充电 2 小时，收费 30 块，谁给了共享充电宝「一涨再涨」的勇气？
source link: https://zhuanlan.zhihu.com/p/355756586
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
充电 2 小时，收费 30 块，谁给了共享充电宝「一涨再涨」的勇气？
前段时间去某商场吃饭，手机快没电了，于是我借了一个共享充电宝。
以前我在同一个地方也借过几次共享充电宝，所以借的时候习惯性没仔细看，归还的时候惊呆了，充电 2 个多小时一共收费 10 元，又一次涨价了。
▲ 充电 2 小时，收费 10 元钱
当时我用的是 iPhone 12 mini，电池容量为 2227mAh，从 2% 的电充到了 100%。也就是说，每 1% 电量（22mAh）约等于 0.1 元。粗略估算，如果充电功率不变，充一部 4500mAh 的手机，大约需要 20 元。
而一部 10000mAh 的小米移动电源，售价仅为 69 元。
最新消息显示，街电持续盈利，怪兽充电可能赴美上市，可想而知共享充电宝业务有多「香」，随之而来的是用户的质疑：谁给了它们涨价的勇气？！
一涨再涨，还会再涨？
共享充电宝涨价不是头一次了，但最开始这个业务其实是免费的。
2015 年，共享充电宝逐渐出现在街头，为了打消用户疑虑，各品牌共享充电宝采取免费策略培养用户习惯。
这个时期，共享充电宝业务一直处于烧钱阶段，王思聪曾高调否定道：「共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。」
▲ 陈欧公开喊话王思聪。图片来自：陈欧（微博）
王思聪没想到的是，到了 2018 年有人推算，单是街电一家的年营收就超过了 5 亿元。据统计，整个共享充电宝市场的用户规模当年突破了 1 亿人次。
这以后，共享充电宝就进入了发展快车道，用户规模以每年 0.5-1 亿人次的规模上涨，有的调研报告甚至显示，2020 年共享充电宝用户规模达 4 亿。
▲ 数据显示，2020 年共享充电宝用户规模可能达到 4 亿以上。图片来自：艾媒咨询
与此同时，共享充电宝的费用从免费，涨到 0.5 元 / 小时，再到 1.5 元 / 小时，3 元 / 小时甚至更高，还引入了类似大数据算法的策略，越是业务热点区域，越是业务高峰期，共享充电宝的费用越高。
2020 年底，春节期间再次涨价的共享充电宝引发了大规模抗议，不少人吐槽「共享充电宝占完市场就开始收割」，「使用 1 个多小时收费 8 元」、「10 分钟收费 3 元」等等，这项最开始主打「便利充电」的业务，成了人们批评的对象。
▲ 30 分钟收费 3 元，共享充电宝涨价被央视关注。图片来自：央视财经频道
据央视记者的调查结果显示，有的共享充电宝放置在人流密集的商场、景区，在借用高峰期，收费甚至达到「充电 2 小时，收费 30 块」的程度。
事情发酵后，有的共享充电宝品牌回应：「（这）是不同区域的门店根据市场情况调整的收费标准，不是平台统一提价。」
言外之意，涨价符合市场规律，也不排除未来继续涨价的可能性。
涨价后的业务有多「香」？
明知道用户不爽，还是要涨价，共享充电宝为什么「一条路走到黑」？
因为赚钱，太赚钱了。
▲ 西安记者展示自己的共享充电宝订单费用，最高一次收费 16 元。图片来自：西安扑通（微博）
以街电为例，根据雪球网用户「David 大玉米」分析：
