泡泡玛特发布上市后首份年报：去年卖出5000万只玩具，总营收25亿元

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3月26日，总部设在北京的潮流玩具公司泡泡玛特 (HK:09992) 发布了2020年全年业绩，这也是泡泡玛特2020年12月在香港联合交易所主板挂牌上市后发布的首份财报。

作为中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者，2020年泡泡玛特共销售了超过5000万只潮流玩具，全年营收25.13亿元，同比增长49.3%，本公司拥有人应占年内溢利5.24亿元，同比增长16.0%。

《华丽志》发现，年报中有四个亮点值得关注，分别是：

• 五大头部 IP浮出水面
• 首家海外直营店登陆韩国首尔
• 注册会员数一年内增长三倍多
• 员工规模增长近一倍

五大头部IP浮出水面

艺术家发掘和IP运营一直是推动泡泡玛特发展的核心驱动力，目前旗下IP主要包括自有IP和独家IP。

2020年，泡泡玛特共计签约超过120个IP，推出新IP产品包括Skullpanda、密林古堡系列、小甜豆系列等，以及和全球知名IP哈利波特、火影忍者等系列，并首次尝试了真人IP“周同学”系列。

从IP划分的收入来看，Molly依旧是泡泡玛特最重要的IP，2020年收入占比14.2%，但相较2019年27.1%的收入占比小了很多。从2016年集团首款潮流玩具产品Molly星座系列盲盒上市，Molly一直是泡泡玛特的重要IP，助力集团向IP综合运营商的转型。2020年8月上市的“MOLLY的一天”新系列，截至2020年底，该系列的销售额已经突破人民币1亿元。

2019年推出的 Dimoo、The Monsters，2020年收入同比分别增长215%和90%。收入占比分别达到12.5%和8.1%。

此外，2020年推出SKULLPANDA也值得关注。在公司上市敲钟的仪式上，泡泡玛特创始人王宁就透露，2020年9月16日，SKULLPANDA的首个系列在天猫首发，0点开售后，6万件商品在1秒内售罄，打破了泡泡玛特所有系列的最快销售纪录。

Molly、PUCKY、Dimoo、The Monsters 以及 SKULLPANDA 也成为泡泡玛特目前的五个头部IP。

首家海外直营店登陆韩国

2020年9月5日，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业，同日Dimoo社会大学系列盲盒于该店全球首发，每日限量200只，开业后一小时便售罄。

泡泡玛特副总裁兼海外事业中心负责人、韩国人文德一表示，韩国人比较喜欢潮流，对流行的事物很敏感。并且，韩国年轻人非常喜欢通过社交平台进行分享。韩国本身发达的娱乐行业对周边国家，尤其是东南亚地区有很大的影响力。

起初，泡泡玛特通过与四五个国家和地区的渠道经销商合作的形式来进入其他国家和地区，从2018年下半年开始，除了以经销商供货形式出海，泡泡玛特还在海外成立合资公司，逐步从to B转向to C。

目前泡泡玛特业务进入了日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲的21个国家和地区。2020年海外外收入从2689万元增长至7417.2万元，同比增长176%。

2020年11月下旬，泡泡玛特在韩国、日本、美国、英国、加拿大等11个国家及地区举办全球圣诞快闪活动，覆盖首尔江南区、伦敦Stratford City等国际城市的29个核心商区，这是全球首次跨国潮玩快闪活动，Dimoo圣诞款等产品更是吸引全球粉丝眼球。

注册会员数一年内增长3倍多

通过全渠道的会员计划，泡泡玛特将线下零售直营店、机器人商店，与线上商城、小程序进行会员数据打通。

泡泡玛特每个会员都有一个泡泡值，可通过签到、购买商品，参与活动和游戏进行升级，并可通过泡泡值兑换热门商品。

截至2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数从2019年末的220万人增至740万人，新增注册会员520万人，同比增长236%；会员贡献销售额占比88.8%，同比增长9.9%。

根据此前泡泡玛特招股说明书显示，从用户画像来看，泡泡玛特的粉丝群主要覆盖15至35岁，拥有高消费力、热衷分享和展示。

为了更好地向粉丝传播潮流玩具文化，泡泡玛特在2020年11月推出了首期面向高阶会员的内刊《PLAYGROUND》，通过杂志这种更具仪式感、稀缺性的形式传递泡泡玛特的品牌文化和潮流文化趋势。

员工规模增长近一倍

泡泡玛特2020年收益为25.13亿元，同比增长49.3%，毛利15.94亿元，同比增长46.2%，本公司拥有人应占年内溢利5.24亿元，同比增长16.0%。

根据财报显示，集团经销及销售开支由2019年的3.64亿元增长73.2%至6.3亿元，销售员工人数由2019年的837名员工增加到2020年的1537名员工，主要用以支持扩张零售店及机器人商店网络。

一般及行政开支由2019年的1.43亿元增长96.5%至2.8亿元，行政员工及设计开发人员人数由2019年的415名员工增加到2020年的793名员工，使得员工福利开支由2019年的7620万元增加至2020年的1.3亿元。

截至2020年12月底，销售员工、行政及开发人员793名共计2330名，相较2019年底的1252名增长近一倍。

更多财务数据

• 营收为25.13亿元，较上年同期16.83亿元增长49.3%
• 毛利15.94亿元，同比增长46.2%；本公司拥有人应占年内溢利5.24亿元，同比增长16.0%
• 现金及现金等价物从截至2019年12月31日的人民币3.246亿元增加至2020年12月31日的56.8亿元，主要因为首次公开发售募集的资金以及业务增长
• 2020年于中国大陆新开业76家线下门店，从2019年末的114家增至2020年末的187家；于中国大陆新开业526家机器人商店，从2019年末的825家增至2020年末的1351家

关于泡泡玛特

泡泡玛特成立于2010年，是中国最大且增长最快的潮流玩具公司，以IP为业务的核心，建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广。

| 图片来源：品牌官方，华丽志

| 责任编辑：LeZhi