记者 | 张旋

“年纪轻轻，猫狗双全”是当下很多Z世代年轻人的梦想之一。随着“氪金式养宠”模式开启，2020年，中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2065亿元。

养宠越来越精细化，宠物食品也迎来了消费升级。2019年5月，互联网行业出身的徐寅决定转向宠物消费品行业进行创业，成立毛星球FurFur Land，希望打造一个年轻人喜欢和信赖的国际化宠物品牌。

毛星球以宠物鲜粮切入市场，目前已形成宠物湿粮、纯肉冻干和趣味零食三大品类，聚焦猫咪需求，推出了三十余款SKU，其中，宠物湿粮里的鲜肉猫罐头当前月销量接近30万罐。

目前，毛星球单月销量超500万元，相较去年同期增长了近12倍，相比较6个月前的天使轮融资时期也有超过5倍的增长。产品覆盖了全国6000多家宠物门店，私域社群粉丝超过2.5万。

在天使轮完成6个月后，毛星球 FurFur Land近日再次完成数千万元人民币Pre-A轮融资，本轮融资由老股东UpHonest Capital威诚资本和合享资本共同投资。

注：文中内容由毛星球FurFurLand创始人徐寅陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

互联网人转行做宠物食品 

在消费升级的大潮中，从互联网转型做新消费品牌的不在少数，徐寅便是其中之一。

在美国留学毕业后，徐寅作为创始团队成员加入了硅谷一家名为Trip.com的旅游社交网站，负责带领整个移动软件团队。后来Trip.com被携程收购，徐寅便一直负责与携程的对接。

2018年下半年，徐寅从Trip.com离职，开始寻找新的创业机会。“当时国内互联网创业的整体氛围已经不如2013、2014年那么好，特别是做C端为主的平台型的机会比较少，增长速度也没有以前那么快。”

消费品行业创业却如日中天，于是徐寅转身开始研究消费类行业。自身的生活经历给了他灵感和方向。在美国时，徐寅养了2只狗，陪伴了他很多年，因此他对宠物用品格外关注。

数据给了他信心。当年发布的《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2018年时中国城镇养狗、养猫人数达5648万人，中国宠物（犬猫）市场规模1708亿元。“身边很多朋友都看好宠物赛道，研究之后发现机会确实还不错，未来养宠或许会成为和养娃（母婴）一样大的市场。”徐寅也发现，随着老龄化、少子化的趋势加剧，空巢老人、空巢青年等社会结构的改变，以及家庭养宠观念的进步，宠物的情感价值会持续提升，成为驱动宠物经济发展的重要力量。

确定了宠物方向后，徐寅和朋友在美国旧金山开启了创业，但是对于品牌的定位，几个合伙人争论了许久。他们争论的焦点是团队留在美国做一个洋品牌卖给中国人，还是直接做一个中国本土的品牌。

“难道没有第三个选项吗？没有作为中国本土品牌卖到全球的机会吗？”争论中，徐寅和团队顿悟。因为很多国家不论大小，都已经发展出一些全球化的品牌，但是中国本土诞生的国际化品牌却很少。“如果能够做出这样的中国本土品牌，然后让品牌走向全球，最终的成就感可能会更强一些。”

于是，2019年5月，徐寅和团队回国开始运作毛星球FurFur Land这个项目，希望打造一个打造年轻人喜欢和信赖的国际化宠物品牌。

 对宠物食品做“微创新”

从互联网跨界到宠物行业，对徐寅和团队来说并没有那么容易。

徐寅首先要解决供应链问题。他们跑遍了国内的头部供应链，一方面是考察当时供应链可以做哪些品类，另一方面也考察国内供应链的合作方式，寻求能做一些特色产品的可能。

为了与其他品牌在品类上形成差异化，毛星球选择从宠物鲜粮切入。徐寅解释，鲜粮在宠物食品中是一个相对新且小众的品类，但是从长远趋势来看，宠物鲜粮具有高频、刚需的特点，市场增长速度很快。有数据显示，美国鲜粮市场复合年均增长率为24%，到2023年将达到60亿美元。

但也正是因为品类新且类目小，国内的大部分工厂都没有相关的生产线，传统宠物食品供应链对鲜粮的理解也跟团队有所差别。徐寅回忆，当时他找到一些号称是做过鲜粮的工厂，但发现产品是肉糊、肉泥状。而理想中的鲜粮应该是像人吃的食物一样，把肉和蔬菜等食材切成小丁，颗粒感比较强，看上去感官舒服，同时食材清晰可见。

