百万富翁快车道-读书简记

在地铁上看了一篇介绍这本书的文章，很感兴趣随手就当当上下了单。拿到手后读了几页就迫不及待的读完了，读完一遍不过瘾又整理了一遍。这本书的内容比它的名字精致许多。作者书中分篇幅介绍了财富旅途成功公式的四部分：路线图、交通工具、你的道路、你的速度。与李笑来的财富自由之路有许多一致的观念，但有许多崭新详实的知识，很不错的书。下面是本书的一些摘录整理。

如果你失去了梦想，很可能就是因为缓慢致富剿灭了它们。缓慢致富残忍的逼迫你用一种自由换取另一种自由。这是一个荒唐的交易，梦想可能就这样被毁了。

第一篇轮椅上的财富：缓慢致富意味着人老了才会有钱

缓慢致富就是：牺牲你的今天、你的梦想、你的人生，当你生命接近尾声时，你将得到支付的股息。

财富快速增长是指数型的，而不是线性的。

第二篇财富不只是一条路，而是一场旅行

财富旅途的成功公式由四个部分组成，它们分别如下：

路线图（第三、四、五篇）：旅途的罗盘（路线图）将指引你前行的方向，用于构建你的财务观念体系。有3张路线图可指引你的财富之路——人行道、慢车道、快车道。

交通工具（第六篇）：你的交通工具就是你自己，除了你没有人能代你前行。

你的道路（第七篇）：你的道路就是你的财务通道。例如上班的道路，创业的道路。

你的速度（第八篇）：速度是执行力，也是将想法付诸实践的过程。

你的生活将如何展开取决于你的选择，而这些选择源于你的信念系统，这些信念系统是从你先前的路线图中演变而来的。

你的信念系统的作用就像一幅路线图、一个指南针，如果他是错的，那你将走一辈子弯路。

每个路线图都包含作为路标的关键思维方式，我们称之为“思维路标”，它们能为你提供方向和行动指导，这些思维路标有：你对债务的看法、对时间的看法、对教育的看法、对金钱的看法、主要收入来源、主要财富增长、对财富的看法、财富公式、目的地、责任与控制、对人生的看法。

每个路线图都有一个财富公式控制，它会引导你迈向特定的财务目标：人行道带来贫穷，慢车道导致平庸，快车道通往财富。

第三篇贫穷：人行道路线图

人行道财富公式：财富=收入+债务。

踏入人行道的罪魁祸首是不做财务计划。

财富不是由物质财产、金钱或东西成就的，而是三个基本的F组成，即家庭（Family）或人际关系、健康（Fitness）、和自由（Freedom）。在这个财富三位一体中，你会找到真正的财富和幸福。

金钱是财富公式和自由的卫士，强有力地守护者财富的孪生兄弟——健康和社会关系。

所谓有能力辅导就是指你丝毫不需要考虑它。如果你需要考虑承受能力，那就说明你负担不起，因为有能力负担不需要考虑条件和后果。

及时享乐是诱饵，生活被奴役是鱼钩。

当概率从不可能演化为可能时，运气才会出现。运气的产生是靠持续提升的概率，而概率会在行动过程中得到提升。

受害者法则——只要你不放弃控制权，没有人能让你成为受害者。当你把控制权交给别人后，你就成为了一个不系安全带的搭便车者。

致富首先需要承担责任，其次才是问责。承担责任是问责的先决条件，切不可本末倒置。

第四篇平庸：慢车道路线图

人行道是一种生活顽疾，通过透支未来的幸福换取今天的快乐。慢车道正好相反，即牺牲今天的幸福，把希望寄托在未来。

最好在年轻的时候就获得财富，趁你拥有健康、活力、能量的时候纵情享受。最好在你生命历程的前半程就拥有财富，而不是经过40年每周50小时工作的煎熬，梦想已经不复存在，你步入垂暮之年的时候才拥有。

慢车道财富公式：财富=工作收入（主要收入来源）+投资收益（财富加速工具）。其中工作收入=每小时时薪x工作时长，或工作收入=年薪。

当你接受慢车道路线图，将其作为你的策略时，你就接受了5对2的回报。你被工作奴役了5天，以换取周末两天的自由。在慢车道，拟投入的时间收益率为-60%，也就是5对2。

