当滴滴货运遇上王者荣耀五五开黑节、王者人生，这波操作有多神？

滴滴货运总有新鲜事儿。最近，它又和五五开黑节、王者人生凑在一起，联手推出了“谁用它拉货搬家谁就是宇宙中心”的彩蛋车。

之所以说是宇宙中心，是因为……

车的皮肤太好嗑了吧。翻开微博，资深玩家们果然都在前排打call，“爱了爱了，想拥有”，“成都峡谷，速来（狗头保命）”，“勿cue，已连夜叫车搬家”。

一、货运搬家？赶紧上车

其实，给车悄咪咪地换个王者荣耀的游戏皮肤也还算正常，关键是滴滴货运接下来的一系列操作太出挑。

1、拉着角色们搞路跑？都坐下，基操勿6

谁能想到，一次普普通通的货运搬家行程，还能一路享受李白、大乔、诸葛亮……众位英雄在身边的快乐？尽管驾驶室的十年老司机一脸淡定地出没于成都的街头巷尾，把车开得那叫一个四平八稳，可围观群众实在无法淡定，心中雀跃异常：这么炫酷！这是谁的部将？

没错，又是滴滴货运。按理说“一个中年司机+一辆半新不旧的货车”才是拉货搬家的标准配置，滴滴货运此番操作，青出于蓝的意思格外明显。更别提滴滴货运的Coser还在活动现场，搞了一场真人版全军出击。各路粉儿们闻风而来，羞羞答答地拉着Coser比耶，比和自己的女（男）朋友合照还带劲。

果不其然，这么劲爆的路跑活动在上线次日，就冲上了微博同城榜热搜Top3。#这才是真正的全军出击#阅读量1.2亿、讨论量1.3万，#成都街头彩蛋货车有多炫#阅读量也达到了八千多万。“为了这回头率，咋说也要用一次滴滴货运”、“话不多说，这就搬家”……来自群众的真实心声，也被打在路跑视频的公屏上，再次印证了“人就是视觉动物”这个颠扑不破的真理：用户规模什么的都不是事儿，只要足够惊艳，就能促成社交裂变和口碑传播。

2、哪儿人多我在哪儿！哎~就是玩儿

滴滴货运显然是觉得这把火烧得不够旺，在成都的繁华街段——九眼桥酒吧街，又上演了一场声势浩大的品牌惊喜之夜。现场灯红酒绿、歌声醉人，但滴滴货运明显没醉。放出的9mX4m超级彩蛋车不仅carry全场，还把用户“王者出征”的小心思摸得透透的，毕竟谁还没做过几场“峡谷之内，唯我独尊”的中二梦。此外，滴滴货运还以打野大作战、峡谷大彩蛋的体验互动，精准调动附近商户、现场观众的High点。在高高举起的手机手电筒和“群雄乱舞”的沸腾气氛中，用户对于滴滴货运的品牌好感度直接坐上火箭，一路飙升。

3、谁还不是个20出头的大学生

趁热打铁，滴滴货运掉头开进大学校园。不管是基于“五湖四海，线下相聚”的游戏面基精神，还是毕业搬家的现实需求，学生们把现场围了个水泄不通。滴滴货运推出的趣味感车贴、年轻化形象展示、现场体验等，均被挨个参观、尝试。

话说回来，当今品牌与用户的关系，已从单向灌输向双向奔赴转变：比起听说的，人们更愿意相信亲眼看到和亲身尝试的。滴滴货运走进校园能有什么坏心思呢？它也就是想通过与当代大学生群体玩在一起，让他们亲身感受到品牌自身的新鲜感与趣味性。在与年轻人互动的过程中，滴滴货运也在润物细无声地完成了一次品牌温度与角色的感知塑造。

而“城市代表性高流量地标+线下趣味体验+公共活动与话题效应”这波操作，不仅巩固了核心用户口碑，也让滴滴货运彻底火出圈。一些对滴滴货运不熟悉的人，也可能会因为对王者荣耀的偏爱，亦或是从活动中感受到的品牌省心优势，选择试水此家服务。

