一、为什么要重视发朋友圈?

今年的微信公开课上，张小龙给出了这样一组数据：

我分享一组数据吧，到今天，每天——

有10.9亿用户打开微信，3.3亿用户进行了视频通话;有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈;有3.6亿用户读公众号文章，4亿用户使用小程序;

还有很多，包括微信支付，企业微信，微信读书，搜索等，就不一一说了。如微信支付，它就像你以前的钱包一样，已经变成了生活常用品。而微信，也真的成为了“一个生活方式”。

而在2019年的微信公开课上，他说：到现在每天有7.5亿人进去朋友圈，平均每个人要看十几次，所以每天的总量是100亿次。

随后，就推出了微信8.0版本，个人微信好友数扩充到10000人，且不屏蔽朋友圈。

通过上面这些数据，我们可以得到这样一条信息：

你可以通过朋友圈将你想要展现给用户的内容，在一天之中，最多展现十几次。这个能力是公众号、视频号等其他渠道都很难获取的。

它的限制是一个微信号最多只能添加10000个私域流量，但那又怎样呢?

无论你是哪个行业的，要通过微信这个渠道成交，那么朋友圈的作用就只有一个：转化

我们通过发布各个类型的内容，都是为了提高转化率。

为了提高转化率，就需要做价值输出与价值展示。

1、价值输出

价值输出，是指你赋予用户价值，让他们通过你得到些什么。

欲取先予，

只有你输出了足够的价值，你的粉丝才不会拉黑、删除你的微信，屏蔽掉你的朋友圈。

你对他来说，才是一个有价值的微信好友。

2、价值展示

价值展示是指让你展示你自己的价值，

展示专业度，权威性，甚至晒房，晒车，晒存款等等，这些都能很好告诉他，你是一个高价值的人。

无论你在卖什么，本质都是在卖你自己。

上面两件事，用我们常见的名词来说，就是“竖人设”“打造ip”

做这些，都是为了解决信任问题

3、解决信任问题

你可以想到史上最伟大的创意，它与众不同，别出心裁，但是如果你不能说服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。

——格雷戈里 · 伯恩斯 (Gregory Berns)

用户添加你微信时，并不知道你的产品是好是坏，是否能达到他的理想状态，这时，他只能通过对你的感觉，来做决策。

感觉哪里来的呢?

交流与朋友圈

成千上万的用户，挨个去交流，对于大部分人来说，是不太现实的，我们的时间要用在刀刃上。

那么，通过朋友圈，一对多，高频次做价值输出，树立专业的形象，就是最好的选择了。

这个社会最大的成本就是信任，你想要一个陌生人，要把钱放到你的口袋，购买你的产品，朋友圈的稳定输出，就是一个很好的解决信任问题的渠道。

粉丝数，精准度，这些都只是基础，如果缺乏信任，那么你的转化率，一定会大打折扣。

4、转化率

有些小伙伴可能对百分比的数字不敏感，我在这里举个简单的例子，让你直观的感受下，看起来差不多的转化率，换成小钱钱，差距有多大。

你有10000私域流量，正在出售客单价5000元的产品，

转化率为1%，用户就是100个，销售额500,000元。

转化率为2%，用户就是200个，销售额1,000,000元。

赚化率为2.5%，用户就是250个，销售额1,250,000元。

计算一下，每减少0.1%的转化率，你就少赚50,000元。

事实证明，好的朋友圈和差的朋友圈，转化率相差不止一个0.1%，这个差距可能达到1%，甚至更多。

把上面的客单价栏的数字换成你自己的，简单计算一下，就知道为什么发好朋友圈如此重要了。

二、如何发布朋友圈?