花时间去换钱、经验受限、无法控制、办公室政治、高额税收、收入独裁是慢车道的6个核心，其告诉你为什么财务计划不应该以工作为中心。

一份工作，就是你用你的自由（以时间形式）去获取自由（以金钱形式）。

当你控制不了你的主要收入来源时，财富积累就会受阻。

复利和打工都罹患同样的疾病，它们过量消耗你的时间并放弃控制。

每一天，人们都会牺牲自己的时间来换取财富。在这里，时间是负债，而不是资产。任何窃取时间和无力带来时间自由的东西都是负债。

走人行道的人涉及“生活方式的奴役”，而走慢车道的人涉及“教育的奴役”（自由被教育蛀蚀一空），而沦为工作的受害者。通过正规教育来提高内在价值的问题在于投入过于昂贵的金钱和时间。

听从一个成熟的并有成功记录的人的建议，他们会秉持原则行事。

慢车道上的7个危险：健康风险、工作风险、房屋风险、公司风险、生活方式风险、经济风险、人行道风险。

慢车道的秘密出口：名气，成为企业高管。你可以通过秘密出口打破慢车道公式来提升你的内在价值。

慢车道百万富翁很看重钱，而快车道百万富翁很看重时间。

慢车道容易导致平庸，因为其数学公式是平庸的。

第五篇财富：快车道路线图

快车道是一种商业和生活方式的策略，其特征是具有可控的无限平衡，因此可以创造最佳的环境，实现快速致富和非凡的生活方式。更明确地说，要注意以下4个环节。

1 可控的无限平衡：慢车道的特征是无可控的变量加上没有平衡调节；快车道则相反，具有最大的控制和平衡。

2 业务：你是管理者，自我雇用，敬业是快车道的核心，就像在慢车道工作一样。

3 生活方式：快车道是一种生活方式的选择，一个融合信念、过程和行动的承诺。

4 快速创造财富：快车道能够快速创造财富并超越“中产阶级”。

当停止学习的那一刻，你就停止了成长。不断扩充知识和认知，对快车道上的人来说至关重要。

快车道的目的地是终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资。

慢车道只是一个工作，你用努力换取雇主支付的现金。安祖尔的辛劳就像一个走慢车道的人。想要致富，有人告诉你要更加强大 (花钱，回到学校攻读更高学历，然后在就业市场上赚取更多的薪水），这样你就可以举起更重的石头。快车道则建立一个更好的系统、更好的玩意儿，出品更好的产品，或一个更好的"东西"，总之是会充分利用你的工作。在慢车道，你只是一个举起重物的搬运工，而在快车道，你建立起一个系统为你服务。

要将生活的焦点重新聚焦生产，而不是消费。当你重新将你的思维从多数人（消费者）调整到少数人（生产者）的思维，你才能有效地转换团队和忠诚度。没错！首先要成为生产者，其次才是消费者。

慢车道的核心主题是工作，而快车道的核心则是生意。

当你解开慢车道路线图强加给你的时间手铐，你就会将收入分配给一个不受数学限制的系统，很快就有可能快速取得财富。我的财富宇宙中的变量可以被控制和利用。

走快车道的人是生产者、企业家、发明家、设想家和创造者。

快车道财富公式：财富=净利润+资产价值；净利润=销售数量x利润率；资产价值=净利润x行业乘数。

快车道财富公式是不受时间约束的，其变量是无限的和可控的。

时间是你生命中的一枚硬币。这是你唯一的一枚硬币，只有你才能确定它如何花出去。你要注意不要让别人替你花掉它。——卡尔·桑德堡

一旦你的财富预设了无法控制的因素，或者潜伏着隐含的限制，你就不可能快速前进。

被动收入。

摇钱树思维——打破时间观念。如果你拥有一颗摇钱树，钱确实会从树上长出来。如果你知道从哪里弄到种子，你也会拥有一个摇钱树。摇钱树是靠自己就能生存的商业系统。他们需要定期的支持和培育，但生存却要靠它们自己，它会替你完成时间换金钱的交易。

