口罩依旧，“疯狂”不再

燃财经（ID:chaintruth）原创

作者 | 薛亚萍

编辑 | 杨洁

1月12日，河北省通报，为防止疫情输出，对石家庄市、邢台市、廊坊市全域实行封闭管理，人员、车辆非必要不外出。此外，黑龙江、辽宁、北京等多地散发病例也不消停，不时有地区上升为中高风险区。全国各地也纷纷强调春节减少出行、原地过年。一时之间，疫情防控形势又紧张了起来。

一年之前，疫情刚发生时，全民“抢”口罩的狂热仍然历历在目。在淘宝公布的2020年度十大商品中，口罩赫然在列。在2020年间，共有75亿人次在淘宝上搜索了“口罩”这个关键词。

在2021年初，口罩的销量再次迎来了增长。但现在，我们不必再“抢”口罩了。在日前比亚迪的发布会上，比亚迪董事长王传福说，疫情期间比亚迪口罩日产量最高达到1亿只，“今年过年不怕没口罩用了”。

燃财经发现，在各大药店以及电商平台上，口罩的供应量和价格都很正常。就连嗅觉灵敏度第一的微商，也在朋友圈销声匿迹。

过去的一年时间里，口罩行业经历了过山车式的起伏。疫情突发初期，口罩的需求量大增，各地订单供不应求，口罩“造富”神话每天都在上演，这也吸引了大批人开始扎堆进入这个行业，从制造业巨头到中小从业者，形成了一股口罩生产“飓风”。

曾经，用口罩赚钱就这么简单：购买口罩机和原材料，找一个场地，请来工人，一个口罩厂就成立了。一位从业者说，在前期，口罩厂的资金投入只需要一周，甚至三四天就可以回本。

但口罩致富的“黄金期”仅维持了几个月的时间。随着国内产能的提高，口罩开始供不应求，一批“半路出家”的小型工厂又纷纷倒下。口罩机等相关设备和喷熔布等原材料的价格，也在经历了大起大落之后，回归正常。

老牌口罩厂、相关概念上市公司和制造业巨头，成为这个行业内留存的赢家。一年的时间，可以洗去一批淘汰者，也可以成就一个全新的“全球最大量产口罩工厂”——比亚迪成为了2020年口罩业的大赢家。

一位接近比亚迪的人士称，在2020年，口罩成为比亚迪的三大业务之一，另两个是代工和汽车，“保守估计，比亚迪的口罩营收为数百亿元。因为，比亚迪是口罩出口的主要供应商之一。”

不仅仅是国内口罩供应充足，我国还成为全球供应口罩的重要供应来源。2020年12月的数据显示，我国已经为全球提供了超过2000亿只口罩，全世界人均30只。

小小一方口罩，承载了人们在过去一年内太多的复杂感情。直至如今，甚至可能在之后很长一段时间内，它将仍然是每个人都无法离开的必需品。但国内的口罩行业，却不会再重复一次一年前的“疯狂”。

工厂倒下时，库房里还有600万只口罩

2021年的春节将至，赵修准备回一趟老家，和自己的合伙人清算一下口罩厂股份的事情。此时，距离他们的口罩厂成立，恰好过去了一年时间。

赵修是2020年初，以为自己抓住了口罩业的“风口”那批人之一。那是一段“魔幻”的时期，无数口罩制造厂纷纷涌现，价格狂涨，不用担心销量，但很快又归于平静。赵修粗略算了一下，到现在为止，他自己还差不多有一百多万元的亏损。“这一年，就仿佛坐上了过山车一样。”他感叹。

2020年1月26日，农历大年初二，在西安老家过年的赵修，接到了自己结识的一位“老大哥”陈川打来的电话，他在电话里告诉赵修，现在市面上对于口罩的需求非常大，“好机会”来了。这和赵修的想法不谋而合，他们一拍即合，赵修持股40%，陈川持股60%，一家口罩工厂就这样成立了。

赵修对这一行是有些经验的。在疫情之前，口罩并不是什么赚钱的行业，他之前在一家从事环保行业的西安当地企业工作，主打的产品是空气净化器，防雾霾口罩是辅助产品，赵修认识的合作代工厂只有两条口罩生产线。但这对他们而言，已经是难得的资源了。

