苏宁第三个十年收尾 吴晓波：“中国式转型”的全新范式

30个小时安装1900台洗衣机的服务工程师、30年完成从电器连锁卖场到零售服务商的“中国式转型”，12月30日的吴晓波年终秀上，苏宁成为备受关注的焦点。

年终秀现场，吴晓波带大家回溯了30年来苏宁零售模式的变迁。从第一个10年中的区域专营，到第二个10年的全国连锁，再到第三个的互联网O2O云商模式，苏宁一直把零售作为自己的创业之本、发展之源。

图：吴晓波评论苏宁30年

“刀刃向内，自我破坏。”当晚，吴晓波这样形容苏宁的第四次转型。2020年，苏宁业务多点开花，却也能勇敢走出舒适区，输出自己的专业能力和新工具向“零售服务商”迈进，目标是赋能整个行业的发展、服务集体社会的创业。

此次年终秀的主题定为“勇敢者的心”，正是旨在纪念充满挑战的2020年及在像苏宁一样在当中激流勇进的“勇敢者”们。

一个安装工程师如何成为“勇敢者”

同样在厦门的，还有之前火遍全网的鼓浪屿土耳其冰淇淋。店面从车水马龙到门可罗雀，只过去了不到1年的时间。

如今消费者的喜好变化日新月异，在向社会外界开放赋能的同时，是零售作为苏宁核心的立业根基，保持业内影响力和消费者活跃度。

以小见大，苏宁易购的安装工程师邢伟杰被吴晓波评为了“勇敢者”。2月份，他独自驱车武汉，又带队在30个小时内为援鄂医疗队住处安装了1900台洗衣机。

期间，他们多次克服了运输、体力、人力上的困难，履行了与医疗队的服务承诺，最后还荣获了武汉市“五一劳动奖章”。

图：苏宁安装工程师邢伟杰被评为“勇敢者”

立足服务，苏宁率先在行业探索出了线上线下融合发展的智慧零售模式。经历过电商、便利店、生鲜电商、直播的风口，苏宁尤其着重放大自己的场景优势，并多次试图以线下门店反哺线上消费体验，引导新的消费趋势。

“趣逛逛”就是鲜明的产品范例。在苏宁内部，它被定义为“全国首家可以在线逛的潮流直播门店”。

今年的特殊情况，给本身就在风口上的直播带货又加了一把火。和其他电商平台不同，苏宁在下半年尝试将顾客多元化的购物需求，直接具象为若干个各具特色的实体场景区域，并配备负责直播导购的“逛播”营业员，为用户提供“即逛即买”的服务体验。

图：“趣逛逛”位列2020年最受年轻人喜欢的8大商业空间之一

场景融合的成果和对趋势的洞察，让吴晓波将“趣逛逛”列为2020年最受年轻人喜欢的8大商业空间之一。

这正能体现苏宁顺应时代不断创新的基因和能力。

“中国式转型”苏宁做了什么

早在电商初创时代，苏宁易购就积极拓展第三方商户，借助自己的平台影响力优势，为合作商家、品牌提供稳定的线上流量，并辅以物流、售后、营销等零售能力的支持。

而在赋能外界的同时，苏宁也从来没有停止进化的脚步。

2017年，零售云、苏宁小店诞生，成为了上万家门店业态当中最能直接触达用户的毛细血管，也为拉动县域、社区两大下沉市场消费内需打下了基础。

以苏宁的上万家门店为中心，又能在当地进行新一轮的基础设施建设，提高平台的“到家”能力，提升用户的“到店”体验。

吴晓波把2020年称为“互联网企业服务元年”。

图：零售云在下沉市场累计开店数量突破8000家

年终秀同天，在相隔近1500公里的河南省平顶山市鲁山县，苏宁易购的零售云平台开出了第8000家门店，累计协助1800家品牌完成渠道下沉。

苏宁又一次将服务带到了下沉市场。

以“老本行”门店为载体，苏宁易购源源不断地向小微商户输送供应链、物流、营销、会员、信息系统层面上的平台级优势。库存仓储、资金周转、店面装潢、营销老套等传统门店普遍存在的问题，都在苏宁生态赋能系统的不断完善中得到了解决。

在此前的苏宁30周年公益庆生仪式上，苏宁控股集团董事长张近东就曾透露，他们将持续加强在实业智造、乡村振兴、小微创业、双循环发展四个重点领域的服务。在2021年，苏宁定下了4000家零售云门店、150个线上中华特色馆、50个农村产业基地的发展目标。

无论是大型品牌、C2M工厂，还是传统的夫妻老婆店、产地农户，都能够享受到苏宁易购开放生态赋能的红利。

江西遂川的农户肖欣荣也是当中的受益者。今年双十一，他在10天的时间里借助苏宁拼购平台，售出了300万吨的大坪村柚子，解决了滞销难题。目前，苏宁拼购已经在全国建成120座拼购村和68个产业带。

图：以苏宁为代表的大公司正进行“自我革命”

在打造出“趣逛逛”的业态类型后，苏宁的零售赋能甚至普惠到了素人主播。

作为一个全新的商业空间，“趣逛逛”不向主播收取任何的场租、物业和水电费用，反而是提供了货源、经营措施、设备等问题的一站式解决方案。

简单来说，只要有一技之长的人都可以到“趣逛逛”拎包上岗。

“自我革命者的难，是颠覆者难以想象的。”吴晓波感慨道。

在特殊的2020年，正是苏宁利用自己30年来的零售积淀，率先提振市场消费，不单是实现全年销售的逆势增长，还坚持打造具有苏宁特色的能力输出工程，协助整个零售业、流通业和制造业的数字化转型。

第四个10年，苏宁将新的征程放在了乡村振兴、精准扶贫等社会服务领域。正如张近东所说，“企业小了是个人的，大了就是社会的、国家的。”苏宁的每一步发展，都在与国家政策一同迈进。这也无愧吴晓波会将苏宁称为“中国式转型”的全新范式。