摇钱树的幼苗就是一个快车道业务。太多的人在荒宪贫療的土壤中播撒生意的种子，可是那里是无法长出摇钱树的，那样的土壤只是一条依靠消耗时间和金钱的慢车道，只能长出干枯的树枝。

5种快车道的种苗生意：租赁系统、计算机/软件系统、内容系统、分销系统和人力资源系统，其被动等级分别是A，A-，B+，B，C。房地产、许可和专利都是租赁系统的例子，互联网和软件企业都是计算机系统的例子，写作、博客和杂志是内容系统的例子，特许经管、连锁、网络营销和电视购物是分销系统的例子，人力资源系統旣可以增加被动收入，也可以減少被动収入，人力资源系统管理和实施的代价非常高。

你每存储1美元都是在为你的军队积累一个自由战士。如果你的钱在为你作战，那么你的时间就是自由的，你就打破了用时间换金钱的格局。

走快车道的人通常放眼全球，而非只看本地业务。

挖掘复利的潜力要趁波峰，而不是100万英里外的海洋上。1000万每月哪怕只有5%的利息，一个月的被动收入也有4万美元。

杠杆会把复利放大的极致，它们是专门用来撬动大额资金的。

如果你不相信你可以的话，那么结果往往也是如此。

虽然吸引力定律在工具箱中是一个很好的锤子，但它的缺陷是忽略了数学，忽略了财富背后真正的秘密，真正的秘密能超越所有的财富、所有的人、所有的文化和所有的道路，那就是影响力定律。

影响力定律是说，不管在规模上还是数量上，你在一个实体中影响的人越多，你获取财富就越多。简单说就是，影响百万人就能赚到百万美元。

在快车道的财富公式中，“规模”和“等级”是内置的“净利润变量”。净利润=销售单位（规模）x单位利润（等级）。要想利用影响力定律，你的生意无论是在规模上还是等级上都需要发挥影响力。

财富只有唯一的正确法则，那就是影响力。

要想获得数百万美元的财富，你就必须要为数百万人服务，或者职位拥有超强等级的少数人服务。

第六篇获取财富的工具：你自己

首先管好你自己

控制你致富工具的第一步就是拥有自己，这样你就可以真正地优先付钱给自己，最后再支付给政府。这是通过将你的工作变成自己控制的公司实现的。

生活的方向盘

你的生活结果是由你的选择造成的，不管你是有意的还是无意识的。如果你能控制选捧的过程，你就能控制生活中的方方面面。你会发现自由其实就来自掌控你自己。

当你面临一系列的选择时，选择就创造你的过程，过程就创造你的生活方式。生活方式的选择会决定你成为什么人。

你的方向盘（选择）是你生命中最强大的控制力。

你的人生方向盘是一个危险的武器。在你高速行驶的过程中，只要你猛拉方向盘，你就将自己置身于一条无法回头的道路上，如果更糟糕的话，你还有可能猛撞在两侧的混凝土墙上。

你要认识到你今天做出的决定在若干年后会显现出影响力。你的选择对未来有显著的影响，你越年轻，它们释放的影响力就越大。不幸的是，影响力随着年龄的增长而逐渐消逝。

如果你是25岁以下，你拥有最大的影响力和选择空间，会释放出令人难以置信的力量。我在20多年前做的一个简单的选择，仍然能够影响到今天。这是一个非常强大的力矩！如果你影响你的选择，只需在一瞬间即能完成，但其后果会持续你的一生，尤其是在生命早期的选择。

哪怕是你在日常生活中所做的最小的选择，都会不断的改变你的生活习惯和生活方式。这需要一个过程，但最终会产生强大的的影响力。你决定不去"快车道"，这本身就是一个结果。快车道过程是成百上千选择的结果。

