十年终于上市，融资10亿真能帮亏损的知乎获得新生吗？

　　原标题：十年知乎终于赴美上市，融资十亿真能帮亏损的知乎获得新生吗？

　　来源：江瀚视野观察

　　最近一段时间，关于资本市场上市的消息可谓是层出不穷，在很多新企业通过上市实现财富的第一轮变现的时候，有一家互联网老将终于走上了上市的道路，这就是大名鼎鼎的知乎，说实在相比于那些新兴的互联网巨头，知乎似乎有些太老了，在这个很多企业都活不过3年的市场上，知乎已经活了十年，如今终于要上市了，大家都在问坐拥七千万月活的知乎能凭借上市重获新生吗？

　　一、十年知乎终于要上市了？

　　根据北京商报的报道，3月6日，在线问答社区知乎向美国证券交易委员会递交了招股书，计划在纽交所上市。透过招股书，这家低调的互联网企业的商业路径和成绩单，首次公布于众。招股书显示，广告、付费会员、商业内容解决方案是知乎主要的营收来源。2019年、2020年知乎的营收分别是6.71亿元、13.52亿元，广告占比从86%降到62%，付费会员、内容商业解决方案的占比则大幅提高，营收结构逐渐多元化。但商业化较晚的知乎，当下还在亏损中，非美国通用会计准则下，知乎2020年调整后的净亏损为3.37亿元。

　　据全景网，知乎成立于2010年，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域人群。自创立至今，知乎招股书首次对其营收情况、运营数据等核心信息进行全面披露。截至2020年12月31日，知乎累计有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。外界传闻，知乎此次上市准备募资10亿美元。

　　知乎成立于2010年，网站于2011年1月26日上线，最初采取封闭邀请制。知乎最早的200位用户中，包括李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等富有创新精神的企业家和风险投资家。在知乎前40天，他们创造了8000个问题和2万个回答。2013年4月，知乎开放注册，一年时间注册用户由40万攀升至400万，用户也延展至互联网周边领域。知乎上源源不断的话题，开始跨出互联网和技术创业领域，优质内容被生产并分享到站外。

　　据36氪梳理，知乎收入增长主要来自多元化业务取得的成果。知乎2020年广告收入8.43亿元，同比增长46%；付费会员收入3.2亿元，同比增长264%；去年新推出的商业内容解决方案，全年收入1.36亿元；在线教育和电商服务全年收入5263万，同比增长1083%。过去，知乎一直致力于改善自身收入结构，探索多元化的商业变现路径。他们尝试过知乎live、书店、知乎市场，再到知乎大学。知乎甚至为商业多元化探索付出过代价。与此同时，知乎依旧面临着C端用户增长的压力。2020年第四季度，知乎平均MAU（月活用户）7570万，较上年同期5690万增长33%。这对于图文为主的内容社区算是不错的增速。

　　二、上市能帮亏损的知乎重获新生吗？

　　作为知乎的老用户，我们很久之前就在使用知乎，也跟踪研究知乎很长的时间，看到知乎上市的消息，让人最大的感觉就是终于要上市了，实在是太不容易了。

　　其实，之所以知乎上市这么艰难其实也和知乎本身的基因密不可分，2010年程序员出身的周源仿照Quora的形式创办了知乎。但是，当时的知乎正如我们前文所说的那样是一个完全封闭的社区，只按照邀请码才能注册，不过由于邀请到李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等大佬入驻，最终让知乎获得了巨大的声望，一度一个知乎邀请码可以炒到数百元，也正是如此，知乎的精英基因就此奠定，所以在知乎上经常可以看到这样的开场白“谢邀，人在美国，刚下飞机”，知乎可谓是人均学历985、雅思7.5、北京三套房、月入两万五，在知乎上如果月入不过万的话，就是个loser（失败者），这也几乎成了大多数人对于知乎的固有印象。这个印象对于知乎来说，既是成功的法宝，也是发展瓶颈的诅咒。过度精英化，过度高冷文艺范，让知乎注定和主流的互联网大多数格格不入，在这样的情况下，知乎的发展其实也一度不力。

　　终于，知乎要赴美上市了，这个时候上市的知乎能获得新生吗？其实，面对着知乎上市，两大问题依然横亘在知乎面前，成为知乎最难解的两座大山：

　　首先，知乎最大的问题是到底如何赚钱？作为一个知识问答的社区，知乎其实在大多数时候凭借的是兴趣，凭借是一种人与人之间分享表达的欲望，通过这种欲望维基百科能成为全球最大的百科全书，也能让知乎快速发展的起来，然而，作为一个快速发展的问答社区，知乎很快就会碰到一个瓶颈，这就是怎么赚钱的瓶颈？毕竟作为知乎这样的平台，商业化似乎就是天生的大逆不道，所以曾经一度知乎开始接广告了，都能成为大家对于知乎口诛笔伐的关键所在，也正是如此知乎的商业化非常晚，在上市之前为了输血求生迫不得已进行了8轮融资，很多人都在说知乎快要把字母用完了。但是，最终知乎还是走上了广告商业化的道路，毕竟不吃饭怎么有情怀？目前，广告收入是知乎的主要收入来源，占据知乎收入的半壁江山以上，但是，知乎同样碰到了大多数内容平台都碰到的问题，这就是好不容易有广告了，很快广告就成为了瓶颈，毕竟流量有限，还要其他方式赚钱，然而每次这个时候知乎的精英化基因都会成为赚钱路上的阻碍，比如说知乎推出小说等娱乐化内容，用户就会用老梗“在知乎写下你现编的故事”来调侃知乎对过去的背叛。

　　其次，流量枯竭时代精英注定小众如何扩张用户？知乎用户中，30岁以下的用户占比78.7%；52.6%及21.2%的用户分别位于中国一线及新一线城市以及二线城市。精英化是知乎成功的标签，但是在中国这个14亿人口的超大市场上，精英只占绝对的少数，七千多万月活着几乎已经成为了知乎最大的用户半径，所以，这些年知乎迫不得已要破圈，要从精英圈逐渐走向大众。但是问题也随之而来，前期积累了海量粉丝的大V用户们其实拥有了社区的绝对话语权，对于大多数普通人来说，自己那一票的支持和反对无足轻重，很大程度上自己辛辛苦苦撰写的回答都会被折叠，这成为了最大的问题，新用户觉得没办法有表达的权利，而老用户却会觉得新用户素质不足而离开，这种新老对立已经成为了知乎最大的问题，更是当前流量的矛盾所在。

　　目前，知乎上市了，只是问题却依然存在，10亿美元看上去不少，但是作为一个庞大的互联网平台却也实在不多，十亿美元按照当下的汇率也就是64.96亿人民币，对于知乎这样一年多则亏10亿少则亏几亿的平台来说的确不怎么多，其实对于知乎来说，上市只是解决了输血的问题，让之前8轮投资者可以退出了，但是从长期的角度来说，知乎碰到的两座大山其实还是无解，不过知乎就像德川家康一样终于用自己的长寿熬死了一众竞争者也算是一种成功。但上市对于知乎来说仅仅是个开始，如何形成赚钱的商业模式？如何拓展用户和流量？知乎可能还是没办法给出答案，上市只是缓解了问题，还没办法给知乎新生。