4、全军出击，一起来战

滴滴货运不仅在王者端、货运端上线banner资源位、为用户准备惊喜优惠，还在王者人生打造了一条“用户主动领取-跳转至滴滴货运小程序使用-如未使用，微信卡包再次提醒”的运营路径，深度触达重合用户。这种“有便宜占，速来”的专业薅羊毛思路，竟然还保证用户薅到羊毛、薅完就用，滴滴货运一度成为用户之光。

二、车，车，还是车！

世人以梦为马不负韶华。滴滴货运就不一样了，以车为韶华，带上用户，满城溜达！

1、来吧，展示

事实上，滴滴货运还曾与“刘治治”、“欢乐麻将”等IP有过车贴方面的携手共进。

• 滴滴货运×刘治治：刘治治为滴滴货运创作的三款专属设计，简直是十米之外就能闪耀双眼。bling bling的“钻石款”代表安全，拥有地图美背的“锦鲤款”代表幸运，写着“日进斗金、财源广进”的“方言款”代表城市地域特色。滴滴一下，不仅省时省力省心，还豪横炸裂倍儿有排面。

• 滴滴货运×欢乐麻将：当传统川剧与现代货运搬家发生碰撞，整体视觉呈现川运（韵）满满。二次元川剧元素融入车身之上，窈窕女子捻起的兰花指、炯炯有神的丹凤眼，无一不倾诉着四川厚重的文化底蕴，和辣妹子的时尚浪漫。在现代与传统之间玩得贼6，妥妥成为国潮风下最懂用户心理的解语花。

无论是有运货需求、希望生意节节攀升的商家，还是因各种原因搬家、依然希望未来的生活天天向上的搬家人，车身上幽默、亮眼的内容犹如一枚“彩蛋”，不仅让他们身心愉悦，还送来了品牌最美好的“祝福”。滴滴货运始终以用户为中心，可以预见的是，未来其还必将有更多好玩好看的内容，向用户奔赴而来！

回到此次品牌合作上，滴滴货运之所以选择联手五五开黑节、王者人生，以游戏为切入点拉开此次营销活动，事实上，其中包含着品牌对市场深刻的洞察与借力打力的策略——

1、品牌联名，有效扩大用户规模

滴滴货运的用户年龄介于20-45岁之间，此年龄阶段也聚集着国内主流游戏玩家群体。据腾讯游戏消息，王者荣耀日活跃用户日均1亿。其作为全球第一个日活跃用户日均“亿”量级的游戏产品，在此年龄段的渗透率不言而喻。滴滴货运与五五开黑节、王者人生的合作，正是借二者背后庞大的用户基数和量级，扩大品牌的流量入口，覆盖到更大范围的潜在目标群体。

2、双向互补，实现用户消费从低频向高频的转变

滴滴货运提供的是低频刚需服务，而游戏拥有更强的用户注意力与粘性，是高频消费产品。三者的合作，不仅可大幅增加游戏玩家对品牌的接触频次，还可促成潜在用户的消费意愿，实现高频带动低频、从娱乐流量向品牌流量的转变。

3、年轻化出击，有效吸引关注、沉淀品牌关键词

王者荣耀作为年轻人极为青睐的游戏产品，三者的合作可视为滴滴货运对年轻用户的一次精神满足。年轻人在王者人生拼手速抢券、获得品牌专属福利，在街头和Coser合照、获得互动娱乐感的品牌体验，在不同圈层讨论滴滴货运有关话题、吸引关注并无形中高效传递品牌信息之际，更潮、更酷的品牌印象会随之深入人心，品牌朝气蓬勃的年轻化形象也得以建立。“省心”“年轻”“会玩”等一系列正向的品牌联想，也将在潜移默化中成为滴滴货运扎根于用户心中的关键词。

成立仅一年的滴滴货运，已经渗透进多个城市，打出了自己的一片天地。以数英所在的城市上海为例，滴滴货运从无到有、打响“滴滴货运 运货搬家更省心”，再到各种集趣味感、品牌温度与祝福意味的车身概念遍地开花……在其如火如荼的发展征途中，由品牌联动合作所带来的前进力量不可小觑。它不仅助力滴滴货运以更柔软、年轻感的品牌身姿，得到用户青睐，还为滴滴货运续上了更充足的燃料，以创造更加美好的未来。