花30天研究100个新消费品牌，我看好这30个

「新消费」是近些年来，在广告营销业内被关注和谈论最多的话题之一。特别是2020年疫情过后，黑天鹅效应更是加速了消费格局的打破、商业秩序的重构，传统与新兴在撕裂中不断碰撞、洗牌、突围。而基于此的消费者研究及传统营销革新势在必行，于是对于广告人和营销人来说，了解新消费，也是在掌握营销和传播的未来。

中国消费市场的坚挺，令世界瞩目，哪怕受疫情影响，也曾一度超过美国，成为世界第一大消费市场。而消费人群受众的变化、供应链基础设施的成熟与发展、新媒体新渠道的遍地开花，改变着群体的消费观念，滋生着各式各样的消费需求。

在这个消费决定生产的年代，会开出哪些如爱丽丝梦游仙境般的新消费品牌之花？怀着好奇之心以及结合自身实际体验，我废寝忘食地研究了上百个新消费品牌，最后这30个品牌给我留下了深刻的印象。

01 钟薛高

官网：https://www.zhongxuegao.com/home/index
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品牌成立：2018年3月

品牌创始人：林盛

“差异化不是一个点，差异化是一条路。想好再出发。”

“场景条件的改变势必带来新的机会。”

“你爱要不要。”（开玩笑）

——林盛

品牌概述：最高一支66块，单支均价不低于16块，钟薛高是一家近年崛起的「雪糕中的爱马仕」。

中式风格的瓦片型设计，无化工添加，不断迭代新品，无论是从产品端还是品牌营销传播端，都有不俗表现的钟薛高， 以一己之力打破中国冰淇淋品牌只关注在「中低端市场」的历史。

同时钟薛高以强大的冷链物流为技术后盾，主打家庭仓储式消费，打破季节性、随机性的冰品消费局限，扩展了传统街头消费品的使用场景，延长了消费周期，为雪糕这一品类的消费机遇及延展性带来想象力。

我看好钟薛高的理由：

第一次看到「钟薛高」这个名字，觉得很有如今中国家长给孩子取名的风格——单字笔画很多，也比较有古典风味，连起来其实不知道什么意思。但当念出这三个字后发现，建国这盛世如你所愿——

钟（中国）薛（雪）糕。

一支卖十几块钱，中国雪糕没这么大胆过。而钟薛高不仅普遍十几块，还推出过一款66块的，并且建议你一箱箱地买，放家里屯着，慢慢吃，不要对别的雪糕再有杂念。

是什么让钟薛高如此狂妄还被买单呢？

记得小时候批发雪糕，都是去冰室挑一堆，主要吃个口味和花样，也没有长期选择的品牌。而现在钟薛高因为给力的冷链技术，你随时下单，它24小时内送到家门口，你哪怕加班很晚后回来，打开咬一口，冰霜还能粘住嘴唇。还有哪家雪糕有这能耐？那么一直买它。

同时，无添加很健康，这让家长能很放心地给孩子吃，一家人你一支我一支，想起来就很其乐融融又很安全放心。客人来家里，被随意地招待上一支钟薛高，感觉这家人真有品质，同时呢，又是国货品牌，还能吃出些自豪感。

那么你呢，雪糕你选钟薛高吗？

02 林清轩

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品牌成立：2003年

品牌创始人：孙来春 

“一个15岁的法国小孩对法兰西文化的领悟，永远比你在法国留学15年还要专业，就像我改变不了骨子里的华人思维。唯有做一个中国品牌，与过去五千年的中华文化衔接，才能真正与西方同行平起平坐。”

“用中国文化，创造中国品牌。”

“在足够窄的领域里，一毫米宽1000公里深，把地球打穿。”

“有一两千人不想让它死，它就活了。”

——孙来春

品牌概述：林清轩是上海本土原创品牌，在全国有400多家直营门店，开创了独具差异化的山茶花润肤油。

自2003年创立至今，一直致力于以中国传统的植物为原材料，制作出天然、安全有效的护肤品。2018年正式开启「中国高端护肤品牌」战略，加速品牌升级步伐。如今，在山茶花植护领域里，林清轩拥有50多项专利。

我看好林清轩的理由：

林清轩最先打动到我的是创始人的创业精神。

一个品牌，能否会真的杰出，而不仅仅只是赚些钱，很大程度上取决于创始人的个人使命。在国外看到大家抢购外国护肤品，哪怕说明书都不认识从而用错也要抢，孙来春便立志要做属于中国人自己的品牌。

以及，一个企业应对危机时的表现，远远比任何风光无两时都精彩和重要。2020年的疫情，使林清轩濒临解散，孙来春亲自下场直播，50场直播扭转了局势——这也离不开各个门店员工和老顾客们的支持，危机来临之时，从上到下，齐心一致，做该做的决策，出能出的力。

发现山茶花，从而决定将山茶花产品作为林清轩的王牌主打产品，孙来春花了五年。之所以选择山茶花不仅源自孙来春在某山区的意外发现，也出于“不山寨国际品牌，不模仿其他品牌，要打出基于中国特色和自身优势的差异化”。

山茶花系列受到用户的普遍好评，优质的产品质量，使得林清轩山茶花精华油不低于雅诗兰黛精华的价格，也没有激起目标用户的敏感。当年，天猫甚至以允许不打折的扶持方式邀请林清轩参与大促，一举成功之后，使之前一直深耕线下的林清轩也逐渐开始关注线上。

所以，林清轩，你听说过吗？山茶花润肤油比雅诗兰黛贵，但口碑非常好，你怎么看呢？

03 观夏 tosummer

搜索小程序名称：观夏tosummer

品牌成立：2018年

品牌创始人：Elvis、沈黎

品牌概述：观夏是专注于东方植物调的原创香薰品牌，其品牌初衷是挖掘中国人记忆中的情意结，做好中国原创东方香。采取徒手采摘花草的收割方式收集原材料，在观夏To Summer的香气里，你能寻到北国桂花、故乡橘园的记忆，昆仑雪松、江南竹海的意象。

我看好观夏的理由：

不得不说，有实力就是有傲娇的资本。

目前观夏只在自家的微信小程序上售卖，并且限量，而且限时，价格还不便宜。然而尽管如此，大家依旧疯狂抢购，闲鱼上甚至出现了观夏系列代购。

观夏的制香方向深深击中和唤醒了国人的情怀和回忆——挖掘中国人记忆中的中国香。不同于简单的“栀子花”、“桂花”、“艾草”、“茉莉”等张口就来的香气，观夏将你记忆中的东方香都融入进了一个个险些被你忘却的场景里，你看着名字就能通感出个一二：颐和金桂、昆仑煮雪、西溪桃花、书院莲池......

