跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥   整理 / 三八哥

这是创办八哥访谈的第3位采访嘉宾

嘿，你好，我是三八哥，我们又见面了。

这些天，我跑了很多个地方，见到了很多位朋友，通过与他们的深度交流中，我感受到了，互联网上，其实每个人做的事情都不一样，项目也不一样，只能说明，互联网中，信息很泛，项目太多了，任何一个细分领域，都有高手，三八哥要做的一件事，就是使劲去找到各个领域的高手，然后，和这些高手建立在深度的聊天状态下，通过采访的形式，把高手分享出来的经验，感悟，做法都给记录下来。

不仅可以建立更好的友情关系，还可以看到高手是如何修炼出来的，给我带来的直接感受就是，他们都是通过实践，试错，学习，交流，分享，专注，认知，积累，然后基于一个平台的生态红利，通过3年~5年时间，迅速赚到原始的第一桶金，可以说是从0到1，再从1践行到10，这么一个过程。

三八哥曾经说过，每一条广告的背后，都有一条产业链，细拆下去，每一个环节，都有机会。

我采访到的人，在某一个细分领域，一定算是个牛人，他们，在互联网这么一个大圈子不算名气很大，但是，他们有自己所在领域的小圈子，都挺出名的，可以肯定的是，他们是在互联网上赚到钱的，拿到结果的那一群人。

今天我来到深圳，采访到了一位做公众号的朋友，徐浩东。

我来跟你介绍下他这是我跟他的合照。

他叫徐浩东，比我大几岁，我叫他东哥。

他2014年开始创业，创业之前，和三八哥一样，都是干工地出身。

他在过去几年时间，都是在做公众号，基于14、15年公众号的红利时代，他从0粉丝，用了2、3年时间，积累了1000万的公众号粉丝，涨粉策略，都是依靠公众号名称做截流，换群，群推名片，群推文章，易企秀裂变，热度文章积累起来的。

手头积累的公众号粉丝有1000万，他的公众号运营得非常好，所有公众号综合下来，打开率10%~20%之间，最重要的是他所在的领域粉丝很值钱，单粉客单价在市场上，大概是3块钱左右，也就是，这1000万粉丝，代表着3000万的现金，不断有朋友问他，想购买他的账号，他不卖的原因就是，卖了只是一次性的生意，不卖，往后的几年，陆陆续续都能变现回来。

他现在每个月变现200万左右，都是通过自己公众号的流量，导入到私域里面来，做沉淀，做成交。

我经常调侃他，你这几年来，买了那么多套房子，你这么有钱了，还这么焦虑？

他说，现在还没有赚到一辈子花不完的钱。

可见，在深圳创业环境中，身价有个几千万，都是如此的朴实无华。

好了，下面开始我们的采访。

本期干货目录

1、东哥的个人经历，13年人生转机，1年时间蜕变成创业者

2、赶上公众号红利期，1年时间做到500万粉丝，分享公众号涨粉策略

3、抓取热门内容，让粉丝自动裂变，大号推小号，公众号矩阵玩法

4、公众号CPS变现玩法，忽略了粉丝增长

5、一个单品卖了1400万，客单300-成本80=利润220

6、赚钱后的放纵，盲目投资，成长经历

7、公众号运营实操心得，坚持内容为王

8、1000万粉丝量的估值及，公众号趋势看法

9、稳定每月变现200万+，及对创业的理解

— 01 —

东哥的个人经历

13年人生转机，1年时间蜕变成创业者

我问：先复盘下你在创业之前的经历，然后又是什么动机去触发你创业的决心？

东哥说：我老家是云南的，我们那个地方比较纯朴，我初中还没上完，然后就在家里帮忙各种农活，待了一年时间，就出去打工了，一开始，是跟我表哥到了浙江去打工，在这期间我就做过很多零散的工作，比如说，服装厂，端盘子，工地，应该大大小小有十几份工作吧。

因为周遭环境的原因，在我们小时候，身边的亲戚朋友都是没有怎么上过学，大家几乎都是初中没毕业就结束了读书生涯，然后，他们喜欢一推人去一个地方打工，喜欢扎堆，我的很多发小就是这样的，而我那个时候就跟他们不大一样，我不太喜欢扎推，包括我在外面打工，我也不大喜欢一帮人在一起，我喜欢自己一个人找份工作，在陌生的地方呆着，因为这样，慢慢我的社交圈跟他们不太一样。

到了2013年，我那时都25岁了，也没有谈到稳定的女朋友，家里挺着急的，但也没有办法，回家过完个年以后我就去了昆明，找到我一个表弟，跟他一起在干工地。

你要知道，人迷茫的时候，每天都是在消耗时光，那个时候，我是白天干活，晚上就待在网吧里面通宵上网，当然心里也知道这样的日子不是个办法，同时又不知道出路在哪里，每天都在幻想机遇出现并且能够让我跟上。后面到了7月份左右的时候，上网的时候阴差阳错看到QQ空间的一篇励志日志。

我印象很深刻，是一篇有6000多字的文章，那篇文章我从头到尾看完以后，下面就有一个QQ号导流，那个时候我还不知道导流这个词，我就加了他，看了他的很多视频，文章，后面关注到了一些微信公众号，当时的公众号里面有一些引导表单，我就填了我的联系方式，到第二天中午的时候，他（我后面的贵人，吴老师）就打电话给我了，让我参加一个广州的销售课程学习，学费是3980元，那时候我很寒酸，我在外面打工都快10年了，我身上只有600块钱，这么多年也没积蓄。