几番周转，徐寅和团队总算找到理想的工厂，于是照搬了美国的鲜粮的冷冻冷链生产模式开始生产和测试。近两个月的测试中，尽管种子用户的反馈都还不错，但也普遍反映产品“使用太麻烦”“储藏太麻烦”。

由于美国的宠物鲜粮大多都是冷冻并且使用冷链运输，主人买回家后要放在冰箱冷冻，吃的时候需要微波炉加热或解冻，然后放置到常温后再给宠物食用。

互联网的经验告诉徐寅，产品的体验对用户是第一位的。于是，团队立刻叫停了这条产线，继续寻找新的供应链，目标是能将让产品可以做到常温保存、即拆即食。

2019年底，经过大半年的供应链磨合和产品测试后，毛星球的第一款产品“星球盛宴·全价宠物无谷鲜粮”系列上线淘宝，定价低于入门级进口罐头类产品，接近入门级进口干粮的价格，比国内同级别干粮的价格略高20%-30%。 

首款产品的研发过程中，徐寅和团队也一步步反思和调整自己的产品理念。“尽可能做‘微创新’，而不是全创新。因为全创新的产品，宠物主们会有顾虑，需要大量的市场教育。”

这个理念被贯彻延续了下来。今年5月份公司刚上线的鲜肉罐头，就是基于常规的猫罐头产品“微创新”而来。

为了做到真正的“鲜肉”，团队在工厂附近租用了10亩地，专门用来养鸡鸭，从获得原料到制成罐头只需4个小时。

除了原料方面的创新，徐寅和团队在产品包材上也做了一些变化。传统的猫罐头都是铁皮罐，需要用手使劲抠拉环，男生开罐都费力，更何况养猫的大部分都是女生，有些可能还做了美甲，开罐就极其不方便，容易受伤。于是，团队采用了类似小仙炖使用的易撕膜来封装，单是为了将易撕膜封装做好，团队前前后后花了两个月的时间。

最终，这款定价16.9元的鲜肉罐头推出后，单月销量20多万罐，6月份预计销量将近30万罐。“除了内容物很受猫咪喜欢以外，最常见的反馈就是很好开，体验很方便。”

单月营收同比增长12倍 

在打造产品的同时，团队也在定义品牌的方向。徐寅把毛星球的目标客群定为16-35岁的年轻人为主。因此，为了打造一个有趣的、年轻化的品牌，团队从一开始便在设计自己的完整IP，再基于IP进行延展。

目前，毛星球FurFur Land的这套IP名叫“Luka & Nova”。这个IP设定里包括两个主角狗狗Luka和猫咪Nova，以及毛星球的整个生态环境和很多辅助角色。这个行星有着自己的故事，Luka和Nova有着各自的性格、职业、爱好等等，未来还会延展出更多有趣的内容。

在销售渠道方面，团队的互联网基因驱使他们不断寻找新的流量洼地。在徐寅看来，现在线上线下的流量成本倒挂，新锐品牌从线上起家，线上的流量成本也水涨船高。“一个KOL带货动辄需要二三十万，甚至五十万。而线下渠道的成本反而低于线上，同时稳定性也比较强。”

因此，徐寅选择绕开竞争激烈的线上战场，从侧面进攻，发力线下渠道。去年11月，团队挖来了一位在宠物行业工作20多年的销售老兵和其团队。

之后，毛星球的线下渠道扩张之路突飞猛进。从去年11月至今，毛星球已经覆盖全国将近6000家门店，90%以上为宠物店和宠物医院等垂直渠道。近期，毛星球还将进入KKV等更加新潮的集合店业态中，徐寅表示，今年毛星球目标是要拓展超过1万家线下门店。

同时，毛星球也并没有放弃线上，正在搭建新型的直播电商和私域电商的团队，搭配传统电商平台，形成完整的电商构架。

“通过线下和线上互相配合推广，能比较稳定、健康而且高效的增长。”徐寅认为。截至目前，毛星球私域社群的总人数已经超过25000人。

当前，毛星球单月销量超500万元，相较去年同期增长了近12倍，相比较6个月前的天使轮融资时期也有超过5倍的增长，今年目标是完成年销量破亿的目标。