“找工作，直接找老板谈。”日前，在线招聘平台Boss直聘向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟于纳斯达克挂牌交易。

柒财经了解到，因为这种直聘模式，让创立于2014年7月的Boss直聘一度成为招聘行业的黑马。不过，值得一提的是，目前，boss直聘尚未盈利。

2019年、2020年及2021年第一季度，Boss直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、1.76亿元（未标注，均为人民币），对应经调整后的净亏损达4.68亿元、2.85亿元、1.27亿元。

一季度营销花费超6亿元

只要是面对C端的平台都要面临万年不变的问题，即如何吸引并留存用户。而在平台这端，一个固定的铁律就是建立品牌。对于Boss直聘，自不例外。

2018年世界杯，“找工作！直接跟老板谈！找工作！上Boss直聘……”洗脑式广告语，为Boss直聘带来不小争议，可同时让其名声大燥。

可以说，这是Boss直聘众多营销计划中最为典型的代表。大型地铁站、办公楼的电梯间等，人们经常能看到Boss直聘广告。

不光如此，国外影星盖尔·加朵、演员刘涛、沈腾等众多明星曾或正担任Boss直聘的代言人。Boss直聘自己也表示，通过口耳相传的标识性广告语，提高品牌知名度。

可这样的方式，代表着Boss直聘要付出很大的成本。招股书显示，2020年，Boss直聘营销费用达到13.48亿元，占同期总收入的近70%。

2021年第一季度，Boss直聘的总收入为7.89亿元，而这段时期，其在营销上花费了6.18亿元，同比上年同期的3.77亿元增长64%。

柒财经注意到，在2020年的13.48亿元的营销费用中，广告费用8.12亿元，而工资及其他与员工有关的费用为4.7亿元。2021年第一季度，该费用达到4.27亿元。

其中，广告费用主要用于：通过市场营销活动、电视广告和户外广告来推广品牌；管理公益活动的公共关系；购买在线流量获得服务。

据招股书显示，2020年，Boss直聘平均MAU（月活跃用户）达1980万，同比增长73.2%。2021年第一季度，该指标达到2490万，同比增长71.8%。

而在用户规模不断增长下，Boss直聘才能吸引利益另一方——企业，进而获得收入。

经营全靠B端企业

据招股书显示，Boss直聘的收入来源过于单一。以2020年为例，其实现19.44亿元总收入中，面向企业客户的在线招聘服务录得收入达到19.27亿元，占比达99.1%。
同样，2021年第一季度中，Boss直聘7.89亿元总收入中，从B端获得收入达到7.82亿元。

Boss直聘在招股书中提到，截至2021年3月底，其拥有1300万认证企业端用户，其中82.6%的企业员工人数不足100名。另至2021年3月31日12个月中，付费企业客户不足300万。

可以说，Boss直聘这种“与老板谈”的直聘模式更适合中小企业。且这类群体拿钱购买服务的意愿并不高。加之重营销的烧钱的打法，Boss直聘处在亏损状态，有理可据。

值得注意的是，Boss直聘提到，鉴于有限运营历史、持续亏损状态及激励竞争环境，其在建立、扩展或增强运营、功能和服务开发等工作时，可能遇到困难。

而这带来的结果是Boss直聘可能不会产生净利润或维持历史增长水平。而持续增长和实现盈利取决于很多因素，包括进一步改善用户体验和拓宽服务范围能力等。