打完电话之后，我就给他转了500块钱学费的定金，定金转完之后就还有8天时间要开课了，那个时候就天天在工地上面加班到处找活干，就是为了把剩下的学费凑齐，当时蛮多人劝我的，他们认为就是传销，广东那时候传销很厉害的，叫我不要过来，但是我也觉得反正我也没什么好骗的了，你说要钱没钱对吧？家里父母他们身体也好，这个时候我觉得我如果不去碰一下的话，可能也就是错过了，如果碰到成功了的话，我可能就跟他们就不一样了，当时就是这么个想法，所以来广州上课，记得是一个离白云机场不远的一个酒店。

后面，我把学费凑齐后，来到广州，听了三天课程，我当时连回去的火车票都没买，来了之后就想在这边呆下来，但是真正上完课之后又开始迷茫了，觉得课程是蛮好，但是学完课程之后具体要去干嘛，一点方向都没有。

我就找了吴老师聊，把我的前世今生全部跟他聊了一遍，聊完之后，他意思就是说既然这样，那就跟我们去深圳，完之后我就跟他们来到深圳，我就成为他们公司的员工，从学员变成员工，当时公司名叫博艺文化，来到公司之后，因为基础差，我们应该有七八个人一起加入公司，他们里面有干过传xiao的，干过保险的，有大学刚毕业的，还有在校大学生都有。

当时，公司主要做的业务是，帮培训老师卖课程门票，邀请客户听线下课程，等于说是我们公司跟培训老师合作。

我是唯一一个上一份工作还在工地上面干活的人，当时我们一起进公司的，要么很早走掉了，要么就是很快出单，但出单那些人都没有坚持多久就离开了，最后就剩我一个了。到第二个月我快被开除的时候，那时候就很迷茫，就觉得说我这样子下去，也不对，或者说到现在也没结果，也没什么方向。

最主要是钱也花完了，当时我妹妹打工存了1万块钱在我爸那里，被我好说歹说，最后把这钱借给了我，因为当时公司不包吃住，没有底薪，就什么都不管的，给你一根网线，其他东西全部都是自己的，包括电脑，什么都是我们自己买的。那1万块钱买完电脑，买了个手机，然后交了话费，第一个月我光打电话打了1000多块钱话费，但是一毛钱的业绩都没出来，也是因为这样子就开始怀疑了。

吴老师他们当时是做线上推广，他们那时候已经开始做微信了，我们还是在做电销，我就找了吴老师说明了我的情况，他说，你觉得不合适的话，就跟着我一起做网络，于是就跟着他学，公司有几个同事，他们关系都很好，吴老师就叫他们带着我做公众号，那时候我很勤快，我们当时有个同事，注册了接近200个公众号，然后分给公司所有人，想学习做网络的人，就分给他们去帮他管，名义上的话是教他们怎么做网络，有的人就帮他管几个号，我直接帮他管20个公众号，很多时候，凌晨12点我都可能还在编辑文章，连续半年不分周末，天天日更。

那个时候他很信任我，所以他给我管理的公众号，允许给我带我自己微信号，也允许带我的公众号。所以我积累第一批客户就是从他那里来的，到了14年的5、6月份，他们注册公众号就是围绕着培训老师名字，成功学，正能量这个领域去注册，所有的玩法，都是通过做搜索排名，人气排名去做的，当时，我的同事们，他们用公众号全部注册一遍关键词就可以自动涨粉，可以截流同行的流量，因为他们还不懂公众号，也不会玩。我就更跳跃一点，我把当时很多的名人，李连杰，甄子丹这些有名气的明星，我把它全部注册了。注册完了之后，我就专门去网上把他们的那种八卦文章编辑后再发出去，当时的涨粉不算多，一个公众号一天依靠关键词，就可以涨5、600粉丝。

所以，当时我看到了公众号的涨粉玩法，整个成功学培训市场，都是靠这个公众号名称截流去卖票的，我就在想，换成其他领域，能不能也一样成，毕竟中国这么大，有那么多的行业，在其他领域的公众号，它的作用也许会更大，或者说它的商业价值，也会更大。

当时我已经有这个想法了，在14年的6、7月份，我就跟老板建议说，我们要不做一个自己公司的数据库，为公司囤积一批公众号粉丝，我就提出这个建议，因为需要老板投钱，最终老板对于这个事情不予采纳，没有执行下去，所以，我才想着自己要离职创业，我一直以来的梦想，就是做一个头号打手，有一个好大哥带着我，让我嘛就干嘛，不用我考虑前途和战略的事情，做一个有用有效的二把手。

老板不采纳我的想法，我就跟一个关系比较好的兄弟商量，把事情的前前后后理了一遍，他就很支持我的想法，所以，当时我就辞职了，但是，辞职之后，要开始走上创业这一步，我们计算需要有15万的启动资金，于是我又回到老家，找我爸帮忙，我爸在我舅舅家帮我借了一万块钱，又到我们镇上去借了两万块的高利，一个月2.5的利息。

