国产手机没有第五名

本文来自微信公众号：新熵（ID:baoliaohui），作者：魏宇奇   编辑：汉卿

“面对这样的成绩单，Are you OK ?”

2016年1月5日，雷军在小米的年会上用自己的成名招式对所有人提出了灵魂拷问，而他的本人的答案是“不OK”。

原因在于，虽然在过去的2015年，小米完成了超7000万部的销量，但这个成绩跟预期中的保8000万冲1亿的目标差了一大截。

比没完成KPI更让雷军忧心的是，他发现小米所有人都长出了心魔。“每天都在想怎么完成这个目标，在这样的压力之下，我们的动作变形了。”

最后的结果是，虽然小米在随后的2016年遭遇了首次销量下滑，但2017年实现了触底反弹，今年第三季度又重回全球第三，雷军口中的心魔早已被解开。

与小米能实现业内唯一的触底反弹相比，others的日子就不好过了。

就在小米重回全球前三的2020年Q3，手机行业的市场集中度也在进一步提高。在全球范围内，前五大品牌占据了67.2%的份额，在国内排在前五名的品牌市场份额更高，达到94.8%。

Others在全球和国内都出现了市场份额下滑的情况，在全球的市场份额从去年同期的35.9%下滑到32.5%，在国内则从去年同期的7.8%下降到5.2%。

2020年虽然充满变数，但在手机行业，其实一切都已经早就被安排好了。在全球以及国内，市场向头部集中的现象都越来越明显，留给others的空间和时间都不多了。

|  留给魅族们的余地不多了 

进入2020年最后一个月，国内的手机大厂们不约而同的发布了剑指高端市场的新产品。

从打脸环保的小米11到贴上了蔡司logo的vivo X60系列，以及使用了Reno Glow 星钻设计的 Reno 超大杯版本，三者中vivo X60系列的起售价最低，也还是达到了3498元。

如果算上之前华为的P40和mate40、苹果的iPhone12系列，就会发现一个已经习以为常的现象。那就是在如今的手机行业，消费者、媒体等各界的关注力都已经被头部大厂占据，前几年还有声音的中腰部品牌，在去年已经消失在了主流视线之外。

这在销量数据上的体现就是，头部品牌尽管在销量和市场份额上也存在下跌的情况，但已经牢牢把控住了大半的市场份额，且销量都是中腰部们的数倍；中腰部们在销量和市占率上与头部品牌之间的距离越来越远。

其实这种迹象在几年前就已经有苗头了，只不过当时市场的集中效应还没有今天这么明显。

以2018年Q3为例，当时国内销量的前五大品牌分别是华为、VIVO、OPPO、小米，苹果。据IDC数据显示，尽管others的同比增速最高，达到23.7%，但前五大品牌依然占据了87.4%的市场份额。

当时中腰部们的情况如何呢？

以当时还有声量，有粉丝支持，且曾经有过经典产品的魅族为例。在2018年Q3，魅族的销量为189万部，市场份额仅有1.8%，前五名在这销量和市场份额上都与魅族拉开了十倍左右的距离。

把范围放大的全球，情况也是相似的。

IDC数据显示，在2018年Q3，三星+华为+苹果+小米+OPPO占据了全球手机市场66.2%的份额，others占据了33.8%的市场份额，增速同比下滑了19.9%。

到了2020年Q3，手机行业这种头部吃肉，中腰部喝汤的日子还在继续。

IDC数据显示，华为+ VIVO+OPPO+小米+苹果这前五大拼盘占据了国内手机市场近97%的市场份额，留给others的份额不仅从2018年的12.3%缩小到了3%，增速也出现了19.9%的负增长。

同样，这种情况依然适用于全球范围内。

2020年Q3，全球全屋大厂商占据了71.2%的市场份额，比2018年Q3时提高了5%；others的市场份额为28.8%，比2018年Q3减少了5%。 

具体到产品线和渠道上，留给魅族们的空间依然不多。与华为的P系列和mate系列都专注高端市场不同，小米和OV的产品线既有中低端产品也有高端产品，这压缩了中腰部企业效仿一加通过专注某条产品线突围的空间；字啊渠道商，除了们点下沉到中国各线城市的OV，华为、小米也在布局，与之相比越来越多的用户开始吐槽，“找不到魅族的店了。”

