[数据实战案例]泡泡玛特2021年如何提升营收

一、案例背景

泡泡玛特作为国内领先的盲盒潮玩领先者，2017年开始收入和利润就出现了非常可观的增长，每年将近200%的增长；

2020年以来受疫情和竞争对手影响，收入增长下滑，2020年同比增长仅有45%，借助数据分析手段通过分析[泡泡玛特]自身的产品优势，帮助泡泡玛特提升2021年的整体营收。

二、优化结论

先将数据背后的优化结论展示如下，后面再具体介绍如何进行数据分析及汇报。

1、泡泡玛特产品提升点

※泡泡玛特明星产品为Molly和PUCKY，潜力产品是The Monsters，2021年需持续推出明星产品相关IP；

※IP设计主要从独家IP和自有IP入手推出产品；

2、泡泡玛特渠道提升点

※泡泡玛特的线下渠道的零售店、线上渠道的泡泡抽盒机为主要渠道；

※零售店需持续布局零售店开店情况、泡泡抽盒机需重点发力泡泡抽盒机会员转换为付款会员；

3、泡泡玛特用户提升点

※泡泡玛特IP设计或营销活动时需要考虑的用户偏好主要定位为女性用户、年龄18-29岁、职业以白领和学生为主。

三、案例思路拆解

1、先明确增长目标——泡泡玛特2021年的整体营收提升300%

2、对比历史数据及历史变化情况

3、用脑图法人货场模型拆解用户、产品、发力渠道分别是什么

4、根据数据和可视化图表形成报告

四、查看、整理数据

1、[表一]2017-2019年营收情况，整理需要可视化的数据如下：

*2017-2020年营业收入、*2017-2020收入同比增长

* 2017-2020年净利润、*2017-2020利润同比增长

2、[表二]各类型每年产品表销量及均价

泡泡玛特不同类型的盲盒商品，销售情况怎么样？哪一个是明星产品？

※不同类型盲盒每年的销量情况，拆解维度将产品名、年份用折线图展示

※用每种类型盲盒平均销量及均价，使用矩阵分析法找出明星产品、潜力产品

3、[表三]线上渠道及线下渠道，分析哪个渠道带来收入最高、哪个渠道收入增长最高

泡泡玛特不同渠道的销售情况怎么样？哪一个是重点发力渠道？

※不同渠道每年的收入情况，拆解不同维度折线图展示

※不同渠道的平均收入，用柱形图展示找出重点渠道

4、[表四]用户表

泡泡玛特的用户是谁？如何针对用户进行营销？

性别、年龄、职业——饼图展示占比

五、数据可视化、形成报告

1、收入与利润概况分析

2、什么产品是未来发展的重点？寻找明星品类和潜力品类，明确成熟品类

3、什么渠道是公司的优质渠道？

4、泡泡玛特的核心用户是谁？

5、2021年精准营销部署提案

（1）SCQA汇报模型，故事化表达清楚自己的观点

（2）最终结论

作者：喵小北sarah

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