探店｜有門8岁集齐六城事业部，从野蛮生长1.0到力争上游2.0！

采访：吴小宝、lily
撰文：lily

写在前面的话：为了更深入了解转型中的营销广告业，数英于2019年在原创内容板块着重发力，全新上线「探店」专栏，该栏目将会从寻访各家代理商开始（陆续延伸），尽可能展现行业生态全貌。在分享各家所长与之共勉的同时，亦可促进业内对其公司的了解，从而为行业创新合作，挖掘更多可能。

探店 第二十期
neone ·有門

悄悄提示，文末还有彩蛋和福利！！！

再八年，我们力争上游；再八年，试试用创意改良社会。
——有門CEO康笑

有門八周年盛典上，CEO康笑说得坚定而自若。

这次盛典是有門久违的搞事情，不仅首次将五城事业部青岛、南京、杭州、广州、武汉聚集在总部上海，还孵化了周年庆周边，有酒有音乐，完美契合了【大有門环球娱乐】的称号。其中武汉分店还是今年3月刚刚成立，是有門在华中地区开设的第一家分店，有門也因此成为首家入驻武汉的创意热店。

八周年庆典刚过没几天，有門又在公众号发布招聘信息，洋洋洒洒，涵盖6地超30个岗位。回想今年年初有門多项高层人事任命，到新建武汉分店、八周年大型盛典、大规模招聘……种种迹象表明，一个新的有門正在向我们走来——有門2.0。

然而，风光发展的背后有很多不为人知的故事。2年前，正处于转型关键时期的有門，发现自己的ROI远低于行业平均水平，经营效率日渐低下，整个公司从生意、创意、人才上都开始出现一些急需解决的问题。

眼看着竞争日益激烈，飞速变化的行业浪潮即将涌到“門”口，8岁年纪轻轻，还在过6.1儿童节，从Social起家的有門该如何决断？

带着对有門转型期的疑惑，数英于今年再次探店有門，对话有門CEO康笑，两位合伙人&品控人童军、Paul，以及各大事业部的负责人，从不同的视角帮助大家重新了解有門、认识有門，解析在快速变革的行业，有門如何风雨兼程，迎浪而上。

从左至右依此是：吴小宝、童军、Paul、康笑、lily

一、
当生意来了不要害羞
规模化不等于平庸化

有門怎么看待生意？CEO康笑的回答是，生意可以让创意走得更远，创意可以让生意做得更好。在他的理解中，广告是服务，是手艺，用创意的方式帮助品牌获得成功是广告人的使命。

 
康笑，有門创始人，CEO，集团董事长

只有保障客户的生意和公司的生意，创意才有更大的空间，创意人才能做成想做的事。——康笑

事实上，行业大多数公司羞于谈及生意，生意来了，规模大了，创意趋于平庸化——是一般的逻辑，所以它们害怕扩张，坚持小而美的运作方式。

有門不一样，落落大方的生意观，让其不羞于生意的到来。立足于Social领域，有門目前已推出整合营销、媒体投放、内容营销三大业务板块，和benefit贝玲妃、vivo、农夫山泉、安踏体育、米其林、杜蕾斯等品牌建立了长期合作关系。在扩大规模上，有門从成立之始就毫不迟疑，三年就有百人团队，现已经发展出11个事业部、三个中心、一家媒介子公司，共计140人之多，旗下拥有有門互动、恒多传媒两个品牌，是独立创意公司里大体量级的存在。

做大不易，做精更难。康笑坦诚，正如很多坚持小而美的公司顾虑的那样，如何大而不肿，同时保障经营效率与作品质量，曾一度是有門待解的难题。“30 几人小规模的时候，公司控制的还算可以，上到百人之后，管理就很难渗透”，“各种问题的集中爆发是在2018年”，康笑回忆。

这一年，外界眼中的有門依旧客户不断，时时有好作品诞生，然而康笑告诉数英，在有門内部，领导层实则已数次聚集，对着持续走低、甚至跌破行业平均线的ROI商讨应对之法。同时，管理上的问题接踵而至：支持中心和各事业部出现创意冲突；内部职能重叠，造成劳动力冗余；事业部创作积极性不够，项目筹备战线拉长.....有門陷入了发展瓶颈。