如果你现在还没到30岁，那么你的选择处于峰值影响力阶段，它们将在你选择的树上发育成茁壮的树干。你需要加速前进了。

将你的挡风玻璃擦拭干净

改变你的话语和思维，就类似于擦拭你的挡风玻璃，让自己能看到视野之外的东西。

如果你的世界充斥着“从不”和“不能”这样的词汇，那么你很可能真的变得无能。

要改变你的生活就要从改变选择开始。通往百万富翁快车道的这辆车行驶在选择中，而不是停在柏油马路上。你要使用以下两种技巧做出更好的选择，它们取决于你打算承载的压力大小。

1 更坏情况分析（Worse Case Consequence Analysis, WCCA）。WCCA请你回答每个决定后果的3个问题：1 这个选择的最坏后果是什么？2 这种后果的概率是什么？3 这是一个可以接受的风险吗？

2 加权平均决策矩阵（Weighted Average Decision Matirx，WADM）。

WCCA是为了让你远离危险的弯路和叛逆的选择。相反，WADM是用来帮助你对重大的突发事件做出更好的决定。

让你的眼睛离开后视镜。如果你被困在过去，你就不能向前看。如果你不向前看，你就无法达到未来。如果你的过去定义了你的存在，那你就不可能成为你将来要成为的人。

世界不会记忆你的过去，只有你自己才这样做。

排除阻碍你的绊脚石

我身处的环境就是我的逆风。对于你而言，它可能是消极的朋友，或者是其他慢车道的影响力。当你背对着它的时候，情况就产生了变化。当你与那些赋予你目标的人交往的时候，你就在身后创造了风，并积蓄了动力。积极的人会培养你不断成长，在你失败时安慰你，并为你的梦想投资。优秀的人会引导你通向梦想，他们不仅提供动力燃料，而且会协助你抵达目标。

有毒的人际关系会消耗能量，并会严重影响你的目标。

你的原始燃料：时间

时间不是商品，不可以像一块蛋糕那样被传来传去。时间是生活中的一种存在。当有人想请你花点时间时，实际是在要你生活的一部分。

不把自己的时间当回事，你就会贫穷。如果你将浪费时间当做自己选择的生活方式的话，你将无法到达你想去的地方。

大多数人的想法只会导致平庸，对于他们来说，时间的价值被低估了，并被不经意的浪费掉了。

奉行快车道原则的人明白，时间是生命的邮箱。邮箱耗干时，生命就会结束。时间是你拥有的最伟大的资产。他们在决策是，会优先考虑时间，因为这是最有价值的资产。

寿命=可自由支配的时间+受到约束的时间。

终极财富是自由自在的过你想要的生活。所谓的快车道是同时在生活方式和时间方面都非常富有。

如果你想变得富有，你就得像富人那样思考。时间为王。

换掉脏机油

直面现实。你今天所知并不足以应对明天之用。你必须不断更新自我，这就需要教育。

教育就是你的机油，是你奔向财富之路的关键所在。当你不断接受新的教育、掌握新技能以及新能力时，新的道路就向你开放了，事情会进展顺利。适合的教育可以提供令人难以置信的动力。

无论对于快车道还是慢车道上的人，教育都是非常有用的，但在两种情况下，它们的角色是截然不同的。在慢车道上，教育被用作提升内在价值，而在快车道上，教育被用来搭建和发展业务体系。

