记者 | 张旋

编辑 | 吴晋娜 

毛毛虫变成蝴蝶以后会怎么样？请续写接下来的故事。

这是庄重的大儿子在二年级时被布置的一篇随堂作文题。作业提交当天，他接到了儿子语文老师打来的电话。

“毛毛虫最终没有变成蝴蝶，但是没有人能够否定毛毛虫曾经的努力和坚持。努力了成功了，说明你运气好，但努力了不成功，这也是生活。”老师很诧异，那么小的孩子怎么会说出这样有哲理的话？

庄重向老师解释，他从儿子一年级时就开始给他读了《老人与海》。故事中，老人最后只是拖回来一副鱼骨头，但没有人能够否认老人曾经的战斗、坚持和努力

看到儿子身上因读书产生的变化，他逐渐萌发了做少儿阅读教育的创业构想。在教育领域创业，对于庄重来说可以说是轻车熟路。

从22岁加入新东方做讲师，到成为新东方“最年轻的校长”和“最年轻的副总裁”，再到后来加入朴新教育担任联合创始人，与团队一起在纽交所成功敲钟。庄重几乎把教培产业的所有环节都摸了个遍。

今年7月，庄重离开朴新教育，决定打造一个兼顾“素质化+应试化”需求的K12阅读教育品牌——知阅书房，提升6-12岁孩子的阅读能力和综合学科素养。

目前，知阅书房形成了《365精品阅读课》和《大师阅读训练营》两类产品。 截至11月底，知阅书房总学员数已接近50000人，并在上海、昆明、沈阳设有分支机构。

12月28日，知阅书房宣布已完成2300万元天使轮融资，估值超过2亿人民币，由红点创投中国基金领投，朴新教育、蓝象资本跟投。

注：庄重承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

入局阅读教育赛道

从22岁硕士毕业后加入新东方，到后来加入朴新教育。17年间，庄重的职业生涯从没有离开过教育，可以说几乎把教培产业的所有环节都摸了个遍。

今年是朴新教育上市两周年，公司也实现了扭亏为盈，庄重觉得自己“可以比较放心地去创业了”。

创业做什么？当然还是与教育行业相关，庄重早就从对自己孩子的教育中得到了灵感。

他自己非常喜欢读书，也在阅读的过程中受益良多。从大儿子出生起，只要不出差，他每天都会坚持带着儿子读半个小时书，到现在已经坚持了9年。

“阅读是一个人的底层逻辑，就像手机的操作系统，数学、语文、英语在我眼里就像是APP，最后决定一个手机到底好与不好，档次高低的还是在操作系统。我们曾经读过的书，走过的路，在未来选择时会成为非常重要的积淀。”

今年4月，教育部公布了《中小学生阅读指导书目（2020年版）》，为小学、初中、高中三个学段推荐了共300种图书，这些指导书目的阅读会与教师的语文教学和学生评估直接相关。但是庄重发现，这些指导书目的学习不在学校常规教学范围内，很多家长也没有精力来辅导孩子去阅读。

庄重觉得提供阅读素养教育会是一个商机，可以成为一个新的赛道。“市面上还没有一个完全结合部编本教材和小学语文课本来做的读书项目。所以我想从这个点切入改造，先在这个领域里做到最大。”

7月，庄重正式离开朴新，希望从“素质化+应试化”角度，去打造一个K12阅读教育的“爆款”。

从需求出发做产品

想要在家长的心智中“新建一个品类”，只是存在机遇还不够，阅读产品的市场教育程度远远低于其他学科。

“在家长们心中，读书的优先级还是排在数学、英语，甚至是篮球、机器人等课程后面。”庄重发现，在传统教育观念中，语文学科往往最先被忽视，更不用说孩子的课外阅读。就算在语文培训赛道里，大部分课程也都是以作文写作技巧提升为主题。