怎么解决？有門的回答是：转型，推出有門2.0！

01、将队伍平均年龄降到30岁

问及转型，康笑几乎不假思索地说，有門做的第一件事，也是耗费心力最多的事，是整饬队伍、重新招兵买马。

有門更偏爱年轻的队伍，认为年轻才是创意最大的资本，不同认知和圈层碰撞会诞生更炙热的创意火花。因此，有門在年龄层上进行了调整，招揽更多年轻人才，制定严格的激励制度，给予他们广阔的成长空间；同时，优化内部人事架构，给到年轻辈人才更多担任重要角色的机会，如招纳绿姐担任第三事业部leader，小宝担任第六事业部leader，提拔了数位90后事业部leader。

从左至右分别是：绿姐、小宝、牛世安，Bella

绿姐，多年国际4A广告公司从业经验，曾任职于盛世长城、恒美、麦肯光明等公司，服务过炫迈口香糖、资生堂等品牌，希望帮助更多追求美感的品牌获得成功。

小宝，美术出身，曾任职上海奥美、上海DDB、麦肯光明等机构，拥有国内外不同类型品牌的传统及整合营销经验，喜欢在生活的灵感中去发现和创造。

牛世安，媒介出身，曾在有門多个岗位历练过，是资源统筹和传播策划的好手，认为当前的信息传播链条应该越简单越好。

Bella，多年甲乙方整合营销传播经验，熟悉商业产品特性和社会化媒体营销策略，负责新媒体、短视频及直播等需求的整合落地。

新鲜的血液涌入，平均年龄降到了30岁，有門顺势结合成员的优势特长重组事业部，推出新第一事业部、第三事业部、第六事业部。

面对更年轻化的一群人，有門采取“让人感觉不到管理”的方式，例如去流程化和中心化，降低五大中心的职权和规模，让事业部对接业务和品牌，保持运作的高效率和机动性。

02、推出动态内容业务，补全营销地图

Social营销是有門的重要标签，转型后，有門不止局限于传统Social阵地，也将业务拓展到直播、短视频领域。外界普遍认为，直播和短视频考验的是数据运营能力，以内容见长的广告公司不会比MCN等机构更有优势，但有門不这么认为。

直播、短视频乃至电影、漫画、话剧等，在其看来都可以是广告\传播的一种形式，有机会融入到社会整合营销中，结合渠道特点定制精品内容，帮助品牌实现直播带品。

这样独到的观点离不开有門多年的经验积累。早在2016年，直播风靡之初，有門就曾为阿里、梅西百货、哈根达斯等品牌进行过直播服务，是最早一批吃螃蟹的广告公司。此次业务更新，在康笑看来更像是在新营销时代对内容形式的再开发。

“有門还是坚持在自己的特长版块，去补全营销闭环。”

数英发现，某种意义上，武汉分店的成立也来源于有門对“补全”的需要。康笑告诉数英：“有門很久以前就谋划进入华中地区，成立武汉分店是基于长远的洞察和深刻分析思考后的决定。”

以武汉为中心，覆盖华中周边城市市场，如成都、重庆、长沙等新一线城市，可延展有門在中西部的营销布局。湖北省内数家高校是源源不断的年轻营销人才储备，同时，疫情后一线城市广告人才的加速回流，武汉新公司也为他们提供了在家乡就能打造出好创意的机会。

而在5月28日，武汉新公司正式启幕！每一位即将入职武汉新公司的同学，都需要前往上海大本营培训，深入了解有門的创意系统。第二事业部leader林晨担任武汉分公司合伙人，高级合伙人黄伟出任武汉分公司CEO，让有門在华中地区广开门路。

从左至右分别是：林晨、黄伟

林晨，曾任高校视觉传达专业教师，Adobe Talk特邀讲师，专注数字营销&视觉艺术领域。代表案例有招商银行星座守护信用卡、999《敢冒旅舍》、万科筋厂等作品。

黄伟，有門高级合伙人，希望将武汉分店打造成“能集聚最好的人才，与最好的公司竞争”的顶级广告公司。

03、把控创意水准，设置“双重保险”

