稻花香集团千亿营收成“泡影”，白酒主业收入不足5%

手上拿着2020年的财务报表，不知道蔡宏柱和蔡开云父子做何感想，但肯定的是，湖北知名民营企业稻花香集团当初吹的牛皮一一破了。

2012年，稻花香集团提出“打造500亿产业集群”目标，直到2016年终于如愿，但比预期晚了一年。

2014年，稻花香集团提出用6到8年时间铸造千亿企业集团，离最长期限还有两年，集团收入刚超过目标的一半，要兑现承诺成了天方夜谭。

2017年，稻花香集团又提出要求，计划当年完成营业收入550亿元，但直到2019年都没有“达标”。

2018年，蔡开云接过蔡宏柱“交接棒”，成为稻花香集团董事长。一年后，他提出稻花香酒业“到2021年销售收入突破100亿元”的目标，而2019年仅为26.15亿元，离目标遥不可及。

值得分析的是，稻花香集团的主业是白酒，但近年来白酒收入在营收中占比不足5%，而投资18.8亿元每年可以换来数百亿元营收。据知情人士表示，这或许只是稻花香集团财务上的“技巧”。

频说大话，三个业绩目标未能实现

稻花香集团是湖北省知名企业，在该省企业100强榜上常年位居前10位，在该省民营企业100强上，常年排在前4位。

2012年，稻花香集团提出的“打造500亿产业集群”的宏伟目标，2015年是集团实现500亿的决胜之年。

2014年，稻花香集团时任副董事长、总经理蔡开云介绍，力争用2年时间打造500亿产业集群，用6到8年时间铸造千亿企业集团。集团的短期目标是2014年确保实现营业收入365亿元。

2013年和2014年，稻花香集团分别实现营业收入248.61亿元和353.74亿元，同比分别增长55.34%和42.29%。365亿元与353亿元相差12亿元，稻花香集团吹的第一个泡泡破了，但相差并不算大。

不过，按照营业收入四到五成的增速，稻花香集团实现营收500亿元，犹如探囊取物，坐等过关。

2015年1月，蔡开云激励全体员工：要立足新常态、创新新文化、管理新模式、激发新活力、利益分配新尝试，风雨同舟，利益共享，为强企富民、实现千亿稻花香梦而奋斗。

500亿元营收的目标还没有实现，蔡开云就向1000亿元进军，这是实力担当还是痴人说梦？

先揭晓一个答案，2015年，稻花香集团实现营业收入435.52亿元，完成了500亿元目标的87%。

2015年11月6日下午，稻花香集团召开“决胜2015”动员大会，向年度500亿目标发起最后冲刺。

稻花香集团时任党委书记、董事长蔡宏柱在讲话中表示，本次大会不仅是向全年任务目标的决战誓师，更是向500亿决战发起最后的冲刺，他坚信这是稻花香人志在必得的一场大会战、大决战。

显然，稻花香集团的第二个泡泡又破了。值得玩味的是，2016年，稻花香集团将这点定为进军“500亿”的收官之年，当年实现营业收入505.6亿元，顺利过关。

客观地讲，“决胜之年”和“收官之年”的差别，你可以细品中间的语言魅力，但稻花香集团毕竟是完成了500亿元的目标，也不差那一两年之别。

到了2017年，这年被稻花香集团称为“十三五”发展的重要一年，计划完成营业收入550亿元。然而，稻花香集团这年实现营业收入515.6亿元，戳破了第三个泡泡。

蔡宏柱和蔡开云是父子关系。2018年1月26日，蔡开云接过蔡宏柱“交接棒”，成为稻花香集团董事长。

此后，稻花香集团没有再公开提出550亿元、1000亿元这样的营收目标。而数据显示，集团2018年和2019年的营业收入分别为530.24亿元和538.79亿元，处于小幅增长状态。

主业不强，白酒企业成了物流公司

蔡开云是否低调务实，外界不得而知，但不再提虚无缥缈的业绩目标，也的确是一种进步。

可惜的是，2018年7月，稻花香酒业举行的经销商年会上，蔡开云提出了公司“到2021年销售收入突破100亿元”的目标。

稻花香酒业是稻花香集团的核心业务板块，在集团的官方网站上，白酒主业被列在第一个，其后是物流产业、配套产业和旅游产业。

稻花香酒业起步于1982年，1992年创立“稻花香”品牌，2001年改制为“湖北稻花香酒业股份有限公司”。

公司已拥有“稻花香”“清样”“君之红”等多枚中国驰名商标，“稻花香”被国家商务部认定为“中华老字号”，并入选“中国新八大名酒”、“中华老字号品牌价值百强榜”。

2020年，稻花香连续第17年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值达805.86亿元。目前，稻花香系列白酒已畅销28个省、310个地级市、1005个县。

数据显示，2017年和2019年，稻花香酒业营业收入分别达25.58元、27.08亿元和28.32亿元，其中白酒收入分别为23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元。

2020年上半年，稻花香酒业营业收入达10.62亿元，同比下降22.76%。其中，白酒收入达9.3亿元，同比下降25.12%。

到2021年，稻花香酒业要想销售收入突破100亿元，2020年和2021年必须实现倍增。事实上，疫情影响下，公司2020年想确保营业收入不下滑已经是一件不容易的事情。

因此，“6到8年时间铸造千亿企业集团”、“到2021年销售收入突破100亿元”，两个愿景目标的时间还未到来，但实现的可能性几乎为零，戳破稻花香集团第四和第五个泡泡的只是时间问题。

值得分析的是，作为主业的稻花香酒业，2017年至2019年，白酒收入在稻花香集团营收中占比仅分别为4.6%、4.75%和4.85%，均不足5%。一家白酒集团竟然主业不强，辅业当家。

稻花香酒业所在的湖北省地区的白酒销量位居全国第三，总产能位居全国第五。湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香、白云边和枝江三个白酒企业之间。

可是，目前，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场，稻花香酒业想实现目标难上加难。

据知情人士透露，稻花香酒业前几年营收快速增长，主要得益于物流产业，“每年营收数百亿元，所以增长得很快。”

资料显示，2013年7月，华中地区最大的物流基地——宜昌三峡物流园正式投入运行。基地由稻花香集团首期投资18.8亿元。

投资18.8亿元换来数百亿元营收，天下还有这等好事？上述知情人士表示，这或许只是财务上的“技巧”。（本文转载自微信公众号“韬略风云”）

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