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今年腾讯「产品培训生」笔试题，怎么设计收入分成规则？

 4 years ago
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今年腾讯「产品培训生」笔试题，怎么设计收入分成规则？

某小说 App 推出了会员，开通 1 个月 15 元，3 个月 50 元，6 个月 98 元，12 个月 168 元。会员权益：1. 每天可以免费领取 60 个书币（100 书币 = 1 元），书币可以用于购买小说；2. 会员购买小说可以享受 8 折优惠；3. 有 100 部番外小说仅会员用户可以阅读，且是免费阅读的。由于会员用户也消费了这 100 部小说的内容，所以也应该对这 100 部小说进行... 查看全部
  一周前   •11395 阅读

  • 1、电子书平台按书价给作者分成的比例建议值为50%，不应高于60%，否则会导致免费书币结算过高，平台缺乏利润空间。500万元会员费，8月份有31天，假设每人每天都领，将产生价值667万元左右的免费书币（按12个月会员价格估算极限值）。50%分成状态下，667万元的免费书币会产生333.5万元的作者分成结算（税前，税费平台代扣），由此可得会员费毛利润在33.3%左右。

    2、在50%书价（折后）分成的基础上，拿出15%当月会员费收入作为作者激励奖金池，按当月会员购书销售额排名，奖励给前20（可根据实际情况修改）的作者，以激励创作。减去激励奖金后，会员费单月利润率剩余18.3%。

    3、100本番外书籍为免费阅读书籍，不直接按书价分成，可按会员购书计算销售额度并乘以热度系数增加权重，计入每月作者激励奖金池排名。免费阅读的书籍，增加的会员销售额比常规书籍更多（热度高的系数可能超过10倍），这样一定程度上可让作者利用番外更容易拿到激励奖金，也有利于控制平台成本。

    4、另外有个bug：会员价格有陷阱，买3个月、6个月会员是十分可笑的行为，因为单月均价都在16元以上，高过1个月的会员价格和12个月的会员月均价格，不明白设计这两档价格的用意所在，难道是为了坑人以提高收益率？