人才及业务之外，转型后有門对创意也毫不放松，设置了“双重保险”机制。

正如前文所讲，有門的团队普遍年轻，但并不意味着没有老将坐镇。2.0模式下，有門有三位品控人共同把控项目品质：

从左至右：美术品控人Paul、文案品控人童军、策略品控人Rachel

这三位品控人皆拥有多年传统4A经验，是多个广告奖项得主、数个刷屏案例幕后推手，在有門成立之初就曾搭档带领有門的同学冲锋陷阵，拿下了一个又一个亮眼战绩。

他们各有专攻，风格鲜明。Paul对设计有极致追求，擅长用多元的创意组合放大美的力量；童军喜欢尝试新鲜事物，对一切变化做好准备；Rachel则更擅长以严密的逻辑思维助力品牌破局。三人各自独立又相互融合，尤其是在大项目中，会全面协同，帮助项目顺利出街，是有門可靠的将领，被称为“有門三哥”。

Paul的创意标尺

在作品的把控上，三人很有默契，一致认为：“无论是抖机灵还是逗趣，首先，这得是一个善良的创意。”

转型期的有門在作品上更精进，推出了诸多刷屏项目，如：诠释“一根筋”态度的万科《筋厂》；采用四座城市音源，掀起本土电音浪潮的百威《城市高压》；关注社会命题的线下大事件贝玲妃妆后自由脱口秀，让女生放肆妆；“稻梦空间”来啦！中国银联把海水稻种进了地铁站；银联62节，联合10大品牌吹响惠民生活集结号；支付宝会员×VICE×王珮瑜：让年轻人爱上京剧，我看有戏！等脍炙人口的案例作品。

百威联合DJ采集四座城市音源
打造电音MV释放高压

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有門的转型效果无疑是明显的，从风格多元质量上层的作品、从高效运转的年轻化团队，从数据反馈上则更直接——有門2年里的ROI远超前3年总和。

坚持小而美，或多元化、规模化，哪个更适合在这个行业生存？2.0是有門的求变之策更是重新定义，在其身上，数英看到了另一种答案的可行性。

二、
当创意来了不要心急
以内容为核心扩展营销边界

在前半段采访中，数英与有門探讨了如何提高经营效率的问题。等聊到创意作品，我们发现，有門反倒慢了下来。

“作品需要沉淀打磨的，急就容易出错，所以我们才越要慢下来。”童军这样解答。

不可否认，广告是一个“借鉴”的行业，在前辈们的精彩演绎之下，留给当代人的创意空间并不多，所以才会有创意是旧元素的新组合之说。童军认为，即便如此，创意人也应该站在巨人的肩膀上做出点不一样的东西。在具体的创意过程中，童军告诉我们，有門有创意团队、事业部leader、品控人三层把关机制，力求把每个项目做出新意，某些在执行上类似的创意，有門甚至拒绝作品出街。

在这样的高要求下，有門打造了一个个有口皆碑的作品，逐渐展现出基于Social领域的年轻化营销、电商营销、事件营销等多元精品内容的塑造能力。

01、首次把Social的玩法带到地产圈

创意热店一般较少涉足地产营销，认为其重决策和长运行周期的属性更需要的是策略输出，难以出作品。

但有門没有这样的顾虑，无论地产与否，始终以品牌的打法运作。

万科品牌年轻化战役——万科《筋厂》

这是2020年，有門为万科推出的品牌年轻化项目《筋厂》，通过把万科“一根筋”的企业文化以消费者可知可感的快闪店“筋厂”呈现，以及系列运动装备等创意周边，以潮流多元的文化向年轻人传递万科认真做事的品牌形象。

操刀此项目的是有門第二事业部，兼任该事业部leader的林晨告诉我们，这是有門推出的第一个地产类项目，把Social玩法带到地产圈也是首次尝试。有門将沉浸式体验和潮流文化融入项目中，让其获得了全网超3亿的曝光量。

