揭秘兴盛优选背后的投资人

最早披露投资社区团购的是GGV 纪源资本 ，2018年6月，投了一家叫「你我您」的公司， GGV纪源资本的投资逻辑是基于微信生态，找做的不错的公司。结果按照这条线找，竟然找到了湖南。

投完一个月，众多创投机构组团来长沙考察。长沙原本不是VC重点关注的城市，但社区团购让投资人们看到了长沙的潜力。

竞争最激烈时，长沙做社区团购的公司达200多家。也就在这时，投资人才注意到兴盛优选。

创始人岳立华出生在湖南益阳南县，从小学起就帮忙照看家里的小卖部。17岁，他在镇上开了家批发部，做起了上游批发商。

2001年，岳立华做起超市生意。中间也走过弯路， 一度只追求规模，当时店面规模最小的100多平方米，最大的800多平方米。在经营过程中，岳立华发现管理很难跟上去，一系列问题接踵而来。

岳立华开始反思，论资金、实力、管理都无法与大型超市相比，但社区便利超市有存在的价值，大超市产品齐全，去一趟不方便，社区便利超市反而成了首选。

关于市场的最终格局，岳立华想可能会两极化，要么做大，要么做小。随后岳立华关了100平米以上的店，只专注于30-80平米的小店。

2003年，电商萌芽时，芙蓉兴盛已是湖南长沙覆盖率最高的便利店之一了，大街小巷随处可见。

随着电商渗入，芙蓉兴盛受到冲击。便利店老板的加盟意愿不强烈了，加盟增幅变慢。线上的转型之路由此展开。

2013年7月，岳立华着手孵化电商平台兴盛优选。

2014年初，兴盛优选正式启动。花四年时间，经历门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段，直到2017年6月，才最终摸索出「预售+自提」的模式。

2016年，是兴盛优选发展中最难熬的一年。

2016年下半年业务亏损已达数千万，公司主体芙蓉兴盛利润本身不高，再加上在准备IPO，董事会的人强烈反对继续对兴盛优选投入。于是，300多人的团队不得不解散，只剩下岳立华、周颖洁和刘辉宇及技术团队。

即便如此，岳立华、周颖洁、刘辉宇三人仍坚持「线上+线下」才是未来方向。

创立兴盛优选的初衷是为了复兴门店，为了进一步探索未来的商业模式。那时，周颖洁和刘辉宇二人花了很多时间去泡门店，了解便利店老板们的需求，他们发现店老板的要求只有三个，一是可以很快挣到钱，二是增加客流量，三是不要增加库存、人力、资金的投入。

最后他们提出了「预售+自提」模式，并在2016年8月试验效果。 预售夫妻老婆店没有的商品，不会跟他们形成竞争，自提可以帮助门店引流。主打的产品还是生鲜水果，这些是高频刚需品。

到了2017年6月，新模式复制推行到62家门店，订单从每天2000单攀升至20000单。

兴盛优选，不是典型的创业故事，它甚至都不是初创企业。转型的决心和时代的洪流，一同把兴盛优选往前拉了一大步，岳立华的兴盛优选才终于熬出了头。

朱啸虎不缺席风口

朱啸虎虽不似过去高调，但人没变，从不缺席风口。

他说市场上十几家社区团购都看过了，最终挑了两家，兴盛优选和同程生活。

他高度评价这两家企业的创始人，很会算账，非常注重单位经济模型。

这两家企业厉害在什么地方，朱啸虎分析：「 兴盛优选在湖南有经营两万家连锁加盟便利店，供应链优势非常深。 同程生活创始人何鹏宇过去烧过大钱，打过大仗，他们公司的楼梯上每个台阶写的都是10亿人民币的教训，这里面他就沉淀出很多思考，所以他来做就是完全不一样的东西了。别的社区团购公司低价卖iPhone充流水，拿融资，他们从来不这么干，他们更看重绿叶菜占比。」

