降价后特斯拉门店购车暴增：销售从早忙到晚，订单排到两个月后

来源：经济观察网

记者／王海宣

特斯拉 国产新车Model Y 超15万元的大幅降价迅速在行业内引发连锁反应。网络上有消息称“Model Y 10小时10万辆订单，另有消息称 蔚来 汽车订单被大量退订。目前这些消息已先后被官方否认。1月3日，经济观察网记者来到特斯拉北京华贸体验中心，在这里一探特斯拉Model Y国产降价后的线下销售情况。

记者到达这家店的时间是当天晚上6点多钟，但进入店里的人仍然是络绎不绝。这家体验店内摆放着三辆展车，Model 3、Model X和Model Y各一辆。而很多人一进店就冲着店里摆放的一辆Model Y而去。店里的六七位销售员都在忙着给进店咨询的人讲解Model Y的各种卖点。“这款车主要卖点是空间更大，还有全景天窗……”记者在现场的近四十分钟内，先后有两位销售人员向记者介绍产品。

“从早上9点就是这个情况，一直持续到现在。” 当记者询问店里人流量是不是比以前多了时，其中一位销售人员说。她估计这种情况将持续到晚上10点钟闭店。而在以前，特斯拉虽有着不错的关注度，但也少有这样的客流量。

记者从现场看到，在Model Y被人团团围住的同时，咨询Model 3和Model X的人却不多。有一位消费者告诉记者：“在现在这个情况，肯定是果断选择Model Y。” 他认为，Model Y 目前30万元级的售价、更大的车内空间等因素，比Model 3要好多了。

“的确有一些客户本来是来看Model 3的，但看到实车之后，直接定了Model Y。”上述销售人员向记者表示，现在Model Y的关注度空前，甚至让Model 3都被冷落了。

据了解，特斯拉在发布国产Model Y的同时，也发布了年度年度改款的Model 3，新车取消了售价30.99万元的长续航版本，保留了24.99万元后驱标准升级版以及33.99万元的四驱性能版，并对这款车的部分配置也行了升级更新。其中，取消长续航Model 3，被视为是为了提升Model Y的订单。

关于一天里能获得多少订单，上述销售员并没有透露具体数字，但她告诉记者，当前下订单的话，订单应该可以排到2月份。而Model 3目前的交付期是1-4周。有业内人士预计，特斯拉Model Y发布后获得的订单量大概为3万辆左右。

据了解，Model Y是特斯拉在中国投产的第二款车型，此次发布的全驱版和高性能版，售价为33.99万-36.99万元，比之前官网预售的进口Model Y分别下调了14.81万元和16.51万元。至此，特斯拉“SEXY”组合产品（Model S、3、X、Y）全部在中国市场上市，其中Model 3、Model Y在特斯拉上海工厂生产，定位更高的Model S、Model X两款产品为进口车。

从销量来看，在中国市场Model 3是特斯拉的销量支柱。乘联会数据显示，自2020年纳入统计数据以来，特斯拉3-11月份的销量达到11.4万辆。根据特斯拉1月2日发布的全球销量数据，其2020年交付量接近50万辆，其中Model 3、Model Y占比近九成。

此次特斯拉Model Y的降价在行业里引起轩然大波，很多人认为国内新造车势力将面临很大的压力。以蔚来汽车为例，其ES6（35.8-52.6万元）、EC6（36.8-52.8万元）售价与Model Y有一定重叠。不过蔚来官方在1月3日表示，不会跟随特斯拉降价。

除了新势力车企外，豪华品牌车型同样受到了一定的影响。汽车流通行业分析师李颜伟表示，国产特斯拉model Y 33.99万起的价格基本定在比中型豪华SUV均价低8万的水平，与二线豪华品牌中型SUV零售价格重叠，预计在限购城市会对这些产品产生冲击。

实际上，此前特斯拉Model 3已经给中级豪华车市场带来了一些变化。李颜伟统计的数据显示，因为2020年Model 3的加入，中级豪华轿车市场增长了15%左右，但如果去掉Model 3的销量，则增长1.8%左右；Model 3主要抢占了德系车市场份额，包含豪华和非豪华市场。

Model Y的火爆，也已经传导至资本市场。据记者不完全统计，凌云股份、新泉股份、科达利、旭升股份、翔丰华、三花智控等多家Model Y供应商在1月4日开盘后不久股价涨停。