取得了好效果，客户很快再次找上“門”。有門推出了一支集反转、动情、烟火气于一身的TVC，用6个小故事诠释了当代人的“挺”传统。

有門一直是品牌年轻化营销中的高手，“热门IP+传统品牌”的组合曾是其乐此不疲的打法。Paul认为，无论是地产品牌还是其他品牌，Z世代洞察往往千篇一律，用更新的内容调动年轻人的激情才是底层逻辑。数英发现，这一逻辑在电商营销中也同样适用。

02、陷入双十一围城，差异化是利刃

2019年，年末才登陆中国市场的护肤品牌醉象drunk elephant，凭借双11成绩斩获当年的天猫年度新品大奖，其背后就有有門的亮眼发挥。没有明星光环加持，有門凭借对电商的理解，树立品牌专属公益IP#加购一只象#，让消费者在享受购物的同时助养孤儿小象，建立起了独一无二的品牌认知。

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如何用较少的流量成本，撬动“品，效，销”是营销界需要补齐的认知，推出专属公益IP，为品牌持续带来三合一的效果，也不失为一条新的解题思路。

然而，从0到1为品牌打造专属公益IP的机会毕竟少有，行业普遍面对的还是同质化营销的困境，尤其是自带营销光环的双十一，如何在千篇一律的套路中玩出新意，有門为清风推出的《自带清风，当燃不让》整合传播项目，就给出了很好的答案。

「重案六组」大事件！自带清风抢占双十一

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操刀此项目的是有門第六事业部，平均年龄最小，成立时间最短，但对于营销的理解深刻又具体。“清风是稍微传统的品牌，纸巾也是一个很难玩出花样的品类。”leader小宝道出了此次项目的难点。

“但我们就想打破同质化，做一些新的、不一样的东西，跟年轻人玩在一起。”小宝强调。

在创意上野心勃勃的他们找到了解决方法——没有伤透脑筋的满减计算题和粗暴的吆喝，而是推出一支限定乐团，用演员与音乐人的破圈联动在双十一期间刮起一阵“清风”，让深陷消费主义旋涡的年轻人们透了口气，精准传达#自带清风，当燃不让#的品牌态度。在此基础上，他们再顺势开启双十一直播，为电商平台导流，品和效自然双收。

03、言与行并举的公益营销范儿

近年来，品牌越来越重视公益事件的力量，既能传播真善美，又能引爆品牌声量。但有門不限于这两大营销核心，例如2020年毕业季，有門为老搭档999感冒灵打造的这间限时免费营业的敢冒旅舍，以真实情感和具体行动，实现了魔法&物理攻击双输出。

999感冒灵：你敢冒吗？

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该项目也出自第二事业部。在外界眼中它是概念、是营销、是事件，在林晨看来，“敢冒”旅舍还是一众的品牌情感营销中的实事者，通过提供免费住宿、面试培训等，解答了最难毕业季学生们的就业困惑。

在公益活动中，呼吁很重要，但提供切实的帮扶才是有門更推崇的范儿。例如，前文提及的醉象《加购一只象》，给濒危的珍惜野生动物带去帮助的项目；以及把水稻田搬到上海地铁徐家汇站，让更多人关注和支持海水稻，并成功募集到科研资金的“一块造福中国”公益活动。

有門非常愿意用善良的方式与社会沟通，我们不认可“有毒”的传播。广告人应该创造美好的东西，给予社会微小而坚定的反馈。——康笑

袁老在项目结束后赠送的手书字“苍南农民”

04、没有日常运营，不足以谈社会化

当前的社交日常传播，一边是社会化媒体效益消退的声音，一边是受众对品牌言论越来越严格的审视。许多广告公司纷纷停更双微，而有門却依然坚持其日常运营代理Agency的身份。Paul甚至告诉数英，有門非但不会缩减，还会把日常运营放在核心地位。

为何？是不懂时局，还是业务模式固化？从有門2.0转型的诸多举措来看，这显然不是其原因所在。

Paul给出回答：“日常运营是有門了解品牌调性、挖掘用户洞察的重要途径。” “也是维护客户关系，锻炼思维的重要方式。”童军补充。

目前，有門的日常运营客户有杜蕾斯、蔚来、康王、中国银联等，业务主要集中在静态社交内容部。leader高高有多年媒体从业经验，对社交日常运营很有心得，推出过诸多备受好评的杜蕾斯海报文案。高高将社交日常运营比作绑着沙包奔跑，认为需要持久的创意输出和迅速的思维转换，才能不断超越以前的自己，做出更好的创意。

