寻找“中国Clubhouse”

图源：摄图网

编者按：本文来自微信公众号新摘商业评论（ID： xinzhainews），作者新摘的，创业邦经授权转载。

「就和我们村的流水席一个样子」

——你随时可以坐下或者离席，但是宴会可以一直存在下去。

这是一个博主对于Clubhouse的精辟解释。

1月底，Clubhouse开始在社交网络飞速走红，马斯克的一个直播房间，就像是给火箭加注了满仓的燃料，让CH的服务器不堪重负几度瘫痪，也让互联网出现了“一码难求”的盛况。无数人，想要涌入CH社区，看看究竟是什么样的产品能受到如此多硅谷大佬的青睐。又无数人，获得社区资格后沉浸在CH独特的陌生人社交中，以声会友。

声音社交这个概念在近年来也堪称老生常谈。尽管短视频赛道打得火热，支付平台你争我抢，中长视频竞相发力，图文创作蓄势待发，但过去两年间，播客和以声会友的概念也逐渐占据了市场，声音社交在暗处蓬勃生长。

就像抖音的爆发式增长一样，声音社交终于也迎来了属于他的爆发点：2月，Clubhouse注册用户飞增，尤其是中国大陆的注册用户。3周内，CH股票暴涨147%，甚至把国内本土的声音社交平台荔枝的股价也带动了340%。可以说，这波堪称2017抖音大红之后，互联网产品的另一个小高潮。

而CH的功能，简单到无法想象：一群人开会，另一群人听。

无数的产品经理涌入CH社区，他们谈论着CH为什么爆红，如何在中国做一个和CH一样能够爆红的声音社交产品。

在重现CH成功之前，不妨看看，Clubhouse是什么，它真正吸引了哪些用户。

CH不完全玩乐指南

为了帮助还在法国排队领取邀请码的用户们更好的了解Clubhouse，我们先走一遍虚拟的注册流程，看看这个应用程序究竟能给你带来什么。

1、如何下载

和别的应用程序不一样，在中国大陆，下载就开始成为一件令人头疼的问题。

在中国大陆的APP STRORE中搜索Clubhouse，你一定能下载到一个错误的紫色应用程序。这并不是最近火爆的CH。真正的CH图标是这样的：

CH下载的条件很严苛：一个苹果手机，一个非国区的APP STORE账号。更别提一码难求的邀请码，这样的条件几乎让CH的用户是有限的。比起拼多多送你100块让你注册账户，CH则是在各种方向上阻碍着你。或者说，CH严格的控制着用户的数量和质量，因此才会有这样严苛的“门槛”。

成功下载好了正确的CH，意味着你离进入CH社区又近了一步。

2、如何注册/邀请

利用手机号注册好一个CH账户并不意味着你可以使用这个账户。

正如CH下面这段话所说：Clubhouse是基于邀请制度的，这个邀请制度甚至是与苹果的通讯录紧密相连。首先，邀请人需要获取被邀请人的电话号码，并将它添加至通讯录。其次，当邀请人给被邀请人发送邀请注册的短信后，即可正式的踏入CH的大门。

邀请制度，成为Clubhouse在现行互联网形势下注册方面最大的特点。邀请涉及用户的关系网问题，利用用户的关系网络完成社交裂变，并且是有限制的关系网络：每个邀请人只能邀请两位用户。这样的制度，让用户有规律的处于增长状态，又限制着用户的人数和质量。

另一方面，邀请制度也让用户的粘性变高了。因为进入社区的门槛变高了，当用户获得这个来之不易的进入社区的机会，用户很难像对待其他应用程序一样：注册，领券，消费，卸载。用户会很珍惜这次入场的机会，这也是为什么CH能够在完成注册后依旧火爆的原因。

3、如何加入一场ROOM

在注册环节，有这样一个环节，需要用户却选择自己的兴趣爱好。

这在应用程序中不少见。这是应用程序向用户推荐“感兴趣内容”的原始数据。但是在Clubhouse的运营使用中，这几乎成为了用户行为习惯的一切基础。几乎所有用户，在未知ROOM内容的情况下，都需要依赖APP的推荐，这种推荐是基于你的关注的人和你最初填写的这部分数据。