他意识到，必须要先提高用户对阅读教育价值的认知。4月23日“世界读书日”那天，庄重在小鹅通上冷启动开启了一场“阅读的力量”直播课，同时在线人数达8000人。

“直播前我们会告诉各个学校的校长，希望校长帮我们把通知放到家长群，结果校长就邀约了很多家长一起来听我们的直播。”庄重介绍，这些学校资源来自于自己多年来的行业积累。

过去十几年的时间里，庄重公益性地在全国做了不下2000场以“榜样的力量”为主题的系列家庭教育讲座，直接受益的中小学家庭多达几十万。他解释，“通过这么多年线上/线下的校园行活动，我们和很多中小学校长成为了很好的朋友，这些因口碑积攒而来的资源，最终也演变成了知阅书房早期非常重要的获客渠道。”

直播当天，知阅书房上线了第一款产品《365经典阅读课》。这款产品最初通过小鹅通进行交付，采用付费会员制，一年388元，带领孩子每天阅读8分钟，一周读完一本书，全年读完52本书。

这些书单是知阅书房的教研团队结合教育部推荐书单，并对标小学阶段12本教材的内容，从1000多本书中挑选而来。同时，产品按年级同步延展小学语文教材中的94个教学单元，逐一拆解、匹配当前最适合的阅读书目。

该产品上线仅一个月，学员已逾5000名，学习群内每日坚持打卡的学员比例超50%。

“我们希望能在课程中多一些互动机会。”

“我希望能多听到庄重老师讲课。”

一些知识付费用户的需求，给了庄重和团队对产品进行优化的方向。7月，知阅书房的第二款产品《大师阅读训练营》上线。课程采用“双师”体系，一对六小班教学。庄重为主讲老师，讲课内容以录播形式呈现。课程会配有一位助教老师，以直播的形式与学生互动。

《大师阅读训练营》通过详细梳理40本书，并结合口头与书面表达的练习输出，帮助学生在拓展书籍阅读的同时，也提高应试技巧。目前，这套客单价6000/年的课程，付费用户已接近千人。

半年服务近5万学员

在业务规划上，团队前期的精力主要放在知识付费内容与直播课程的研发上，同时产品体验方面也在进化。10月24日，“知阅书房App”1.0正式上线。

庄重认为，相对于之前嫁接在小鹅通上的《365经典阅读课》产品， 自有App平台的上线更能满足知阅书房的长远业务规划和优化服务体系。App做了一个重大改变：可以根据月份变化来更新各年级推荐书单，从而更好地匹配学校教学进度。

“比如现在用户打开App，全国所有孩子读的都是他那个年级在12月的课内教材里所讲的内容。比如孩子课本正好讲到鲁迅，我们选的书就一定是《朝花夕拾》。”庄重介绍。

对于一些需要重点积累的素材，App上会添加朗读的功能，结合语音识别技术为孩子打分然后进行排名。孩子可以分享自己的排行榜来满足自己的社交需求，反复朗读以后也会不知不觉中背下这些素材，能在未来的写作中应用上。

“团队是我们的核心竞争力。我的工作是找到最好的人，给他们提供最好的土壤去发挥价值。”庄重透露，过去两个月，知阅书房相继加入了几位来自樊登读书会、大众点评、饿了么的高管，并带来了很多新的用户运营玩法和产品分销策略。

比如知阅书房渠道的总负责人，就是原本樊登读书会分销体系的创建者，“我们等于是站在别人的肩膀上起跳，好的管理者，会把过去踩过的坑全部转化成能够传递的经验，让我们的分销体系比他在樊登时期建设的体系更加的完善和优化。”

目前，知阅书房开启分销模式2个月，已经发展了23个城市合伙人，负责388/年会员制产品的经销。

截至11月底，知阅书房服务总学员数已接近50000人，并在上海、昆明、沈阳设有线下分支机构。庄重希望在2021年让付费会员达到10万，完成知阅书房的第一个小目标。