 
从左至右分别是：高高、减捌

高高，内容事业部总监、杜蕾斯社交矩阵主编、热搜常客，曾有媒体人、制片人、出版人等经验。 

减捌，广告从业数年，服务客户横跨日化、医药、互联网、车企等品类，擅长创意整合营销，坚信每个小创意都有大价值。

日常运营让有門对品牌有了更深层次的认知，在为品牌打造Social事件时也更得心应手，例如为康王发起一场名为#没毛病#的营销战役，将“去屑大魔王”和“没毛病”两者巧妙地融合，进一步人格化打造品牌个性，鼓励更多人从容面对困境，帮助品牌收获消费者好感。

康王挺你： 2019 没毛病！

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这个项目出自华南事业部，leader减捌认为Social营销不止有逗趣的一面，希望能做得更有意义，既能解决品牌的问题，又能为消费者带去帮助和鼓舞。

三、
当人才来了不要吝啬
相互成就，共同成长

“优秀的管理，是基于对人的管理”，回顾有門的发展，一路从传统广告、互联网以及Social广告走来，和每一位成员一起成长，劲儿往一处使，是有門在不断变化的广告浪潮中破浪前行的奥义。

01、不吝啬创意空间，打造各具特色的军团

在采访几位事业部leader时，数英问及他们加入有門的原因：有害怕繁琐流程，看中有門简单高效的；有想和有門一起做更多好玩的事儿的；还有单纯喜欢某一品牌，想为其服务的；当然也不缺抱着学习社会整合营销态度而来的......不同的回答背后是不同的性格和创意理念，投射到团队管理上，就形成了有門各具特色的事业部。

例如，杭州事业部就以女性成员居多，是一支深谙少女心的团队。镇关大将叮当不仅朋友圈满是鲜花，出品的项目也非常有女性特色，前文提到的醉象双十一项目就出自该事业部之手。此外，FARMACY《农场奇妙物语》、贝玲妃《妆后自由脱口秀》等作品，也都清新自然风格明显。

贝玲妃妆后自由脱口秀，让女生放肆妆！

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而成立于2015年的南京事业部，则是有門的一股清流，其一般画风是这样的：

淘宝心选魔性动画：
谁还不是个搞卫生的鬼才？

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独特的画风源于leader大小对创意的不同理解。大小信奉有趣的生产力，认为广告应该是轻松的东西，“我并不喜欢做出让人看着想哭或者焦虑的广告，我觉得走心也可以很诙谐”。

青岛事业部则又不一样，leader OG更喜欢以视觉冲击和走心的文字打出创意直冲拳，其为老板电器推出的《厨房有太极》，为钉钉三八妇女节做出的《世俗如此，不俗如你》等项目就是很好的说明。

从左至右分别是：叮当、大小、OG

叮当，对品牌整体规划、创意整合、内容运营都有着较为成熟的认知与操盘经验，并不断尝试着用新的内容方式，为客户传递品牌价值。

大小，多年Social广告经验，对品牌商业目的、策略制定、创意输出三者之间的联系有着全面的认知，以及成熟掌握项目整体操盘能力。 

OG，专注创意多年, 先后任职于天博、奥美、 阳狮等，精通品牌营销与社交、数字新媒体的创意整合，善于品牌规划、创意营销等多维服务。

数英看到，有門很敢用人，无论是搞怪魔性还是艺术走心，每种风格的创意人都能在有門找到自己的位置，做自己喜欢的创意：从媒体人、制片人、编导再到杜蕾斯社交媒体矩阵主编，高高服务着热爱的品牌，每天都在超越昨天的自己；以前是美术老师，渴望成长的林晨，每年都会接触到更多创意领域，5年从新人做到了分店合伙人；脱离传统4A，在有門做更好玩的创意，小宝在离决策链更近的位置重新审视创意。