Clubhouse的核心就是“兴趣”。你关注的人表明，你对这个领域的人有兴趣，这些领域的细化功能已经在你注册时完成。即使有遗漏，通过你关注的人的喜好，和几次尝试性的推荐，用户的“兴趣”趋于固定。

当然，面对出名的爆款ROOM，用户可以善用搜索栏，对于ROOM进行搜索。

4、ROOM/CLUB

ROOM是Clubhouse的主体。

但ROOM的结构非常简单。ROOM中的用户被分为三类。第一类，主讲人，这往往是有HOST邀请的一部分用户，以及在过程中，举手被选上台的用户。你可以把整场ROOM的活动看作一个大的舞台。主讲人，就是站在舞台上的人。

第二类人，就是主讲人关注的用户。这一部分用户很可能会上台发言。我们可以把它看作嘉宾席。

第三类人，就是普通听众。普通听众可以选择举手，举手你就可能成为主讲人。当然，当你不想再听的时刻，你可以选择安静离开。

如果你想成为一个HOST，最好的方式就是自己创建房间。往往，创建房间前，HOST就会和一部分主讲人商量好主题和内容。房间可以是完全open的，也可以仅仅基于社交网络，或者是封闭的。

除此之外，CH还有一种组织形式就是CLUB。这极度类似于大学的兴趣社团。CLUB的人可以选择一起在ROOM举办各类活动。

5、CH中用户名片

和别的应用程序不一样，用户在CH中面向社区的展示页面非常单一。

姓名，照片，介绍。这就是用户在社区的名片。除此之外，地区，动态等等的信息一概都没有板块进行露出。

而用户名这块，还有一个后缀用户名，但这些都是对用户昵称的展示。现在的社区氛围来看，猫猫狗狗类的头像占少数，用户还是充分的利用了头像这部分展示照片的资源，一般都会选取一张自己的真实照片（真的马斯克选择了红内裤）。除此之外，自我介绍似乎对字数的限制非常小，许许多多用户选择在bio中露出自己公司、家庭、爱好等全面的信息。

Clubhouse的用户在社区的形象，就是一张纸质的名片：头像，名称和一些个人信息，以及你加入了那些CLUB。

当然，也存在大V认证这种机制，但是认证只会让你在ROOM中有特殊的图标，并且排列靠前，并不涉及用户推荐的流量分配问题。因此，CH往往被称作为“去中心化”的社交软件，因为即便是大V，在社区中也没有获得流量优势。

逆势而为

回顾了CH的注册和使用，最大的感受莫过于：这太简单了。

如果是以一个国内的产品经理看到这款产品的蓝图，或许就是直接枪毙。神奇的是，即便是乘着马斯克流量效应的红利，CH在获得一批用户之后仍然爆发式的增长。

简单，这几乎成为了Clubhouse与众不同的代名词。

首先，从功能方面来讲，CH只实现了一个功能：一群人讲，然后一群人听。类比微信，即便最初是希望实现一个简单的社交工具的功能，但就最近一次更新来看，功能的拓展才成为了微信的主流发展方向。无论是小程序的推出，还是视频号的开发，这些都其实和主线的社交关系比较弱。而和其他软件比起来，CH在功能方面，是非常单薄的。

其次，个人页面，展示的信息也极其有限。作为一个社交软件来讲，这意味着买了漂亮衣服在CH是没有板块展示的，并且无法和任何好友互动，也意味着你的用户形象就是一张简练的二维的名片。所以也有许多人质疑CH到底是不是一款社交软件。尽管它的邀请制度，推荐制度强基于社交，但是它的社交弹性是非常弱的。最重要的是，当用户完成注册之后，往往仍然是根据兴趣去选择关注的人，而非社交关系网络。

最后，基于兴趣，实际上用户能获得的信息也是单一的。比如说当你希望听一场音乐会，那么在听完音乐会之后，CH会自动给你推荐各类这样的音乐会。其实社区中不乏有别的活动，例如艺术史乱谈，因为你的兴趣选择和用户画像的固化，你很难收集到其他方面的信息，除非你标记艺术史为自己的兴趣点。

