记者 | 张旋

又一款可应用于视频会议的工具融资了。

过去一年，全球有数亿人利用视频会议软件办公。一次远程会议，少则半小时，多则几小时。面对满屏枯燥的PPT，免不了会疲劳、走神儿，连微软的CEO萨提亚·纳德拉都曾经吐槽：视频会议快让我睡着了……

创业者魏博也有同样的感触。去年2月，在开了无数次视频会议后，他觉得当前的视频会议产品在用户体验上还有很大优化空间，于是带领团队打造了新产品AR视频演示工具来画Soom。

Soom具备不少个性功能：比如利用实时人物抠像技术，让真人融入丰富的虚拟背景中；将人物放大、缩小，随意拖动至任意位置；满足多平台同时直播、连接各大视频会议软件等……

今年年初，来画Soom的Windows版本在海外内测，4月15日，在国内正式上线。今天，来画Soom的Mac版本也正式上线，新版本可以支持苹果M1芯片。

近期，来画完成1.66 亿元B3轮融资，由真成投资和英飞尼迪资本联合投资。本轮融资将主要用于新产品来画Soom的研发推广、团队建设等方面。截至目前，来画已累计完成近5亿元融资。

 注：文中内容由来画创始人魏博陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

 疫情下的灵感

“苹果去年刚推出M1芯片的时候，我们就开始对它适配的版本进行研发。”提起今天刚上线的新版本，魏博的语气里充满了激动。他所介绍的新版本，正是来画新推出的AR视频演示工具来画Soom的Mac版本。

从做手绘视频到AR视频演示工具，魏博在视频软件领域已经深耕了5年多。在此之前，他曾是演示工具Prezi中国的联合创始人，曾经两年时间内将Prezi中国的用户数扩展到500万+。

2015年7月，抱着对演示领域的浓厚兴趣，魏博在深圳前海开始创业并成立了来画。他从动画类短视频切入，推出了一款动画视频制作工具“来画动画”，让用户可以像做PPT一样，短时间内轻松做出一条动画短视频。

5年多时间的积累，来画动画形成了巨量的原创素材库，包括短视频模板、字体、音乐、人物角色等素材，并且与方正字库、声洲文化、CCTV等第三方版权合作，保证用户可以在没有素材的情况下从0到1完成视频创作，并且不用担心商业版权的风险。

去年年初，随着疫情的爆发，远程办公、线上教学、直播+成为新常态，以钉钉、腾讯会议、ZOOM等为首的线上会议软件行业也迎来井喷式增长。艾瑞数据显示，钉钉截至目前用户已超4亿；而腾讯会议上线不到一年，用户总数就突破1亿；国外远程会议工具Zoom，早在2020年4月增速就高达200倍。

“视频会议这么火，我们能不能利用现有的优势，做一些为视频会议场景服务的产品？”去年2月，在开了无数次线上视频会议后，魏博向团队提出了开发一款新产品的想法。

他认为，市面上所有的视频会议产品仅仅停留在工具层面，在用户体验上还有很大优化空间。比如，在开视频会议时，演讲者一旦共享屏幕，其他人就无法看到演讲者，很多需要借助肢体语言表达的信息就没法呈现，看人还是看PPT，只能二选一。另外，目前的软件不管在功能，还是呈现方式上都比较单一，使用时很容易产生枯燥感。

于是，魏博决定改善这个局面，推出一款更酷的产品，让视频会议变得更加好玩、高效。

200名团队成员 1年时间研发

经过200名团队成员一年时间的研发后，今年4月15日，来画Soom的Windows版本在国内正式上线，这是国内首个将真人实拍与虚拟场景相结合的AR视频演示工具。

“我们不是做视频会议软件，我们是这个生态中的第三方，能够为多个视频会议软件和直播软件提供服务。”魏博介绍，目前来画Soom已经打通了腾讯会议、钉钉、企业微信和飞书等在内的20多款视频会议软件，以及抖音、B站、斗鱼、虎牙、YY等在内的20余家直播平台。

来画Soom可以满足五大场景的视频演示需求，包括视频会议、线上教育/微课培训、视频简历、直播场景、泛知识科普/自媒体。

以视频会议场景为例，用户可以在视频会议客户端调用来画Soom的虚拟摄像头“Laihua VCamera”，即可将来画Soom中的画面同步到视频会议中。

此外，AR实时互动是产品的特点之一。魏博介绍，用户在使用来画Soom时，可以通过实时人物抠像技术，将真人融入丰富的虚拟背景中，比如室内、室外、动画、实景等；还可以根据个人喜好将人物放大、缩小、隐身，或者拖动人物到任意位置。此外，来画Soom支持导入本地图片、PPT文件、以及“来画动画”上的动画视频草稿，让用户的演示体验更加丰富。

应用在直播场景中，来画Soom有两个功能上的优化。首先，以往直播时，由于每台手机只能连接一个直播软件，所以主播需要依次打开十几台设备，耗时耗力耗器材。使用来画Soom后，仅需一台电脑、一个软件，就能同时开启多个直播平台。其次，主播如果卖一些复杂的物品，过往需要助理在旁边配合、手卡来回移动，现在来画Soom能够让主播跟产品图片、PPT同屏在一起，一个人就可以为粉丝实时讲解产品功能。

3个月注册用户数十万

产品研发成功以后，团队选择先在疫情较为严重，需求更加旺盛的欧美市场测试。上线3个月，来画Soom就获得了数十万注册用户，用户覆盖联合利华、梅赛德斯-奔驰、爱立信、空中客车等知名企业。

“很多人还以为是Zoom推出的子产品，没想到竟然是中国公司做出来的。一搜索Zoom，排在第二位的就是我们。”魏博回忆上线之后的场景。

上线至今，来画Soom总体注册用户突破几十万。魏博预计4月30号Mac端1.0版本上线以后，还会迎来新一波增长。他解释，“主要是因为市场需求太大了，使用视频会议的人、做视频直播的人越来越多，突然有一款专门为他们服务的产品出现了，这本身就让人很兴奋。”

来画致力于成为全球领先的数字创作创意平台，2015年成立以来，来画依托在视频创作领域的技术积累和海量素材，一步步拓展产品矩阵，形成了来画动画、来画Soom等多款工具产品，以及创意服务平台来画梦工厂。

2020年，来画一年营收翻了三倍，主要来自SaaS软件的会员订阅。此外，来画还通过API或私有化部署的形式，把平台能力赋予合作方，为其提供一站式服务能力。双方通过系统检测和获取来画产品与服务在平台上被使用的时间、次数、下单金额等数据，按照CPS分成。目前客户包括新华社、建设银行、字节跳动、快手等各行业的头部企业。

魏博表示，下一步，除了打磨产品，来画还将加速线下布局，在全国各地设立服务网点，雇佣市场人员和培训人员深入企业内部做好服务。“以前客户在没见过我们的情况下就能花一两万块钱买我们的服务，但很多大客户的消费潜力远不止于此，所以我们做好用户服务，帮助他们创造更大的价值。”