值钱的朋友圈，一定是有规划的，你所发布的内容，首先要做到，让你的用户愿意持续的关注你，没有持续的关注，你所有的输出都是白费力气。

在做到这个原则的基础上，再从发布频率、发布时间、发布内容这三个方面进行规划。

1、发布频率

发布频率，是指你每天发布朋友圈的次数，以及两次发布朋友圈之间的间隔时间，需要注意以下几个方面：

(1)发朋友圈一定要有规划

给自己的朋友圈排期，尽量不要连续发两条以上，如果有多条内容需要发布，尽量间隔足够的时间。

(2)广告的频率，原则上，一天尽量只发一条

朋友圈内的广告，在日常，不需要每天发布太多的次数，个人认为，每天一次就足够了。

我们不需要重复的大量的介绍，只要保证一定周期内，客户能够在自己的朋友圈内刷到你的产品与服务，这就足够了。

关于刷屏，要把握好时机，在产品发售或搞优惠活动时，也是可以进行刷屏的。

(3)定期清理朋友圈。

养成定时清理朋友圈内容的习惯，将朋友圈内过期、重复太多次数的广告内容，定时进行清理。

自己一时冲动发布或负能量爆棚的内容，定时清理。

其他内容，只要把握好不能给自己加分的，全部删掉这一原则，就不会出现太大的问题。

2、发布时间

发布的时间，我认为不是非常的重要。

现有的理论，朋友圈几点发布，基本上基于两个方面考虑的，一是用户各个时间段的状态，适不适合发布广告，另一个就是用户在当前时间段，打开朋友圈的比例。

也就是说，想要通过研究朋圈的发布时间，来提高内容的曝光率。

根据客户当前时间的状态，确定发布的内容类型，达到不引起用户反感及提高转化率的目的。

这套理论，有一些参考价值，如，早上尽量不要发布广告。

但是却不是很重要，普通用户的微信好友数，少的几十个，多的也就一两百，朋友圈一天不看，也攒不了太多的内容。

再加上你每天都稳定持续的输出，这种情况下，你什么时候发布，对于曝光率是没有太多影响的。

下面还是分享一张时间表，以便与你记性参考，但原则上还是根据自己用户的习惯来调整发布时间。

7:00~9:00 上班路上，开始工作学习等活动。

11:30~14:00 午餐，午休时间

17:30~19:00 下班路上及晚餐时间。

19:00~23:00 广告，互动黄金时间。

23:00后，没有休息的开始思考人生了，24点后，年轻人开始网抑云0.0

3、发布内容

内容的规划，最好的方式是固定内容+随机内容，送大家六字诀：

互动、分享、展示

这六个字，可以概括朋友圈内的大部分内容。

互动：可讨论实事，搞福利活动，提问题，做调研，发通知……

分享：可分享资源，分享好书、好音乐、好电影，分享思考感悟，分享技巧心得，分享好的文章，分享好的句子，分享名人名言……

展示：可展示成就，展示生活，展示自律，展示学习，展示宠物，展示好友相聚，展示用户反馈……

固定内容，栏目化运营，可在分享的板块内选题。

随机内容，随机发布，在互动与展示的板块内选题。

4、写朋友圈的几个小技巧

(1)快速表达你想要说的内容

回忆我们自己刷朋友圈的经历，如果一条朋友圈，不能在极短时间内，抓住我们的注意力，那么，这条朋友圈的命运就是被划过去，哪怕你的内容再精彩。

写朋友圈与写公众号文章差不多，标题能够带来50以上的浏览量。

朋友圈内容的标题，就是第一句话，你练习在第一句话就能够讲清楚你想要说的内容的能力。

(2)短内容简洁，长内容分段

短内容，一定要简洁，能一句话说清，就不要用两句话。

长内容一定要注意排版，每三到四行就要分一段，如果满屏都是文字，我想大部分人都会丧失阅读的兴趣。

目的相同，都是为了提高读者的阅读体验。

(3)多讲故事，少说道理

喜欢故事，是人类的天性。

大家每天受的教育够多了，有能力的话，还是尽量多讲点故事。

用故事传达你的思想，这才是最顶级的文案。

再分享几个发朋友圈时经常用到的工具

稿定设计 APP 、网站：https://www.gaoding.com/

创客贴：https://www.chuangkit.com/

腾讯云文档：https://docs.qq.com/

石墨文档：https://shimo.im/

最后

你要知道，任何的方法论都有局限性，

以上分享的内容，你可以拿来参考，制定自己的朋友圈方案。

可以拿来补充，完善自己的朋友圈方案。

切记不可直接照搬。

作者：图南

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