拿着他给我的3万块钱，回到深圳，当时有3个朋友，就是大家一起东拼西凑凑了15万，我们是这样子开始的，在农民房里开始创业，开始的时候，其实是很顺利的，因为我们确定要做公众号之前，我们已经做了很多的测试，效果都很好，每个一个公众号，每一天的涨粉数量都是可以看得到的。

于是，我们开始了创业之路，2014年。

— 02 —

赶上公众号红利期，1年时间做到500万粉丝

分享公众号涨粉策略

我问：你打工接近10年时间，然后又从QQ空间，看到了一篇推文，因为这篇推文让你报了他们的课程，再从学员变成了他们的员工，然后在14年的时候，公众号的红利时代，只需要注册公众号，想好公众号的名字，就可以自动涨粉，从你加入这家公司，到你创业，也就用了一年时间，当时，只依靠公众号的名称进行截流应该还不够，还有哪些做公众号涨粉的思路？你们创业之后，有没有做出一些成绩，怎么做的？

东哥说：是的，我们确定开始做公众号之前，其实我们已经做了很多这种涨粉的测试，效果都是很好的，也很顺利，我们正式开始启动，当时，我们应该有20多个iPad，可以用微信多开，我们就注册了很多的微信号，一个iPad可以挂20个微信号，然后就利用这些微信号，不断去拉各种人进入到群里面来，通过软件自动去做推送内容，换取资源群，我们有很多微信群，就用iPad往群里面去推公众号的名片，就这样的干法，我们第一天，公众号就做了7000多粉丝，那个时候，我们是做各种正能量，读心术，成功学的这种号。

后面我在想这种粉丝增长也太慢了，我觉得大家都在关注怎么涨粉丝，对吧？所以我就直接注册一个公众号叫《涨粉技巧》，然后就开始去推，不得了，光一个号一天涨粉七八千，但是后面我们发现，我们的内容运营能力跟不上，它的活跃度很低。

那时候，公众号有6万多粉丝，发一篇文章，有7、8000的阅读量，我们觉得很低，因为有的公众号只有5万粉丝，文章发出去，很快就有10万+，那个时候，我们觉得那种几千阅读的号，活跃度很低，但是，如果这些公众号放到现在的话，不知道价值有多大，我当时那个涨粉技巧，就送给了吴老师，我觉得这样推也很累，一天可以涨粉7、8000，需要我们用20台iPad每天不断去换各种群，后面，我就又跳跃了一点，想做几个软se情的号，因为这种号是有巨大需求性的，我跟大家商量之后，2个小伙伴都不愿意去干，大家觉得这种账号上不了台面。

我就自己又注册了一个公众号，叫xing话题，注册下来之后，我拿一个iPad，应该有500个群，挨个去发名片，每个群轮流发了3遍，我一查后台，涨粉2000多，因为那时候的群都是广告群，很活跃，我一看觉得这数据很猛，后面就用全部iPad去推一遍，我们一天就涨了2万粉丝，然后我就编辑文章，发出去不到4个小时，4篇文章，都是10万+，依靠这些文章，每天都可以涨几千粉，我觉得这个要是搞对了，就一发不可收拾，我们就把公司的整个方向转成这个领域，全部精力去搞这块领域的粉丝，当时最高记录，是一天涨了10几万的粉丝，后面，公司做到了100多万粉丝的时候，我又在想，这种粉丝来得很快，但是，我觉得方向应该要做一些垂直类的，而不是东搞搞，西搞搞，因为这个提议，当时跟公司的小伙伴就起矛盾了，他们觉得，这个时候，应该更专注去做数据最好的事情。

我个人的想法是，要做垂直类的，而不是，各种领域的号都做。

那个时候，公众号最火的模式是，易企秀的裂变模式，基本上做公众号都是依靠原始粉丝，加裂变出来的。

我们几个人，那时候大家个性都很强，当一个人在主导一个事情的时候，就开始想做老大，每个人都想做老大，因为刚开始，大家没有把一些东西给明确出来，到了后面，一旦涉及到，就很难去让大家都放心去做事了，到了后面，我们几个人就分成了三帮人，分开后，我朋友他们就继续用这种群的方式去做裂变，去做粉丝，他们最高的时候，应该是做了将近3000万的公众号粉丝。

我们分开之后，就各做各的，我和当时的伙伴就用秀这种方式去做垂直类的粉丝，正能量的，传统文化的，心灵鸡汤的，一开始做的时候都很平淡，一天可以涨1、2万粉丝，后面，突然有一天，因为一个秀，我伙伴做出来的，那个秀做了两份，一个有4000多万的阅读量，一个有2000多万的阅读量，然后这两个秀给我们公众号涨了100多万的粉丝，就是进到公众号的有效关注，所以，一下子爆了之后，我们就找到感觉了，那个时候，我还附带做了微商，代理了一个微商品牌，后面，看到公众号的红利，我直接把微商给砍掉了，全身心去搞这个微信公众号。

我们14年开始出来创业，我们几个人一起，而到了15年3月份就分开了，分开之后到了6月份，我们的数据就爆了，到了15年10月份的时候，我们大概就做了500多万的微信公众号垂直粉丝。