2018 年的聚美优品的 New Business 共 8.8 亿人民币收入。这里要用到一些计算，由于 Fulfillment 占据 Merchandise Sales 的比例是较为准确的，因此根据上半年的 Fulfillment Cost 可以计算出上半年 Merchandise Sales 是 20 亿，也就是新业务收入是 3.65 亿。
公司说明电视剧收入已经计入其中，因此，下半年的新业务收入应该就是纯街电，用全年新业务收入减上半年业务收入，得 5.14 亿元。
注意，也就是说，2018 年下半年街电的收入已经是 5.14 亿元了，因此即便不增长，今年（2019 年）10 亿元收入也完全没问题。
那么怎么推算共享充电宝业务的利润呢？
街电的成本分成 3 块：代理商 / 商家分佣，折旧和拓展维护人员工资（若是代理商模式，拓展人员工资应该包含在代理商里）。
目前公开渠道能看到和代理商的分佣模式，分佣从 45% 到 65% 不等。折旧层面，充电宝加机器的折旧时间是 3-5 年，而 2018 年底充电宝加机器的固定资产净值是 6.9 亿人民币，因此大概每年是 1.38 亿 - 2.3 亿。
不考虑增长，10 亿的收入，按最悲观的 65% 代理商分佣，2.3 亿一年的折旧，还剩下 1.2 亿，营业利润率是 12%。而如果取中值，按 55% 代理商分佣，1.725 亿折旧，还剩下 2.78 亿，营业利润率是 27.8%。
因此，不考虑过度扩张，扣除所得税，街电 2019 年应能有至少 1-2 亿的净利润，聚美占比 82%，归母 0.82 亿 - 1.64 亿元。
能做出这么漂亮业绩的业务，市场上还真不多见。如果按最粗略最静态的方法估算，其它所有因素不变的情况下，把共享充电宝每小时价格从 1.5 元涨到 2 元，都可以让净利润出现千万元级别的增长。
最重要的是，这还没算共享充电宝附加的广告业务等收入。据分析，按现行收费标准，有的共享充电宝放在大型商场里， 3 天左右即可回本，后期收费几乎都是纯收益。
涨价有恃无恐的原因是什么？
业务规模上亿，相应公司没有专业团队观测舆情几乎是不可能的事。大众抗议声不断，共享充电宝仍然「我行我素」，大概率是摸准了这项业务的「刚需属性」。
▲ 底气源自「实力」
现在看来，共享充电宝并不属于什么高精尖业务，它无非抓住了用户的两个痛点：
- 手机续航焦虑
手机这种人类的「新器官」，必须持续依赖电力，再加上我们的生活几乎离不开智能手机，人均使用时长不断上涨，耗电功能越来越多，续航焦虑成了很多人挥之不去的「紧箍咒」，手机没电的时候，只要能充上电，价格不再是问题。
▲ 来吧，「享受」被续航焦虑支配的高潮瞬间
为了绝大部分自购的充电宝都有一个头疼问题，使用者必须预判自己可能什么时候会遇到手机没电的情况，提前给充电宝充电。
人都是有惰性的，一次两次提前给充电宝充电还行，反复这样就失去耐性了。如果自带充电宝，还要背着充电宝和数据线，有些人也觉得麻烦。
▲ 东西不大，收纳和携带不怎么方便
就像我，家里好几个充电宝躺着吃灰，面对共享充电宝高价「收割」时，也只能抱怨几句。
另外，共享经济热度衰退，市场投资热情下降，融资成本上升，信用免押削弱现金流，部分共享充电宝品牌准备上市需要做出亮眼财报等因素，也是涨价的部分驱动因素。
续航焦虑如何解决？
为了避免被共享充电宝再次「收割」，我购买了一个充电头二合一充电宝，平常用来当充电头，一直插在插座上，出门前拔下来就是个满电充电宝，很少用到共享充电宝了。
还有，我们购买有快充和高电池容量的手机，减少充电时间，增加手机续航，也是一个可行的解决方案。
▲ 不少手机都标配快充和大电池。图片来自： OPPO 官网
不过这两个方法治标不治本，续航焦虑还在，有时候偷懒也不想背包带充电宝，还是要乖乖用共享充电宝。