在现行的应用市场，CH确实是在逆势而为。有限的功能，有限的信息，有限的用户量，不知道它是如何在硅谷说服投资大佬投钱的，但在国内的投资市场CH在爆红前大概率是无人问津的。但是逆势而为让整个应用程序都变的简单，没有什么垃圾信息，并且用户的数目和质量都得到了有效的控制。

换句话说，用户数据集是干净的。

一方面，每一个愿意来注册使用的用户，几乎都能命中潜在目标用户。这样的用户转化比是很高的，我的注册用户就等于我的实际用户，估计很少有应用程序能做到这点，这也直接导致了用户对于CH的粘性很高。换句话说，想要基于兴趣去寻找真正的“club house”的人，大概率也会强依赖于这个应用程序。因为它的功能是独特的，并且功能单一且清晰。

另一方面，用户数据集的干净也体现在CH用户的多样性非常出色。音乐、美食、政治、书籍……你能想到的，CH都有。而在用户侧来讲，当我希望去探索一个方面的知识，并与志同道合的人交流的时候，我获得的信息也大都是有用的，而不像某些应用程序一样，需要从“垃圾堆里找金子”。CH中ROOM的概念也是“听后即焚”，没有那么多的社区管制。

再梳理一遍CH的产品逻辑：目标不是全量用户而是单一用户，功能追求极简而并非万物合一，甚至整个产品在逆全球化的风潮下在追求全球化。逆势而为让这个互联网产品几乎是独特的，难以复刻的。这也是CH能够爆红的一个原因。

马斯克的“空降”的确给CH带来了巨型流量，但是检验产品不光是增长数据，还有留存数据。就各个方面来讲，CH都是一款“配得上”走红的应用程序。

寻找中国版Clubhouse

在谈论CH的文章下面，看到过最多的一个句式：这不就是xxx版的xx吗？

语音版的知乎，简约版的荔枝，会议版的网易云，闲聊版的ZOOM，可以说话的豆瓣……你可以给任何应用程序加一个形容词，但很可惜，这都不是CH。

想要在国内做一个CH，第一步就是要摒弃全量市场，这种风险不是国内互联网市场能够承受的。虾米就是一个很好的例子，最初做小众市场，现金流是其始终无法解决的问题，最后投靠阿里，即使疯狂“撒币“也没能挽救的最重要原因之一就是市占率。摒弃全量市场的目的是控制用户的质量，然而这完全不是国内应用程序希望做的，主流的思想是：下沉，再下沉。国内应用程序并不会关注用户的质量，他们关注的是用户的消费能力，活跃性这些指标。

但是，就应用程序的策划生产来讲，国内仍然是走在一线的。国内CSDN直接出了一个72小时复刻Clubhouse的视频，这就充分说明，生产一个好的类似于CH的应用程序是轻而易举的。据悉，字节跳动，腾讯多方都在关注声音社交市场。

CH的爆红，也从另一方面说明，声音社交的市场很大，并且还未完全被发掘。

知情人士透露，CH未来要推出打赏、门票和订阅的功能。从产品逻辑来看，这是对用户再分层。对于已经入会的用户，将其分为付费用户，重度使用用户之类的用户群体。这很可能是对于其推荐的算法进行再次改造的一个重要指标。而这些功能的增加可能会让大厂对于开发一个和CH类似的新的APP望而却步，这些特点在国内市场都有非常大的风险。

旧APP的改造或许是个不错的办法。就像用户感叹“这不就是xxx版的xx吗？”一样，国内在各个方面与之类似的应用程序太多了，能够在现行应用程序功能上改进后成为新的爆款的老兵不胜枚举。

冷启动用户是最核心的问题。如何获取如此规模和成分的知识，这对于所有应用程序开发团队都是无法解决的难题。同样，用户选择CH的一部分原因，也是“有些东西再也回不去了”，早期的豆瓣，后来的知乎，以及B站，志同道合的社区成员一去不复返。想要纯粹的社交和有效信息，现在来看，CH确实是天堂中的天堂。

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