与此同时，观夏团队十分注重内容的打造。香不仅仅是香，产品不再是冰冷的只有使用价值的产品。所以在很多延伸和细节上：无论是观夏客厅的打造，还是材质效果自带白噪音的蜡芯，能避免烧成坑的椰蜡、大豆蜡的选用，火柴加长使更有古典感等等，观夏都做足了功夫。观夏产品的开发周期一般是一年，期间会花5到6个月的时间，从视觉、故事等角度进行产品策划。

对于目前只做微信小程序，观夏表示，其他平台或渠道目前无法搭建相匹配的内容承载架构，他们需要沉淀。长线主义驱使下，慢一点，很有必要。

04 warmii飞乐思

官网：https://www.flexwarm.com/
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品牌成立：2016年

品牌创始人：黄伟聪

品牌概述：飞乐思是一家发热理疗产品研发商，专注于厚膜技术的研发、生产和应用，主要产品包括飞乐思产品、元气恢复披肩、元气恢复腰带、暖宫腰带、高精度灵敏传感器、保密型电子芯片等。

我看好飞乐思的理由：

我是在罗永浩直播间知道的飞乐思，查找了下，这个品牌比较低调，也没看到品牌campaign的大动作 ，不过有在抖音、淘宝直播、小红书看到一些和用户交互的具体动作。

然而一个科技产品，多次在罗永浩这么一个采坑率极低的直播间出现，我想，基本算是给我们把了一道关了，以后买发热护理产品，可以买这家。

尽管信息不多，但还是有一些的。我了解到，飞乐思深耕技术10年，在发热产品的研发上，特别强调了温控科技：一个发热产品，只发热，没有根据人体进行温控的能力，是很危险的。但这一细节的改良和提升，背后又是多少看不见的日日夜夜的付出。

掌握科技，就是掌握更远的未来，我们尊重每一个深耕技术的企业。

而就在去年的11月，飞乐思和国家射击队签约，赞助国家队在国际赛场上创佳绩。这次合作，将其精准温控科技，与射击运动员的专注精准建立起强关联，期待对这个低调的品牌来说，会是一次精彩亮相。

05 小罐茶

官网：https://www.xiaoguantea.com/
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品牌成立：2014年

品牌创始人：杜国楹

“茶，是我创业的终极梦想。”

“让世界重新认识中国智造。”

“不是因为年轻人不爱中国茶，是因为中国茶老了。不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化。这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

——杜国楹

品牌概述：小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，独创小罐保鲜技术，打造大师级的中国茶（6大茶类的8位制茶大师首度联手坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制），为中国高端茶树立标杆。

我看好小罐茶的理由：

以前，茶叶在我的印象中，就是不同种类的农产品：铁观音、普洱、瓜片、碧螺春......品质还按地域分个高低贵贱，挑选成本太高了，以及因为标准的不统一，有极大被收智商税的风险（大学时在茶叶店兼职过的我揭示行业公开秘密），所以我一直不知道如何选茶叶，喝茶靠随缘和行家施舍。直到小罐茶的出现，一小罐一小罐，分门别类，还有专业大师把关，都给你整得明明白白，太贴心了，就是有点贵——但这比起解决掉的那些选茶遗留问题来说，也值。

之前给家里男性长辈送茶叶，实在苦于如何选择和辨别，现在有小罐茶，轻松多了，有排面又实用。

但如果是长期自喝的话，说实话吧，我需要考虑，或者选择喝咖啡——可能我现在并不是它的核心目标用户？但小罐茶本身我很看好，非常期待后面的发展。 

说起这个，而在前不就，小罐茶创始人杜国楹发文《小罐茶 九岁了》称：过去，小罐茶用「标准化、年轻化、品牌化」把茶从农产品和文化品中“拯救”出来，走向消费品的阳光大道，但在未来，将在科学的底层思维上，进一步重视起中国茶「人文」一面的固有优势。——中国茶，应该是科学的土场，培育出的人文果实。

这又让我对小罐茶将如何对茶叶的「中国文化」这一独特又充满挖掘力的优势进行“雪藏”后再拾起，充满了期待。

官网：https://www.heytea.com/
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品牌成立：2012年，广东

品牌创始人：聂云宸

“世界上每个人对味道的理解不一样。比如上海人爱吃甜，贵州人爱吃酸，但对口感，全人类有基本一致的认知。”（好产品不是完美的味道，是口感！）

“消费者没必要对品牌忠诚，全世界都一样，消费者是选民，选民需要对总统忠诚吗？消费者朝三暮四这个市场才会进步，一个企业的经营本身就该奋斗到死。”

“在冲突、混乱、痛苦中，才有灵感迸发的可能性，才有不断成长、自我超越的动力，才能避免近乎绝望的停滞。”

“人才是可以自己杀出来的。”

——聂云宸

品牌概述：喜茶，新茶饮的开创者，芝士现泡茶的原创者。积极推动数字化建设，利用信息化平台触达更多消费者，实现下单、取茶和外卖一体化，从2018年自主开发小程序喜茶GO以来，积累了超过3000万的线上会员，其中80%为90后，线上订单超过总订单量的80％。喜茶已在中国内地、中国香港以及新加坡超过50多个城市拥有600多家门店。

我看好喜茶的理由：

在喜茶之前，我们喝的奶茶是奶茶粉冲的，珍珠是塑料做的（校内八卦组流传，类“辣条里含尸油”）。

用原叶茶、鲜牛奶、新鲜果肉为原料，还有超高颜值的喜茶，一开始是买不到的，需要找代购用超高价格购买。得不到的永远在骚动，听说那时的专业黄牛和代购靠排队倒卖喜茶，差点实现了财富自由。

不得不说，虽然听说一开始的排队现象也是某种营销手段，但怎奈何喜茶的奶茶确实做得好——经典款如多肉系列、芝芝系列、烤黑糖啵啵系列，实力强可盲点，而当季限定不断给我们新鲜感。一系列的联名活动，又让喜茶无处不在，同时它真的很会选联名对象，时常发生奇妙的化学反应，带来额外惊喜和快乐。

后来随着喜茶门店越开越多，特别是小程序喜茶GO的上线，自提服务和外卖服务让我们彻底告别排队，而现在，喜茶早已凭借超高的产品力和社交能力，摆脱「网红」的标签，成为了抗打力十足的实力派选手。

07 元气森林

官网：https://www.yuanqisenlin.com/
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品牌成立：2016年

品牌创始人：唐彬森

“用户第一，就是相信创造新的东西，能够激发人的新需求。像乔布斯不断创造新的东西，把用户需求给激发了。它的底层逻辑差别在于是无限游戏还是有限游戏——互联网精神是相信无限游戏。”

“世界只奖励对用户好的公司。”

