创业找项目的思路和方法

最近和人讨论关于有钱人是否真的比其他人聪明，几乎所有人都认为有钱人肯定是比一般人聪明。

对于否定自己的智商的事情我从不苟同。

目前人均收入最高的地方大多集中在东南沿海地区，你能说北方人赚钱少是因为笨吗？

其实最重要的是“势”，国家的政策决定了最早一批发展起来的城市都在东南地区，即便是一个普通人在大势之下也会变得不普通，他只需要随波逐流就行，就像看到别人都在开小作坊，自己也开一个，于是他也赚钱了。

就个人而言，所处环境是命，所逢机遇是运；就国家而言，周边国家是命，所逢天时是运。

什么叫命运，这东西一点也不迷信，你生活在一个小村子里，周围都是淳朴的农民，他们见过的东西决定了他们的想象力，而这也直接影响着你。

如同棋盘中，有规有序，各掌其位的棋子，最大的变数都在这盘中，只是外面的广阔，棋子无法体会也无法想象。

摆脱命运唯一的方法就是跳出原来的圈子，穷则变、变则通、通则达。

过年回家的路上碰到一个小学同学，还没有结婚，也没有女朋友，要知道村里同龄人都结婚了。

家里给说了几个，最后都没成。

我说：你随便去哪打工，那么多女孩子，每月赚的钱啥也不干，就请女孩子吃饭，多搜附近的人，遇到有可能的就主动勾搭。

他说：出去干什么，什么都不会？

我说：饭店那么多女服务员，年龄一般都不大，不少都是村里出来打工的，你稍微用点心还怕找不到老婆吗？

他说：我不想去饭店….

我说：能干的事情很多，你要做的是先走出去，知道为什么讨不到老婆吗? 就是因为地方太小，村里用微信搜个附近的妹子都搜不下几个，找不下正常。

他说：我在考虑考虑…

其实我知道他肯定不会出去，因为在一个地方待习惯了，换个地方是非常让人恐慌的。

总之就是，不可妄自菲薄，你要做的仅仅是走出去，这样才会存在变数，凡事有了变数，便也就多了几分可能。

今天要说的寻找创业项目的思路和方法。

目前的创新多数都是微创新（局部创新），这也是最适合多数人的创新方式，借鉴和观摩最前沿的创业项目是最好的方式，至少这些项目已经通过其他人的筛选，算是相对靠谱。

我们要关注两类网站

1.创业投资类网站

2.众筹网站

例如国内知名的创业网站，36氪、虎嗅网、创业邦，都可以轻松筛选出各类创业项目，你只要去关注，总会看到各种项目，当你见得东西多了，见识和阅历自然就广了。

https://rong.36kr.com/company/list/

创业帮 http://www.cyzone.cn/vcompany/list-0-0-1/

创业投资类网站大家还能理解，众筹网很多人感觉是一个卖东西的地方，事实上很多众筹网充斥着各类创业项目，其借鉴意义丝毫不亚于创业类网站。

重酬一般适用于初创期，既可以解决资金问题，又能带来一定的宣传效果，所以很多公司喜欢把新产品先放在众筹网。

因此一定不能错过各类众筹网，这里面也蕴含了很多机会，你能直观的看出什么样的产品受欢迎。

还缺项目吗？

类似的网站还有不少，大家可以网上多找找，成百上千个各类项目足够你看了。

我时常在这些网站看各种新思路，所以心里也积累了不少心得，各类比较前沿的项目大体都有了解。

这只是观察各类项目，也就是找项目的渠道，那么该如何判断能不能做呢？

我最看重的增长性和积累性

我们以云打印为例：

增长性：传单印制、名片印制、宣传海报、明信片… 可以看出需求非常广泛，包括前阵子流行的微博书，就是将微博打印成一本书，还一种是将你和女朋友的照片配上文字直接做成一本书，这类潜在客户需求也有广阔市场，可以说是前景非常好。

积累性：也就是我多次提到的大后端效应，我们试想一下，名片、海报、传单这些都是消耗品，对于一个客户来说，只要你的产品不出现问题，那么下次用户还是会优先选用你，随着新客户开发和老客户的沉淀，这如同滚雪球一样，会产生非常庞大的现金流。

为什么别人会选择你呢？

这是做项目必须想明白的事情，我们继续以云印刷为例，目前线下印刷门店面临的是高额的房租，办公区的门店房租可比一般的商铺贵多了，再加上不菲的人工成本，直接导致了印刷费用居高不低，这些最终都要转嫁在消费者身上。

云印刷就很简单了，客户只要网上下单，你随便在哪个黑房子只要设备专业，印刷质量肯定不差，就连人工成本也会低很多。

技术问题

印刷技术多年前已经有成熟的解决方案，你要做的是开发一套上手简单的线上设计的网站，目前html5技术应用面积非常广，用户只要简单的拖拽就能设计出自己喜欢的样子，例如之前猪八戒网的云印、快印客，都应用了线上设计技术，只要会打字就能设计。

发展模式

用户线上设计，线上下单，通过线下印刷并快递给用户。这种模式不错，不过如果你连印刷设备都买不起怎么办。

那么就用轻模式。

只负责接单，然后联系各个城市的印刷店，找他们合作，有单子直接给他们，每单只赚1块钱就行。

当你积累了客户和资金之后就有了议价权，你可以自己在线下开印刷店，也可以压低合作方的报价，最终给一个相对公平的价格。

以上基本是我思考项目的步骤，市场的增长性、积累性、别人为什么要用我的、技术问题怎么解决、发展模式。

以上说法仅为个人经验。

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