APP想脱颖而出？警惕推广3大误区

主流应用商店的应用数以万计，一个新的APP想要脱颖而出，绝非易事。作为广告代理公司，接触很多CP，在帮他们推APP时，遇到过很多问题。现把推广过程中，几大误区罗列出来，希望能为大家产品推广献一些微薄之力。

误区一：新品投放渠道过于狭隘

新品前期推广有两大主流渠道，一是通过自主参加应用市场免费活动提高曝光，另外一种则是通过付费渠道推广，付费推广主要以CPA、应用市场形式获取用户。虽然现在CPA的量主要来自网盟、各SDK平台的banner插屏、push、积分墙等量，但是作为手机用户，通常对这种广告形式很容易产生反感，自然CPA的投放质量也会受到客户质疑，用户留存、使用时长等往往很难达到CP满意度。

我在沟通中发现，很多新产品在推广时不会尝试360手机助手点睛、百度手机助手、小米、华为等用户质量高的应用市场，甚至连像机锋、木蚂蚁、豌豆荚等二线应用市场都鲜少涉及，而这些市场恰恰对于控制预算，降低激活成本有着非常积极的作用。很多CP容易在CPA里蒙头摸爬滚打，很容易犯上选择困难症，患得患失，这种情况对于推广尤为不利。推广渠道首先就讲究的是全面，然后才是精准，只有以点带面，串联起来，才能实现好的效果。

误区二：推广前期，应用市场严苛考核新增用户

坦率的说，有些CP生来就不喜欢CPA，而是更愿意尝试主流市场的CPD、CPT、CPC等形式，认为只有这样才能够得到优质的用户。这种选择虽然有一定的前瞻性，但对于新品来说，很多CP尝试这些形式时，往往通过考核该渠道的短期内的新增用户和留存来看是否达标，一旦短期成本过高，就武断放弃该形式。这种做法在我看来是不可取的。

我之前曾经接过一个教育类产品客户，通过投放可可商店来推广，第一天花了5000元，带来600个新增用户。但客户觉得成本高，之后再没投放。需要注意的一点是，在投放之前，该APP每天只有50个新增用户。以性价比而言，5000元的投资换来新增用户的翻倍上涨，这无疑是值得的。如果坚持下去，效果也许会更好。后来该客户要求又投放百度手助CPD，但是一段时间后发信啊用户留存为30%左右，又再次放弃了百度。

在这里我想说的是，作为一个不断更新的新品，本来就需要一个市场逐渐接受适应的过程，各渠道市场提高产品的曝光也需要循序渐进，必须以发展的眼光来看待未来的前景，单纯在短期内考核留存等无疑是短视的行为。

误区三：无法正确评估效果类平台

像今日头条、新郎扶翼、广点通等精准效果类平台，后台遵循的计算方法为eCPM=CPC*CTR*N，广告质量度取决于素材的点击率以及历史投放过程中累积的质量度，因此，点击率越高的素材或历史投放质量度越高的订单，获取曝光的机会越多，且在相同曝光前提下，点击成本越低。
令人遗憾的是，很多CP往往不能把握这类平台的节奏。

第一次测试性投放后，没什么效果就断定该平台效果差，不再投放。**拼车软件是我现在服务的客户，从4月初至现在，每月他们在今日头条的投放不低于50万。像众多产品一样，该产品刚开始投放今日头条时，消费上不去，且激活成本有时会达到三四十元。当时客户基本快要放弃了，但是客户觉得一定是哪里出了问题。

然后我们优化素材、文案、提高出价，使广告尽量有更高的展现机会。这时消费上去了，且激活成本在降低。后期调低出价，激活量、激活成本使客户非常满意。所以类似精准化平台，切勿急躁，接受前期效果差的结果，遵循规则，分析原因，会有好的结果。

一般来说，有两种常见类的错误评估预期。一个是听说其他应用投放某渠道效果差，自己也不敢轻易尝试。这也是笔者听过很多产品不敢轻易尝试新渠道的最多的理由。比如粉丝通，目前投放几款大学生的产品效果非常好，且一直在续费投放。

但当笔者给另一大学生产品推荐粉丝通时，CP说某某家（某某家产品和这个产品不是同一类型）投放的效果就不好，我们不做。需要强调的一点是，不同行业不同种类商家的产品投放效果完全不可以一概而论。同行业的产品在投该渠道，竞品也在投，如果他们效果不好，干嘛要做呢。所以一些渠道的用户符合自己产品用户特性，不妨做一些尝试，毕竟现在产品上量不容易，该把握的要把握。

第二是到处询价，拼返点。到处询价，这应该是CP投放媒体时，一定要做的事。结果代理公司为了得到客户，无节操的拼返点，拼的你死我活。但是现在根据经验来说，现在稳定服务的客户，真心不是靠拼返点得到的，更多取决于专业素质。因为代理公司只能从媒体那得到微薄的利润，为了给客户提供更好的服务，代理公司需要聘请优化师、媒介策划、素材设计等人员，这都是公司成本。

如果微薄的利润都给客户，那么这些人员服务客户往往就会消极，因为干的不爽呀，挣不到钱干嘛卖力。之前有个客户投放广点通，要高返点，所以放弃了这个客户。客户从另一家给高返点的公司开通了广点通。结果后期效果不好，该代理公司也拿不出好的优化策略，客户想转其他公司，但是转户流程较繁琐，结果现在广点通就放弃了。

所以，什么样的价格就会有什么样的价值与服务。在考核价格的同时，CP更多的应该考核代理公司优化能力，不能纠结于区区的返点，毕竟做出效果才是硬道理。

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