——唐彬森

品牌概述：元气森林是中国一家自主研发、自主设计的创新型饮品公司，也是全行业第一个使用非常接近糖味的甜味剂的企业（这种甜味剂的成本比传统的阿斯巴甜要贵 50 倍，果汁气泡的糖分 99% 来自果汁）。产品线涵盖系列：苏打气泡水、乳茶、燃茶、满分、健美清茶、外星人。

目前，元气森林系列产品已覆盖全国超过30个省、市、自治区并出口美国、新西兰、新加坡等多个国家，以「互联网+饮料」的模式在健康饮品的赛道上正不断释放潜能。

我看好元气森林的理由：

我们总说肥宅快乐，但肥宅的你真的会快乐吗？

如何在多吃一点的情况下再瘦一点，如何在快乐的前提下再健康一些？元气森林为你解决这种黑洞问题。

摒弃传统的阿斯巴甜，选用了成本更高但成分更天然的代糖，虽然价格不便宜，但大家着实抵挡不了「0糖0脂0卡」的诱惑，毕竟用钱就能解决的问题不多了。

而元气森林有自主研发、自主设计的研发团队，将技术掌握在手，不得不说为产品的研发及品牌的发展提供了更多底气，也为消费者对产品产生了更多信任。而我们也看到，除了最初的苏打气泡水，元气森林的品类已经陆续扩展到乳茶、燃茶、满分、健美清茶、外星人，不断满足我们的更多口味需求。

十分期待元气森林的下个单品！

08 蜜雪冰城

官网：https://www.mxbc.com/
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品牌成立：2000年

品牌创始人：张红超

品牌概述：蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构，是中国新式茶饮中第一个突破万家门店的品牌，也是鲜有的一家所有产品都不超过10元的连锁茶饮店。

我看好蜜雪冰城的理由：

“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”

蜜雪冰城，中国新式茶饮不可被忽视的一个存在，门店超过一万家，多年来一直不涨价，以极低的单价俘获大江南北、街头巷里的消费者。

说起蜜雪冰城，你就想起它家冰淇淋，两块钱一个，味道却远不止两块。为了冰淇淋你会去蜜雪冰城走一波，然后可能会发现4元冰鲜柠檬水也不错，再后来可能觉得其他某些单品也合意。

看过创始人张红超亲力亲为的创业路，十分感人。当初蜜雪冰城还只是个路边的刨冰摊位，刨冰机自制，冰淇淋自主调制到小时候的味道、蛋筒改善原料进行改良、自学设计随时改宣传物料......张红超从一个他口中的ds一路走到现在。也是在这艰苦的创业路上，张深刻感知到所有人的不易，以低价让大众都能享受到优良的饮品，再小再ds的事物也能让人实现梦想，是他一直深藏于心的信念。

最后不得不提一句，蜜雪冰城这次火起来的雪王IP，可能是中国茶饮行业的第一个IP哦。

09 Babycare

官网：https://www.babycare.com/
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品牌成立：2014年

品牌创始人：李阔

品牌概述：作为一个母婴品牌，Babycare的突出特点是品类齐全、价格亲民，上百个SKU覆盖了几乎所有婴儿孕产用品，用户可以一站式购买。但在每个细分品类上又是精细化打造明星单品，单品及全品牌都在天猫母婴销量前几名。

短短四年，Babycare 就跻身2018 年双十一天猫母婴品牌亿元俱乐部，和Apple、华为、耐克、雅诗兰黛等世界知名品牌共同成为亿元俱乐部Top 50品牌；2020 年 618 拿下了天猫母婴亲子类销售冠军；2021年2月，Babycare完成B轮7亿元融资。

我看好Babycare的理由：

Babycare已经不是行业黑马，而是行业大佬般的存在了。随着新母婴时代的到来，这批新父母应该是史上最挑剔的父母了，然而Babycare以极佳的产品力不断积累这批用户的极好口碑，这一挑战反转为它的独家优势，助力Babycare扶摇直上，成为很多人母婴品牌的第一首选。可见这世上没有难缠的用户，只有还不够好的产品。

虽然目前无缘成为Babycare的使用者，也没有特别去研究这方面领域，但这口碑已经足够让我信任这个品牌，从而记住以及向身边人安利，再加上可以一站式购买的实力和便利，对于本就焦头烂额的新手爸妈们来说，太amazing了！听闻后我的内心毫无波澜甚至想马上生个娃（弥天大误）。

只是目前没有怎么看到Babycare在品牌形象和营销建设上的大动作，期待后续会看到。

10 NOURSE 卫仕

官网：https://nourse.tmall.com/
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品牌成立：2004年

主理人：吕少华 

品牌概述：卫仕，是上海宠幸宠物用品有限公司旗下的主力子品牌。宠幸已于近期完成近4亿元B+轮融资。

卫仕最初从宠物营养品切入，针对中国宠物饲养环境及健康问题，推出覆盖犬猫全生命周期的专属营养品，并在2020年5月推出膳食平衡系列犬猫主粮。卫仕2021年整体销售额冲击10亿元大关。

我看好卫仕的理由：

我是在最近卫仕请了胡歌做代言人，且拍了一支胡歌亲自演猫的广告片，才知道卫仕的。

虽然也是长达四年的养猫人士，然而使用的宠物用品品牌都是些老生常谈的国外品牌（其实也不甚了解，随波逐流罢了），对猫的养护仅限于喂粮和罐头，至于其他保健品，一是我不认为会有什么真实用处，二是各类产品良莠不齐，不知如何挑选，所以并没有一个系统性的持续。我也一直在期待着一个让人放心和更适合中国宠物的国内宠物食品品牌的出现。

老早在2004年就成立的卫仕，之前一直在埋头储蓄力量，专攻宠物研究及线下宠物意识教育，直到近年来才开始耕耘线上，厚积薄发的卫仕凭借多年系统性的专业积累以及实践经验，出道即巅峰。

也是通过对卫仕的研究，我本人了解，不同于国外宠物生态的成熟，中国宠物因营养不均衡，长期处于亚健康状态，Ta们不说不代表我们可以不重视。宠物给了我们很多人都给不了的情感陪伴及慰藉，很多时刻甚至可以说拯救过我们，像养孩子（的十分之一）一样去照顾这些小天使们，相信我们每个人够一够就可以做到，从饮食、营养入手，「让爱宠相伴的幸福更长久」。

听说在未来，卫仕还将进一步完善宠物健康护理体系，满足中国宠物一生健康的一站式需求，这让本猫奴很期待。

那么你呢，你用过卫仕吗？逍遥哥哥这次代言卫仕，且主动请求深情演猫，你有何感想？

11 Purcotton 全棉时代

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品牌成立：2009

品牌创始人：李建全

“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”

