4月8日，安居客，拟赴港冲刺IPO，向香港联交所正式递交上市申请，根据媒体报道，安居客此次上市将募资超过10亿美金。

招股书显示，根据第三方数据，安居客目前线上覆盖820余个城市，在2020年第4季度平均移动月活跃用户人数为6700万，按2020年平均移动月活跃用户量计算，为中国最大的在线房产平台。截至2020年12月31日，安居客在线房产平台上的付费经纪人数量超72.6万人，占据67%的线上房地产营销市场份额。此外，安居客的房产数据基础设施房源全息字典收集了中国1.94亿套房产数据，安居客2020年新房项目数量已超1.3万。

一向低调的安居客在上市前动作不断，首先迎来了上市前的最后一轮融资，另外成立了交易服务中心，对于安居客上市，业内各种声音不断，在密集的动作之下，对于未来影响几何？

上市在即 开发商领投意味着什么？

值得注意的是，港交所披露的文件显示，2021年3月2日，安居客完成2.5亿美元融资。根据招股书公开信息，碧桂园的关联全资公司BEAM MERIT LIMITED是安居客本轮融资的领投方。据消息人士透露，新世界发展、新鸿基、雅居乐、恒基地产、中建地产、时代地产、华懋地产均参与了本轮投资。

从招股书中，可以看到安居客是持续盈利的平台，2020年安居客总收入80.524亿元，年内利润19.07亿元，净利润率为24.3%。，2018年～2020年的营业收入分别为62.16亿元、75.79亿元及80.52亿元，即便受到疫情的影响，收入和利润率都是稳健的。

2.5亿美金的融资，参与的都是一线开发商，众所周知，过去经纪公司主要业务是存量房交易，随着渠道分销的模式盛行，不少经纪公司参与到了新房交易的过程中，安居客作为占据67%线上房地产营销份额的平台，付费经纪人数量超过72.6万，实际上，在新房交易上刚刚起步，数据显示，开发商除了可以通过58爱房交易平台快速卖房，还可以在安居客平台刊登新房项目广告，并吸引和追踪潜在用户线索。爱房推出两年来，已经将业务扩展至中国33座城市，2020年的交易总量达人民币653亿元，较2019年增长282%，

相对于全国17.36万亿的房地产销售金额，这意味着安居客在房地产交易服务领域，具有强大的潜力和增长空间，开发商的投资，既是看到了其中的资本回报潜力，同时也能反哺项目资源，相对于其他平台，安居客主打自主营销模式，即搭建开放平台，直接连接房企和购房者，房企不通过代理和其他渠道，就能自主建立营销网络。这一模式成本低于其他垄断分销平台畸高的6%~10%渠道佣金点数，无疑具有更强的吸引力，也意味着更大的成长空间。

从新房业务，庞大的市场体量和目前安居客的市场地位对比，653亿元的交易额显然有巨大的成长空间，打通开发商、经纪公司、用户，安居客正在打造新房收入快速成长通道，也是自身收入的第二成长曲线，对于资本市场而言，具有强大的说服力。

安居客的服务样板：交易服务大厅亮相

4月16日，安居客宣布合肥交易服务大厅正式启幕，开业现场，安居客完成与11家经纪公司驻场签约仪式，安居客还和建设银行、招商银行等7家权威银行机构完成合作签约。安居客交易服务大厅的作用，是帮助房产经纪公司快速提升签约后的一系列复杂交易流程的服务品质，简化购房者、卖房者、房产经纪公司、银行之间的沟通流程。

简单来说，房产经纪公司入驻后，不仅可以享受独立、舒适、全配套的办公场地，购房人也可以在签约后，在大厅进行银行贷款的优选服务，购房者可以更加开放透明的了解交易流程、税费、贷款、房屋资质审核等，过去这些可能需要门店、银行往返很多天，而临近房产局和公积金管理中心的地理优势，交易服务中心重构了交易链条，也提升了交易的效率。

从交易中心的本质而言，是提升了经纪公司和购房人的体验，如果站在更高的维度来看，在上市之前，安居客正在构建基于开放型房地产信息交易服务平台的基础设施，而线下交易服务中心是线下场景的重构。

从经纪公司的传统居间业务来看，交易是最终的结果，服务是过程，从接受买卖双方委托开始，通过信息服务、渠道、客户服务、交易撮合等完成交易的闭环。只不过互联网时代，尤其基于LBS时代，房源和流量的转移，让经纪服务也发生了变化，但是交易本质不变。

深度赋能行业 安居客这么做

安居客是开放型房产交易服务平台，相对于传统直营经纪公司的强管控，安居客是弱管控，无论在讨论强弱管控，基于房产互联网交易平台，离不开房源和流量，相对于强管控平台的垄断，开放平台的好处是流量大，以流量吸引数据，尤其是房源数据，数据足够庞大，但相对强管控平台严密的组织体系和资源协调度，在过去，分散的交易方式效率并不高。

从成本、管理、技术、效率、品牌等几个维度去理解，安居客交易服务中心的本质是重构了房产交易场景，而安居客的本质就是开放和赋能。

安居客交易服务大厅实际上让流量最终汇集到一个特定的区域，提高了居间服务的信任度，安居客交易服务大厅提供的一站式专业、便捷的购房后交易服务，有效保障了房产交易安全、提高交易服务效率、改善买卖双方交易体验，降低了成本，成本的降低来源于标准化服务。

在一个有品牌背书的交易服务中心，更容易建立信任度，一站式服务提升了效率，虽然属于不同公司，完善的规则和服务标准化本质上是构建了基于交易流程的管理，这种管理仅限利于交易的完成，并不干涉经纪公司的日常管理，这一点很重要，迂回但是很奏效。

围绕着整个交易流程，安居客庞大的流量建立在强大的技术能力上，从招股书上可以看到安居客的研发投入一直在提升，2018年、2019年和2020年，研发支出分别占比总收入的9.7%、10.9%和10.9%。

2020年疫情期间，安居客的临感VR看房，完美还原了房源的特征和信息，通过一对一互动，最大程度还原了线下带看流程，提升了效率。临感VR看房背后的“临感慧拼”技术，通过自动化技术降低拼接门槛和时长，不再依靠人工拼接。经纪人可在五至十分钟内，单独完成3D化的拼接，大幅提升临感VR房源的制作效率。2020年新升级的“微聊客”，已经成为更符合互联网趋势和用户习惯的APP重要功能。

安居客的开放优势体现在拥有庞大的经纪人技术和用户基数，不仅存量房业务，而是整合包括新房业务，打通开发商、经纪公司、代理公司的全产业闭环。开放更容易整合行业更多资源，通过商业模式创新促进行业提升和盈利模式升级。从技术赋能而言，基于线下场景的重构，新技术加大了经纪人的多边连接能力和连接效率，促进交易的转化。

上市在即，资本的推动以及安居客自身对于房产交易商业模式的革新，通过赋能经纪行业，对于房地产行业而言，安居客正在全力构建以提升用户体验、降低成本、提高效率的房产互联网交易平台，而经纪人也正在成为这一波红利的首先获利者。