本不想公开：泄露一套流量生态位打法

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大家好，我是佩奇，好久不见，今天的分享又来了。

还记得刚开始做业务那会儿，为了养活自己，我们接了一些百度SEO的业务。

那么问题来了，我和令狐都不是销售出身，搞销售并不是我们的擅长点。那我们的客户，应该从哪里来呢？

答案是：当时我们为了获客，令狐在知乎上花了1-2个礼拜铺了一下SEO相关内容。

最终效果是什么呢？

只要有用户在知乎搜索SEO相关内容，那就一定能够看到我们布局的内容。

甚至在大量的问题中，我们的很多回答都排名前列的。

就是靠这一招，我们从知乎上引了很多客户。甚至可以说，我们主要的客户来源就是来自于它。

更妙的是，因为长时间不维护，其实很多问题的排名已经掉下来了，但因为知乎长尾流量还不错，所以，就算到现在，还是有一些客户因为之前铺的内容而找上门来咨询。

也正是因为如此，所以我们团队才一直对知乎渠道有所偏爱，持续深耕其玩法，甚至后面还做了挖掘知乎流量的极客增长工具。

现在回头看，在这个过程中我们做对了什么？

答案是：我们通过内容的有策略地铺设和优化，“垄断”了知乎中「百度 SEO」这个细分行业的流量生态位，让知乎平台上只要是对「百度 SEO」有需求有兴趣的用户，都能够看到我们的内容。