你可以问问任何一位成功的企业家，他们都会证明这个真理:你必须投入、动手去做以及与他人建立联系，而不只是从书本或教授那里学到东西。

教育是免费的。无穷无尽的知识就在你手边，挡在你面前的唯一障碍就是你自己。无穷无尽的知识不仅处处存在而且免费，你缺少的是约束自己吸收它们的自律。

你能做的最好的投资就是投资你自己。最大化利用时间就可以最大化你的财富。

你掌握的知识越多，你在快车道身上创造出的扭转力就越大。

持续教育可以在做其他事情的时候同时进行。

快车道赢家是在红线练成的。那条红线是什么？红线就是百分之百地承担责任。

读一本书是兴趣，而经常运用书中学到的知识则是承担责任。

快车道上的人会放弃短期舒适，预见到未来会得到长期的轻松享受。

在需要付出辛苦努力之时，大多数人选择了第一档的舒适速度，避免红线的不适应。因为选择红线则意味着穿过路障和各种艰苦的过程。

砖墙的存在总有其理由，那些砖墙是让我们无法走出去，是为了给我们一个机会，表明我们对某事有多么的渴望。砖墙是为了挡住那些不是特别渴望的人的。它们是为了挡住别人！

你的征途应该有一个明确的路径：兴奋、质疑、承担责任——重生。快车道成功需要你投入大量时间和精力，这是让你变得与众不同和战胜他人所必须付出的成本。

失败只是追求成功的一个过程，如果你回避失败，也将与成功擦肩而过。如果你踩着刹车板，就无法沿着这条路奔向财富。

是什么原因导致了害怕失败？对失败的恐惧归因于过高估计了最糟糕情况产生的后果。

承担明智的风险，放弃无谓的风险。明智的风险具有有限的下行空间，而其上行空间是无限的。无谓的风险具有无限的下行风险，而上行空间是有限的，至少在短期内是有限的。

对于失败而言，相信我，相比不去尝试的遗憾，失败后的悔恨其实没那么严重。

一句话，永远不会有完美的时间。某一天就应该是今天，今天就是当下。今天才是你拥有的全部！如果你等待，机会就将擦肩而过，你的快车道旅程就不会开始。当旧的前提条件被满足时，又会出现新的前提条件，年复一年，时间就这样溜走了。错过的不只是机会，还有时间。

为什么不是你？时机极少是完美的，等待会让人变得平庸，不要用一生的时间坐等完美时刻的来临。完美的场景和条件是永远不会有的。什么会来临？时间、年龄和梦想的幽灵。

现在你有机会把车开出车库上路了。这条路是你的快车道起点。快车道将把你引向财富。你有一张快车道路线图，而且你知道慢车道和人行道是怎么回事。你知道如何保养你的车。你懂得哪些想法是资产，哪些是负担。你的车已经暴露在地球引力之中，你有了各种把车开出车库的工具，你能将它开上一条财富之路。是的，现在是时候上路了。

为了过上和常人不一样的生活，你得做其他人不想做的事情。

第七篇通向财富之路

通向财富的正确道路

选择走上哪条路，就会到达哪个地点。方法决定了结果。

影响力是财富的守门人，如果你想正面迎接影响力的挑战，低调的态度是不可取的。用影响力定律照亮你的快车道，用5条快车道戒律做个检查：1 需求戒律；2 进入戒律；3 控制戒律；4 规模戒律；5 时间戒律。

5条快车道戒律是快车道的试金石，可以用来验证你选择的道路。

地心引力无法避免，商业取胜的前提虽然简单却经常被大多数人遗忘——解决需求的商业。能够提供价值的业务才会成功，能解决问题的业务才会获得利润。要寻求需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。

让100万人得到以下结果，我保证你将拥有百万美元：1 让他们感觉更好；2 帮助他们解决一个问题；3 教育他们；4 让他们看上去更棒（健康、营养、衣着、装束）；5 给他们安全感（住房、安全、健康）；6 产生积极情绪（爱、快乐、欢笑、自信）；7 满足口腹之欲；8 让事情变得容易一些；9 给他梦想和希望；10 ...。

如果你被迫去做事，哪怕是一件你喜欢的事情，用来换取金钱，这个爱好都将处于危险中。

将爱好变成激情。在快车道行驶的燃料是激情，不是爱好。是激情促使你将车开出车库，开上快车道。如果你对某个目标怀有激情，你将会为它做任何車情。激情能够使你每天早晨跳下床开始一天的努力工作。你应该对更伟大的事情抱有激情。

你需要的是一个强大的"理由"，使你的日常工作变得充满激情，"一大早就起床干活"会开启通向快车道的大门。你的理由是什么，是否强大到足以激励你去做事？

不能向你的梦想靠拢路是一条死路。

进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱。高进入壁窒意味这条路更强和更有力，竞争也更小，对杰出能力的需求也更少。