说得热闹，但这两家企业，金沙江都不是领投。 同程生活是金沙江在2019年5月投的，那轮一起进的还有 亦联资本 、 真格基金 、山景资本。兴盛优选是2018年9月投的， 今日资本 领投，金沙江、真格跟投。

徐新的新战场

徐新可能是最懂便利店和生鲜电商的，并且也非常看好。

从这两年，今日资本的所投项目看，可窥见一二。

2018年，今日资本投资生鲜连锁超市谊品生鲜、无人连锁便利店24鲜。

2019年，投资生鲜电商叮咚买菜，水果生鲜电商妙生活（已停业）、连锁便利店邻几，社区团购邻邻壹（与同程生活合并）、社区团购兴盛优选。

2020年9月8日，徐新在岳麓峰会上提及，今日资本对兴盛优选2年内5次加仓，共投了11.5亿人民币。

今日资本对兴盛优选太重要了。有了今日资本的加持，它才浮出水面。

2018年，本是兴盛优选最难的一年。成本占比下降，但规模一直扩大，整体一直亏损。有了A轮投资，兴盛优选的业务才得以推行。

2018年，9月初的一天，今日资本徐新亲赴兴盛优选考察，与公司几位创始人进行了详细的访谈。从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，徐新当即拍板决定投资兴盛优选。

随后的半个月，今日资本又派出了专业的尽调队伍，进行了地毯式的全方位调查，兴盛优选的GMV、履约率、县乡镇占比，数据都非常好。

2018年9月底，双方正式签署投融资协议，这是兴盛优选的A轮融资。

2018年10月，兴盛优选业务已覆盖湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地（县）级市，月度GMV突破8千万元。

2019年6月，兴盛优选的估值达到了10亿美金，成为湖南省第一家互联网独角兽企业。

当年9月，兴盛优选月GMV为11亿元，单月GMV是1月份的3倍，日均订单量近400万单且在持续稳定增长。

2019年初，兴盛优选加重冷链物流的投入，大量采购冷链物流车搭建社区团购的冷链物流体系。

生鲜类产品在社区团购的占比普遍超40%，2019年夏天，部分头部社区团购公司，之所以一泄千里的溃败、收缩，很大程度要归结于团购生鲜产品无法保鲜。

兴盛优选的巨大优势是，深厚的供应链经验：其履约成本占总成本 3% 左右，目前巨头们的履约成本占比基本是兴盛的 2-3 倍。

兴盛优选从不用第三方物流，依靠「阿必达」平台，该平台是芙蓉兴盛重资打造的B2B快消品订货平台，覆盖了湖南、广东、湖北等16个省80多个地级市和超200县级市。

通过平台「阿必达」，链通近万家上游供应商(工厂+品牌)，基于自控的物流团队，将商品输送给「省市、区县、乡镇、村(社区) 」的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的供应链。

履约成本在总成本的占比越低，意味着从供应商发货开始，进入仓库分拣，配送的总成本占比越低，供应链效率更高。

腾讯的机会

下一轮，腾讯入局。

最先爆料的人是朱啸虎，而朱啸虎是上一轮的投资人。

腾讯投资兴盛优选不难理解，社区拼团的基础是微信小程序。大多数社区拼团企业都以小程序为主要战场。 基于微信流量，腾讯对数据的掌握是最全面和权威的，这也证明了兴盛优选的流量优势受到腾讯认可。

以往，腾讯也会扶持基于小程序做业务的优秀公司，腾讯投资过社交电商平台鲸灵、二手书服务商多抓鱼、广场舞内容服务中老年社区糖豆、个性化电商平台好物满仓。

投资兴盛优选属于腾讯的「双百计划」（腾讯计划3年内投入价值100亿资源，扶持100家市值过亿的公司）。

2017年，腾讯获得 永辉超市 5%股份，以此进军零售。随后腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创增资，获得了15%的股权。