— 03 —

抓取热门内容，让粉丝自动裂变

大号推小号，公众号矩阵

我问：你这种换群，推送公众号名片作为涨粉，你这些群是如何找到的，而且精准度如何判断？

东哥说，我们那时候是做销售，会加到很多销售的人，可以理解为销售同行，然后，这些销售的同行就会找到我们，说资源互相去推一推，互换一下，刚开始全是这样来的，后面有了这些群之后，群里就有很多打广告的人，天天有人发换群，换资源，然后就把他们的微信加进来，通过之后，人家就会直接找你谈，你有多少个群，我有多少个群，比如说，我有10个群，你也有10个群，我们就相互拉对方进群，你有100个群，我也有100个群，这种方式就快，而且各种群都有各种换群的广告，通过这种裂变的方式，那时候，我们起码有100万个群，高峰期时。

关于粉丝的精准度，我们并不在乎，因为正能量，或者是心灵鸡汤，成功学相关的内容，标题一般会写得比较诱惑人，所以，点击率一定会高的。

我问：换群已经有了，那么接下来就是找同行，找打广告的人，换群本身就是一种滚动的裂变，复利的裂变，那么你有群了，你推公众号文章，或者是名片，这个粉丝进入到公众号，你的内容运营又是怎么样的方式把粉丝给留住？

东哥说，那时候很好运营，内容全部都是搬运的，再说一个就是，基本上粉丝是根据你的公众号去做它的这个属性的分类。你比如说我们做的是读心术的，正能量的，进来的大部分都是这种正能量的粉丝，如果我们做的是这种打擦边球的，比如说什么男欢女爱，xing话题，类似于这些名字的话，进来的都是那种属性，其实也有很多女粉也喜欢这些内容，我应该是第一个把内容屏障打通的人，类似于这些擦边球的草根号，大家都是发一些草根的内容，然后慢慢的，我开始去找一些这种商业的文章，一些正能量的文章去发，依然有很高的阅读量，依然有很高的这个传播度，包括很多正能量的视频。

我记得当时有一个视频，周文强老师的视频，当时，我是在他的老婆的朋友圈看到的，他们是上传到腾讯视频的，是讲中国梦一个视频，我觉得这视频很牛逼，所以当时我就把它扒过来，发到公众号上面去。就光这一个视频在当时，在微信上至少有10个亿的播放量，源头是我弄的。

最开始是我把它弄到公众号上面来的。还有一个就是许伯恺的一个视频，讲的也是类似于这种的，也是当时我在朋友圈看到的，也是那种腾讯视频的链接，然后我觉得这个视频肯定会火。然后我就把弄到公众号发出去，当时那个公众号有5万粉丝，但是文章有480多万的人阅读，直接给我们涨了十几万粉丝。

所以，我可能对创作内容这一块，我不擅长也做不了，但是我对好内容的敏感度是很强的，但是后面同质化竞争很严重了，就是一篇文章，发出去刚刚一火，马上可能有几百个公众号就跟着发，所以我在想着说我们开始去做一些垂直类的，然后高质量的这种平台，当时才有这个项目。

我问：在你看来，内容引发用户的一个转发率有多高？

东哥说，那个时候，你发什么内容，用户的转发都很高，首先是公众号名称，然后是公众号的标题，我们那个时候没有时间去做内容，天天想着如何快速把这个粉丝做起来，把账号做起来，当时的公众号，10万+太多了，随便一发都是10万+的阅读量，我们一个人一天要管10几个公众号，当时的公众号还没有原创功能，我们也没有考虑那么多，只要你的内容有热度，有爆料，就有转发，而且这类内容的转发量超级高。

我问：你当时做了多少个公众号，因为每个号它的粉丝数量是不一样的，是用大号，推动小号，小号集中去推大号的模式，可以这么理解吗？

东哥说，我们当时做了5、60个公众号，超过30万粉丝的有7、8个，包含上百万的粉丝，10几万的粉丝也有很多，还有一些是3、4万粉丝的公众号。

我们小号推大号，大号带小号这些都有做。那时候不会考虑什么粉丝会不会重叠什么的，基本上文章发出去自动就会裂变，我们不带号的情况下，我们公众号那时候一天自然增长都有一两千，你要是再去带一下，带个小号那时候很容易，一天可能就带个几万粉丝的号出来了。

— 04 —

公众号CPS变现玩法

忽略了粉丝增长

我问：公众号粉丝做起来之后，变现的方式，一块是流量主，一块是派单吗？在15年接广告的时候，你们是按照阅读量来进行计算单价的吗？也就是变现这块？

东哥说，我们一开始都是靠流量主变现，我们15年，大概累积了500多万左右公众号粉丝，到16年的时候，就增长到1000多万了，16年的3、4月份，我们就接到了一些派单，当时的派单是以CPS，单品是300块钱，然后他们找我们派单的话，按照实际的签收率，一单给我们结算180元，我们什么都可以不用管，就把数据提供给他们就好了，当时，我拿了一个5万多粉丝的号去做测试，发完之后，我发现那个数据表单有200多单，销售额一篇文章直接干到60000多块钱，当时他给我结算是按照成交一单180元，后面给我提升到200元。

我觉得，我们可以自己去找产品，自己用手头的公众号自己发，自己变现，于是，我们开始自己去找产品，花了一个多星期，就做这些事情，把所有货都找到之后，我们第一个月的时候，光卖这个单品，我们就卖了260多万，然后利润，应该有150多万，当时，我还有一个合伙人，我就跟合伙人商量，一起买车，我是全款提的宝马X5，我合伙人是买的保时捷。