如果一个人能够在一天之内开始一项你在做的生意，这很可能违反了进入戒律，后续情况可能不妙。

谈到金钱，最好的警示信号就是“大家”。这是一个红色警告，说明进入戒律被打破了。“大家都在做”是一个炒买和傻缺进入的信号。

傻钱通常是在繁荣末期出现。什么是傻钱?消费者的钱！金钱追逐者的钱！但是有些精明人掌握了这个大众法则，他们不仅不退出，还会站在对立面，做空并从下跌中获取收益。每一次的泡沫崩潰，都会出现新的百万和亿万富翁。因为他们在每个不合理的大幅上涨中看到了必然会到来的崩潰。

容易走的路会更拥挤，产生激烈的竞争，对于参与者来说，只能得到更低的利润。

放弃驾驶位，违反了控制戒律。这样做的时候，会牺牲对自己财务计划的控制，最终让别人发了财。

把你的世界变成一个你可以控制的组织。

如果你的快车道公式里没有杠杆，你就不会得到机会，规模戒律就像是道路上的一个收费站。规模戒律要求生意必须能够最大化快车道财富公式。为了达到规模效益，必须扩大服务范围或利润率，这可以通过价格和成本达到。

妨碍企业家实现影响力的三大障碍是：规模（销售数量）、量级（较高的利润率）和渠道。最大的障碍就是规模。

最后一个快车道戒律是时间戒律，时间戒律要求你的生意与你的时间脱钩。你的生意能够让你脱身，开花结果变成一棵摇钱树吗?消极收入是时间戒律给出的快车道致富工具。

满足时间戒律需要回答如下问题：1 当我不在场时，这项生意是否可以自动有序地运转？2 我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？3 我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？4 如何让生意经营不占用自己的时间？

作为快车道上的人，你应该让生意自动运行，你需要被动收入和一颗茂盛的摇钱树。

让你无法脱身的生意只是一个工作。

快速致富的3条大道

我把最强的3条快车道称为"3条高速快车道"，是因为它们有最快的上限速度，或者能够满足全部5条戒律。这3条高速快车道是：1 互联网生意；2 创新产品或服务；3 创造规模效应。

一、互联网生意

互联网生意模型（道路）可以分为以下7类：

1 提供订阅服务。为用户提供数据、信息或软件，收取月度费用。数据可以是线索、销售信息、专有数据库或图片。

2 提供内容服务。内容模式是指面向特定市场货行业的在线新闻杂志和博客。这类服务商提供免费内容，以出售广告的方式来赚钱。

3 引导性销售。通常在向消费者提供服务的同时，也对非同质的行业加以整合。

4 社交网络。

5 中介系统。

7 电子商务。

二、创新产品或服务

创新包括两类行动：1 制造；2 销售。发明一件可以解决一项需求的产品只是打了半场仗，另外半场是将你的发明卖给几百万人。

三、创造规模效应

连锁经营是创造规模效应的一个例子。

找到你的金光大道

开始时，人们拒绝相信一件新奇的事，之后人们开始希望能做到，然后他们看到那件事确实可以做，最终那件事做成了。所有人开始问，为何这件事几个世纪了都没人去做。

有人正在做那件事是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍。所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值，或者成为更棒的营销商吗?

竞争无处不在。只要去做，做得更好就行。成功的生意极少来自新奇的想法。相反，成功的创业者采用现有的概念，但会做得更好。

未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品，只需要做得更好，或者采用新的做法。

开放大道、需求和机会到来时都有一些“代码词汇”，表明这是一个机会。比如，“我憎恨”，“我不喜欢”，“这让我很烦恼”，“我希望有”。

公开大道的机会很容易用平白语言说出来：不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须面对这些挑战，向大众提供解决方案并确保赚钱！也就是说，解决了别人的问题，就能解决自己赚钱的问题！

我多次改换过道路，但从未丢掉过梦想。如果你的路不能实现你的梦想，现在就是放弃它的时候了。

快车道成功有赖于执行，而不只是一个想法。

为你的路设定终点

悲剧不是你未能达到目标，而是你根本没有设定目标。

自由是有代价的，代价就是金钱。

你的终点就是你可以自由享受符合你的期望的生活方式。

有两个策略可以达成你的目标：一是你有一大笔足够多的钱，每月利息足够支撑你的生活方式所需的费用；二是你有一个商业系统，可以产生被动现金流，在支持你生活方式的同时，也可以为你的系统提供资金。