有人觉得，共享充电宝一年也用不了几次，「就算从 1.5 元 / 小时涨到 15 元 / 小时，其实也花不了多少钱」，但是从涨幅来看，即使从 1 元涨到 2 元，那么涨幅也高达 100%，这种看上去不疼不痒的涨价，恰恰是把「温柔刀」，「收割」起来更隐蔽。
▲ 怪兽充电和上海迪士尼联名的 “神奇满电” 主题营销活动，不知上海迪士尼内共享充电宝多少钱 30 分钟。图片来自：怪兽充电官网
写这篇文章时，我们查阅了四个一线城市物价局官方网站，暂未查到有关共享充电宝的价格规定。或许，这就是共享充电宝「任性」涨价，理直气壮回应涨价质疑的原因吧。
「收割」的共同点
占领市场后就开始涨价的现象，还有很多。
从快递到家，到快递到柜，快递柜铺满了各个小区，免费变成了收费，不给超时保管费，快递取不出。
从巨额补贴，到高价调度费，打车是方便了，收费却比的士还要贵，趁用户不注意还要大数据「割一刀」。
从线下买菜，到送菜到家，想要用低价策略搞垮小摊小贩，所幸这次用户擦亮了双眼，「之前补贴的，垄断后都要双倍赚回来」，用户的抗议声被有关部门看到，直接出手对五家有不正当价格行为的社区团购企业作出 650 万元行政处罚。
不难发现，企业利用互联网构建起来的新型垄断，正被越来越多人警惕，这是一个好的趋势。
如果说企业是屠龙勇士，互联网是屠龙宝刀，我想，大家都希望屠龙勇士保住初心，毅然烧掉终变恶龙的剧本。
备注：对街电 2018 年财报的分析，来自雪球网用户「David 大玉米」
Recommend
-
67
程序员 - @fulvaz - https://genesisui.com/admin-templates/angular/prime/39 刀还有使用限制, 而且还依赖 bootstrap
-
28
新浪科技讯北京时间1月14日晚间消息，据国外媒体报道，特斯拉股价近期一路上涨，并于周一首次突破500美元大关。按该势头发展，特斯拉股价只要再涨10%，公司CEO埃隆·马斯克（ElonMusk）即可获得10亿美元的股票奖励。由于近期在中国市场
-
8
别嘲笑一涨就卖一亏就死拿的散户，你还真不一定能干过他们 - 散户向来都是很多人嘲讽的对象，动不动就喊别人韭菜，要割别人，年终盘点一下到底谁割谁还未知呢。一涨就卖，一亏就拿，不回本不割肉，这是被无数人鄙视的散户写照，昨天我还在集思录APP里看到的就是这...
-
9
比特币有希望再涨？马斯克爆买过后，又有大佬力挺“比特币是最稀缺资产” 2月8日，特斯拉宣布购买价值15亿美元的比特币，CEO马斯克的这一举动引发比特币大涨。但是，马斯克还远不是第一位利用应急基金投资比特币的首席执行官。
-
15
6元/小时共享充电宝你还用不用？ 以消费者视角看待，共享充电宝的逻辑正从“雪中送炭”演化为“趁人之危”。而从厂商角度看待，这却是它们对自己“祥林嫂”式宿命的徒劳反抗。 刚刚过去的端午节假期，一派欢乐祥和的气氛里，共享充电宝喜迎提...
-
11
共享充电宝4元/小时成常态？特殊场景涨至6元/小时 来源：北京青年报...
-
8
共享充电宝迎“降价潮”：均价回落到3元/小时 被各种商家营销套路侵害权益？买到的商品出故障投诉...
-
10
充电1小时收费达10元 共享充电宝成了价格“刺客”
-
6
爱优腾围剿用户，会员费一年一涨 时代财经 2023-01-09 1 评论...
-
8
我在欧洲做共享充电宝，一小时收费25元 霞光社 2023-03-17 0 评论...
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK