《远见》之读书笔记

1. 职业生涯的持续时间长得惊人，包括了三个截然不同的阶段。

   第一阶段是强势开局的时候。你在职业上的努力必须着重于为前方的漫长道路挖掘和装备自己。你的学习曲线要比职位、职称更加重要。

   第二阶段是聚焦长板的时候。该阶段的首要目标是寻找自己的甜蜜区，即你所擅长的、所热爱的和这个世界所需要的这三者之间的交集。

   第三阶段致力于实现持续的影响力，以及寻找一条可以稳定延续到 60多岁甚至 70多岁的新的可持续职业道路。

2. 职场燃料很重要，因为职业生涯的基础决定结果。

   这种燃料有三个主要来源：可迁移技能、有意义的经验和持久的关系。随着

3. 职业生涯需要通过对时间的巧妙投资来构建。

4. 职业生涯并不是以线性或者可预测的方式发展的。

5. 职业生涯远不止于一份工作，而是生活的一大部分。

实现职业规划要做到的5件事

1. 学习职场数学，树立正确的长期思维方式。

2. 盘点职场清单，梳理你最有用处的技能、经验和关系。

3. 进行“ 100小时测试”并完成一份“个人时间档案”，从而了解你目前的时间投资状况。

4. 在尝试建立新的职场路径或者在多个选项中抉择时，运用“职场路径向导”（ Career Path Navigator）。

5. 时刻更新你的职业生涯

   • 我如何避免被机器取代？

   • 我能在哪里以什么方式找到工作？

   • 未来我将如何分配时间？

   • 我会把钱花光吗？

   • 工作如何能让我更幸福？

• 第一阶段：加添燃料，强势开局；

• 第二阶段：聚焦长板，达到高点；

• 第三阶段：优化长尾，持续发挥影响力。

第一阶段：加添燃料，强势开局

职业生涯前 15年的唯一目标就是为接下来的两个阶段打好基础。

第一阶段是探索和弥补自身短板的时候。如果你是个糟糕的演讲者，那就去参加相关的培训课程。如果你对待团队成员过于强势或弱势，那就去参加领导力培训。学习要比纯粹的成功更重要。有时跌倒并不可怕，只要你能吸取教训，并将这些经验加以利用就行。

第二阶段：锚点甜蜜区，聚焦长板

第二阶段是在你的长板、你的爱好以及这个世界的需求之间寻找交集的时候。

坦率地承认自己的短板，针对它们招募盟友，你就可以把大多数时间放在核心长板上了。

第三阶段：优化长尾，持续发挥影响力

第三阶段的主要目的是确定接班人，即给继任计划画上完美的句号，从执行或领导的角色转变成顾问或辅助的角色。

保持关联性是你在第三阶段的工作之一。

你的领导力是由你的学习意愿助燃前行的。

聪明的职业策略应该是，在整个职业生涯中积累职场燃料并不断更新，同时精明地消费它们。

职业生涯中存在三种基本形式的职场燃料，每一种对获得长远的成功都非常重要。

• 可迁移技能；

• 有意义的经验；

• 持久的关系。

1号燃料：可迁移技能

• 解决问题的能力

• 说服式沟通技巧

  无论你最后进入哪个行业，说服力都是一种受用一生的关键技能。

  那些无法说服别人接受他们想法的人在职业生涯中都会受挫、贬值。

  在测试讲故事的能力时，你会发现一件事：简单制胜。

  你应该使用人们听得懂且能戳中他们痛点的文字和形象。

  下次你遇到什么棘手的挑战时，也可以试试“给妈妈写信”。

  说服力的一部分来自令人叹服的事实，它能让人们真正有理由相信你。

  当你谈到自己如何想方设法找到可靠的信息来源并加以记录时，就会传达给听众一个信号：你做了充分的准备，你的观点具备可信度。

  如果你无法确保自己能在面对面沟通、书面表达与在台上和镜头前发言时做到说服式沟通，那就不如将它当成一项基本的职业挑战，从现在开始就投入时间。

• 完成任务的能力：

  但如果你能持续完成任务，这就是一项强大的受用一生的职业技能。

• “人才引力”：

  有能力吸引和调动尖端人才的个人领袖通常都能成功。将优秀的人才招揽到身边能让你把工作做得更好，并扩大影响力。这个能力是区分优秀与顶尖的因素之一。“人才引力”不仅能让人在个人业务上表现出色，而且能培养和发展下一代明星人才，并将新鲜血液吸引到组织里。

  要培养“人才引力”，首先要有正确的思维方式，即认识到，没有人需要为你工作，必须是他们想要为你工作。

  我鼓励年轻的领导者在加入一个团队几年后评估一下自己的“人才账户”。你们可以审视自己的每一次关键时刻，试着评定自己的行为对“人才账户”起到了增益还是衰减的效果。

• 帮助和求助的能力：

  在畅销书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（ Give and Take）中，亚当·格兰特用令人信服的证据说明，成为一个成功的“付出者”（ Giver）能让你在生意和生活中都更有效率。

  “获取”是只索取不付出，“互利”是在付出的同时期望得到某种回报，而“付出”是无条件地给予，对收获回报并没有太大的期望。付出者是净输出者，在利他性、责任心、社会正义和同情心这几点上比较突出。据格兰特所说，成功的付出者就是付出超过获取的人，跻身最杰出和最幸福行列的机会会比别人大得多。

  学习如何寻求帮助和如何提供帮助，会成为职场持久战中一项强大的可迁移技能，而且后者是最重要的。

• 情商（ EQ）：

  丹尼尔·戈尔曼（ Daniel Goleman）是情商领域的先驱者，在他的著作《情商 3》（ Working with Emotional Intelligence）中，戈尔曼指出，影响业绩和优秀程度最重要的因素就是情商。

  戈尔曼得出了一个惊人的结论：在每个领域要想成为业绩精英，情商的重要性比智商或专业技能高一倍。对领导者而言，区分精英与普通人的标准几乎 90%都在于情商。

  培养情商是个很实际的问题，但也会为具备职业生涯思维的人提供一个切实的机会。

  我向他推荐了一些这方面的好书，其中包括丹尼尔·戈尔曼的《情商 3》与布拉德伯利（ Bradberry）和格里夫斯（ Greaves）的《成功 EQ密码》（ Emotional Intelligence 2. 0）。

另外三个我最喜欢的迁移技能：

1. 如何与别人进行眼神交流和握手。

2. 如何搜索信息。

3. 如何呼吸。

2号燃料：有意义的经验

我通常会在候选人的背景中寻找多样性经验，确保他们拥有适应性和灵活度。

在不同的环境中尝试不同的事情、试验不同的做事方法，这样能创造出更强的决策技能。

在遗传学中，一定程度的遗传多样性和基因突变会创造出更有活力的物种。也许一个拥有多样经验的“职场杂种”要比只能做同一件事的“职场纯种”更有优势。

如果我现在要开始自己的职业生涯，那么一定会把至少一个阶段放在电子商务上。

3号燃料：持久的关系

• 你的上司。

• 你的客户。

  “eBay因素”也适用于客户关系。我时常问奥美的领导者：“如果把你放在网上拍卖，会有哪些客户为你‘竞价’，点名要你呢？”

• 商业伙伴。

• 身边的人才。

• 找到你的同类。

社会学家查尔斯·汉迪（ Charles Handy）提出了一项很好的假设性练习：想象一下，当你 40岁时不得不永远告别自己的工作，以一己之力创立一家公司，你会怎么做？这是一个很好的测试自主力的练习。

我认识到能完成一场马拉松不仅是一项运动成就，而且是一种心理状态，一种一切皆有可能的心理状态。

5个数字带给我们的思考

1. 职业生涯的长度：用62减去你目前的年龄。

2. 精通一项技能所需的时间：要花多少小时才能在某一方面达到“精通”？

   仅有天赋是不够的，无论你拥有多高的智商或天赋，成功都需要花费超乎想象的时间进行高强度的练习。

3. 40岁之后能赚到的个人财富百分比：在40岁之后，你赚到的钱会占你一生个人财富的百分之多少？

4. 社交货币：你有多少社交网络好友？

5. 职场支持者的人数：你认为能在“职业生涯的天堂”里遇到多少人，也就是说有多少人能对你的职业生涯和人生带来真正的变化？

职场望远镜

职业生涯的长度：用 62减去你目前的年龄。

精通一项技能所需的时间：到至少需要 10 000小时的密集训练和练习。

40岁之后能赚到的个人财富百分比： 85%～ 90%，因为大多数人的财富积累要蓄力到 40岁、 50岁甚至 60岁才爆发出来。

社交货币：并不是越多越好。

职场支持者的人数：找到 3～ 5个真正能称为导师的人。

没有人能孤军奋战，摇滚明星不行，职业运动员不行，软件业的亿万富翁不行，就连天才也不行。

1. 联系人是职业生态系统中未经改良的原料，包括我们的领英联系人、邮箱联系人、校友、同事等。

   在建立人脉关系网和真正的人际关系之间存在重要的区别。人脉关系网的构建者的心态是交易性的，他们在追求人际关系时只考虑其他人能为他们做什么。而人际关系的构建者会首先尝试帮助别人，他们不会有所保留。虽然他们心里清楚大部分好意都会得到回报，但是并不会精于算计。他们还会时刻维护自己的人际关系，而不是在需要的时候才想起来。

2. 专家团处于职业生态系统中一个较高的层次。

3. 关键同事是在目前的公司里对你的发展拥有决定性影响力的 5～ 10个人。

4. 支持者是在职业生涯中帮忙提建议、拥护你、激励你的导师和帮手。

   蟋蟀文化公司（ Cricket Media）的首席执行官卡佳·安德烈森（ Katya Andresen）为我们定义了三类人生导师：明星，他们是成功的行为榜样，告诉我们如何成功；贤者，他们就像苏格拉底，并不为我们提供答案，而是教我们如何思考；策动者，他们激励我们，鞭策我们，偶尔迫使我们踏出关键的一步。

   阿尔瓦罗说：“你得确保自己的导师不仅拥有过去的智慧，而且能在你的过去、现在和未来提供助力。”

5. 你自己。任何职业生态系统的核心都是你自己。

四个黄金问题

1. 我是否正在学习和成长？

2. 我是否正在对某些人、现在的公司，乃至整个社会拥有影响力？

3. 我体验到乐趣了吗？

4. 我是否得到了适当的奖励，并创造了经济价值？

职场望远镜

职场燃料之可迁移技能：学术学位、专业证书，语言，优点，情商，“人才账户”。

职场燃料之有意义的经验：个人旅行，海外工作经验，企业管理、创业经验，社区、志愿者活动，做出个人贡献的项目，公开演讲、写作、表演的经验，教学、咨询、指导的经验，工作之余的热情所在……

职场燃料之持久的关系：联系人，专家团，关键同事，支持者。

年度职业价值评估问题1：我是否正在学习和成长？

年度职业价值评估问题2：我是否正在对某些人、现在的公司，乃至整个社会拥有影响力？

年度职业价值评估问题3：我体验到乐趣了吗？

年度职业价值评估问题4：我是否得到了适当的奖励，并创造了经济价值？

时间是你的人生货币。它是你唯一拥有的货币，而且也只有你能决定如何消费它。

如果你的价值观很明确，做决定就变得更简单了。

做出有益决定的关键是尊重未来的自己。

学习职场数学能帮你树立起正确的思维框架；思考职业生涯的三个主要阶段能提醒你当前在这漫长旅程中的位置；盘点一下职场清单，总结目前的职业生态系统，这会让你了解自己的技能和关系的状态；仔细审视你的时间档案能帮你弄清在职场和生活中可以做出什么样的平衡调整。做完这些，你就万事俱备，可以做出一些明智的决定了。

1. 你的职业理想是什么，或者至少假设一个你可能想要达到的目标。

2. 你目前手上有什么职场燃料？

3. 你需要什么职场燃料才能实现这个终极理想？

奥朗认为，长期成功的基础是快速的成长。

如果要成长得再快一点，你就需要一份满足以下条件的工作：

• 你周围都是比你聪明的人；

• 你有失败的机会；

• 公司有让你这样的人肩负重大责任的传统。

奥朗·霍夫曼还说：“当你有 33%～ 66%的概率失败时，成长的速度也是最快的。要想精进，就得主动站在可能失败的立场上。

“假设你是一个有远大目标的人，想要持续不断地成长，那就一定要找机会晋升，并承担越来越重的责任。那些有相应的机制并且增长速度很快的公司是最有可能快速提拔你的。寻找一些与你背景相似又加入了该公司的人，看看是否有人被赋予了重大的职责。”

“我们总是会低估在未来才能兑现的好处，这种现象被称为‘时间贴现’（ temporal discounting）。

克里斯还在观察中发现了“损失厌恶”（ loss aversion）的效应：“人们对后果和风险看得比好的方面更加清楚。我们的美梦很模糊，但噩梦却很清晰。”

发现新机会是有益的，毫无意义的变化则是有害的。