“那时我脑子里有一个想法，要在国际上把中国产品Rubbish的帽子摘掉，成为不可替代的中国制造。”

“人生就是一场没有终点的马拉松，做企业和做人一样，我们始终在路上。”

“企业家还应该担负起引领社会发展方向的责任，如果每个企业都朝着相反的方向发展，那么有一天地球就真的要‘流浪’。”

——李建全

品牌概述：全棉时代是稳健医疗旗下全资子公司，也是中国首家具有医疗背景的生活用品品牌。

我看好全棉时代的理由：

全棉时代的产品其实价格不低，但就我自身而言，我复购率还挺高的，洗脸巾基本都是买这个牌子，用起来很省心，洗完脸后还能擦桌子擦地。所以比起价格，消费者最看中的还是质量，以及是否能够让消费者少费体力和脑力去做选择。

关于做棉花，李建全表示，中国是纸巾使用大国，木浆的巨大需求会导致大规模森林的砍伐，以及纸巾质地、荧光剂等添加剂其实对人的肌肤和身体是有坏处的。比起棉柔巾，纸巾虽然便宜，但“6块钱的纸巾，背后藏着对生态600块的耗损”。

李建全曾投入数亿元资金，研发「全棉水刺无纺布」技术，为的就是让医用纱布不再有掉线头的风险，从而进入患者体内。但当时因使用习惯及审批之类的问题，医院不愿意用，反而是一些卫生巾厂家接受了这种无纺布，这也让李建全看到了「医用转日用」的巨大商机。

30年医疗的背景，让全棉时代更具信任光环，在王牌产品的带领下，全棉时代的其他品类系列：婴童、女士、男士、家居也都陆续被消费者接触和认可。

靠一种纤维材料（棉花），就做成大生意，这在以前的传统商业环境下是很难想象的。但在如今的消费环境下，它就这么发生了。

12 小仙炖

官网：http://www.xxdun.com/
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品牌成立：2014年

品牌创始人：林小仙

品牌概述：小仙炖是最近几年崛起的新型鲜炖燕窝品牌——下单鲜炖，每周冷鲜配送，15天保质期，只含燕窝、冰糖、水，无添加剂。选用印尼/马来西亚雨季燕盏，用户的复购率高达 50%，月套餐单价都在2000块以上，购买月套餐以上周期的会员达到了19万。

我看好小仙炖的理由：

吃点好的，很有必要。

但很多时候，某种高端的消费，是需要配备一连串的资源配给的。比如，你想持续吃燕窝，家里不配个保姆，还得是靠谱的（具体参考李湘的故事），你很难做到。毕竟，从挑选燕窝，到泡发挑毛炖煮，再到规律性地保持，每一项都是一道坎。所以大house买不起，保姆请不来，导致本来买得起的燕窝也吃不上了。

小仙炖十分聪明地洞悉到了这部分有巨大潜力的消费需求，激发了这一大批被白白流失的消费力。它创新产品供给和服务方式，从燕窝的选用，到95度低温鲜煮保留营养，再到依托强大物流，采用周套餐年套餐，以及依托技术，使用户可以按需求调整配送时间 ——一切都安排得妥妥帖帖，你再也没理由不吃点燕窝了。

13 盒小马

品牌成立：2020年

品牌概述：疫情过后，盒小马率先在上海黄浦、徐汇、闵行、普陀、长宁的五个核心区域开下6家早餐自提店，为都市白领提供早餐新场景，并计划以每月6-10家店的增速覆盖全上海地铁线路与核心写字楼与商圈。

我看好盒小马的理由：

首先选择在疫情过后推出，就很快准狠。亲身经历，我们公司楼下当时就开了一家——手机提前下单，门店立取，SKU不少，味道还不赖，自取柜十分智能并且还能保温——这让我立马形成了早餐吃盒小马的习惯，一直延续到了现在。

不仅早餐，中晚餐其实都可以靠盒小马解决。感觉菜单覆盖面挺广的，你想吃什么类型的都能满足，单品总体十分轻盈，口味总体偏清淡，适合速速解决，但花样又能有所承载——比如煎饼和手抓饼就能根据不同的内容物和搭配，来满足一些口味上的花样需要。

另外不得不提的就是盒小马的自提柜，线上点餐，还能看取餐预估时间，到店打开盒马APP扫码立开，基本不用跟店员接触和社交。听说研发代码就有50万行，店内员工能根据数据提示，明白先做哪个菜品最有效率，柜机也采用了保温技术，尽最大可能让顾客拿到最新鲜最热乎的食物。

这真的是技术改变生活啊。

14 Manner Coffee

官网：https://www.wearemanner.com/

品牌成立：2015年

品牌创始人：韩玉龙

品牌概述：定位「大众精品咖啡」，摒弃第三空间控制成本，以「基于整个产业的产品开发，包括开发电商产品，给其他门店做咖啡豆代工、和一些企业服务」的方式保持盈利，以支持低价优质咖啡的供给，Manner也许是目前国内将「便宜、好喝、规模」结合得最完美的咖啡品牌，有「上海咖啡性价比之王」之称。

Manner也将环保作为自己的社会责任，给每个携带非一次性纸杯来门店享用咖啡的顾客，提供自带杯减5元的服务，旨在与顾客一起为环保做出自己的贡献。

我看好Manner的理由：

这是一家诞生于上海的咖啡品牌。

众所周知，上海这座城市，有着无与伦比的咖啡消费优势基因，这里的人，太爱咖啡了。Manner的第一家店，是位于上海南阳路的一间门店，只有2平米，但不知是什么魔力，让它不断积累周边人群的喜爱，一路小店快跑，现在已经扩张到了超过150家门店，且已于2021年6月完成了新一轮融资（也是6个月以来第四次融资，新投资方为字节跳动）。

根据亲身经历，自从公司楼下开了家Manner ，带杯下楼打杯手冲就成了每日习惯动作，不远处的星巴克和瑞幸再也没有被我临幸，消费者的行为选择是如此自然又残酷。

单价的亲民，与口感的能打，（Manner用的是半自动式咖啡机，更能提供有层次的口感。瑞幸和星巴克都是全自动）为有频繁咖啡需求的我解决了选择困难症。而自带杯减五块，又给我一种「买其他咖啡就亏了」的感觉，和顺便为环保做了贡献的满足感。

记得有投资人说在 Manner 身上似乎看到了更 “健康” 的瑞幸的影子——“这是一个尚未被资本过度催熟、有稳定现金流、易复制的小店模式”。我想这也是Manner越来越被看好的原因吧。

但Manner目前貌似比较局限在上海及一线城市区域，不知后续发展会如何。

15 三顿半

官网：https://www.saturnbird.com/
天猫旗舰店首页：https://sandunban.tmall.com/

品牌成立：2015年

品牌创始人：吴骏

“2015到2017年，三顿半产品的研发其实更多靠感觉，但是现在已经初步实现了数字化。”

