那些超经典文案的小秘密！

做文案，谁都想写出好的文案作品。能让老板喜欢，让用户叫好，市场效果业非凡。但是写文案很简单，写出好文案却很难。我们先来看看几个广为流传，超级经典的广告文案。

一、大卫·奥格威 x劳斯莱斯

这个是奥美创始人大卫·奥格威为劳斯莱斯写的一个文案，可以说是他创作的最著名的作品之一。

广告文案的大标题：“这辆新型劳斯莱斯，在时速60英里时，最大的噪音来自它的电子钟”。短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。再看这条文案的内文，没有写得天花乱坠，全是讲数据摆事实，通俗易懂，却信任感十足。

劳斯莱斯为什么是世界上最好的车？“其实真的没有什么秘密—就是对细节不厌烦的关注。”劳斯莱斯一位著名工程师介绍道。

1. “60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”《机动车》杂志的技术编辑如是报道。声频由3个消声器调节—消除噪音。
2. 劳斯莱斯每一部引擎在安装前都经过7小时的全油门运转，每一辆车都在不同路面上经过几百英里的试驾。
3. 劳斯莱斯为车主而设计，比最大的家用轿车短18英寸。
4. 机动方向盘，机动刹车，自动排档，驾驶和停都十分便捷，不需要专业的司机。
5. 组装完毕的每一辆车送往终极检查站，接受为时一周，98个项目的细微检测，包括工程师使用听诊器听轮轴声响。
6. 劳斯莱斯承诺3年保修，随着全国经销商和零配件站网络的完善，服务会越来越好。

12.3个独立机动刹车系统：两个液压，一个机械，3个系统互不影响，不但安全，而且灵活—轻松运行时最高时速85英里，极限时速100英里。

13.宾利也是劳斯莱斯出品，除了散热器，和本车是一样的机动车，由同一批工程师按照同一工艺制造，宾利的散热器制作比本车略微简略，所以便宜300美元。若对开本车没有把握，可选择宾利。

二、耐克科比复出文案

这是之前耐克为科比复出做的一个广告，NIKE用了大量大家熟知的具体场景和事实来塑造细节，不仅是在致敬科比，更是凸显出耐克品牌的拼搏精神。

他不必再搏一枚总冠军戒指

他不必在打破30000份记录后还拼上一切

他不必连续9场比赛独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81分

他不必一次又一次地刷新【最年轻的】记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力缆狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

内文没有一句多余的渲染，通过连续10句 “它不必” 把科比精神凸显而出，每一句都独属于科比自己，最后告诉大家 “他必定卷土重来”，读起来热血沸腾。

三、北京奥美 x 长城干红

再来看一个长城干红经典的广告文案。

广告文案的大标题：“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”。

文案通过拟人手法，创造出趣味感，把葡萄酿酒这个很复杂很难道明的东西，转化成一颗葡萄的成长经历，没有直接说我的葡萄酒如何好，但你却能感受到它的品质。

再看文案内文，紧扣大标题展开，没有强调葡萄如何好，而是把一颗葡萄从出生到变成葡萄酒的整个过程一点一滴还原出来，细节实足，饱含诚意。

三毫米，瓶壁外面到里面的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族；

占据区区几平方公里的沙砾土地；

坡地的方位像为它精心计量过，

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；

旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻

才把它摘下；

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走十年而已。

四、伯恩巴克 x 甲壳虫

对于每个广告文案人来说，你一定多少看过甲壳虫汽车的经典广告文案。这些广告既成就了广告艺术派大师伯恩巴克，也成就了甲壳虫的王朝。

这其中，《Think small》应该是甲壳虫最知名的广告，在当时美国流行大型汽车的背景下，它却另辟蹊径，引导消费者 “想想小的好”，改变了无数美国人的汽车观念，使甲壳虫汽车成为了全美风靡的潮流。

我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没人看它一眼。其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。

这就是你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你那笔少量的保险金时、当你支付那一小笔修理账单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处。

伯恩巴克总能基于甲壳虫产品的一些基本点，还有真实生活场景去发挥，在描述产品时，没有夸大之感，字字都落到产品实处，让人感到亲切且信服。

那这些经典的广告文案，都做了什么呢？看完这些经典的广告文案，我们不妨思考一下这些广告文案都做了什么？你看完感受最深的是什么？

我看到的不是卖弄辞藻，不是修辞技巧，不是多么绚丽的文案手法，更不是大肆吹捧和无脑灌输。我看到更多的是：回归常识！紧扣细节！描述事实！

奥格威给劳斯莱斯做的广告，全程都是对产品事实的描述；耐克对科比的描述，没有吹捧，只有真相；长城干红的葡萄酒，没有真正去了解酿酒细节的人是写不出来的；伯恩巴克为甲壳虫写的文案，更是用最低调的语言告诉你产品最不可一世的一面。

你会发现，这样的文案，你会下意识地无条件相信，那些场景你总能感同身受，频频点头，而且总是画面感十足，而不是抽象模糊。

在我看来，有时候文案就是生活常识，就是真切的场景，就是产品背后的事实，不是高深莫测。

首先你得知道常识，然后你得把看不见摸不着的东西/复杂的概念都变成人们眼中的常识。我们总说，现在大多文案都同质化严重，大家写出来的文案都差不多。同样的卖点、同样的故事、同样的手法……

而你了解的常识越是趋于细节、回归生活，就越能够让你的文案跟别人有所区别。打动人心的力量都在细节中，能够直击人心的东西，往往就是生活中，情感上，或者产品背后那些最普通、最细节、最本质、最容易忽视的常识性东西。

最后，再看支付宝十周年《账单日记》的文案，这条宣传片大概是在2014年8月开始大范围投放，我当时真的只认真看过一次，却是印象深刻，很温暖很真实也很受触动的感觉。

2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。

06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。

09年，12%的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付。

2012年，看到26笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。

2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。

2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费。

每一份账单，都是你的日记。十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。

且不说这个广告的场景和人物代入特别棒，就单单说文案，就是很有策略地在表达，背后极具对受众人群最普通生活细节的洞察。文案思路很清晰，从一些共鸣的生活片段深入人心。

文案通篇讲别人，但在细节加持下明明感觉就是说着我们自己。

文案圣经《创意之道》（The Copy Book）一书中，有这么一句话：“广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来，激起人们拥有的欲望。”

献给每一位文案人！

作者：木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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