谈谈赚钱的套路

虎嗅注： 本文作者在谈到创业时是这样写的：“初期缺乏目标的时候，以低成本可以多尝试一些方向，并不需要太大的投入，太多的人力，但如果发现有突破点，有爆发机会，迅速收拢资源，专注到这个领域，这是一种有效的创业试错的方法。”

本文转载自微信公众号“caoz的梦呓”（caozsay），作者 曹政。

在历史文章搜索关键词 “赚钱”，其实我还是写了几篇文章的。

但是很惭愧的一个事情，我的公司其实并没有特别赚钱，或者说，没有很多读者或同行想象的那样赚钱，我经常到处去拜访各地创业者，越来越汗颜，很多起点比我低，背景很简单的创业者，创业时间也不长，但他们业绩增长明显比我们好，而且好很多。

有些事情呢，说出来像是吹牛，但其实这里讲真的是有点尴尬的，很多国内一线二线游戏公司，包括一些上市公司，小创业公司去联系，希望合作，约个商务总监，或者商务经理，到人家公司乖乖的会议室里等半个多小时，见十五分钟。我去的话呢，人家公司合伙人级别的直接接待，毕恭毕敬称老师。

那些小创业公司创业呢，动不动就要靠信用卡拆借来度过资金危机，想找投资要从投资经理开始，投资总监、副总裁、合伙人，一层层过关打怪，然后核对投资条款各种苛刻各种撕逼。我这边，出现资金紧张，跟合作伙伴们打个招呼，人家非常简单：那啥，没关系，啥时候有钱啥时候分成。

对，我是没宣布过融资这个事情，有啥可宣布的，找几个游戏圈身价巨高的老朋友，说一下资金需求，走个投资流程，老板们没有拒绝的，人家还说，你要的钱也忒少了。你们见过投资人给创业者订五星级酒店招待的么？我这隔三岔五的住人家订的五星级酒店不说，还不要脸的要人家请大餐，外加毫不客气地拿人家老板办公室当我会客室用。

那些创业公司招人呢，各种许诺，各种画饼，各种朋友圈发礼物求介绍。我呢，找几个过去带过的小兄弟，要不要过来一起做，然后核心团队就有了。有些过去的兄弟现在挺贵的，招不起。没事，遇到问题照用不误，来，这边有点事情帮个忙，没有不来帮忙的，请个饭就够了，当然，我不会这么小气，给点顾问期权总是要有的。

但结果呢？那几个同行小创业公司做的越来越好，代理的产品越来越丰富，规模越做越大，而我们呢，很惭愧，死守着几个关系户老板吃饭，经常半年都没有新产品发，业绩增长乏力，真的挺尴尬的。

为什么会这样？你说人才不行？可都是足够行业经验，在前职场足够证明自己实力的。你说方向不对？对比一下，那些让我羡慕嫉妒恨冒起来的小创业公司好多都是同一个方向的。你说资源不足？跟巨头们确实没法比，但比起那些小团队，我这边业内资源让他们各种羡慕嫉妒恨。

缺的是什么？

嗯，惭愧就惭愧在这里了，所有创业公司的问题，都是老板的问题，也就是我的问题。

虽然说，有时候会讲，君子有所为，有所不为，但我知道，这不是借口，我可以说有很多黑的东西，灰的东西，我看得到，不去碰；但不是说，不碰这些就赚不到钱，这个逻辑必须说清楚。自己本事不够，就不能总拿这个当借口。

我以前也说过中国互联网的发展史，有很多资源少打败资源多，背景薄弱打败背景雄厚的故事，这是互联网最迷人的地方。但我自己，也会陷于其中，成为那个尴尬的一方。

总结一点其实就是，缺乏饥渴。

我也是个俗人，你说我视金钱如粪土，视功名如浮云？实话说，没这个境界，还是要多赚一点钱，追求一点江湖地位。

但，比起其他创业者，我还是相对来说，缺乏赚钱的急迫感，也缺乏成就大事的野心，比较满足于小富则安，我老婆经常批评我太懒散，赚钱太少，我就拿出手机照片给她看，你看，这是创业者谁谁谁，谁谁谁，你看他们的白头发没，猜猜他们年龄？其实都比我小好几岁呢，你真惦记我成那样？

好吧，跑题了跑题了。

赚钱不可耻，以前我说过，只要合法，不坑人、不骗人、不误导，去赚钱有什么可耻的。赚低俗的钱也不可耻，用户愿意为某些低俗的娱乐付费，只要不坑不骗不误导，就是让用户心理感觉爽一下，怎么就不能赚这个钱。