可见无论是在地域空间上，还是在产品、渠道上，留给others的空间真的不多了。

|  逐渐消失的优势 

“当年那么厉害的锤子科技，那么厉害的老罗，最后手机业务被迫卖掉了，但是你们（一加手机）走得很稳健，这里面有什么诀窍？或者背后的原因（是什么）？”

今年4月，心有不甘的罗永浩借着访谈的机会，向一加手机CEO刘作虎询问了一加的成功之道。

纵有千般不舍，身背3亿债务的老罗也不得不中断锤子科技的创业生涯，将它卖给了字节跳动，锤粉们再见锤子的希望也越来越渺茫。

其实在波澜壮阔的手机发展史中，倒下的又岂止是“那么厉害的锤子科技”这一家。

人类与手机的故事，开始于1973年4月，当时摩托罗拉公司的技术员马丁·库帕发明了世界上第一部平民可以使用的手机，拉开了功能机的历史。此后北欧的诺基亚把持了功能机时代领导地位，大洋彼岸的苹果又引领了智能机的潮流。

仅在中国，就先后有过为梦想窒息的乐视、受乐视牵连的酷派、一蹶不振的中兴、联想，资金链断裂的金立等多个品牌。

如今市场上叫得上名号的玩家，除了常年盘踞在前五名的大厂，就只有珠海小厂魅族了。

魅族的高光时刻发生在2017年。时任魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在2018年年初的一场媒体沟通会上透露了魅族2017年的业绩：魅族（含魅蓝）在2017年总出货量接近2000万台，进军全球40多个国家和地区，销售额突破200亿元，实现全面稳定盈利。

这对魅族来说，是继2015年阿里入股后的第二个好消息，然而好消息仅仅到此为止。据赛诺数据显示，2018年魅族的整体销量从2017年的接近2000万台暴跌到了948万台；在IDC的统计中，魅族2018年的表现更差，全年销量仅有405万台，同比暴跌79%。

考虑到2019年留给others的份额从2018年的14%压缩到了8.7%，魅族的销量大概率不如2018年。

最能体现魅族状况的，是在2020年推出的魅族17系列。这个系列既没有像Pro7那样在设计上翻车，配置上也跟主流看齐，但最终的销量依然不理想。在魅族京东自营旗舰店中，魅族17系列中销量最多的一款是8G+12G梦幻独角兽，它的评价仅有5.1万条。

与此同时，魅族的管理层也经历了数次动荡，三剑客先后出走。

不过，比人事动荡、产品失利更加危险的局面是，对于魅族这样的中腰部厂商来说，原有的优势正在被大厂赶超，它的立足之本已经不稳。

还是以魅族为例。魅族行走江湖依靠的是两条腿，Flyme和硬件设计，这两点帮助它吸引了一票用户的青睐，其中也包括雷军。

以魅族M8为例，在iPhone4之后，安卓阵营也意识到了手机操作系统的重要性，但具体到各个大厂，它们的选择有三个：开源的安卓系统，生态不完善的Linux以及用做电脑的思维做手机操作系统的Windows Mobile。在都存在短板的情况下，魅族利用WindowsCE底层做出了自己的系统。

在更加人性化的系统和黄章在社区收集到来自用户的需求，进而对整体设计不断改进的加持下，魅族的第一款手机魅族M8 ，在推出后就被网友誉为“国产机皇”，被评为2009年十大年度手机，甚至到2020年仍有四位用户在使用魅族M8。

可见从魅族M8起，魅族的核心优势就体现的十分明显，系统的优化能力以及在设计上倾听用户的声音。

但是这两点现在已经不再是魅族的独门秘籍了，比如小米就是这两方面的集大成者，甚至连系统曾经与iOS相似度极高的OPPO也做出了有特色的colors，VIVO也在最近公布的Origin OS中走出了模仿iOS的路线。类似的情况也出现在了联想、中兴等中腰部厂商的身上。

如果算上上文中提到的大厂都在扩充产品线，全面覆盖高中低端，渠道上也不再只重视线上渠道，纷纷大规模开店，那魅族们的既有优势和潜在的优势都在逐渐消失。

|  魅族们还有机会吗？

如果把小米成立的2010年，称为智能手机从高富帅变身平民的元年，那在这之后再次完成从0到1并站稳脚跟的新品牌只有三个，OPPO系的一加和realme，以及曾经背靠华为最近才刚刚独立的荣耀。