那时候，我们就一发不可收拾，光16年，这一个单品，我们就做到了1400多万。

我问：公众号的变现，可以说是看到了一些派单的人，找到了你，你再从他们的模式看出来了暴利，接着你就去做了，也变现了很多钱，这期间，你有什么感想？

东哥说，其实真的还是那句话，鱼和熊掌是不可兼得的。当初我们更简单一点，我们不要去自己做产品，我们就接别人的单。然后我们全部团队都是专注去搞粉丝的话，我们会更好。

我们又要去做粉丝，又开始去考虑变现，搭建产品，导致就是后面粉丝不怎么增长了，当时跟我们差不多的，我上海那个朋友，山西那边两家，当时跟我们的粉丝体量都差不多的，上海那边人家干了3000多万粉丝，然后山西那边干了5000多万粉丝，我们到1000多万之后就上不去了。错过了最好的涨粉的那个阶段。

我说：赚到钱，拿到结果才是最真实的，而且高度也能达到，如果当时你没有做变现，怎么可能一味在继续干公众号，不能拿现在的认知去看以前，而且你同时两块业务一起切入，事情怎么可能如此完美！

东哥说，当时还是不够成熟，我跟合伙人，我们两个人完全可以鱼和熊掌兼得的，就是一个人负责一件事情，比如我负责商务变现，产品的搭建，他负责把粉丝继续做好增长，你要知道，粉丝是属于公司的核心数据，商品是让公司能够持续去赚钱，两个东西都很重要。

当时，我也尝试去跟合伙人沟通，一个人负责一件事情，可能是不够成熟吧，比如说，我出去找产品，跑市场，合伙人他也跟着我一起去，当然，我们现在也是很好的兄弟，只是，当时大家都不够成熟，到现在看来，各自都有优势，能力，但是因为不成熟，导致那个时候错过很多机会，就是在那个时候，我们各自都有一些小私心。

— 05 —

一个单品卖了1400万

客单300-成本80=利润220

我问：方便说一下你15年做了500万粉丝大概变现了多少钱？16年做了1000万粉丝，变现了多少钱吗？这个单品它的毛利大概有多少？

东哥说，15年应该加起来就有100万左右。16年就盯着一个单品300块钱单价。这个单品成本也就80块钱左右，利润可以做到200块钱，我们当时卖货，把市场都卖空了，而且很多同行也在模仿我们，都在市场抢货，导致了市场老板，把产品的价格从原来80块，涨到了100多块钱。

那个时候，员工的成本不高，这就是互联网牛逼的地方，它的边界成本特别低，我们那时候员工成本有什么？广告全都是老板自己搞定，运营的话就是洗稿，不用动脑子，当时，就请了两个打包的，天天发货，从市场拉货，拉回来公司卖。

所以，16年，也就变现了1400多万，算是销售额，但是利润是可观的。

我问：你15年运营了500万粉丝，16年运营了1000万粉丝，这个时候需要多少人来进行管理？

东哥说，就运营公众号这一块。我们那时候最多的是也就30个人。1个人那时候管10个公众号，我们就按平均一个号10万粉丝来讲，100个公众号10个人就可以管了，我们还有其他，比如说我们要商务接单的，然后的话我们要运营的，那时候我们也开始去尝试做一些自己的原创内容，所以说加起来也就二十几个人，30个人不到，那时我们的人力成本很低，基本上一个月发工资也就发个10万块钱左右。我们一个月200万的这个营业额是没问题的。

我问：你在公众号卖单品，用户在公众号直接下单，还是把用户，引导添加微信，进行售卖？

东哥说，当时就是用户在看文案，最后的话，点击阅读原文有一个表单，直接到表单上面去提交收件人信息，然后我们给他做货到付款。

如果那个时候我们不是这样子的，我们直接把用户加到微信上面来买完下单，那就牛逼了，这些粉丝就值钱了。我们后面可以卖很多产品，但这些等我们后面把模式想通之后，这一套就不行了，单量越来越少了，货到付款这一块，到后面就已经玩不通，玩不动了。

当时我们要是能想到，把人加到私域里面来去做，再一个个去卖的话，我们至少多赚一个亿，真的。你想在高峰期的时候，我们累计下来应该有几十万条这种单品数据，别人拿着这些数据，单个粉至少可以做1万块钱出来。我们那时候胆子也比较小，原则性也比较强，可能觉得这些事情我们也干不了，也不应该去干，反正各种想法都有，所以当时就没去干。

— 06 —

赚钱后的放纵，盲目投资

成长经历

我问：你在15-16年这两年是赚了很多的钱，然后你赚了这些钱了，你个人的想法会不会飘？到了这个17年你是怎么样的一个情况，18年、19年、20年、21年又是怎么样的一个情况？

东哥说，那时候肯定飘，那时候利润的话，不到一千万，当时我就买了一辆宝马X5，花了80万，我合伙人买了一辆保时捷，花了120万，然后我们身边的圈子，以前那些老同事，也混得很好，他们比我还早创业，就开始带着我们，各种的吃喝玩乐。

