• 2020-12-17

近两年，不少医药企业在IPO的过程中因为销售费用过高以及商业贿赂问题被否，同时国家对于企业开票和受票抵扣情况进行大规模筛查，可见医药合规管理是大势所趋，不可逆转，反商业贿赂的治理将会越来越严格。

决策易小瑞学院特聘讲师王志坚律师在《医药代表备案制对药品营销影响》演讲中指出，以往监管不严格，底价模式下差价作为公司毛利，由于代理商是个小企业，很好处理这些费用。但目前推广模式发生变化，药品由配送商送到医院，这只是物质上的送达，医院是否用你的药，药品用多用少，还得靠服务商做服务去推动。这就形成了配送+CSP模式，服务商通过提供服务挣取服务费。而药企是高税收的，服务商是低税收的，若要从高税收向低税收转化，势必会引起药监局的关注，这就引发了医药营销合规问题。

药品合规推广

合规是符合国家的法律规定，符合企业内部的规章制度以及遵守职业的操守和价值观，是企业风险管理和内控体系的一部分，每一个企业要根据自己企业的实际情况来构建这个合规体系，外资、内资，上市公司、民营，都有一些差别。医药企业通过制定合规政策，按照外部法规和企业自身经营目标的要求，统一制定并持续修改内部规范，监督内部行为规范等执行，以实现增强内部控制，对违规行为进行持续监测、识别、预警，及时对合规管理制度进行修订和完善，达到防范、控制、化解合规风险等一整套管理活动和机制。

药企合规政策除了对企业本身有效外，对参与企业决策管理的主体、外部关联主体都可有效控制，比如股东董事会成员、客户、供应商、中间商。所以医药企业必须有延伸的合规管理，任何一环在经营过程中没有遵守合规义务时，都可能导致医药企业面临法律制裁或监管处罚，给企业带来损失的风险。

从这个角度上来看，医药企业要真正地引入合规经营，需要经过深层次医药合规推广思想的转变。企业不仅要做表面的合规，更是要做本质的合规；不单是简单地把推广流程做得合规，更是要将内在的营销思想合规，使得整个医药行业上下游都合规，才是真正意义上的合规。这是整个医药行业面临的一个核心问题。

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• 本文作者：医药行业CRM决策易 责任编辑：马亚蒙 本文来源：