农业未来会诞生千亿美元公司 | 2021创业何处去

本文要点：

1. 市场供需矛盾倒逼农业必须向规模化发展。

2. 中国农业会往标准化、规模化、智能化方向发展。

3. 控制上游是农业创业的核心。

正文：

2021年2月21日，国家发布今年一号文件《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》。在我国脱贫攻坚取得了全面胜利之后，乡村振兴成为「三农」工作的重点，农业的现代化也将迎来进一步发展。

我们长期看好农业领域创业机会。2020年3月，发布趋势文章，判断农业迎来最佳创业时机。

从市场化角度讲，主要是两个方面原因，一方面，农村劳动力的流失和土地的闲置，导致当前农业生产效率偏低；另一方面，消费者对农产品的需求在日益变高，需要更加优质、安全、可靠的农产品。这样的供需矛盾倒逼农业必须向规模化发展。

1、农业创业趋势

未来，中国农业会往标准化、规模化、智能化方向发展。

农业最基本的生产要素是土地，未来农业规模化发展的基础在于土地的集中化经营。2020年3月，农业农村部办公厅发布通知，2020年全面推开农村集体产权制度改革试点，力争改革覆盖面扩大到所有涉农县（市、区）。土地所有权是国家，承包权属于集体或者农户，然后经营权未来属于想从事农业创业的生产经营大户。

对于创业者来讲，要实现农业规模化，需要采用自营+加盟的形式，先建自营基地，做好标准化；然后再让农户加盟，保证供给充足。

规模化带来农业效率提升。我们判断中国可能跳过全面实现农业机械化，而直接进入农机智能化时代。而规模化生产和经营的实现，为农产品品牌的诞生创造了条件，满足市场需求。

我们认为，控制上游是农业创业的核心。因为把握上游才能把控品质，才能形成品牌。

消费互联网的聚集效应，使消费者需求可规模化，创业公司有了控制上游生产的契机。当创业公司掌控了上游生产，实现了规模化种植和养殖，是否自建渠道只是个选择问题。单纯的渠道公司及物流等相关服务公司，价值都有限。

随着规模化、标准化、智能化趋势的到来，我们认为这个领域会出现30家百亿到千亿美元以上的公司，100家百亿人民币规模的公司。

2、农业创业机会

那围绕农业究竟有哪些创业机会？我们认为有四个领域值得关注：

第一，农产品品牌。

一直以来，中国的农产品只有地方品牌，像阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙，却很少有商业品牌，这是导致农产品很难产生高溢价的原因。

主要问题在于上游种植端没有标准化、规模化，也就没有形成品牌溢价。

想要打造中国的农产品品牌，我们认为有三点需要做到：

首先产品标准化。上游的种植端、生产端，比如大小、颜色、糖分等都要能标准化，才能保证同一个品牌的质量。

其次就是供给规模化。想要保证产品能够源源不断地供应，一定要形成规模化。创业者先通过自营把种植流程都摸索清楚后，后续可以通过加盟合作的形式，输出技术、品牌、标准和管理模式。

保证上游产品质量稳定、供给稳定之后，形成品牌，自然而然能够保证下游渠道稳定、销售稳定。

第二，订单农业。

随着农业规模化的实现，一定会出现更多的精深加工企业，为品牌提供海量、优质、标准化的供给。

这也会加速订单式农业的普及，从而解决农产品供销难以匹配的问题。

此前农产品销售最大的问题是供需无法精准匹配。因为生产者都是小众、分散式的种植养殖户，很难统计，不像工业品的生产可以预期、可以规划。

虽然有供销大数据采集公司试图解决这个问题，但中国太大，想要精准地掌握这么多土地生产和市场需求的信息，还是很有难度。

而现在，订单农业的发展迎来了契机。包括农产品品牌商在内的创业公司，可以链接海量用户需求，并根据对需求量的评估，提前跟种植大户或者生产企业下定量的大规模订单。

生产方根据订单进行有计划的规模生产，这不仅能够提供保质保量的供给，或许还能比大数据预测更直接地解决农产品销售难的问题。

第三，智慧农业。

前文我们谈到，未来中国农业很有可能会从小农经济直接跨入智能化时代。比如收割机不仅收割，还要探测数据，分析农田的种植数据、收割数据等等。

相比城市里To C的应用，或许中国面积广大、人烟稀少的农村，反而是无人驾驶技术更好的场景。人烟稀少，地域广阔，适合智能拖拉机，智能收割机，智能运输机等在中国原野上驰骋。

农机智能化可能还需要5到10年左右，才能真正地落地，但这个领域现在已经可以进入。

第四，休闲农业。

这也是一个值得关注的方向。服务特定人群、围绕农业的休闲游可能也是一个机会。

比如随着老龄人口比重的上升，种植基地可以和养老旅居相结合。老年人喜欢自然风光、农田生活的环境，未来种植基地和养老、旅居相结合的模式让老年人不仅可以享受优质农产品，还可以去生产地的农场、果园、茶庄等住一段时间。

3、给创业者的建议

农业虽然创业空间大，但需要深扎农村，甚至扎在农田里，与许多的创业领域不太一样。我们给致力于深耕农业领域的创业者以下几点建议：

1. 农业是慢活，要打持久战。所以心态千万不能浮躁，一定要脚踏实地。虽然创业都苦，但这个行业更苦，要做好长期奋斗的心理准备，要有耐心，能忍耐，有韧劲。

2. 找准切入方向。农业是个很大的领域，有很多细分赛道，要选择适合的切口进入，是最难的。

3. 寻找志同道合的伙伴。因为这是一个长期的事业，所以创业的伙伴也需要坚信农业未来的发展，热爱这个领域，也喜欢跟农民打交道。

农业是个太大的市场，许多领域还存在大量升级改造的机会，等待创业者们择机入局。

未来二十年是不甘平庸、追求卓越的创业者们最好的时代。而任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。创业者们在内循环和乡村振兴的国家战略下，更需要看清未来的趋势和方向。我们也会持续关注农业领域，发现和帮助更多创业者，找准方向，少走弯路。

（李志刚：山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO，著有《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》和《创京东》，在美团、拼多多A轮时，就发现、判断并帮助他们成长。联系邮箱: [email protected] ）