所以，这一招能够给我们带来什么启示呢？

答案是：一套有较高确定性的项目公式（不一定对，供参考）。

一、一个有较高确定性的项目公式

什么公式呢？看下面：

一个相对更容易起的项目 = 一个蓝海类目 + 没有充分竞争的线上某渠道 + 此渠道细分类目流量垄断

虽然以上有三点因素，但其中最重要的还是第一条：蓝海类目。

因为这一点一旦具备，那后面这两个要素都是水到渠成的。

那为什么要蓝海类目呢？

因为是否是蓝海类目，这决定了你之后在某些渠道做流量的时候，你这个行业是否是充分竞争的。

如果是充分竞争，那你所需要付出的代价及成本将会很高，你作为后来者切入，就需要好好掂量掂量了。

所以，你的这个类目最好是细分的，且其获客方式还没有充分线上化。

换句话说：最好你的同行们，在线上获客这块，一个能打的都没有。

这样，对于你来说，只要你掌握了各渠道的内容铺设和优化的策略，那你就能以较低的成本，做到行业流量渠道霸屏。

但事实上，以上这些要素要想全部具备是很难的。而且，往往这些还没充分线上化获客的机会，都是有一定行业进入壁垒的。

所以，就算你发现了这个机会，你也不一定能够接住，提供出能够满足用户需求的还不错的产品。

所以，这也就不难理解，为什么很多操盘手和一些产品方合作，将某行业的流量卖给某行业的人。事实上，这也确实是一种双赢的合作模式。

但依靠别人终究还是别人的流量，不是长久之计。

所以，如果你是一个蓝海类目的企业，且有自己的公域获客体系，能够做到自营流量的话，那你的竞争力，一定是很强的。

而且一旦你真的能够做到单渠道行业内容大霸屏的话，由于一些平台的分发机制，比如说：知乎、公众号、贴吧，其实会产生很强的马太效应，使强者更强。

也就是说：一旦你占据先手，取得一个不错的用户数据，那你会越来越强，这时你的同行、后来者想要颠覆你，其实是要花费比你现在付出成倍的成本。

所以，根据渠道做内容，其实不光是做流量，也是做战略，因为你占据的不光是流量位，还是生态位。

事实上，我们自己的客户中，就有一个这样的客户。

他也是我经常对外说的一位客户，因为算是我们极客增长最成功的案例之一了。

为什么这么说？

因为在他认识我们前，他只具备了前两个要素：

• 做的是一个极其细分的市场；
• 这个市场的线上渠道没有充分竞争，同行一个能打的都没有。

所以，在他认识了我们之后，他学到了如何在各个主流渠道中通过铺设内容以及优化最大化曝光。

于是，在这个要素也具备之后，他先后做到了贴吧和公众号这两个渠道的细分行业流量垄断。

同时，也在正做知乎、微博，同样也获得了很大的曝光。

就是靠这一招，他和我说：预计今年能够新增营收 1000 万+。

可见上面这套公式的威力。

OK，以上就是我今天要说的第一个点：

（去除团队等其他因素）一个相对更容易起的项目 = 一个蓝海类目 + 没有充分竞争的线上某渠道 + 单渠道细分类目流量垄断

OK，那问题又来了：那是不是只有蓝海类目，我们才值得去某些线上渠道铺设内容呢？

当然不是！上面讲的其实是最理想的情况，说的是：如果你运气不错，做的项目恰好是符合这个所谓的蓝海模型的，那你其实是可以获得较大的流量成本优势的。

但如果你做的是一个有一定竞争的普通行业，那你其实也应该去做一些合适渠道的内容铺设。

不说做到单渠道垄断吧，至少分一块蛋糕还是没问题的。

就拿我们做的「SEO」这个类目来说，其实我们也没有做到垄断，效果就已经还不错了。

所以只要这个行业在知乎中不是充分竞争的，且收益大于成本，那就是可以入场的。而且你有较大概率可以做到一定程度的霸屏，获取到知乎大量的免费精准流量。

所以，问题又来了：不光是知乎，在一些主流渠道中，我们怎么样才能够做到单渠道细分类目免费流量“垄断”呢？怎么样能够提升霸屏的概率？

这个就是今天要讲的第二个点。

二、如何落地执行单渠道内容霸屏？

1. 确定渠道；
2. 制定某渠道内容铺设的具体策略，输出为SOP；
3. 靠SOP，拆解步骤到动作；
4. 制定项目执行表，将动作具体到时间、执行人和标准；
5. 根据内容数据，进行优化迭代；
6. 反复循环、复盘优化。

这么一连串，光看这个你可能还不明白。

为了让大家能够充分理解，下面我就以在知乎做内容铺设为例，细细拆一下上面的6个步骤。

给大家展示一下应该如何具体执行单渠道细分类目免费流量“垄断”？

下面先说第一点。

1. 确定渠道

既然这里是以知乎渠道为例，所以这一点pass。

但其实，这里应该按照你的具体行业以及目标用户、以目标用户所在哪个渠道，来反向确定你应该主做什么渠道。

2. 制定某渠道内容铺设的具体策略，输出为SOP

首先，既然确定要做知乎，我们首先要知道，什么才是正确的知乎内容输出姿势。

那什么才是正确姿势呢？

这不是今天的重点，但具体则应该包含：知乎的养号策略、内容写作注意事项、应该关注哪些数据指标、用哪些工具、如何优化数据和排名以增大曝光等。

总之，这是一套详细的SOP，越细越好。

因为有了操作手册，我们才可以批量复制，才可以让30分的实习生也能够写出60分的合格内容。

所以，你就可以同时上N个号，来一起执行知乎中该类目的内容铺设，这就叫矩阵化，以量压人。

同时，要管理这么多号、这么多人，要具体落地下去，我们还需要一个具体执行的标准。

看3、4这两步！

3. 依靠SOP，拆解步骤到动作 & 4. 制定项目执行表，将动作具体到时间、执行人和标准

就像下图一样（图中还不够细，还应更细）：

依靠这个表，我们每一个参与内容输出的团队成员，就能够清晰地知道自己每日的工作内容，而且有节奏地完成整个任务。

不仅如此，由于知乎的内容核心是回答问题，所以，我们还应该罗列并查看我们的问题铺设的进展以及具体数据情况，来做及时调整和迭代。

5. 根据内容数据，进行优化迭代

这里的数据分为两种：

1. 一个是单个成员的整体大盘数据，用来衡量其做的账号的整体进展如何；
2. 一个则是单个成员的回答数据，这个则是为了看具体的内容数据，以找出问题，优化迭代。

首先，我们看某个成员的数据大盘的情况，具体字段其实不全，但我们抓主要矛盾，能够看出他所做的账号的每日进展情况就行。

且字段少，也是节省操作人员的执行成本。

其次，不仅要看账号的大盘数据，我们还要看操作人员知乎回答的具体数据。

关于这一点，由于要看到具体知乎问题以及回答的数据增量，我们还需要匹配我们自己开发的知乎工具来达成。

如图，点击顶部「是否加入监控」的文字超链接，就可以跳转到我们的知乎工具中去。

在工具中，我们可以看到这个账号所有回答过的知乎回答的具体数据情况。

如：问题的浏览量（含增量）、关注量（含增量）、自己的回答的排名变化情况等。

（点击查看上图）

于是，通过一宏观、一微观，我们就可以更好地把握整体项目进度，以优化迭代。

而这里需要申明的是：以上给大家展示的所有的表格，都是在同一个文档的不同页面中的。

也就是说，这是一个文档版的知乎内容霸屏的项目管理系统。

OK，以上这些就是今天的第二点：以知乎为例，如何通过一套项目管理文档，具体地执行单渠道细分类目免费流量“垄断”。

如果你做的是其他平台的话，这套流程也应有参考价值，因为底层的逻辑是差不多的。

好了，这就是今天的全部分享，写得有点碎。

但如果你觉得对你有所启发的话，欢迎告诉我。

作者：佩奇，极客增长负责人，公众号：佩奇说增长