当时KN95口罩的需求还没有后来那么大，因此赵修最初瞄准的是民用一次性口罩。从一开始，他觉得代工厂的两条生产线产能不够高，“一天只能生产2万只口罩不到”。于是他们索性花了150万元，自己新上了一条生产线。

口罩机成为了暴利产品。新上了生产线的赵修，首先面临的就是采购口罩机的问题。他们到处找人，最后花了一台70万元的价格才买到。

口罩的相关产业链，在2020年初也集体迎来了价格的暴涨。

据《中国经营报》报道，在2020年4月左右，一台全自动的KN95口罩机的现机从原来的每台80万元，涨到了400万元；半自动的KN95口罩机的现机价格也从过去的几十万元涨到了200万元。

据一位业内人士透露，在天津的口罩鼻梁条供货工厂，原来每公斤7元的产品价格，但在2020年2月之后的一两个月内，价格不断上涨。“最高曾经一度涨到了40元/公斤，还供不应求。”

李彤所在的公司做的是金属制品外贸生意，也在2020年2月第一次接到了口罩鼻梁条的生意。订单来自一名韩国客户，一次订了18吨，最终的外贸价格达到了12-13元/公斤。

同样水涨船高的还有人工费用。由于市场需求量大，加以防疫等因素，懂技术的工人，可谓“一人难求”。“当时给我们调试口罩机的师傅，一天收费5000元，还不能还价，不答应马上就走，人家才不会等你，一天到晚电话接到爆。以前正常的价格，一天付1000元钱就可以了，后来是随便修修，半天就要5000元钱。”赵修抱怨说。

在那时，一位普通的口罩机调试工人，几天功夫都能赚个五六万元。

赵修自建的生产线还是很快搭建了起来，最高峰的时候，它和代工厂的产线合起来，一天产量能达到20万只口罩。赵修说，那时一天他们工作将近20个小时，工人和机器基本上都不休息。

也正是这段时间，口罩价格也上涨到了一个离谱的水平。在市面上一“罩”难求，以前几毛钱的的普通口罩，甚至也能被卖到5元一只。

赵修的工厂生产的民用口罩，成本基本在1毛钱左右；在利润最高点，一只口罩的出厂价可以卖到八毛钱。“那会儿，一天就能挣个一二十万元。”

即使是他们这样“小打小闹”的厂子，也不愁订单。在口罩生产厂紧缺的情况下，在2020年2月，赵修的工厂还被当地发改委列为防疫性保障企业，也有了定点供应对象。“这是我们的高光时刻。”赵修说。

但让他们没有想到的是，这个“高光时刻”，仅仅持续了一个月，就迅速消逝了。

和他们一样，一批中小口罩企业在短短的时间内迅速成立。据天眼查数据显示，在2020年2月，仅当月口罩相关企业注册量就达到4376家，环比增长了280.19%。

大量的口罩猛然涌入了各地市场。市场监管开始严格控价。在赵修所在的西安，“市场监管越来越严格，按原来的高价都已经走不掉了。”

而给了赵修们致命一击的，则是制造业巨头们的入场。

2020年2月初，比亚迪宣布高调转产，进入口罩生产行业。2月中旬，比亚迪口罩开始进入市场，逐渐攻占市场。根据媒体报道，到了3月份，比亚迪已经可以每天生产500万只口罩，相当于全国产能的1/4。

此外，包括格力、富士康、OPPO、三枪内衣、红豆服饰、水星家纺等制造企业，也纷纷宣告加入口罩生产大军。

“你根本都不知道自己是怎么死的！”到现在，赵修还是控制不住自己的惊讶，“风卷残云，太凶猛了。一夜之间，好像整个市场都不缺口罩了！”

到了2020年3月，由于市场供应量加大，加上监管控价，赵修的工厂已经基本上没什么大的利润可言。他在从事环保行业时积累了一些渠道，但在大厂入局后，他才发现，双方的议价能力完全不在一个层次，很多订单已经完全接不到了。