多元与包容，毫不吝啬创意空间，让有門以Social起家，而不局限于Social，在策略、创意、媒介到执行的营销全链路上都有新的想法迸发。

02、不吝啬培养，年轻人不需要洗脑

在有門八周年年会上，康笑将各地同学召回上海。在年会开始前，他准备了长长的演讲稿，准备和大家一起规划和畅想未来。但是听着办公室外，同学们的说笑打闹声时，他突然觉得年轻人不需要洗脑，他认为，“有足够的激励他们自己就会跟随”。

有門的激励不止KPI薪资激励和晋升机制，还有不吝啬于对人的培养。

广告行业的流动率之大不言自明，有些公司会认为，潜心培养人才更像是为别人做嫁衣，但有門不同，很早以前就有“洗头房”（有門早期培训机制），转型后还在原基础上推出了有門学院。康笑希望有門的每个人都能互通有无，相互提高。在有門学院，Rachel会负责传授策略方法和行业趋势，童军会根据文案分享自己的创作\创意经验，Paul则表示，虽然短期内提高审美标准很难，但是帮助大家明晰努力方向也很重要。各个事业部的leader也将参与其中，分享自己的项目实战经验。同时，有門还计划邀请更多艺术家、创业者、甲方等形形色色的高手到有門学院传授经验。

写在最后：有門的精气神

从创始人CEO、合伙人聊到各个事业部leader，数英感受到了一个更有精气神的有門。

这里有业余小说家、专业广告人的项目负责人；有活跃在独立音乐演出市场的创意；有深谙多元流行文化的文案美术......他们求知务实，总往更多元、更广阔的边界探索，不断用新知识来武装头脑。

多才多艺的有門同学们

林晨坚持每天逛主流社交媒体和新闻媒体主页；大小甚至将其视为事业部的每日作业；童军日常参与创意、把控重要的业务\项目，在私下里他会学习了解更多基础执行的工作，例如公众号\视频号的运营链路等。他认为，能做管理者和把关人，一定是建立在自己对事情有一定的认知和了解上，不能只有手下的小朋友会做；Paul则更直接，采访时扔出一本厚厚的书，告诫所有同行：广告的功夫在诗外，而不在广告本身。

Paul推荐的设计大师施德明的书籍

此时此刻，有門转型更像是有門的一次自我品牌年轻化。

年轻、多元、好学的团队让有門永远不缺新想法，好创意 。绿姐、大小等直接给出了会玩爱玩、好奇心重、思维活跃的招人标准。Paul也强调，相比于老手，他更看好有灵气的新人。

生意是经营的结果，而不是经营的目标。八年野蛮生长，由内而外的直面和审视，有門正在逐步成为一个更有责任和担当的公司。采访进入尾声时，天已经暗了，康笑在点点星光下说：“八年了，有門不再是一个野蛮的小孩，要去承担起在社会中应当扮演的角色，然后再走向消费者、走向品牌，走向时代。”

一个组织的精气神究竟如何，每个个体的言行更具备代表性。在采访结束后，我们邀请有門的同学们画了一幅他们自己心中的“門”，这些“門”来自美术、创意、文案、阿康等等，不同的图案笔触之下，是同学们对有門共同的期待和祝福。

一起来看看他们的脑洞吧~

門里的侏罗纪世界

門之大，一眼看不到

表情門？希望可以出表情包

这是牛顿？还是夏娃？

天外有天，門外有門

蒙上眼睛，才能打开心門

peace & love

初见不识門中意，再见已是（脑）洞中人

有門=创意紧急出口

有門版俄罗斯“套門”

玩耍游乐的垂钓之門

Don't stop thinking

互 动 福 利 ！

又到了福利环节，为所有看到这里的伙伴送上掌声！我们有美酒，也有问题！

今天，你觉得什么才是好的社会化创意？

在评论区抛出你的答案，我们将随机邀请有門的leader们前来真诚交流，也将从评论中抽取5位不错的回答，送上有門八周年定制黄酒一瓶（据说，此酒是有門2.0的重要彩蛋哦~）。

来，一起边喝边聊吧。
活动截止时间：2021年6月11日19点