本文来自微信公众号：太阳照常升起（ID：The_sun_also_rise），作者：慕峰，题图来自视觉中国

上一篇《是时候撕开校外培训行业的遮羞布了》中我明确主张“校外培训机构没有任何存在的必要”，更确切地讲，我认为那些教授本土应试技巧的大中型机构没有任何存在的价值，它们除了提升“平均应试能力”，其实并没有帮任何学生取得优先权。

请注意我的逻辑，我完全是站在家长和学生的立场在讲理由，甚至是很功利地在讨论这个问题。不是讲不要选拔，也不是讲不要参与选拔，更不是在讲要快乐教育。我是在讲，今天资本加持下的校外培训机构，让人人都能参与，所以任何学生其实都没有得到他们希望得到的“教育优先权”或者“应试能力高人一等”，大多数人都是被迫参与的。正如培训机构广告词所讲：“你来，我们是在培训你；你不来，我们是在培训你的竞争对手。”

这简直谈不上是广告，而是人间真实。

一些没读懂我观点的赞成者，认为取缔了所有校外培训，学生的负担就会降下来，于是拍手叫好。怎么可能呢？家教你可能取缔吗？一对一可能取缔吗？家长攒班你可能取缔吗？私下的操作永远都会存在，人人都想抢跑，大家都想努力，这本来就是正常的人性。

这也是很多反对者的理由。有钱人都去攒班、一对一了，那我们怎么办？我们没钱请家教，所以取缔了校外培训机构，一定是越来越不公平啊。

我想说的是，家庭其实分四类。一是根本不需要考虑应试选拔的家庭，也就是真正富裕的家庭。二是需要考虑应试选拔，但对应试培训预算投入非常宽松的家庭，也就是家教或者小班自由的家庭。三是需要参加应试选拔，但预算有限，对校外培训机构高度依赖的家庭。四是需要参加应试选拔，但预算少到连校外机构培训都难以负担的家庭。

那么请问，第三类对校外培训机构高度依赖的家庭，你在教培机构上的投入，能起什么作用呢？

首先，前两类家庭，在教育投入上，跟你根本没有任何竞争关系。第一类家庭，你基本是通过新闻去了解他们的“日常”。第二类家庭，无论你参加多少校外培训，他们都会选择比你投入更多的家教。

其次，校外机构培训其实有很强的地域性，应试选拔本身也有地域性，今天的机构培训，已经把价格做到了当地大多数家庭都可以承受，以此实现收入最大化。所以才出现了人人皆培训的局面。所以，高度依赖培训机构的家庭，在跟谁竞争呢？其实他们的竞争对手一直都没有变，一直就只有第三类家庭在相互竞争。所以你看教培机构的营销策略是什么？永远都是低价拉新，对不对？他如果主营业务是提供一月花10万考前冲刺的服务，还可能有足够的体量熬到上市吗？

讲得更直白一些，今天资本加持下的大型教培机构，就是应试培训行业的拼多多，它的策略就是人人都能消费，每个（第三类）家庭都有能力投入，它的价格设置一定跟当地的可支配收入是挂钩的。你明明是想通过校外培训占据先机，结果变成了不参与就要落后，这正是因为人人皆可消费。

但是，如果这种教培机构真有用，为什么河北的学生还要跑到衡中去呢？在家上“名师”网课难道不更方便吗？

代价是什么呢？代价是这部分接受教育拼多多的家庭，也就是对教育规律基本没有认知、对教育商业现实基本没有认知、极容易被洗脑的家长，通过不断的投入到教培机构，让自己的子女与他们曾经的竞争对手，继续处在同一个平台竞争。你觉得很努力了，其实这种努力没有任何用。

这不是有病么？如果没有教培机构，不还是这群人在竞争吗？

如果没有教培机构，第三类家庭是不是就完全不投入了呢？不可能啊，自己还是会努力的啊，在没有机构每天洗脑的情况下，他们也许会更有针对性的给子女选择课外的学习，而不用因为同班同学都在学奥数，自己明明不擅长还非得学。校外机构给家长的不当压力解除了，家庭的选择权才会更多，子女才有机会早一日自主选择。培训机构会考虑你子女奥数和英语以外的兴趣和特长吗？会考虑你子女因为做题恶心得想吐了就让他休息一下吗？做梦吗？那里的老师不过是计时收费的机器，你不过是计时交费的机器而已。最后谁赚钱了呢？反正我知道，真正赚钱的人，是不需要下一代走应试选拔之路的。

