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衡水中学是最牛X的商业公司

 2 years ago
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衡水中学是最牛X的商业公司

本文来自微信公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）；作者：半佛仙人；文章部分文字有删减；头图来源：IC Photo

为什么今天才发这篇，因为高考结束了，不会影响到学生们了。

每到高考季，衡水中学总是充满争议。

今年由于张同学的演讲，争议格外激烈。

赞美的人会说衡水中学给了很多普通孩子机会。

批评的人会说衡水中学是把教育做成了流水线，是带头卷的奋斗X。

不过不管是赞美还是批评，大家是都很羡慕衡水，起码教育从业者都很羡慕。

这种高考工厂的产能，放在教育圈确实是独树一帜的。

在过去二十年的时间里，隔三岔五就要去朝圣、试图去取到真经的高中校长不计其数。

衡水大佬说过一句话，衡水是他们学不走的。

我认为这句话非常正确，因为衡水中学看起来是卷王生产线，但其实不是工业时代的产物，恰恰相反，而是一家具有了互联网思维的现代企业。

抛开“学校”这个概念，从一家商业机构与市场竞争的角度看衡水中学，他们的整个运营模式比其他学校要高效不止一个数量级，他们是系统层面的领先。

获客，筛选，中台，执行，品宣，渠道，资本合作，全面开花。

很多学校只学会了低头卷，说真的，没有意义。

卷重要吗？

重要，但卷只是整个链路中最不重要的一部分，因为只要管理严格，只要把人当机器，哪个学校都可以卷。

这不是核心竞争力。

一家能对同行进行碾压的公司，必然是看到了别人没有看到的东西。

高考竞争的本质是什么？

并不是考分。

而是基于总分固定情况下的筛选。

分就是那么多分，题就是那么多题，科目就是那么多科目，关键点不是你考了多少分，而是你是不是比别人分高。

大家都考600分，你考590分，你上不了好学校。

大家都考300分，你考301分，你照样上好学校。

所以懂了吗？高考竞争的重点，不是考的分高，而是比身边人跑的快。

那么问题来了，作为一个要达到天顶星级别的学校，你的核心策略是刷题吗？

分儿就那么多呀。

刷题只是跑步姿势的问题，可以修正，不是本质。

你需要的关键一步，是找到那些最优质的运动员。

也就是好学生。

衡水牛X的地方在于，他们的门槛极高，他们的学生本身就是最顶级的原材料，这帮顶级的孩子本身就是万事俱备，只差磨练，甚至都不差磨练，只差一个让他们生活可以纯粹到只有学习的环境，只要没有干扰，他们自己就能快速奔跑。

