在采购数字化浪潮中，越来越多的企业开始探索新的采购场景。在这种趋势下，传统的采购认知壁垒被打破，企业将采购业务单元排列组合后，重新构建一个个新的采购场景，以实现对市场需求的快速响应。

场景多元化，成为企业采购转型最明显的特征。作为企业采购服务领导者，甄云科技在这波浪潮中，敏锐地嗅到“采购多场景”这种趋势，并且大胆地在行业率先做了成功实践。

01 场景多元化是未来企业采购转型的必然趋势

供应链紧密协同催生新场景

企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争，尤其经过疫情的洗礼，各企业愈加重视自身供应链的稳定。在该链条上，不管是企业与企业之间，还是企业内部间的关联度更紧密、协同性更强。 

虽说，紧密的协同可以帮助企业获得更强的竞争力，但同时也意味着，该链条上的任何一家企业采购业务行为发生变化，都会发生一系列连锁反应。 

比如上游供应商询价、定价行为，订单下达等行为发生变化，组合成新的采购场景，将直接影响到购买方的采购策略和方式。由于这些行为在实际供应链协同中，不断地进行排列组合，新的复杂的多元化的场景便应运而生。这就需要更加灵活的采购数字化平台与之配套。

企业采购电商化创造新场景

传统采购模式下，企业以目录类采购为主，即主要与自己供应商库中的企业通过线下交易。这种模式下，成本、流程、效率、体验等弊端越发凸显，已经无法适应企业竞争和发展的需要，急需新的方式解决痛点。而近几年，企业采购电商平台的出现，则弥补了传统采购这一短板。 

电商采购模式下，具有品类齐全、配送能力强、体验流畅、数据透明、可追溯、成本低等诸多优势。为企业的采购创造了便利的条件，并催生出一些新的采购业务及采购模式。企业对这些采购模式和传统的业务加以组合，形成新的采购场景。 

据艾瑞咨询报道，中国企业采购电商市场发展迅速，2019年中国企业采购电商市场交易规模为7352.3亿元，预计未来三年市场规模复合增长率达26.8%。企业采购电商化已呈不可逆转之势。 

因此，企业采购的电商化将会促使企业采购模式更加丰富和多元，而更多的采购场景也将不断涌现。 

降本增效倒逼出新场景

伴随着土地、政策、税收、资金、人力等经济发展要素的红利衰减，叠加市场竞争加剧、疫情、国际环境的多重因素，降本增效成为企业的头等大事。而作为企业经营最大的成本中心，采购部门承担着更多的降本增效职能。据第三方数据显示，企业经营支出中，采购占比超60%。

近几年，采购由成本中心向利润中心转变，已成为很多大型企业的选择。这种改变不仅仅是流程上的优化，而是包括组织、权限、管理等一整套架构的改变，进而形成新的场景。 

以集团型企业为例，子公司、分公司众多，传统模式下，集团各部门与子/分公司的采购往往各成体系。信息流割裂、物流分散、资金流不透明，直接导致一个个数据孤岛。这类模式因重复建设、供应商重叠、流程繁杂、周期长而导致企业采购成本高、效率低下。 

在降本增效的倒逼下，集团型企业急需扭转这一局势，因此，必须创造出一个新的采购场景。

技术让多场景成为可能

毫无疑问，采购场景多元化的实现有赖于近十年中国科技的高速发展，云计算、大数据、AI、区块链等技术逐步成熟，为企业采购的多场景发展提供了强大技术支撑。从基础设施来讲，云计算技术为企业的数字化采购提供了具有灵活性、弹性的计算和存储服务，不仅在部署上更加便捷高效，更满足企业在采购多场景下的灵活适配。 

据了解，目前SaaS采购数字化平台已成主流。大数据技术的成熟则为多场景下采购提供了可视化、可追溯、可运用的可能。而人工智能则在数字采购自动化方面，提供了更多场景实现的想象空间。 

由于技术的加持，自2015年以来，企业采购信息化建设，开始高速发展，越来越多的企业，甚至包括很多行业龙头，也开始规划和改变企业的管理思路以及相应的系统建设。 

总之，在供应链协同的紧密性、采购电商化趋势、企业降本增效的内在动力、新技术加持，这四种因素的助推下，带来采购行为的改造。企业对这种改造的模式重新排列组合并加以重构，形成新的采购场景。 

因此，不少企业看到采购生态的变化，纷纷去做不同的采购实践，最终，越来越多的采购场景不断涌现，多场景成为企业转型的最明显特征。

02 越来越多企业对采购新场景进行实践

采销一体场景

华南某家集团型企业，去年成功实现了这一转变。该集团下属子公司数量多，信息不共享，采购业务的开展各自为营，很容易存在采购成本高、周期长、质量差、协同弱、管控散等问题。长此以往，不利于集团采购规模化发展。 

为了改变这种现状，该企业构建了供应商、电商运营公司和集团内公司三位一体的新的采购场景。由电商运营公司负责集团内非生物资的电商化采购，货物由供应商直接发送给最终用户，物流信息可以在内部商城平台上实时跟踪，全程追溯。这种商城模式下，解决了电商运营公司及集团内公司采购的难题，给个人采买带来了更多选择，价格更优惠。 