为了做到这一点，你需要设定目标。下面是四个步骤：1 定义生活方式（你想要什么？）；2 评估成本（你梦想需要多大的代价？）；3 设定目标（建立金钱系统和生意收入目标）；4 实现（找到方法并去做！）。

如果你不懂基本的财务和经济学，就不可能建立起一个财务王国。

慢车道上的人寻求花最少的钱，而快车道上的人寻求最大化收入和资产价值。

第八篇加速积累财富

成功的速度

速度就是将思想转化为执行。

事实是，大部分人（不管他们是否认同快车道策略）都不会根据信息采取行动。他们会盯着路线图，却不踩油门，不把车开上路。拥有财富路线图是一回事，上不上路是另一回事。

执行为王，点子为兵。点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人。点子只是乘数，执行才会带来真正的财富。点子是潜在的速度，执行是实际的速度。

成功的快车道业务是多维度的，就像一局象棋。单维度的业务只关注价格。

烧掉商业计划，立即开始行动

除非你采取行动，否则即便有全世界最捧的点子也没用。想喝牛奶的人不能只是坐在养牛场的一把椅子上，等着奶牛过来喂奶。

如果你想要找到投资人，那就行动吧。做一个原型，创立一个品牌，建立让别人看得到的执行记录，深入到过程中去。当你把一个想法变成现实时，投资人就会打开钱包。你只要做得足够好，他们就会抢着给你钱。

天使投资人从不因为商业计划书而投资，它们只投资那些有良好执行记录的人。给投资人一些他们看得到、摸的着和感受得到的东西，让投资者看看你的执行能力，因为那些才能实现快车道目标。

步行者会让你发财

如果你做的不错，客户会口口相传。口碑很重要。

抱怨是很好的事情，它们代表的是自由的反馈，暴露了你的生意中未被满足的需求。抱怨有4类：变化、期望、无效投诉、欺诈投诉。

1 变化。这个世界厌恶改变，抵触改变也是人类天性。改变会威胁到舒适、预期和安全。

2 期望。当你打破了客户的期望，就会发生相应的抱怨和投诉。

3 无效投诉。指客户不断提出某方面的要求，而你无法满足。无效投诉非常有价值，因为它暴露了有待满足的需求。

4 欺诈投诉。优雅的回应，解释你的立场，然后继续做你的事情。

比尔·科斯比曾经说过，“我不知道成功的诀窍是什么，但是我知道失败的关键在于试图取悦每个人。”。应该有选择性的处理投诉，选择你的战场，解决那些能够带来最大价值和最有帮助的投诉。

你可以通过采用一个超出预期的客户服务战略，将你的业务推上平流层：可以叫作“超越预期的客户服务”。这样可以培养你的生意信徒。口碑是最强大的广告工具，因为这是免费的，会带来无限的投资回报。

为了提供更好的客户服务和扩大你的业务，你应该知道客户对你有什么样的期望，他们与你这个行业的竞争对手和类似公司的关系如何，想想客户的期望，然后超越它。

任何时候只要你超越了客户的期望，都会获得双重好处：一是他们会继续向你购买产品或服务；二是客户会成为你业务的信徒和免费传道士。这两者都能提高速度，加快财富积累。

商业的成功诀窍是让你的客户成为老板和排在第一位的利益相关方。利益相关方是指“在一个组织里直接或间接持有权益的个人或组织，可以影响组织或被组织的行为、目标和政策影响。”

我的目标是使公司看上去像大公司一样有实力，但是要像小公司那样提供人性化的服务。

客户服务很糟糕，对你而言，是一个生意机会。大处着眼、小处入手是建立超越客户期望得到客户服务的基础。

把搭便车者扔出去

人才是一家公司的最大资产，不管这家公司是造车的还是做化妆品的。一家公司的人有多好，这家公司就有多棒。

要非常小心的对待那些你信任的掌握你车钥匙的人，因为他们可以让你遭受财务损失。

先验证，后信任。

出色的客户服务可以弥补产品缺点，但是出色的产品无法弥补糟糕的客户服务。生意的指数增长有赖于出色的客户服务，你的前现员工必须和你有共同的愿景。超越客户期待的服务理念必须由你的员工落实。