其他学校学衡水，先想想自己有没有这么牛X的生源。

如果没有，就算了吧，读书天赋这个东西，老师是教不出来的。

当发现生源质量是第一策略的时候，企业应该做的是什么？

是收集市场上所有的天才，每个沦落到别的学校的天才，都是未来的竞争对手，都是损失。985的名额就这么点，清北名额就这么点，你拿走了，我就没有。

甚至恶毒一点的说法，哪怕你这个苗子在我这里废了，其实也无所谓，因为可能的名额没有给竞争对手，而是空出来了。

其实就和互联网公司招人，某个关键领域的关键人才，哪怕高薪招进来废掉，也不放出去，因为放出去，就有可能为竞争对手产生价值。

好了，那问题来了，如何做到生源最好呢？

从公司的角度，需要同时做两件事儿。

其实可以参考第一代企业家们的做法。

一条路是多做PR，造神话，疯狂砸广告，吸引供应商和客户；

同时大量铺渠道，招生办要做到快速锁定优秀初中生的位置以及意愿。

另一条路是做研发，做生产过程的改进，提高原材料的良品率。

二者都要做，后者是前者的基础，没有好的良品率也没有办法做PR，但光有好的良品率如果不做PR也没作用。

一手抓宣传，一手抓生产。

抢生源不是用嘴说，是需要靠真技术。

而接下来就是展示真正技术的时刻了。

对于一家高中来说，什么是真正的技术，是把一些原材料、半成品加工成一个在任何关头都能临危不乱，都有肌肉记忆的考试机器。

为什么说衡水中学像一个互联网公司呢，是因为衡水中学非常重视ROI，也就是投入产出比。

是的，一个优秀的产品经理是非常重视投入产出比的。

投入产出比的命门是，效率。

卷不是效率，聪明的卷，才是效率。

这就是衡水中学最牛X的地方之一：在教研上搞了一个非常牛X中台系统。

很多在大城市读过书的朋友是非常厌烦衡水中学这样的高考工厂的，觉得这样的高中过于压制人性。

其实他们想多了，他们大部分进不去衡水中学，前面说了，他们只雕琢高潜力的学生。

像衡水中学这样的县城中学成千上万，比衡水中学要求更严格、同样军事化管理的学校更是多如牛毛，都像衡水中学一样吊了吗？

很多从衡水中学取经回来的中学校长只取了一半经，只知道给学生打鸡血、只知道给学生搞题海战术、隔三岔五也是把每日一考。

有效果吗？多少有点。

成为衡水中学了吗，没有。

很多人常常嘲讽做题家这个词，但没有意识到，做题本身是一门技术，大量重复布置作业和练习，意义不大。

不是说没用，而是时间不等人。

在不受时间条件约束的前提下玩儿题海，给个十年八载，都能成为解题天王。

但高考只有三年，比的是原材料质量，更是谁不浪费时间。

这就像很多互联网公司，团队非常豪华，但就是决策错了或者晚了一步，然后一步错，步步错，满盘皆输。

在没有有效中台系统的学校里，有效做题时间反而会很少，最后时间耗光了，题艺也没有提高。

这才叫真正的题海，没有人带，会溺死。

衡水中学有句话是，要让学生从题海中走出来、让老师跳进题海去。

这句话，我认为是中台系统的精髓。

老师才是产品经理，老师才是把握最后试卷呈现的战略角色，要老师理解产品目标、洞察产品趋势和定位产品的问题。

翻译成人话就是，老师要懂学生输入和输出的过程，因为我们的产品是那张卷子，那张卷子如何呈现，老师是需要有预判能力的。

同样是爬山，爬山有不同的路线，没必要顺着默认路线来，一定存在最优解。

应试也是一样，没必要按照课本进度来，一定存在更优解。

老师是产品经理，而产品经理的职责除了理解产品的目标以外，最重要的就是设计产品和运营产品。

衡水中学有个组织叫做研课组，每几个班就设置了一组各个学科的研课组，这就是产品经理的研发部门。

在研发部门的支持下，在衡水中学的一个时间段里，如果任选两个不同的班级，如果恰好他们在上同一门课的话，就会发现两个不同的老师在用同样的教案。

这的确是一种标准化的教案制作流程。

教案是被研课组反复研发出来的东西，同一周里要反复碰头三次，共同做出一套东西来，群体智慧，大家共享。

这是产品经理的运营部分，设计出来了要运营，要迭代。

这个东西每周要磨，是根据学生的反馈来磨出来的，表面上看起来人家是流水线作业、标准化流程，背地里实际上人家是真正的教学，是有反馈式的教学。

就像你以为短视频是千人千面？

但核心驱动的最优算法，只有一套。

算法会迭代，算法会变化，但核心只有一套。

衡水中学是从来不直接用外面试卷的，而且都是随时更新，几乎不用原模原样的旧题。

哪怕是变了一点点，衡水中学的研课组也需要处理。

中台实时处理全国各地的试题，虽然不一定是原创，但是要改编，而且要拆解，把一个特别难的压轴题拆解成简单题，然后分开输出。

其实所谓的压轴题并不难，是很多知识点的结合，简单题的加总。

但大多数人的信息处理能力是比较弱的，单线程处理，看到大题第一反应是懵了。

大多数老师的思路是把这个大题拆成N个，但衡水中学的做法似乎更高级一点。

是拆完之后，每次加一点，第一周的时候学生吸收了，学会了，可以处理两道题的综合题；

第二周发现真的具备了处理两道题的能力，再加题，这次可以处理三道题了；

第五周之后见到五道题加总的大题已经完全不怵了。

这是真正的产品思维。

学生是产品的载体，但也是用户，也是产出。

要按照他们的接纳程度和反馈来调整自己的输出。

其他学校“鸡”学生，衡水中学不止“鸡”学生，更是“鸡”老师。

这个也很像是一家公司，因为学生只是产品的载体，老师是生产设备和纺织女工，要向生产车间要业绩。

为了更好地“鸡”老师，衡水中学创立了一套“师徒制”的制度，老教师带新教师，而且一个徒弟要配两个老师，一个教怎么做班主任，一个教你学科上的教学经验。

把教学工作按场景拆分成颗粒度更细的工作，把各自需求都对齐，互联网人直呼内行。

来，我们总结一下衡水中学模式：老师是产品经理，重视用户思维，关注客户真正需求，重视中台，产品开放出来实时反馈及时调整。

是不是有一丝丝互联网公司的感觉了。

其实高效率商业的本质，就是如此。

在这套模式下，学生的打法会和别人完全不同，然后他们就成了学校的广告素材以及活招牌，然后就是吸纳来更多有天赋的人。

这些有天赋的人，会进一步促进算法的迭代，然后，成为宣发素材。

商业公司的一个核心特征是网络效应，用户多了，信息或者商家数量就会多，而信息/商家多了以后又会吸引更多的用户，走向正循环。

衡中同样是这么一个具有网络效应的存在。

因为有优秀的过往业绩，就会招到最好的老师，而最好的老师会把现有的产品体系进一步完善，从而提高产品的良品率，而良品率的提高或者保持又会招到最好的原材料。

哪怕现在衡中佛系了，不“卷”了，不搞研发了，甚至是不搞军事化管理，改素质教育急先锋了，在五年内仍然会有最好的产品经理和原材料涌过来。

一小部分互联网公司能成为巨头并且可以持续多年增长，就是因为网络效应和马太效应的存在，最终越赚钱的公司就越能留住最好的人才，而最好的人才又会创造出新的赚钱工具。

衡中同样如此，你以为它是靠着“鸡”完学生“鸡”老师，本质上它是靠着中台驱动效率，大数据筛选迭代策略，产品宣发形成网络效应，最终从市场上让对手招不到更好的苗子，根源上解决了竞争问题。

再进一步，还可以和资本合作，把这套模式复制，哪怕只是整点分校搞搞学区房呢。

这是真正的来自另一个维度的打击，这是真正的高维商业竞争策略。

当然，谁都可以说衡水中学用了最精妙的方法，最优秀的策略，做了一件错事儿。

或许是的。

但他们有的选么？

这就成了一种，现实困境了。

本文来自微信公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）；作者：半佛仙人


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