虽然三个品牌都有大厂做靠山，但它们的成功依然说明，即便手机行业的市场份额越来越向头部集中，留给其他品牌的空间越来越小的情况下，其他人依然是有机会的。

通常，在行业进入稳步发展期后，后来者选择差异化的胜算往往更高，这点也在一加、realme、荣耀三者的身上得到了验证。

OPPO系的一加和realme的差异化体现在市场空间和产品定位上。

一方面，无论是一加还是realme，二者的出发点均是海外，在海外取得成功有又不约而同的选择回到国内；另一方面，一加从第一代产品开始就定位高端，在硬件上选择一流的配件，系统则自制了主打原生体验的H2OS，realme虽然在宣传中刻意回避性价比这三个字，但从帮助其打开市场站稳脚跟的产品来看，性价比依然是它绕不过去的三个字。

荣耀的路线虽然与小米相似，但也存在不同，比如在设计和营销上，荣耀的发力方向都是年轻人，而小米一度以极客为主。

其实路线上的差异化，谁都可以学的，在这当面做文章并不难。比如常程在联想时，就通过微博为联想手机打造了一个小米手机对手的形象，那句‘颤抖吧小米’，至今言犹在耳。

努比亚的红魔也切入了游戏手机这个细分市场，并在2020Q1拿下了21.81%的市场。

比路线上的差异化更难掌控的是能不能拿到供应链上的话语权。如今重回世界前三的小米，在筹备小米1之前就在供应链上碰了一鼻子灰。

当时由于小米没有任何产品，供应商不知道小米的订单稳不稳，如果不稳自己就会受到波及，在组装环节也是如此。当时小米的所有都是冲着全球最好去的，但在最终的组装上，小米却吃了闭门羹。在熟人的引荐下，小米才找到了南京英华达，解决了“准生证”的难题。

小米之后的一加、realme、荣耀，却并不需要担心供应链上的问题，因为它们与OPPO、华为这个规模的大厂共用供应链。

换句话说，路线上的差异化魅族也可以学，但在供应链上魅族就不可避免的吃闭门羹，因为与小米、华为上亿的量相比，魅族的规模太小，在供应商那里的话语权太弱。

以这次小米11首发的高通最新旗舰芯片骁龙888为例。在进入发布阶段之前，高通会和厂商一起派工程师去“排雷”，即便如此，首发后仍可能会翻车，小米note的骁龙801就遇到过温度过高被调侃为“火龙”的事。

这说明，仅在芯片上就要求手机厂商拥有较强的研发实力和抗风险能力，在这方面魅族等中腰部企业是无法跟大厂相比的。同样，供应商如果有新技术也很难会第一时间通知魅族。

其实手机厂商和供应商的合作关系更像是中国传统婚姻观念当中的“门当户对”，双方空有热情是不行的，必须有与之相匹配的能力。

那么效仿一加，先在海外市场开花结果，而后反哺国内市场，绳子跟随传音的脚步，去不本人重视的市场，会不会是魅族们突围的希望呢？

这种做法在理论上是站得住脚的，但在现实上是不太可能的。原因在于，一加、传音这些前辈给晚辈们带来了两个问题。

第一个自然是让更多的人看到了新的可能，这其中也包括华米OV等大厂，也就是说，在新市场上与魅族们的竞争对手依然少不了它们；第二个就是，传音可以称霸非洲，除了重视非洲的特殊情况，还有一点在于，它选择的时间点较早，如果魅族们现在才进入非洲或者欧洲、甚至印度，已经错失了良机。

甚至抛开手机范围，在IOT上面，魅族们有没有创造奇迹的可能呢？同样，理论上是有的，但在现实上很难走通。虽然魅族在1月5日发布了Lipro系列，进入了IOT领域，但问题和它进入国外市场是相似的，竞争对手太多，且时间有些晚。

可见，在2021年这个时间点上，在头部品牌一刻也没有放送脚步的情况下，无论是用户的关注度还是硬件上的新技术、路线上的差异化，留给others的机会都已经不多，摆在others面前的现状就是“逆水行舟，不进则退”。