2020年，7233亿。

面对疫情影响与限售、限贷、限价、限购的行业大环境，恒大在去年一年仍旧表现不俗。

其奥秘就来自于2020年创新楼市营销生态的恒大模式——“网上购房”。而在推出“网上购房”一周年之际，恒大再度让利，玩法升级，大有提前引爆新春楼市之势。

新纪录

据有关机构统计，受疫情及政策影响，2020年房地产市场能够完成业绩目标的企业较2019年减少了11%。国家统计局数据显示，2020年全国商品房销售额为173613亿元，同比增长仅8.7%。

在整个行业普遍发展放缓的情况下，恒大显然不甘于此。

2020年初，恒大全面实施“网上购房”。“奇策”一出，仅当年2月，恒大便实现了全口径销售额470亿元、同比增长118.3%的销售佳绩。

纵观整个2020年，恒大商品房累计销售额达7233亿，市场份额达4%，逆势大增20.3%，回款6532亿，同比增长38.5%，双双创新高。尽管目前已有不少房企开展了线上卖房，但仅仅停留于网络展示售房信息。

恒大的创新之处在于，依托自身网上卖房平台“恒房通”持续让利，以及自身作为龙头房企的品牌效应，实现了流量获取、留存以及转化，而这也为国内楼市销售开辟出了一条新的道路。

新玩法

转眼年关将至，在恒大“网上购房”一周年之际，恒大宣布将对“网上购房”力度再加码，玩法多变，尽显诚意。

具体政策如下：

一、自年2月1日起，恒大全国楼盘实施75折促销。2月6日特设秒杀专场，叠加93折。

二、2月1日至28日，消费者通过“房车宝”平台仅需缴纳3000元网络购房定金，就能即刻认购房源，同时根据最终成交结果的不同，获得不同的回馈与收益。

实际上，对于不少消费者而言，需求永远存在，但往往会被对房屋质量的担心、对价格高企的焦虑、对期房品质的质疑以及性价比等考虑所击退。恒大则充分运用“用户思维”，将这些痛点各个击破，全面升级优化“网上购房”配套服务，提升用户体验。

一是VR看房，720°全景，全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房，充分保障消费者知情权，使其即使在线上也能够如临实境，将房屋质量看在眼里。

二是让利，不仅消费者本人能够享受到购房优惠及房价直减，推荐他人买房还能获得额外收益，即使未购买成功也可全额退还定金。此套组合拳，在真金白银让利消费者的同时，也为其资金安全充分保驾护航。

三是品牌背书，作为业内唯一一家全部精装修交房的房企，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，不仅能够高效控制成本，提升性价比，也使消费者对精装修期房免去后顾之忧。

不论是产品还是价格，恒大始终都从用户角度出发，做到了给用户最适合、最安全的。正因抓住了用户的心，恒大才能屡创佳绩，再增新量。

新增量

在销售、回款双双创新高的同时，恒大的降负债目标也得以顺利实现——自2020年推行新战略以来，公司有息负债在短短9个月内大降1578亿，“高增长、控规模、降负债”的新战略初显成效。

受疫情及政策影响，2020年楼市增速较2019年有所收窄，但目前已逐渐开始复苏。国家统计局数据显示，2020年全国房地产开发投资141443亿元，较上年增长7%，房地产住宅投资累计104446亿元，增长7.6%。尽管“房住不炒”的总基调使不少城市纷纷采取限购限售，遏制了部分消费者对于购房的需求与热情，但“一城一策”也在另一方面释放了极大的市场灵活空间。除此之外，对于人才的热抢，也使得不少城市放宽落户门槛，吸引了大量无房人口落户城市。对于楼市而言，大量“刚需”消费者的涌入，显然是一大利好。

2021年，恒大再次向新目标发起冲击——销售额达7500亿元，有息负债下降1500亿元。

有去年“网上购房”成功的经验在前，这一目标对于恒大来说显然并不难实现——只要实施更加积极的营销措施，就能够实现进一步促销售、降负债的战略目标。

也正是出于这一考虑，恒大棋争一招先，在2021年一开年，便打响了新春楼市抢收第一枪，大有提前引爆新年楼市之势。

恒大对“线上购房”的创新式玩法已在去年一年用销售实绩证明，一旦使用户成为“自来水”，那么便可将想要传递的消息源源不断地发散，吸引更多新用户进场，将用户池越积越大。在此基础上形成的大规模成交，则能使恒大快速回笼资金，充实自身现金流，在一定程度上缓解房企普遍面临的负债难题，为新年开好头。

在另一方面，“线上购房”的成功先例无疑也为同业起到了极好的示范作用。在“互联网+”全面铺开的今天，房地产行业不“触网”无异于走进一个死胡同，线下天花板已至，开辟线上战场已成为必然趋势。

数据显示，2020年恒大“网上购房”所依托的APP“恒房通”，在当时促销活动开始仅3天，便收获新用户300余万，下载量达数千万，一举成为业内爆款。

而此次使用的“车房宝”平台，则更加智能。通过大数据、云计算、VR等技术赋能，背靠2162万全民经纪人会员、30635家线下门店所编织的销售网络，再创佳绩绝非难事。为恒大带来新春开门红的同时，也将再次打造出一个同业仿效标杆，为如何创新升级“线上购房”体验这一问题，提出了一个极好的解决方案，从而推动行业开启互联网化与平台化征程。