东哥说，因为大家都是农村出来的，一开始就是那种按部就班的，工薪层，一个月拿个几千块，万把块，你这种生活一直这么拼命滚过来的，然后，基于你在创业中踩中了这个时代的红利，瞬间让你积累一笔财富，你是接不住的，接不住怎么办？就是各种的吃喝玩乐，应该是17年的年初我买的房子，然后的话5、6月份的时候我合伙人也买了一个房子，其他的时间大部分，都是吃喝玩乐。

我们当时的公司，很赚钱，我们每天几乎都很少去公司，爱去不去，都有钱赚，直到后面，我跟合伙人之间，在经营公司的过程中，因为理念不同，再次分开，分开之后，我的社交圈就完全被打开了，我之前的很多客户，朋友，他们都给我介绍了很多新的朋友，北京，上海，福建的朋友都很多，那时候赚了钱也不懂得资产配置，有时候一个晚上花了2、3万块，都是不眨眼睛的，那时候还单身，很放纵。

不过，我觉得我是焦虑性的人格，我即使去跟他们玩的时候，我都要保持自己的一些清醒，没有特别的过，心里面还是有工作的，觉得把工作做好，把公司做好是一切的前提。

慢慢的大家都各自有成家了，都结婚了，都成家之后的话，思考的方向就慢慢就发生变化，所以走到今天，但我觉得飘这个过程它不完全是坏事，如果当时不经历，不去飘一下，不去浪一下，可能也不会有后面的这些感悟。

我问：你赚到很多钱后，有没有一些投资失败的？

东哥说，我从17年到现在，我应该累积投项目，亏掉的钱应该有超过500万了，这500万是属于那种，扔出去一点水漂都没有的，就是亏得连个渣渣都没有的那种，投资失败的原因更多的是，你不是所有东西都懂，别人说什么样就是什么样，到最后的一个结果就是这里亏一点，那里亏一点，有了这些经历之后，你会发现能让你做事情会更谨慎，思考的东西可能会更多，所以我觉得这些所有的经历都是有价值的。

人生难免会有谷底，你跌下去了，能起来的人，这个是很有魄力的，跌下去了就起不来的人，这个就是真的谷底了。当时我的话还好，后面算是自己又把自己给拉出来了。

我自己认为我做的还不错的一点，就是我喜欢对人好，我蛮多朋友，他们都是那种很正直的人，就是吃喝玩乐之余的话大家会交心，互相会给彼此一些忠告，一些鞭策，我觉得这一点的话是比较好的，不是纯粹吃喝玩乐，我们也会去聊一些关于对方不好的东西，我会去讲一讲你，提醒一下你，我不好的东西你也来讲讲，我的圈子里面这样的朋友蛮多的。可以理解为智囊团，也没到智囊团那个高度。可能跟三八哥有点像，就是说因为你身边也有很多比你结果好10倍都不止的人对吧？

然后他们为什么喜欢跟你在一起玩呢？为什么很多事情都喜欢跟你说？就是因为这哥们虽然说结果没我好，但是他好玩，他人不错，然后的话觉得他未来能够去做成一些事情。然后我觉得跟他在一起我没有压力，也挺开心的。所以这个时候自然而然的我看到你哪些方面不太好的时候，作为朋友作为兄弟，我适当开导开导我提醒一下你，这不就挺好的吗。

我们年轻人很多时候需要这些东西，好比现在那些比我们小的，或者是说有一些还没到我们这个水平的，我们看到这个人不错的话，我们也会时不时也会给他们开导一下，提醒一下对不对？

我有一帮就是比我牛逼的朋友，像他们好多都是那种70后80后，就是80，85前的这一帮人他们也很喜欢跟我在一起玩，我觉得这帮人教了我不少东西。

我也认识一些这样的人，就是他来问你的问题，你会觉得这哥们认真专业，就是他把每个问题都抠细节，他公司也做得不错，你什么事情都教他了，告诉他了，但是，当你去问他一些问题的时候，他给你打哈哈，像你如果遇到这种人，他下次再问你问题的时候，你还会好好跟他回答吗？这种人很多，我的话，就是看人的，我也不是说谁找我聊，我都是那种知无不言，什么东西都往外吐的人，我也看，第一次我跟你聊好，第二次聊得好，第三次聊得好之后，后面才能做到真正的知无不言。

— 7 —

公众号运营实操心得

坚持内容为王

我问：你运营公众号到现在也有7年时间了，分享下你运营过程中得出来的经验？

东哥说，我觉得最笨的办法就是把一个东西想通，技术手段都是冷的，你要把它注入到你的一些思考上面，比方说，你的公众号有10万粉丝，也是一个数据对吧，我们要思考最重要的一层，就是这10万数字的背后是人，我们在做内容运营的时候，做变现的时候，基于这个角度去思考，如何去给用户提供价值，就像你现在做，八哥访谈一样，这些内容是超级有价值的，把牛人的经验分享出来，把粉丝当成人，用心去对待。

第二个，就是你没有做原创的内容，那也要认真筛选内容，比如你现在管理10个公众号，一天要发60篇文章，而你是找了300篇文章，通过用心去筛选，精选出来之后再发出去，就比别人更优秀了，你的粉丝的体验就会比别人更好，你针对你的粉丝去做选题，你做出来的内容会更有温度，你的用户思维强一点，你多从用户的角度去考虑问题的时候，包括我们员工更多的是做什么，天天都在给他们讲，天天去检查他们做出来的结果是不是符合我们的预期，一旦不符合，又反复的讲话，反复的强调，就是让他耳朵都听出老茧来，让他条件反射，后面他就知道老板的要求就是这样的。