“叫我们网红没有关系，但是从本质上我们是做产品、做品牌的，我们做的是生活方式。把新咖啡消费文化培养起来才是我们的目标。”

“生活里看到的所有东西都让我联想到咖啡。”

——吴骏

品牌概述：三顿半以「精品速溶咖啡」为核心产品，打破精品咖啡受限于地点、空间、高价格的消费局限。同时独特的小罐子包装设计，让人有自发的分享欲。而独具特色的「返航计划」，用回收空罐的方式，打造绿色环保的社交货币，让品牌价值及形象在互动参与中深入人心。

我看好三顿半的理由：

其实就是高级的速溶咖啡？

喝速溶，无非是为了方便，随时随地一倒一冲就能喝。但被某雀或其他支配了多年的我们，迈向新世纪了，也有点品质追求了，希望能喝点好的。但手冲需要机器，虽然格调upup，但很麻烦，打工人真的很怕麻烦。挂耳不错，但必须要用热水，也只能喝热的。于是三顿半出现了，它说：不用机器、不用热水、想喝就喝，还很漂亮喔。

确实，小罐子颜值真的很高，还用数字和不同颜色，区分口味的深浅，十分细致妥帖又美观。虽然没说是水分子的十分之一或运用了纳米技术，但三顿半的咖啡粉真的很细，能迅速溶解进任何液体，让你随时随地喝上一杯口感不错的咖啡，以及如果你愿意，还能花样百出随意搭配。

想不到速溶咖啡也能喝出逼格哈。

16 ffit8

天猫旗舰店首页：https://ffit.tmall.com/

品牌成立：2019年

品牌创始人：张光明

“我们把年轻人吃什么更健康的想法，变成了ffit8的使命，ffit8的使命就是希望让年轻人吃得更健康，而且你知道你吃的食物不同，你就会因此而不同。”

“我希望ffit8未来能做的事情是，把现在包围年轻人的那些垃圾食品干掉。”

“现在很多人之所以吃不到健康食品，是因为你没得选。”

——张光明

品牌概述: 主营蛋白产品，为中国年轻人提供更多健康食品选择。ffit8蛋白棒含足量的膳食纤维，平均每根ffit8蛋白棒热量约为120Kcal，可饱腹4小时。

我看好ffit8的理由：

年轻人普遍亚健康的现状下，功能性食品已经不再仅仅是健身人士的专属。累了困了来根蛋白棒，感觉今晚还能接着熬。

饮食的不规律以及生活节奏的高速，使低卡、高蛋白、饱腹感强，以及越来越多口味和花样出现的代餐食品，得到越来越多人群的选择。办公桌上放一盒，饿了馋了都可以吃，不仅方便进食，还默默让你远离了不健康的外卖和垃圾食品，岂不美哉。

小时候妈妈喂你吃有营养的蔬菜，你觉得不好吃，妈妈会打你。但你觉得代餐不好吃，品牌们却会铆足了劲地研发新技术，使其更适口和美味。这种感觉还挺棒。

之所以在一众代餐品牌中比较看好ffit8，是因为以普通消费者的视角，比起液体奶昔或者功能糖果，我觉得条状的固态品还是更有进食的感觉。同时ffit8名字起得挺好，8谐音bar，一听就觉得可以吃饱。以及，经常在罗永浩直播间看到ffit8，我还是比较相信老罗。

以及关于蛋白质，可能大家十分熟悉，但并不知道其重要性——

蛋白质是人体组织生长的材料，也就是说我们的身体是由蛋白质构成的。但不同于其他营养和能量，吃进去会储存为脂肪，蛋白质不会被储存，它会被不断地排出体外，但我们人每天的生长和新陈代谢，都需要靠足够蛋白质的支持。

而不同于健身人士吃的高糖高蛋白的功能性蛋白棒，ffit8做的是大众食品，所以采取的是无糖、低卡，以及像零食一样的设计和口感，十分适合我们普通人日常进食和补充营养。

不说了，马上下单一盒ffit8。

17 奈雪的茶

官网：https://www.naixue.com/
天猫旗舰店首页：https://nayuki.tmall.com/

品牌成立：2015年，广东

品牌创始人：彭心

“人往往会高估一年之内发生的变化，但低估五年时间发生的变化。”

“世界上本没有软欧包，有了奈雪才有了软欧包。”

“空间是我们非常重要的第二个产品。”

——彭心

品牌概述——

「一杯好茶，一口软欧包」，奈雪的这句slogan，以及「奈雪梦工厂」、「奈雪酒屋」、「奈雪的礼物」等线下空间体验店的打造，透露出奈雪的茶试图向消费者诠释和提供的茶饮文化体验。

正如创始人彭心表示的：「空间是我们非常重要的第二个产品」，致力于拓展茶饮社交空间的奈雪，单店面积均在200平米以上，奈雪梦工厂占地更是直逼1000平米，线下店不仅会融入每个城市的当地文化元素，还会不断与艺术与文化单元合作，实现品牌气质及底蕴的积淀。

我看好奈雪的茶的理由：

去过奈雪梦工厂的都知道，奈雪不只卖茶，还卖各种欧包和与茶相关的周边和其他一切：烘焙、咖啡、西餐、精酿啤酒、零售......面积直逼1000平米的梦工厂门口写道：「1000+款新品等你体验」，可见奈雪积极尝试多元化，不断为消费者打造空间，为他们提供美好生活体验。

不知是不是因为创始人是女性的原因，总感觉奈雪的茶很会搞事爱摆弄些花花，给人一种惊喜不断的感觉。

其实我本人还没喝过奈雪，可能因为门店需要大些的缘故，所以普及率不高？但我一直很想尝尝它们家的欧包，貌似每日现烤。「软欧包」这个名字，一念就有口感，很神奇。

18 HomeFacial Pro

官网：https://m.homefacialpro.com/
天猫旗舰店首页：https://homefacialpro.tmall.com/

品牌成立：2014年

品牌创始人：吕博

品牌概述：HomeFacialPro本意是「在家也能用的功效护肤品」，以「成分」概念成功获得年轻消费群体的好感及信任。在北京、广州两地设立的由一线研发团队组成的HFP实验室®，不断深耕成分和配方，并致力于推动国内护肤品市场成分教育浪潮，让成分护肤植入到更多消费者的观念中，也为当下年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。

我看好HFP的理由：

Z世代消费群体，甚至是我本人（某90后老人），真的并不一定会凭空对一些名牌或溢价买单，有效、透明、效率性价比可能更深得大家的心。

与此同时，在普遍受教育程度以及各类信息在互联网上越发透明的时代背景下，年轻一代消费者更爱寻求事物的物理本质了，以及更难因理念或意象而被俘虏。所以，HFP主打成分，删繁就简，以直奔主题，确实是十分有洞察的表现。