做企业不是做慈善，不用做道德标杆，但要有道德底线，这也是我多次申明过的。

但缺乏饥渴，也就会缺乏敏锐，敏锐这玩意说起来很玄，可是你会发现，在互联网上，同样的信息获取，有的人商业转化能力极强，有的人就只能增加一点谈资。呐，你看，我的信息商业转化路径还是有的，写篇文章换点赞赏，这转化效率实在不高。而且这也跟我公司业务没啥关系。

我很鄙视那种用信息差去割韭菜的行为，正如我前面提到的比特币硬分叉和ICO，通过信息差衍生出一批骗子的事情。但我们要承认，信息差是永远存在的，而大量的商业行为，或者说，套利机会，就源于此，有人翻过我很早很早的文章，我公众号刚开通没多久就写了关于信息不对称套利的话题。

但关于信息敏锐这块，我们做的远远不够，商业机会，来自于大量的商业线索，以及后续有效跟进，有效的促进合作，有效的解决中间存在的一些问题和困难。中国有上万个游戏开发团队，每年可能最少有几千款游戏产品上线测试（说的是具有足够完整性，其开发和设计是具有一定商业价值的，如果是破解版本或者一些快速换皮的，我知道厦门有个家伙自己一年就搞了上千款发布出去，这就没法算了），我们对商业线索的敏锐度不够，在对线索跟进达成的过程也比较低效。

而在后续过程中，一些问题和困难的解决上，也没有体现出足够的努力，比如，遇到一些问题比较容易放弃产品，对一些新的资源，或者合作可能都不会去做充分的研究和考虑。说到底，就是不够饥渴，不够具有背水一战的决心和魄力。

敏锐之外就是决断，有时候我发现这也是一种专业人士的误区，他们会觉得说，这个领域我们不熟悉，没经验，所以轻易不要去尝试。

那其实，这个领域可能从互联网上出现才几年时间，第一批熟悉的人也都是摸索出来的，大家比一比其实差距没有想象的那么大，而且，竞争可能不够充分，机会可能还有很多。

创业公司经常遇到一个关键问题，资源有限，要专注，但问题是，专注就一定是对的么？如果你专注的方向本身就有问题呢？如果新的机会出现你真的就无动于衷么？如何平衡专注与把握新机会之间的关系？

我的建议是，在没有找到爆发点之前，在资源范围内是可以多做一些尝试的，为什么要尝试，因为不知道哪里才是真的机会，但实际上，好产品在初期，并不需要很多人，百度早期只有7个人，谷歌，腾讯，最初创业的时候人都不多，阿里刚开始做淘宝的时候，也只有几个人小团队而已。

CNZZ最初研发这块，只有我跟阿飞两个人，这是我亲历的，我其实还不能算一个人，代码给阿飞后，只是偶尔顾问建议一下。所以很少的人是可以开始一个伟大项目的，但你看到项目受到用户欢迎，你看到数据激增的时候，就要知道说，这个项目需要更多更专业的人才，需要团队才能带来更好的发展。

所以，初期缺乏目标的时候，以低成本可以多尝试一些方向，并不需要太大的投入，太多的人力，但如果发现有突破点，有爆发机会，迅速收拢资源，专注到这个领域，这是一种有效的创业试错的方法，我有讲过没，当年美图秀秀其实也是这么过来的，这也是我见证过的。

决断是很关键的，什么项目可以做，什么项目不要做，什么项目要停掉，什么项目要发力，说起来很简单，但其实都是要保持非常敏锐的信息采集和综合判断。比如小程序，这玩意从发布到现在，可能说，一开始没看清楚，赌错赛道，都是有可能的，但中间官方不断的调整，作为创业公司如何不断的跟进这样的变化，不断做出调整。如果一个有效率的创业团队，可能已经做了不同领域的十个小程序，甚至更多，不需要都成功，成功一个就够了。

决断之后就是行动，行动的核心在于细节，比同行，比对手，对用户的理解更深入一点，对运营的理解更深入一点，做事的效率和质量更优秀一点，其实真的就是这个。 

想得再多再好，执行不出来就什么都不是。

今天还在跟游戏圈的人聊天，IGG是真厉害的公司，如果较真说，他们产品的基本都是山寨游戏吧？但人家产品，第一，研发效率很高；第二，制作水准很高； 别觉得山寨多丢人，去研究微软历史，绝对的山寨大王。日本制造业当年也是山寨起步的，但是靠质量干掉了原版，现在谁还说日本是山寨大国？

这就是行动力，看到已经被证明的市场方向和产品方向，立即行动，并且能保持极高的水准，所以这个公司的产品成功率也非常高。

我以前说过，我认识一些草根创业者，对于他们来说，赚钱是个蛮简单的事情，也许从事业角度说，他们可能确实很难做出一个有影响力的大公司，但是超级敏锐的利用信息差套利，快速决断和快速行动，真的是很让我佩服。