他自己找到感觉了，开始做这个事情，他开始跟用户去产生价值，产生反应之后，他就知道这样去做的好处，那个时候就好管理了。这个时候你让这些人再去带新人，带出来就跟他是一样的。

我们当时基于这样的思考总结的一句话就是，把粉丝当人，不要把它当数据，这个是我们做公众号真正的核心，就是说我们的中心思想就是这样子的，这是一直给大家强调的，没有太去想些什么这个技术技巧方面的东西，我们用最笨的办法，就是一遍遍的去筛选，一遍遍的去学，就这样子。

我问：我们市面上做公众号的人非常庞大，然后在整个公众号的一个范畴内，其实很多优秀的同行我们可以去筛选出来，比方说我们要做的哪一个细分的领域，然后筛选出里面的优秀的同行来进行一个对标。但一些小白，比方说，东哥你有1000多万的微信公众号粉丝，我只有1000的粉丝，我写一篇再好的内容，放到我的公众号里面来，打开率可能就10%，可能就100个人在看，但是我写一个最差的标题里面什么东西都没有，扔到你的公众号可能就变成10万+。对于如果重新开始做公众号的新人，这个粉丝应该如何来做？

东哥说，你要相信一个叠加效应。好的东西，就是它前期基数很小，但是他坚持好的内容过程当中再去结合一些运营的思路跟手段，比如说1000个粉丝要变成2000个粉丝是容易的，1000个粉丝变成1000万就有点难，对吧？但是要变成2000都是很容易的。

一开始就是这种叠加效应，蚂蚁搬家，你不要追求说我今天是10万，我明天就变100万，今天是1000，我明天就变成1万。如果你追求是，我今天是1000，明天我能变成1020个，你有这种心态去做，那么你是ok的。你也知道的互联网最容易出现这种黑天鹅事件了，因为你坚持好内容的输出，有可能你的1000粉丝或者1万粉丝，因为你的某一篇文章瞬间给你带来10万20万的用户，这种黑天鹅事件也是有很多的。

一个标题可能内容什么都不好，但是他有1000万的粉丝，他也会有一个很好的浏览量，但是你要知道，你就是有1000万的粉丝，如果说你的内容质量在下滑，或者是说你根本就不注重内容的情况下，你可能今天的1000万会有100万人打开，到3年5年以后，你这1000万可能有1万人打开就不错了，对不对？好东西一定要想办法让它越来越好，然后小的东西你得要坚持，一直让它好的情况下，后面它自然而然就会成长的。

随着你的这种经验的积累，慢慢的你肯定也知道你的受众群体在哪里，你要让你的作品触达到你的这些受众群体，比如说矩阵多渠道的玩法，都是有办法的。

我问：如果说是公众号现在的一个涨幅，你有没有好的思路，除了做内容之外，主要做内容就是投钱？

东哥说：那种免费红利的时代已经过去了，你现在只能说尽可能的去压缩压低成本，就是相当于用最少的钱，最少的人干更多的活，只有这种思路才行，但是你要想我一毛钱不花，我还能够搞的免费流量，不是说不可能，是很难的。不是每个人都有，像那个抖音上面他们发个公众号名片截图，在抖音上火了之后，带了100万粉丝的公众号上面来的例子，这种凤毛麟角，都是万里挑一。

企业做公众号首先是要结合自己想好的一个细分领域，我觉得要考虑一点，比如说别人去投放，他的一个粉的成本，一个粉是三块钱，你能把它做到2块5，就相当于你就省了5毛的成本，或者你就赚了5毛钱，你用这种心态确实ok的，但是你要想着说别人三块钱一个成本，我一毛钱都不花，我做的比他多还是做的比他好，天理何在？腾讯肯定不让你这么玩，对不对？大家都要吃饭的，腾讯它也是要吃饭的。

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1000万粉丝量的估值及

公众号趋势看法

我问：你目前这1000万公众号粉丝的价值有多少，换成单个粉丝的单价能去到哪里？

东哥说，在市场上，我们这种公众号类型的，他们在交易的话，单粉的价格在3块钱左右，要根据日常运营水平跟粉丝的活跃度来看，我们目前在同行业中，算靠前的。

因为这个东西主要是它行业成熟，大家都知道这个粉拿到之后怎么去赚钱，他心里很清楚，所以说它的价值能够迅速能体现出来。

我问：你对公众号未来的趋势的看法、思考，如何看待公众号整一个行业？

东哥说，公众号它会对这个普通的内容或者说差的内容，他肯定会越来越收缩的，就是这些内容后面看到的人一定会是越来越少。

公众号它会去推荐一些优质的公众号，他会根据这个用户兴趣去推荐，其实现在公众号它越来越像一个信息流，他在里面插广告，他在你刷公众号的过程中，他也要去插一些广告，这广告当中有些是产品，有些是给你推荐一些优质公众号，比如说你坚持好内容，你有可能就会被推荐。内部推荐不就是相当于天选之子。就那种智能推荐机制，然后你要是被选中了的话，有可能就一下子10万粉丝就进来了。