19 花西子

天猫旗舰店首页：https://huaxizi.tmall.com/

品牌成立：2017年3月8日，杭州

品牌创始人：花满天（吴成龙）

在创办花西子之前，花满天曾是百雀羚天猫旗舰店的运营总监。

“做生意是百米跑，做品牌则是马拉松，因此我们在做销售目标的时候还是相当克制的。”

——花满天

品牌概述：花西子针对东方女性的肤质特点与妆容需求，研制健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。凭借「东方彩妆、以花养妆」的品牌理念，一路突围，年度销售额从2019年的10亿，直线增长到2020年的30亿，成为国货美妆中名副其实的黑马，注重将东方美学浸入国货美妆领域。

我看好花西子的理由：

在我印象中，花西子之前，「国产美妆」一直甩不掉廉价低质的标签。能被尊重的，也是一些民国时期就存在的国产老字号。然而老字号们又普遍缺乏产品创新，逐渐在市场上失去话语权和发展空间。

而花西子经过供应链及产品研发设计成熟布局后，以几款真·物美价廉单品，在准确有力的投放渠道上打出声量（如雕花口红和花西子散粉在李佳琦直播间爆火），后逐渐带动全品类的热卖。

我认为虽然花西子的营销确实成功，但在本就对国货美妆缺乏信任，以及越来越挑剔的消费者面前，若非是产品本身的优秀，也不会形成如今这般气候。花西子的成功，让国货美妆硬气了一回！而品牌对中国文化的不断吸收和注入，以及基于此理念而进行的各种研究及挖掘，在不断使品牌形象更具辨识度的同时，也促进了中华美学的弘扬及传播，是一种双向赋能。

花西子给我印象最深的还有一点，它十分注重「用户共创」，比如专门建立了一个体系，邀请用户成为产品体验官，参与测评每一款产品，根据真实反馈对产品进行调整或研发。以及和李佳琦合作直播，会让李佳琦参与产品研发，有时候李佳琦随口提出的意见，会让他们重做一款产品。

而就是这种共创理念，使李佳琦在介绍花西子的很多产品时，就像是在介绍自己的孩子。使用户在使用花西子时，能感受到深深的关切和在意。

20 Moody

天猫旗舰店首页：https://moodyyxyj.tmall.com/

品牌成立：2019年

品牌创始人：慈然

品牌概述：moody致力于打造属于新一代消费者的美瞳新品牌，重新定义中国年轻人的眼部时尚。moody希望将好看、舒适、有趣的日抛美瞳带给每一位自信自赏的用户，让佩戴美瞳成为一种表达自我、探索真美的生活态度。

我看好moody的理由：

人均近视，可能是个不说不会注意，说出来确实属实的现状。

隐形眼镜是个伟大的发明，它很好地克服了框架眼镜的局限性，让你运动时可以更肆意，让你相亲时可以更忽闪。但因为是贴眼产品，在安全性和舒适性上，又是一大要求。同时，隐形眼镜在选择上，也很鱼龙混杂，老牌的质量有保证但颜值不高，海外代购的花色很多但质量很难保证。所以总的来说，使用门槛比较大，但需求其实很大。

其实虽然很多商家说年抛、季抛的镜片质量会比短抛的好，所以最好买长抛。但其实并不然——

长抛镜片在日积月累后，会在表面积淀大量的蛋白质，这个是护理液都无法完全洗掉的，长期佩戴会影响其透气性，对眼球也有安全隐患。而日抛的制作成本比年抛的高1.2倍，所以很少有人愿意推动日抛的成长。

moody的出现，似乎解决了以上所有问题——专注短抛，使用起来更便捷和健康；材质和工艺下功夫，满足佩戴无感；而在花色上，预测流行色、根据不同场景设计不同花色、与《小王子》等热门IP联名，满足年轻消费者的使用需求和个性表达。

除此之外，尽管质量有保证，但moody已经不仅仅是将美瞳视为医疗用品，而是消费升级到另一个高度——美妆品类。所以在花色的研发上，会以结合妆容、聚会场景的思维，进行开发，十分具有想象力，让人十分期待。

21 Perfect Diary 完美日记

官网：https://www.perfectdiary.com/
天猫旗舰店首页：https://perfectdiary.tmall.com/

品牌成立：2016年

品牌创始人：黄锦峰

“只有付出一万分的努力，才值得拥有用户一分的认可。”

“The best is yet to come！”（最好的还在后头）

“给年轻人一点时间，给国货一点时间。”

——黄锦峰

品牌概述：2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感，提炼时装周等元素和色彩，为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。

完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。

完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。

我看好完美日记的理由：

完美日记仅用3年时间，就成为了国货彩妆的代表，且不断出现爆款（如出圈的国家地理眼影、小狗盘眼影等），我认为这绝对是综合实力的体现。

运用生产线的优势，把握好时机，瞄准目标受众群体，以薄利多销的方式打好大范围的销售及传播基底，同时在营销端，深谙电商逻辑及私域流量思路的完美日记，更是运用数字技术工具，在后续根据需求人群的差异，打造了多种类型的产品，用来满足学生、上班族、宝妈等不同人群的需求，价格也针对不同人群做了调整，使完美日记成为名副其实的国货之光。

所以如今几乎无人不知完美日记了吧。

22 COLORKEY珂拉琪

天猫旗舰店首页：https://colorkey.tmall.com/

品牌成立：2019年

品牌创始人：李琴娅

品牌概述：据ECdataway最新发布的《天猫618彩妆/香水品牌终极榜单》显示，国货美妆品牌colorkey珂拉琪全渠道销售突破2.3亿，拿下了“天猫2021年618国货彩妆”销量TOP3，傲人战绩已经赶超YSL、雅诗兰黛等国际高奢彩妆品牌。

我看好珂拉琪的理由：

在完美日记、花西子占据国货美妆品牌绝大多数目光和生态位的情况下，突然冒出个大火的珂拉琪，最近还官宣了迪丽热巴为全球代言人，这是我没想到的。那么它一定是有过人之处。

看了看珂拉琪天猫旗舰店，粉丝一千多万，爆品空气唇釉和热门单品的销量都是三四十万，评论区一片打call。再看了看价格，除了唇釉，其他包括眉笔、粉底、彩盘普遍几十块，最高不超过200块。

其实对于彩妆来说，口红是最重要的，就如直男们所说，辨别一个女生化没化妆，就是看她有没有涂口红。珂拉琪用特别研制的空气唇釉（在固体口红时常疲软的现状下，将唇釉哑光和滋润度两个背离特征合一）作为差异化单品横空出世，又极具性价比和颜值，确实很容易关注和选择。作为学生党，入手全套珂拉琪，实在是实惠又体面。