从此，永辉处处有腾讯的影子。线上，腾讯用精准的社交广告推送触达了永辉会员及周边商圈人群，永辉也在以腾讯大数据指导下提升卫星仓地推效果。线下，永辉已全面接入腾讯智慧零售，微信支付、小程序、扫码购等等。

2019年3月，腾讯投了谊品生鲜，5月又投了兴盛优选。

腾讯一直想依靠流量优势，支持不同的创新模式，借此来打破阿里系在电商独大的格局。

只要有机会，腾讯就要试一试。

KKR的舒适区

2010年至2020年， KKR在中国投资了火花思维、兴盛优选、 字节跳动 、 易果生鲜 、中粮肉食等34个项目，涉及消费、互联网、医疗、教育、农业等领域。

KKR投兴盛优选，很多人纳闷，其实人家根本不在意什么社区团购。KKR的逻辑是，遇到零售连锁，拿下。

1987年，KKR收购了美国最大的杂货零售连锁Safeway。

2007年，KKR以69亿美元的价格收购了在美国拥有最多分店，且以多数商品售价不到一美元闻名的连锁零售业者Dollar General，这项交易创下美国零售公司最大的收购纪录。

2019年7月，KKR独家投资了兴盛优选2亿美元。

2020年7月，KKR再次出手，领投一轮，这轮的跟投机构为腾讯、红杉、天一资本。 遇到KKR，一向强势的红杉这次竟只是跟投。

2020年11月，KKR出手日本市场，以65％的股份成为日本连锁超市Seiyu大股东，日本电商巨头乐天持有20％的股份，这笔交易使Seiyu的估值达到了16亿美元。

春华小试牛刀

KKR领投的下一轮，投资者名单未被披露。

据兴盛优选副总裁刘辉宇在岳麓峰会上的演讲内容，不难推断，未被披露的投资者名单为 春华资本 、 钟鼎创投 、 老虎基金 、 淡马锡 。

据报道，今年专注于中后期的春华资本也杀入VC。春华资本的业务范围覆盖：收购、控股型投资、增长型投资等等，既往投资案例包括：字节跳动、快手、 滴滴出行 、哈啰出行、 老百姓 大药房、君乐宝乳业、 陆金所 和 商汤科技 等。

选择兴盛优选，可能就是一次试水。投对了，名声也就出去了。

京东不甘落后

2020年12月，京东以7亿美元战略投资兴盛优选。

京东表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好地扎根于下沉市场，服务农村、振兴地方经济。

京东选兴盛优选，一是想扎根下沉市场， 京东的下沉市场仍处在开拓阶段，社区团购高频消费会为京东带来新的增长。

二是线上线下结合。京东的优势在线上， 兴盛优选的优势在线下，线下门店众多，零售经验丰富。京东也做了便利店但收效甚微，通过投资兴盛优选京东可以习得线下的宝贵经验。

三，应对竞争。 巨头全员下场做社区团购，阿里、腾讯、美团、拼多多、京东、字节跳动和滴滴一个都不少。

2019年3月， 饿了么 在阿里本地生活生鲜伙伴大会上宣布建立全新的生鲜开放平台，紧接着宣布河马优选事业部成立。 兴盛优选的强有力竞争对手十荟团，阿里持续关注，并领投两次。

2019年10月，苏宁小店App 下属互联网买菜业务「苏宁菜场」正式上线。

2020年6月，滴滴打造的社区团购品牌「橙心优选」上线，主打低于市场价的秒杀产品。

2020年7月，美团宣布全面进军社区团购业务，成立「优选事业部」，推出美团优选。

2020年8月，拼多多旗下社区团购项目「多多买菜」上线。

对巨头来说，竞争早就不是既有市场的竞争，大家都在抢夺 新兴市场 。一块被忽略的市场，可能就会诞生一家有潜力的公司。与其多个对手，不如自己下场做，因此谁也不甘落后。

有意思的是，京东和兴盛优选背后站着同一位重要投资人徐新，她在京东困难时给予了投资，也是兴盛优选最早的投资人。