赵修开始自救。他们一度转产KN95口罩，目标瞄准了当地的医疗机构，也曾成交过一个5万元的订单。但是很快他们发现，当这些机构传统的供货渠道供给不再紧张时，他们也就失去了竞争力，“大厂可以把从口罩到防护服，一次性全部给到位了。”

不甘心的赵修尝试去走KN95口罩的外贸渠道。为了销售，他给工厂陆续招了15个业务员。在疫情期间，人力成本昂贵，赵修豁出了血本，给业务员的底薪都开到了8000元左右。其中一个组长，甚至底薪达到了1.5万元。

但外贸并不是中小口罩厂商们的救命良药。口罩出口海外需要申请相关的医疗认证，如欧盟的CE认证和美国的FDA认证。2020年4月之后，海关总署发布公告，对医用口罩等医疗物资出口实行出口商品检验，很多原本生产民用口罩的厂家由于没有取得相关证书，无法通过海关法检出口。

赵修的工厂当时接到的最大的外贸单子，也就是500万只的量。同时他们也拿不到欧盟的认证。

2020年4月，陈川再一次找到了赵修。“不干了。这个事儿咱们做不了了。”而赵修清楚地记得，就在几天前，媒体还刚刚报道了“比亚迪获得美国加州近10亿美元的口罩订单”的消息。

停产的时候，他们的工厂里还有400多万只一次性口罩、170多万只KN95口罩。口罩机被拉到了厂子位于江西的库房，直到现在还存放在那里。工厂加上设备、人工、场地、原材料等，赵修算了下，他们当时一共亏损了三四百万元。

如同赵修的工厂一样，大批“半路出家”的中小口罩企业在2020年上半年，迎来了洗牌。根据媒体报道，安徽一小镇在疫情期间曾经一度涌现上千家口罩厂，但到了2020年5月，已经有八成口罩厂停产，面临无订单、无销售的窘境。

比亚迪的新“现金牛”

在这波口罩生产浪潮中，制造领域的上市公司们并未缺席。但无形中成为了这个领域内最大赢家的，还是比亚迪。

尽管比亚迪如今已经不太愿意对外聊起自家的口罩业务，但仍不妨碍它以短时间内实现的高量产能力，成为了全球最大口罩制造商之一的事实。一度比亚迪口罩的“风头”甚至盖过了它的汽车相关业务。

在2020年2月，比亚迪入局口罩市场。据了解，当时比亚迪是由王传福亲自带队，携新能源汽车、电子、电池、轨道交通等事业部12位一把手，调集了3000名技术人员投入设备研发、测试，在3月份已经达到了日产500万只口罩的能力。到了5月，据媒体消息，比亚迪已经建成了300条口罩生产线，日产量达到了2000万只，平均每秒钟有231只口罩从比亚迪工厂下线。

在2020年，口罩也成为比亚迪“现金牛”业务之一。

据了解，比亚迪口罩是由比亚迪精密制造有限公司承担，而比亚迪精密制造隶属于比亚迪电子。根据比亚迪电子2020年第一季度财报显示，实现营收85.64亿元，净利润6.57亿元，同比增长了69.44%。

口罩为比亚迪赢得了多项大单。2020年4月12日，软银集团首席执行官孙正义透露，软银和比亚迪达成协议，从5月开始每月交付3亿只口罩；4月20日，比亚迪获得美国加州10亿元的口罩订单。

根据财报，比亚迪在2020年上半年，实现营收313.86亿元，净利润24.73亿元，同比增长329.9%。在比亚迪的主业汽车销售下滑的情况下，其上半年口罩业务收入达到了85.7亿元。

接近比亚迪的人士介绍，比亚迪的口罩主要用于出口，因为比亚迪拿到了所有的出口资质，如欧盟的CE认证和美国的FDA认证，等等。国外疫情几乎处于失控的状态，让外国人也慢慢戴上口罩，这给比亚迪生产的口罩提供了巨大的市场。

数据显示，2020年上半年口罩总贸易额1400亿美元，其中，中国是口罩的最大供应国，占世界出口量的56%。

但随着口罩市场趋于平稳，根据比亚迪电子的第三季度财报，公司本季度营收201.3亿元，环比下滑11.8%。券商人士分析称，第三季度收入环比下滑的主要原因包括，海外口罩消费市场已经进入去库存阶段。