天猫旗舰店首页：https://liranhzp.tmall.com/

品牌成立：2019年

品牌创始人：黄伟强

品牌简介：理然，是国内新锐男士综合个护品牌，通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合，为男士提供护肤产品。以「男士专研」技术体系为支撑,在舒爽健康的肤感空间内,释放当代男性天然魅力。

我看好理然的理由：

颜值时代，所有人为悦己者容。

男性也爱美，且越来越爱美，越来越容易明目张胆地爱美。但男性护肤貌似一直是个叫好不叫座的市场，很多国际大品牌都有过男性产品分支，但都做得不温不火。

不同于传统男性护肤品牌的大肌肉男，或成功男士风的刻板广告设计，理然运用的是极简风，不油腻也不娘炮，用起来不觉得尴尬，很有品质。一体做全的方式，也符合男性在护理选择上懒的特质，所以一旦被男性选择，就要尽力全方位留住他们，包办其生活护理的方方面面。

而我记得第一次在直播间看到理然，是在介绍它们的一款衣物除味香氛喷雾，这个设计这种品类看起来，给人一种使用的男士会是很爱干净很讲卫生类型的感觉，作为女性，我甚至也不排斥下单买一支用用。这也是理然给我的第一印象。

官网：https://www.lining.com/
天猫旗舰店首页：https://lining.tmall.com/

品牌成立：1990年

品牌创始人：李宁

品牌概述：李宁，是“体操王子”李宁在1990年创立的专业体育品牌公司。「一切皆有可能」是其品牌slogan。

我看好李宁的理由：

新消费环境下，谁更懂年轻人？在这个命题下，一个老品牌体育用品品牌却一直占据神秘的领先席位。

抛开老生常谈的「国潮」不说，李宁在年轻人心目中，已经不仅仅是某种设计风格，而是形成了一种精神或是成了个ICON，当然这种结果和国潮在2019年的兴起“脱不了干系”。

多次成功登陆国际时装周，李宁从国货老牌，成为了年轻人追捧的运动时尚品牌，这也证明了李宁的潮流捕捉能力、将运动与时尚的结合能力。而正是这股品牌的飓风转型，带动了整个国潮的兴起，民族自信心的激起，也推动了整个国货市场机会的兴起。

十分看好李宁，会越来越让Adidas、Nike摸不着头脑的李宁。

25 泡泡玛特

官网：https://www.popmart.com/home
天猫旗舰店首页：https://www.popmart.com/home

品牌成立：2010年

品牌创始人：王宁

“做泡泡玛特不是一夜暴富，最大的价值是人与时间。”

“伟大的公司一定是「有所为，有所不为」。”

“消费正在部落化，小品类也会诞生伟大的公司。”

“100个人购买钢铁侠的原因一致，但100个人购买molly的原因有可能是100个”

——王宁

品牌概况：作为中国最大潮流零售商，泡泡玛特围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，以盲盒这一形式，结合强大的艺术联名及IP打造能力，使潮玩玩具打破小众消费圈层，渗透到更泛文化人群，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，推动中国潮玩文化的发展。

2020年12月11日，泡泡玛特国际集团有限公司在港股挂牌上市，市值一度突破1100亿港元。

我看好泡泡玛特的理由：

如果不是泡泡玛特，我很难想象，做「把玩具卖给大人」这一生意能成，并且能爆，并且能改变整个行业。

「只做纯艺术很难在这个社会中生活下来，那么多牛的设计，却没有被大家发现。好比一两百年前的音乐行业，哪怕世界上最好的钢琴家，也只是在音乐厅里卖门票。直到有唱片的出现，他们的音乐才能卖到世界各地。所以我们那时候做的，就是用唱片的逻辑，把这些人的东西彻底进行商业化改造。」——对于玩具艺术家挖掘及设计支持，创始人王宁如是说道。

因如今消费者需求和喜好的分散化部落化，IP逻辑已发生翻天覆地的变化，我们已经很难再整齐划一地去同时喜欢同一样东西，去为它买单。泡泡玛特用全新的IP孵化逻辑，从小众渗透到泛文化人群，不断触达及挖掘受众的消费需求，成为了全球领先的潮流文化娱乐公司，而这一切，基于十来年的深耕，泡泡玛特作为这个行业的创新者和领头羊，没有可学习的对象，不得不佩服泡泡玛特的胆识及实力！

26 名创优品

官网：https://www.miniso.cn/
天猫旗舰店首页：https://miniso.tmall.com/

品牌成立：2013年

品牌创始人：叶国富

“名创优品并非依靠低价取胜，而是设计。设计提升了产品附加值，让消费者感受到远超越价格，然后就会买单。”

“没有设计的制造如同一个人没有灵魂。”

“名创优品的使命就两句话：
第一句是，让更多的人早日过上中产生活；
第二句更接地气，是让更多的小镇青年能过上体面生活。”

“我到今天都认为商人很伟大，因为有商人的出现，我们才可以在中国买到全世界的商品，这是一件很有意义的事情。中国的传统是轻商的，商人在这个社会有时候很委屈。中国目前经历了40年的改革开放，商业空前繁荣，但仍有很多人对商人还抱有偏见。”

——叶国富

品牌概述：“随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO名创优品诞生了。”

我看好名创优品的理由：

名创优品，一个你嘴上骂骂咧咧嫌弃，实际上会时不时去买买买的存在。这种物种，如果能存活很久，那就是掌握了大多数人无法掌握的生存密码。

从2013年到2021年，8年间，名创优品已经从所谓的街边十元店、冒牌日系货，发展成了全球门店超过4200家，产品范围涵盖家居日用品、小型电子产品、美妆护肤品等11个品类，拥有超8000个核心SKU的新零售企业。

正如创始人叶国富所说：名创优品并非依靠低价取胜，而是设计。设计提升了产品附加值，让消费者感受到远超越价格，然后就会买单。

所以确实杂货而已，也确实低价，但确实好看，以及确实够用，我确实想买。

而所谓消费升级，并不是奢侈品高价格高消费才叫升级。本来只能在地摊买的粗糙小玩意，现在能在装修精美的门店买了，并且再也不粗糙，有设计师精心设计了，价格还是相对便宜，这就是一种消费升级。

然而价格的本质由企业的运营效率决定，之所以能支撑起如此超高性价比，离不开企业供应链的强大、及营销模式的玩转、成本的压缩——这是名创优品在背后做的努力。

你怎么看名创优品呢？请评论区告诉我，我替你保密。

天猫旗舰店首页：https://bananain.tmall.com/

品牌成立：2016年

品牌创始人：臧崇羽、李泽辰

品牌概述：Bananain蕉内，主张通过体感科技，重新设计基本款。自2016年推出第一件“Tagless无标签内衣”以来，蕉内围绕人多种场景下的体感问题，重新设计了包括内衣、袜子、防晒、保暖、家居服等生活基本款。

