乐客VR CEO何文艺：行业遭受疫情洗牌，VR体验店该如何冲出重围

乐客VR CEO何文艺：行业遭受疫情洗牌，VR体验店该如何冲出重围_VR陀螺 文 | 小钻风上周，一年一度的GTI广州游乐设备国际产业展在广交会举行。与往年的热闹相比，这次展会带给陀螺君最直观的感受就是冷清，人流量大大减少。据陀螺君观察，今年参展的企业数量也是大减。
此次参展，多数企业以游戏设备或游戏内容为展示重点，少数企业有新的动作，乐客VR算一个，正在推行一种新的VR体验店联营合作加盟模式。 围绕降低加盟风险，引入金融模式扶持 目前疫情之后的大环境下，投资者都变得十分谨慎，VR产业已不在热门投资清单上，线下娱乐又受到冲击，想要吸引资金加盟VR线下体验店，需要下足功夫。如果想要吸引加盟商，势必需要尽可能帮助他们消除风险顾虑，乐客VR这个新的联营合作加盟模式，围绕的核心之一就是尽可能帮助加盟商降低风险。回购兜底、金融扶持、持续更新，就是乐客帮助加盟商消除风险顾虑做出的最有效保障。据乐客VR CEO何文艺介绍，此次乐客VR力推的新联营合作加盟模式，最大的亮点在于提供融资租赁服务。他们与中关村融资租赁公司已达成战略合作，让第三方租赁公司投钱，加盟商提交融资申请，可以把加盟成本尽可能降低，夸张点说，几乎可以做到0元加盟。同时提供由乐客VR回购兜底政策，如果遇到风险，投资者可以选择由乐客兜底回购设备，降低投资风险。不过0元加盟只是成为加盟商的门槛，并不代表完全0成本，前期成本低，后期大概率以其他方式兑现，只是在成本高低、时间、方式上有所不同，这就要靠加盟者自己做出衡量。围绕着降低加盟风险的核心，乐客在设备上也采取了一定措施：支持设备回购。何文艺表示，目前开店的成功率非常高，几乎没有失败案例。即使失败，乐客VR提供设备回购，3个月内8折回购，1年内6折回购，2年内3折回购，让加盟商的成本降到最低。乐客VR会为加盟商提供开店指导，在指导这块，何文艺表示他们会非常严苛，店要开在哪里，开多大规模，怎么设计，都有严格要求。对店铺实行科学化、规范化管理，是确保公司健康、长久经营的前提，也是店铺长期、稳健经营的基础。同时会有团队提供运营支持，为加盟商保驾护行。护行的时效，并不单单限于加盟前期开店的时期，而是终生提供扶持和培训。不过为加盟商提供指导是一般加盟都会有的常规操作。何文艺提到，他们这次的模式特点是轻资产，高回报。前面提到的金融模式扶持也好，设备回购也好，都属于轻资产范畴，而高回报，何文艺从两个维度做出了解释：一方面，乐客VR与国内外内容加盟商达成合作，让众多游戏内容流入公司；另一方面，他们采用与内容商分成、买断两种方式并行的合作模式。

店铺与内容商分成合作模式，让游戏内容获得持续更新VR体验店是否受顾客欢迎，游戏内容是关键因素，而一直以来，VR体验店与内容商通常为买断合作模式，因此也被认为是导致VR体验店无法长期存活的重要原因。在问到为何会让乐客走这样的模式时，何文艺就提到，曾经有线下体验店品牌做过尝试，但这家公司就属于内容与设备一同买断模式，前期加盟费收费过高，后期不收钱，从开店到店铺死亡，内容不会更新，是一个死循环模式。而乐客VR现在采用的方式是前期不收钱，后期收内容分成，是一个动态的模式。两者的商业模式有区别，乐客VR吸取了前者失败的经验。而且乐客VR提供设备换新，让加盟店的硬件和内容都在更新，店铺肯定可以持续下去。

Skonec 密室逃脱

从理论上来讲，这种新的模式确实是对旧有模式的改进，延长了加盟店的寿命，促进双赢局面。何文艺说，他在VR行业做了很久，对整个中国市场比较了解，太多人只想赚短期的钱，不愿做深，不愿做太多的服务。而乐客不想赚短期的钱，只想让中国VR体验店健康成长。这是乐客存在的价值。他强调到：为了这个模式 ，很重要的是内容方面的 改进。VR玩家对内容品质的需求日益提升，迫切需求更多高品质、多样化的优质内容，这也是现阶段线下体验馆及内容平台亟待解决的问题。因此，为使好的VR内容能够持续供应市场需求，内容平台及线下体验馆要跟内容研发商共同谋求发展。他还表示，只有让大家赚到钱，这个行业才能活，只有让内容商赚到钱，这个行业才能活，否则就得死，良性循环才能行业快速发展。

为了让内容能够得到持续供应，乐客VR与国内外的内容商进行合作，比如韩国内容商Skonec，目前Skonec已为他们提供了八、九款游戏。例如：《密室逃脱VR系列》、《未来之战》、《恐怖之路》、《辛巴达冒险》 等等。

Skonec的中国总经理金容权表示：“疫情后的第二代线下VR市场重点在内容上，把我们内容跟乐客设备及平台结合，采用新的联营模式，相信定能产生良好的市场反馈。我们很荣幸跟乐客一起培育新一代VR市场。”  目标：今年再开新店50家，两年内做到500家 何文艺说，他们现在的联营模式裂变速度很快，举例西安加盟商五一期间开店，到现在九月，已经开到了5家，还有北京的加盟商六月中旬才开设第一家联营店，到九月已扩展到7家，裂变开店速度远超想象。现在疫情并未完全放松，线下娱乐的市场活动尚未被完全激活，在这样的情况下能够做到快速扩张，确实令人有些吃惊。这或许反映了这个联营合作加盟模式是有效的，某种程度上在初期得到了一定的认可。但作为一个新的模式，是否真的行之有效，不能单看局部或短时间的效果，具体如何还是要等进一步的市场反馈。目前乐客VR以追求发展速度为主，追求让联营商赚到更多的钱，他们则在中间帮内容商赚钱。乐客VR的目标是今年再开50家店，现在的速度大概是每个月十几家，明年做到两三百家，两年内做到500家，后面做到1000家。至于开店范围，陀螺君了解到，乐客VR并不是专攻一个点，而是面向全国扩散，现在以北京、杭州、广州、武汉、西安、成都这六个城市作为发力点，其中北京走得最快，一个月新增6家。 结语 疫情对很多企业来讲是一只不折不扣的黑天鹅，很多企业没能活下来，只有少部分有实力的企业得以生存。换一个角度来讲，疫情对行业而言是一场大型的洗牌，没活下来的，为活下来的腾出市场空间，VR/AR产业还在继续拓展，那些活下来的企业将获得更大的发展。乐客VR敢在疫情下进行新模式的探索，聚焦发展的速度，或者可以理解为，他们是在试图改变市场，将这场疫情带来的危机转为发展的良机。  第一时间了解XR资讯    关注VR陀螺官网（vrtuoluo.cn）