在2020年10月底，摩根士丹利发表研究报告称，据估算，比亚迪电子今年约50%的利润都来自于口罩业务。但报告也表示，此情况不可持续，预期比亚迪口罩业务的利润贡献将从第四季度起放缓；口罩业务的收入和盈利贡献，也会在2021年、2022年逐步回归常态化。

口罩业务已经不再是比亚迪重点关注的对象。比亚迪方面对燃财经表示，公司的重心仍然是在自己的主营业务上。

口罩不再涨价？

口罩行业的泡沫期早已结束。现在，经历过这段疯狂时光的厂商，大多数已经不愿意再提起它。

从2020年4月开始，国内防疫物资的需求从一开始的井喷，已经渐趋正常化。到了5月，由于国内疫情防控形势的缓和和口罩产能的增加，市面上的口罩价格已经逐渐恢复。

现在的各大电商平台上，口罩价格已经正常。燃财经查看了部分电商平台上的口罩价格，儿童口罩一次性医用口罩价格基本在0.4元/只；KN95口罩价格在1元/只；一次性医用口罩价格目前为0.4元/只，甚至不乏一些厂家为了清理库存而展开的促销活动，19.9元可以买到50只医用口罩。

“曾经太多口罩厂商涌入这个行业了，之后价格挤兑得非常凶猛。出厂价一毛八，你感觉已经在利润亏损的边缘了，但是有人给一毛五就愿意干。”一位业内人士感慨。

现在能够坚守在这个市场上的，仍然是口罩行业的传统生产厂商、口罩设备背后的相关上市公司，以及制造业巨头们。

口罩的需求不会过时。2020年10月之后到2021年初，口罩的需求量，尤其是医用口罩，随着疫情防控形势又再次增长起来。一家口罩厂商表示，最近国内订单需求量明显上升。“现在我们基本没有库存，都是随产随销，差不多能够达到一天800万只的出货量。”

但口罩的出厂价格也仍然得到了控制。一位一次性口罩批发商现在要每天往河北发货上百箱医用口罩。他告诉燃财经，“目前医用口罩的出厂价在1毛3一只，一箱有4000只。民用防护口罩的价格有真空包装和自封袋包装，都是7分钱一个，一箱4000个，都是3层熔喷布的。”

口罩产业链的相关产品价格也逐渐平静下来。

图 / unsplash

在广东从事一次性口罩鼻梁条生意的赵元告诉燃财经，“在疫情期间，鼻梁条价格能高达1.8万元/吨，现在价格已经回落到了1.2万元/吨左右。"

而在之前被炒得如火如荼的口罩原材料——熔喷布，价格也大幅跌落。根据《21世纪经济报道》的报道，熔喷布价格曾经最高被炒到70万元/吨，而到了2020年7月，采购价格已经回落到3.6万元/吨，仅为最高价的1/20。

一度被炒到天价的口罩机价格也已经“冷却”。一家最初生产过口罩机的厂商，表示不愿再谈起这项业务。“我们不希望，外界关注口罩机多过我们原本的医疗健康业务本身。”

库房里存着的口罩机对赵修而言，成了“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。他舍不得抛弃掉这些当初投入巨款的机器，但是，“全新的现在也就十万元一台左右吧，二手的我卖5万元别人都嫌贵，谁要呢？”他说。

赵修说，工厂停产之后的这几个月，厂子里的事由陈川在主要负责，偶尔会接一些小订单，但基本上，他们还是在为了回本、清掉库存产品而奔波。

“电商、直播卖货等方式我们都用过，不过都不怎么管用。我们还曾经到小区里去做推销，公司十几个人到小区里面挨户推销，几乎都是半买半送。”赵修有些惭愧，在他看来用这种方法未免有些“low”，但他认为，这也是没有办法的办法，“我们就想着，赶紧能把库存处理完。”

也就是说，2021年的口罩，都不会再“疯狂”了。  

*题图均来源于视觉中国，配图来源于受访者提供。文中赵修、陈川、赵元、李彤皆为化名。

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