公众号机会肯定有的，图文的需求永远都会有的。因为不可能所有人都去看短视频的，或者是所有人都去看长视频的，以后可能去看短视频，长视频的人会越来越多，但是，图文它是永远有需求的，要不然的你说后面图书会不会被淘汰了，可能性不是很大，始终是有需求，像现在高速发展的互联网时代，依然还是有人愿意坐在办公室或者坐在那里安安静静的看一本书，对不对？所以图文肯定是有需求的。

公众号一直会有机会的，保守估计10年之后公众号依然会存在，只是他会以什么样的形式存在，公众号会一直都在。像微信他再怎么样，他现在是成了全民的必需品，就是每个人都需要的一个工具。只要在用微信，就一定还会有人在看公众号。

只是说公众号后面他也会像抖音一样的，这段时间推荐这样的内容，那段时间推荐那样的内容，或者说我花一点的时间精力去推荐做视频的，把公众号内容做成视频形式，然后可能多推荐一些，公众号一直会有价值，我就不担心说我们公众号数据在不停的在下滑，因为5年以后，我可以保证我们这个公众号肯定还在的，也还有价值。

我问：对于未来你有没有想过如何做你的增量，还是说对未来你会换个行业或者换一种方式？

东哥说，公众号的增长，我们还是会去做，但是后面的话，我们会付费，我们会去考虑一个成本跟我们的回本周期，如果说我看好这个领域，然后的话我把前端后端我们都打通之后，我能够计算出单粉获客投产比，比如说我花个100万去做推广，然后的话进来30万粉丝，这30万粉丝我如果能在半年的时间，我能够把这100万的本回来，不管用什么样的方式对不对？只要是合理合法的情况下，我能够把这个本回来，我就会继续做增量。

6个月1个周期，如果这个东西这个模型测算出来，我还是会继续干这个事情。当大家都开始不怎么去做这个推广的时候，这不就又是一个红利期了，对不对？它的客单价下来了，保守估计未来10年公众号不会消失，除非微信这个产品被颠覆了。图文它本身它就是比这种电子的图文，它比这种纸质版的图文要方便。

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稳定每月变现200万+

及对创业的理解

我问：你经常跟我说，你焦虑，你现在买了接近10套房子，深圳，广州，东莞，长沙，海南…..拥有了这么多房子，你还焦虑个啥？

东哥说，我觉得自己认知范围之内的东西就那么多，比如说我也不懂玩股票，我也不懂玩基金，然后这些东西我也没时间去研究对吧？然后我又怕被割韭菜，最简单直接的就是房子，房子的话就是只要你不要瞎买，他几乎亏钱的可能性还是不大的。

你说焦虑从哪里来？焦虑第一个是本身现状，有点上不上下不下，比上不足，比下有余，说实话，你还没有赚够，你一辈子都花不完的钱，所以说，怎么可能不焦虑，你现在结婚成家了，小孩子一天天长大，老人一天天变老，一大推事情等着你去操心，能不焦虑吗？

第二个就是我们从事互联网行业，它的变化很大，在变化过程中，各种各样的不确定性催生了，即使你赚了钱，依然还是会焦虑的，甚至以前，我一个月赚几千块钱的时候，也会焦虑，因为会跟身边的人形成对比，优秀的人本身也很多。

我问：你目前这1000万公众号的粉丝，每个月变现了多少钱？然后你现在引导到私域的好友有多少了？

东哥说，现在私域不到20万吧，然后每个月的变现能做到200多万，公司还有运营其他的新项目，都在打通中，但是公众号这块业务，一直都很稳定，这就是我的公众号为什么，不变卖不套现的原因，本质上，你现在要套现，把公众号卖出去，同行会有很多人跟你买，但是，你卖了后，手里多出了几千万现金，你发觉没事可干了，你未来没有了，又得重新开始，所以，稳定变现即可，随着时间的积累，也是很稳定的。

我说：东哥从2013年来到深圳，14年就开始自主创业，15年就做到了500万公众号粉丝，16年就做到了1000万粉丝，之后，每年持续稳定的在变现，让我佩服的地方就是速度很快，从打工者到创业者只用了1年时间，表面看上去魄力十足，实际上，背后熬了多少个夜晚，通宵做方案，这个我们是没有看到的，一个人的成长之所以快，台下的功夫肯定是足够多的，今天非常感谢东哥参与到“八哥访谈”每一位有结果的创业者，实际上就如同我开头那样说的，他们都是通过实践，试错，学习，交流，分享，专注，认知，积累，然后基于一个平台的生态红利，通过3年~5年时间，迅速赚到原始的第一桶金，可以说是从0到1，再从1践行到10，这么一个过程。

东哥创业多年，所分享的内容经验都是他一步一步走过来的总结，从对未来的迷茫无措，成长到现在拥有千万级公众号粉丝的人，他的分享，可以说，能量十足，内容丰富。

再次感谢东哥的采访，到这里就结束，下期我采访的嘉宾，我在这里做个剧透，他在深圳，我叫他老谢，我们认识有好几年时间了，我认识他这几年，我看他的发展非常快，在深圳买了几套房子，每一套都是8位数的，他只有小学毕业，他是做魔术的，他会超过2000种魔术玩法，在我的认知里，他是电影里面的赌神，没错，他就依靠做流量，免费流量，卖魔术道具，一年狂赚8位数，下期，的内容，会更精彩！

如果你身边有这样的人，也可以推荐给三八哥。

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