我看好蕉内的理由：

圆圆蘑菇头、内衣的悬挂式3D展示、模特动作的机械未来感，是蕉内给我们最大的直观印象。

之前我们没见过这么卖内衣的，和内衣相关的一切标志性视觉，在蕉内身上都没有。说起蘑菇头形象，创始人臧崇羽说：人看人的第一反应会看眼睛，为了让用户更关注产品，蕉内索性把眼睛遮了起来。

为了让你更有感，蕉内选择先让你无感。

而在央视发布的广告中，蕉内说：我们要重新定义基本款，要为新国货画底线。

而无论是「隐形标签」、「不掉跟妥妥袜」、「凉皮-℃防晒系列」、「热皮+℃保暖系列」、「确定杯Bra」等体感科技产品的陆续开发，我们对这条底线的逐渐明朗越发期待。

那么评论区说说，你觉得蕉内能取代优衣库吗？

28 Keep

官网：https://www.gotokeep.com/
天猫旗舰店首页：https://keepyd.tmall.com/

品牌成立：2015年

品牌创始人：王宁

品牌概况——

Keep 是一个热爱运动的年轻团队，同时也是一群追求极致体验的 Geek。我们专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品。

在我们生活的这个年代里，健身运动文化正在觉醒，应该有更专业的工具，更纯粹的社区，让好身材来得更容易些。这就是 Keep 正在做的事情，我们希望通过科技驱动，让更多的人热爱健身，喜欢运动。

我看好Keep的理由：

还记得大明湖畔的郑多燕减肥操吗？

学生时代在网上搜健身视频，纷繁芜杂、良莠不齐，现在还能记得和叫出名字的，还是这个来自韩国不远万里来给我们跳的。但直接就去健身房找教练的话，行动成本太高了——1.对健身常识一无所知，如何选择和辨别？2.我还是个学生（掏掏口袋）。

直到Keep的出现，从最基础的动作指导到越来越进阶和精细化的分类教学，这个手机APP让当年的我们直呼感谢互联网~

而如今，Keep已经越发壮大，在健身和运动领域不断奋勇向前攻城略地。一个准确抓取消费需求痛点，又用科学方式进行持续开发和发展的产品，就是这个行业的改变者、伟大的创造者。

天猫旗舰店首页：https://neiwai.tmall.com/

品牌成立：2012年，上海

品牌创始人：刘小璐

品牌概况：在女性意识于舆论端觉醒之时，内外以「无钢圈内衣」这一极具差异化的品类，打造着「做一件让人身心自由的内衣」品牌印象，吸引了最初了一批高知女性以及对自我意识及生活品质有追求的群体。

除此之外，内外还通过女性论坛「她说」，以及在双微社交平台上的话题互动、相关女性议题的播客内容，与受众进行着全方位、更深入的沟通与关系延展，不断进行女性自我价值观的彰显及深挖。同时开拓及释放着全品类发展的受众圈层及需求，致力于发展成为一个专注于舒适内衣、家居服、运动服饰等的生活方式品牌。

我看好内外的理由：

内外给我最初的印象源自杜鹃。在一众内衣电商画风中，出现了这么一个清冷的形象代言人，让人顿觉高端，是种别样的性感。

「无钢圈内衣」其实老早就出现过，但设计普遍不美丽，穿着舒服但不敢示人。而内外用设计，在满足我们对无钢圈内衣的需求的同时，规避了这方面缺陷，我们可以名正言顺穿自由内衣了，所以哪怕价格不便宜，也能接受。

后来内外在一系列女性对话和议题上，大胆表态，和消费者通过各种内容载体进行深入沟通和探讨，逐渐把内外打造成了一个女性社区，消费者为品牌提供调研信息，品牌为消费者发声及用产品进行回应。其中在2020年2月底，内外通过「NO BODY IS NOBODY」 项目，以创意传达「没有一种身材，是微不足道的」的品牌理念，实现成功破圈。

有意思的是，我本人穿的第一件无钢圈其实内衣是Ubras，很好穿，但无奈内外营销做得太好，现在的我甚至以为我穿的其实就是内外。

30 李子柒

天猫旗舰店首页：https://liziqi.tmall.com/

品牌成立：2017年

法定代表人：刘同明

品牌概述：李子柒是杭州微念科技有限公司于2017年10月28日申请注册的商标。

我看好李子柒的理由：

李子柒这个IP应该是一个现象，说是品牌可能是有些禁锢了。

但李子柒电商平台上确实是有经营商品的，目前主要是以食品为主，品类由其视频的手工视频为延展而选定。其中螺蛳粉品类获得柳州市支持，专门为李子柒建了一个螺蛳粉厂，共同助力柳州螺蛳粉、中国螺蛳粉走向世界。

作为YouTube上中国唯一一个破千万粉丝的主播，李子柒对中国文化的输出，扮演着重要角色。用有温度的变现方式迅速吸引资本的目光，但却从未被资本淹没和束缚住脚步。

“据香港多家金融机构分析，作为目前全球华人圈最具IP价值的李子柒，其个人品牌价值已经超过20亿港币。

汇丰银行投资金融中心分析师Chen Mei表示，李子柒的高度个人价值极具延展性，从直播，到短视频内容，再到李子柒系列产品，其个人价值输出能力始终走在互联网的前沿，是非常罕见的优质个人品牌。

星展银行的分析报告指出，李子柒的品牌价值具有高度标志性，替代度很低，未来仍具备长期增长潜力。”

那么你怎么看李子柒，你还觉得李子柒是网红吗？

以上是我看好的30个新消费品牌，在研究的过程中，多次被创始人们的初衷和创业故事打动，多次被创业团队超出常人的战略眼光及行动力所震撼，也多次被大道至简的品牌精神所感动。

新消费时代，成功的品牌永远是顺势而为，抓住机会成全大众的消费诉求，从而共同推动整个行业的进步，让人类生活更美好，而不是所谓站风口、走捷径。除非，你真的很想在风停后，验证自己到底是不是一头猪。

关于新消费，以及新消费品牌——

你有什么看法和想共同探讨的话题？

除了以上提及的品牌，你还看好哪个新消费品牌？

你希望看到哪个品牌的深度剖析？

你想看哪个品牌创始人和团队的深度访谈？

你想持续追踪新消费市场的发展和现状吗？

欢迎讨论，有兴趣加微信：Howareyoune，拉进【新消费讨论群】非诚勿扰！
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