成为别人的救星

如果你的产品是商品化的，就要和其他产品保持距离，做出差异化，这样才能克服商品化的不足。

你要把视线放在自己的车和前面的道路上，不要东张西望只顾看周边的车。在绝大部分时间（95%）忘掉你的竞争对手，剩下的5%的时间应该用于利用对手的弱点把你的业务进行差异化。

打造品牌而不是生意

每个人膀子上都桂着一个看不见的标牌，上面写着 "让我觉得自己很重要。"在和人们打交道时，千万不可忘记这件事。

营销的力量在于，好的广告能够改变一个产品，即便这个产品里面藏着蟑螂。营销是认知游戏，不管是什么样的认知，那就是现实。

企业要生存，品牌很重要。品牌是商品化的最佳防御工具。

打造品牌的第一步是有一个独一无二的销售主张。如果一个生意没有独特的销售主张，就像漂在海面上的无舵之舟，在众多企业中随波逐流，搭不上市场的季候风。你独特的销售主张就是你的品牌之错。是什么让你的公司与其他公司不同？是什么让你的生意有别于其他生意？是什么让客户选择你而不是别人？

独特的销售主张是建立品牌的基石，可以弥补过高的价格，甚至一个差劲的产品！

开发你独特的销售主张。如何为你的公司开发一个好的销售主张？有以下5个简单步骤：

1 发掘优点。找出你产品的最大优点，以区别与其他产品。

2 独一无二。销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。

3 要具体，给出数据。比如30分钟内送到，否则免费。

4 简短、清晰、明智。过长的句子会被人们略过。

5 把你独特的销售主张放进所有营销资料。

6 说到做到。

有五种方式让你克服噪音：1 极化；2 冒风险（性吸引）；3 调动情绪；4 鼓励互动；5 不落俗套。

如果你想把产品卖出去，就应该把产品特点翻译成好处。有4步可以做到这一点：1 调换角色；2 确定特点；3 明确优势；4 将特点翻译成好处。

如果你无法确认你的目标客户是怎样的，你的结果不会很理想，特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁，你就要问：他们想要什么？他们害怕什么？他们需要解决什么问题？或者他们想"感受"什么？

把每个特点都重新写成能够吸引买家购买的某个优点。不要让客户填空，为他们填补空白。

选择“一夫一妻”制

快车道的成功来自专注，不要将精力分散在不同的业务上。把精力放在快车道业务上来，全力以赴。

为你的致富计划充满电

快车道超级充电器（FASTLANE SUPERCHAGER）。1 公式（Formula）；2 认同（Admit）；3 弃旧迎新（Stop and Swap）；4 时间（Time）；5 杠杆（Leverage）；6 资产和收入（Assets and Income）；7 数字（Number）；8 影响力（Effection）；9 导向（Steer）；10 脱钩（Uncouple）；11 激情和目的（Passion & Purpose）；12 教育（Educate）；13 道路（Road）；14 控制（Control）；15 满足（Have）；16 自动化（Automate）；17 复制（Replicate）；18 成长（Grow）；19 退出（Exit）；20 退休、回报或东山再起（Retire，Reward，or Repeat）。

信息是你的财务之旅的燃油。要确保在现有被浪费的时间中抽出小块时间读书：火车上、飞机上、健身时、午餐休息时、早晨上班前一小时等等。

快车道旅程不是一个最终目的，它只是一段旅程，会成为你生活中的一段经历。你将发现这段旅程值得尝试，只要你拥有梦想就有机会实现，而无所谓从哪里开始，只是你如何去做。梦想生活的大门永远向你敞开。

借口不会让任何人发财致富，我们都可以找到借口。

请永远牢记，只要你有梦想，就可以实现梦想中的生活！