另外，集团内公司通过在线支付，解决电商运营公司与需求公司的结算周期问题，并且通过设置服务费，搭建起该集团运营方的盈利模式，给自身运营企业带来了利润。同时，新的采购模式，也使得集团的采购管理更集中、协同更高效。

这种“采销一体”的新场景将越来越多的出现在集团型公司的采购模式中。

采购能力输出场景

这种场景，在互联网行业比较常见。以华北某知名互联网服务平台为例，该企业采购物料多且分类不明确，物品管理难度大，采买流程复杂，内部协同性差，造成企业采购周期长，不利于企业敏捷管理。 

该平台构建了供应商、服务平台、内部员工三位一体的采购场景，内部员工日常所需的非生物资采购，由服务平台集中向供应商电商化采购。内部员工可以通过手机，在服务平台移动端内部商城自主选购下单，由平台定期统一进行支付，货物由供应商直接发送给最终需求用户，物流信息可以在该平台内部商城上实时跟踪，全程可追溯。 

这样的采购场景，流程更加灵活简洁，采购过程更加透明可追溯，使得公司采购更加敏捷高效。

企业闲置物资交易场景

近几年，随着某企业业务多元化发展，企业内部闲置物资多，导致库存物资积压，不利于企业货源结构和库存管理的优化及采购成本降低。 

国内某精密制造集团为改变这种现状，构建了集团闲置物资管理平台、集团内分子公司闲置物资可申请上架闲置平台，实现内部库存释压。内部员工在内部闲置商城自主选品下单，货物由各厂仓库直接发送给最终需求用户，物流信息可以在闲置商城上实时跟踪，全程可追溯。集团内分子公司通过系统可以完成内部结算流程，高效便捷。 

通过撮合闲置物资交易，使该集团的闲置物资得以盘活、有效利用，降低了各工厂库存压力及各公司采购运营成本。

企业福利商城场景

企业员工福利选品采购难、耗时长、工作量大，员工参与度、满意度不高，成为企业采购的通病。华南某电子设备制造企业为了改变这种现状，构建了供应商、集团和员工三位一体的采购场景，由集团负责员工福利的电商化采购。 

员工可以在内部商城平台灵活选购，利用积分进行兑换并下单采买，货物由供应商直接发送给员工，物流信息可以在内部商城平台上实时跟踪，全程可以实现追溯。在结算端，供应商、集团和员工三方通过系统共同配合完成结算流程，快捷准确。 

通过构建企业福利商城，使得该企业的福利采购选择更加灵活多样，员工满意度更高。 

随着越来越多的企业采购新模式的探索与实践，传统的采购模式势必不断被打破，采购规则不断重组，进而越来越多的采购场景涌现。企业整体的采购管理，将会朝着更灵活、快捷、透明、更精益化方向发展。

03 甄云科技为企业采购多场景转型新风口赋能

甄云科技在瞬息万变的市场中最先嗅到这种趋势，且在行业上没有任何案例和系统实现进行参考的情况下，敢于率先做了成功实践。这与甄云科技自身多年的沉淀不可分割。

在采购数字领域，甄云科技蛰伏16年，拥有丰富的咨询及项目实施经验，对于采购的场景、业务、逻辑非常熟悉。面对客户新的采购场景及需求，甄云团队的专业和经验沉淀，可以第一时间与客户进行共建，以给出更优的解决方案。 

另外，甄云科技产品本身强大的可扩展性和可配置性，在企业多场景的实践中，发挥了非常重要的作用。甄云科技打造采购全场景甄采云SaaS产品，从底层框架一直到应用层面进行了产品重构，花费了近亿元的成本，打造了经典的采购三大套件，战略寻源、敏捷协同以及采购商城，支持企业生产/非生产近1000多个采购模式适配，并随着新的采购模式的出现不断更新。面对新的采购业务场景，甄采云可以以最快的速度在此基础上进行灵活适配。 

在项目交付层面，甄云科技启用了新的交付方法论，甄-CRP，通过甄云专业的顾问前期基于客户需求，结合最佳业务实践的模板，进行采购新场景的适配，并通过产品的迭代，更柔和、更稳定支撑企业采购新场景，满足客户快速上线的需求，快速占据市场竞争制高点。 

采购多场景未来已来。 

面对新的采购场景，还有更多的企业正在抓住发展机遇，与甄云科技牵手搭建了企业采销一体、采购能力输出、分支机构集采、福利商城、企业闲置物资交易等更多更复杂的采购场景。 

这使企业的采购组织从成本中心，转变为利润中心。采购职能从具体执行，转变为采购运营。采购人员的价值，也得以更大程度的发挥。企业的采购，朝着更集中、更专业、更精益、更便捷、更高效方向发展。在这种新趋势下，已经有一大部分企业享受到采购转型带来的发展红利。 

在今天，市场上，已有越来越多的企业正进行采购新场景的探索。越来越多的企业，希望对自己采购模式推陈出新，以实现供应链精益化管理和供应链柔性的管理。多场景成为企业采购转型新风口，谁能把握住机会，搭建更丰富、更智能，更高效的采购场景，将会占据未来企业采购赛道竞争的制高点。