青鸟云工创始人孟志远曾就职A股上市公司，完成十几亿营收。

“新业态经济蓬勃发展，灵活用工经济大概能够容纳2亿人就业”。2020年5月8日，国务院总理李克强这一句话，瞬间让灵活用工成为两会热点，在资本加持下，灵活用工成为新风口。

但在市场并不成熟的情况下，行业依然存在着一些问题，例如线下面试多次重复、中介之间零和博弈、行业效率低下等。孟志远认为，灵活用工市场缺少一个数字化程度高、流程简单高效、中介间可协作共赢的平台。

而且美国已经诞生了Upwork、Fiverr为代表的灵活用工企业，疫情后营收、市值快速翻倍增长、在中国经过疫情教育以及社保入税、协同办公工具普及等多重因素推动下，这个赛道也逐渐火热。

“青鸟云工”由此诞生，其定位为“IT行业的全流程灵活用工SaaS平台”，通过供给端数据化、全流程线上化、分工协作化，来为B端企业打造数字化、线上化、高效率的外部人力供应链，也帮助个人找到更多灵活就业方式，打造人力资源行业的“贝壳找房”。

资本的新宠儿“灵活用工”

后疫情时代，企业管理者已经习惯了“迎接”随时而来的危机，转向更为灵活的管理方式。比如在用人策略上，需要既能防止突发因素导致的用工低谷，又能解决因项目停滞导致员工闲置问题，还要能在用工高峰妥善解决用人需求。

这时，“灵活用工”模式逐渐被企业使用，紧接着国家出台政策支持、资本投入资金鼓励，市场上出现很多灵活用工平台。灵活用工正处于风口，成为资本的新宠儿。据统计，2020年国内灵活用工市场规模约 7258.2亿元。未来5-10年市场规模增速有望维持在23%以上。

经过多方推动，灵活用工行业已具有一定规模，处于快速发展期，但是传统的灵活用工行业依然存在着诸如：数字程度低、行业效率低下，线下场景多次重复、没有线上的数据沉淀、中介之间零和博弈等痛点。

对于用人单位来讲，灵活用工的方式虽好，但是找人难、管理低效、签约流程复杂、结算繁复、平台服务不健全、员工水平参差不齐等问题慢慢凸显。

灵活用工虽满足个人副业刚需和自由职业需求，但是兼职工作多是根据劳务合同或承揽合同关系定性，劳动者无形中处于劣势地位，难以维权。以及同样面临线下流程多次重复的问题。

孟志远从中看到了商业契机。他认为以上问题的根本原因，是灵活用工市场缺少一个数字化程度高、流程简单高效、中介间可协作共赢的平台。

所以，孟志远想要打造一款IT行业的全流程灵活用工 SaaS平台，运用分工协作网络，来为当今企业解决灵活用工问题，也帮助个人找到更多就业方式，打造人力资源行业的“贝壳找房”。孟志远与3位合伙人成立了青鸟云工团队，要为灵活用工市场赋能。

青鸟云工团队

三件核心武器

在产品构想之初，孟志远团队花了大量时间，分析市面上的灵活用工平台，发现他们存在一个通病：仅仅是对于单点环节进行转变，把一些线下流程搬迁到线上，但是，单点效率的提升对于整体解决企业人力成本高的作用是有限。

“青鸟云工”希望把灵活用工平台进行更深入的整合配置进行数据积累和沉淀，并通过全流程的线上化，让企业在找人、选人、用人、结算、管理的环节大幅提高效率，这将极大程度地解决B端企业人力成本高、养人贵的痛点。

在此基础上，利用分工协作化的方式，把用人企业、人力中介、个人全部纳入平台组成一个可互相快速拼配的人力资源生态，大大的降低社会资源的浪费，让多方效率提升。“青鸟云工”想要复制贝壳找房“让更多人赚到更多钱”式的成功，让以往“人力资源领域”多方对立的小闭环相互打通，成为互相协作的利益共同体。

由此，他们打磨出了青鸟云工的三件核心武器。

1.供给端数据化：对标贝壳找房的“数字楼盘”，“青鸟云工”通过供给端数据化打造“数字人力”成为行业基础设施，具体会收录个人毕业信息、工作年限、工作经历、合作公司及公司对个人评价等信息，同时以第三方身份对个人能力、职业技能、擅长方向等工作相关信息进行数据化展现，以此来打造“数字人力”。

未来平台还会对个人入驻进行能力评测，评价个人能力。经过多方对于个人的评价来避免个人对自身评价的偏颇性，以及保证信息的真实性。帮助企业在找人时获得人员更为全面的能力信息，对人员与岗位的拼配程度能够快速判断，提高找人效率。

2.全流程线上化：基于“供给端数据化”，在找人、选人、签约、用人、结算、费用担保等环节上。“青鸟云工”把效率较低的线下行为，转变为效率更好的线上行为，把以往需要人为操作环节，转变为软件自动执行。同时在未来实现算法匹配，精确地帮助多方匹配到合适对象。

3.分工协作网络：作为平台核心优势，“分工协作网络”目标是让现有人力中介单点效率最大化，完成单个环节即可分成，在“分工协作网络”上，任何人力中介可以只提供行业供给或需求的其中一环。

例如：当人力中介拥有大量人力资源，但是没有客户，可以仅把人力信息放在平台上，平台会为这些人匹配合适的需求方。当这些人提供服务，人力中介就会获得平台抽佣中的分成，即“人力中介”仅仅做了一个提供信息的“动作”，就可以得到收益。以此种方式，可以让人力中介现有的各个角色环节效率最大化，让专业的人做专业的事。

孟志远表示，“青鸟云工”并不是在做一个零和博弈的人力资源企业，而是为人力资源市场提供一个“IT行业的全流程灵活用工SaaS平台”。

月流水达1300万

自2020年7月份，青鸟云工启动运营。团队用两个月的时间，为平台人才库中积累了6万余名C端用户，目前平台活跃人群5000余人。

团队通过SaaS获取销售线索，并通过地推、电销等方式获取企业客户。企业客户对于青鸟云工特有的数字程度高、线上流程效率高等特点十分青睐，所以持续向青鸟云工提出如外部人力供应链、发薪完稅、线上签约、用工管理服务等服务需求。

由此，青鸟云工在短期内积累了东软集团、世纪云联、激发软件等100多家B端用户，其中有十余家强粘性付费用户。

通过现有的平台资源储备，项目已步入良性运营阶段。在最新的财务报表中，青鸟云工的月流水已经达到1300万。孟志远表示，“青鸟云工”已经完成首轮融资，产品正在进行升级迭代，预计在未来6-9个月，可实现每月营收300万。

未来三年，孟志远及团队将把“青鸟云工”打造成类似“世界最大自由职业者市场Upwork”的平台模式，同时针对产业链条提供SaaS服务，用分工协作网络的形式，为中国B端企业的IT人力需求提供服务。