还是那句话，教培机构另起炉灶的培训体系，是完全不尊重教育规律的，完全不考虑学生在校学了什么，还有多少时间，需要怎样均衡发展，这种体系只对少数学生有利。有人讲，我们那里的中小学也不考虑均衡发展啊。所以呢？所以你再叠加另一个同样的东西，花钱买安慰？

那些到了今天还要替教培机构喊冤的家长，图什么呢？

接下来，我跟教培机构们谈谈心，讲一讲你们做错了什么，为什么会得到今天这样的待遇。我知道你们不服气，后台也有不少留言，你们认为打击教培行业会导致很多失业，会导致教育不公平。失业是肯定的，不整顿校外培训，难道就没有失业吗？最早失业的是哪些员工？不就是你们花钱请来每天给家长打骚扰电话那些员工吗？你知道所有家长拉黑过多少这样的电话吗？这种低级营销手段，现在除了电话诈骗、网贷，也就是你们教培行业在用了，知道自己的定位了吗？

首先，教培行业的定位错了。这些教培机构根本没在做教育，它们把所有家庭都当做计时交费的机器，用选拔焦虑来逼迫最大多数的家庭就范，商业定位就是应试培训拼多多。很大程度上，这就是作恶。因为教育的目标和初衷是善良的，即便是选拔，也是在教育大目标这个范围内去选拔。任何国家都不可能为了选拔少数人，而放弃大多数人。至于如何选拔，本来就应该是国家教育监管机构来决定的，而不可能由几家企业来决定。任何国家可能为了选拔少数人，让大多数学生近视、抑郁的几率大幅提高吗？

其次，仅从应试培训的角度，它们提供的是无差别的服务，目标是短期内获得尽可能多的家庭投入，所以采用了流行的互联网拉新手段。我想请问各位教培机构的朋友，大家去拼多多被拉新是为了占便宜，大家获得的是购物满足感，你靠教育焦虑、低价拉新，大家能获得什么？你要知道无差别服务意味着学生的名次根本不可能有实质提升，因为大家都在学啊。那买你的服务除了让视力下降、天天回家继续鸡飞狗跳，还能得到什么满足？我是在讲商业啊，我根本不认为能跟以赚钱为第一目标的你们谈教育啊各位。

最后，教育公平是靠你们能实现的吗？你连商业都做不好，连用户的满足感都实现不了，还想实现公平？教育公平是要倒逼学校重新恢复传统教学才能推进的好吧。但学校教育恢复了，还要你们做什么呢？那学校教育应不应该恢复传统呢？当然应该。那你们的“好未来”究竟在哪里呢？

有位新东方的数学老师留言，说都是教数学，高中不也是搞应试教育吗？那你为什么觉得校外培训不应该搞呢？

再讲清楚一点，我一直讲的是，“校外培训机构没有存在必要”，重点在“机构”，而不是在“培训”。校外培训永远都会存在，应试培训、补课永远都会存在。为什么机构存在没有意义，因为你们搞的是人神共愤的应试培训拼多多啊各位。如果学校已经够鸡娃了，谁还需要你们帮忙鸡呢？大家买学区房的目的是什么？是为了再花笔钱让你帮忙双倍鸡娃吗？你还不知道自己的GPS吗？

那么我主张什么呢？一直以来，我都主张要加大公立教育投入。公立投入上去了，恢复校内选拔体系，家庭的负担才会真正减轻。在中学阶段今天事实上仍是应试为主的，现在的问题是由于机构营造的氛围，过早在小学阶段导致近视、抑郁的问题，已经非常严重了。而如果在小学不断加码，那中学的应试难度也会不断提高，最终将因为不遵从教育规律而毁了这一代学生。

有的人担心，整顿校外培训会让很多机构失业。讲这些话的人，根本不了解能掀起全民焦虑风浪的人有多大本事。当某些人有能力把教育焦虑当做生意来做的时候，他也一定有能力继续做好相反的生意。你知道这些日子那些著名的制造教育焦虑的公众号，是怎样正在成功转型为帮助家长抵抗教育焦虑的公众号的吗？如果你都不知道，那你还敢说自己是一个关心子女校外培训的家长吗？

这个世界，总是有那么多无法清晰的提出自己的诉求，却要替别人的命运操心的人。怎么说呢，只有蠢人才会担心聪明人饿死了该怎么办吧。

本文来自微信公众号：太阳照常升起（ID：The_sun_also_rise），作者：慕峰