    注：以上数值均为举例，分成、激励模式不变的情况下，数值可以根据实际情况调整。

  • 1、初始默认分成规则为七三

    2、收入分成点：

    • 按照每月 15.25 的价格进行估算，假设每个用户都领了币，而且当月全部花完这种极限情况。

      用户数 = 5000000 / 15.25 ≈ 327868

      每月领币 = 327868 * 60 * 31 = 609834480

      每月耗币抵扣的金额 = 609834480 / 100 = 6098344.8

      书币抵扣的金额用于购书，抵扣后的书价基于出售书籍营收七三分成，但不在此题范围暂不考虑；书币属于会员营收的成本，因此基于会员营收七三分成。

      平台会员 8 月书币成本 = 1829503.44

      平台会员 8 月会员营收剩余 = 4268841.36

    • 番外如果按照每月营收分成，不管是之后的分成判断还是更替新的番外小说，都会比较麻烦，同时也要考虑合同等等外部问题，所以建议对番外书进行按年买断。

      长期看来，成本摊薄在每个月的会员费上，随着会员总量和时间的增长，成本相对会比每月分成更低。

      如果按照买断的机制，为了保证成本更低，100 部小说的年买断金额应不高于年营收的 30%，建议在年营收的 15-20% 左右

      这里考虑最高成本：

      平台番外 8 月买断成本 = 1000000

      平台会员 8 月会员营收剩余 =3268841.36

    • 同书币，如果平台需要和作者按照书籍的原价分成，那么 8 折购书的月优惠金额总量就等于

      月 8 折所购书的总原价 * 20%，具体金额还需要代入实际价格。

      假设 8 月每个用户均买了一本书，书的价格都为 15 元，那么 8 月 8 折所购书的总原价为 4918020。

      平台 8 月优惠购书成本 = 4918020 * 20% = 983604

      平台会员 8 月会员营收剩余 = 2285237.36

    3、激励机制

    营收目前还剩余 45.7% 左右，可以拿出一部分做活动。

    比如说每月更新量前十可以根据名次瓜分 100 万之类的。

  • 1、3个月、6个月的价格设置单价高于15，12个月周期太长，根据锚定效应，大胆假设全部都是以单月15价格订阅会员

    2、默认平台/作者，初始分账规则为7/3开。

    3、一些计算后的数据：

    用户数 = 5000000 / 15 ≈ 333,333

    每月领币 = 333,333* 60 * 31 = 620,000,000

    实际产生购买力 = 620,000,000 / 100 / 0.8 = 7,750,000

    购买力/会员价系数 = 7,750,000 /  5000000 = 1.55

    作者会员分账点数 = 0.3 * 1.55 = 0.465

    平台会员分账点数 = 1- 0.465 = 0.535

    4、有 100 部番外小说不参与作者-平台分成，进行买断，拿出0.035的分账点数作为创作激励，根据阅读热度系数对番外小说和收费小说进行激励。（设置奖池数量为热度前100）。

    5、最后作者会员分账点数应该在0.465，假设买断花费50w，平台分账应该为0.4，0.1作为买断费用，0.035作为创作激励池。

  • 经过分析这个题有用的就最后一句话，前面可以算烟雾弹。

    500万的分成机制：
    1、按比例分
    2、固定额度

    分成机构：
    1、APP端
    2、作者

    设置规则的是APP，作者都是无条件接受。
    1常见的分成一般都是三七开（作者3，APP 7）
    2但是，作者这部分收入超过800元，国家是要计税的
    3所以，500万先扣2%的税，然后再30%（给所有作者的资金池）
    4算出每部小说的定价*消费数量*80%（不管收费还是免费，理论收到的钱）
    5算出每个作者小说数量（收费和免费）
    6计算每个作者对应自己发行所有小说应收费用
    7计算每个作者应获得所有费用的资金池占比
    8最后按照占比，分前面的2环节的钱

  • 以下回答均建立在此基础上

    • 不考虑iOS内购、订阅制霸王条款；
    • 开通1个月15元，3个月50元，6个月98元，12个月168 元的设计有自身策略考虑，引导用户一个月一个月的连续开通；

    1、固定分成

    平台和作者/出版机构建议73分，平台分大头，番外书籍平台单独买断（或根据营收固定比例返给作者，如根据营收结果，千分之3给每个番外书籍作者，每个番外小说作者8月约拿到15000）；

    2、浮动分成

    按照用户购买的会员月份，平台和作者/出版机构分别为37、55、73、82，用户购买月份越长，比例越低，分给作者的总额少量提升（按照28定律，购买不同会员类型的比例约为8：1：0.5：0.5，每个番外小说作者8月约拿到30000）

    应该考虑的维度：会员类型、会员价格、会员折扣、免费数量、会员销售额、会员购买区间、会员阅读分布等，根据这些维度合理考虑最优最细方案。

  • 假设会员支付金额范围：14-16.7元；

    预估会员数（c）=500w/支付金额=357143-299402；

    预估每个月坚持每天都打卡领取书币, 总领取书币(M）=C*30*60; 约642w-538w书币；换成人民币金额（M1）=6.42w-5.38w人民币；

    假设会员全部使用这些书币去购买其余新书，新书实际总支付价（B1）=书籍定价*0.8*数量；免费书总支付价（B2）=书籍定价*0.8*会员数量；

    免费书籍分成最高系数（S1）=B2/(B1+B2)*(1-0.02）

    免费书籍分成最低系数（S2）=B2/(B1+M1+B2）*（1-0.02）

    平台作者分成金额=书籍定价*S1

    500w是否包括新书购买支付金额，还是只有会员充值的金额？

  • 没有收到面试邀请的我写一下我的答案，希望有水友指正。

    首先我要吐槽三个月、六个月会员比一个月要贵……

    我是算了一下，按一个月15块计，每月收入价值18块的书币，8折的话算22.5块，再加上专享的100本，按一个月可以读一本计算，也就是一本。其实得到那本多书币可能是花不完的，毕竟专享不消费。

    然后我就开始跑题了。

    分三类会员用户，两类作者（有人同时写两种书就分身吧）：

    非会员买书的话，假使平台作者37分；

    第一类会员，只读普通书，那作者就只分到按书的价格来的7分；

    第二类会员，都读一点，那两类作者都以书的价格进行分利；

    第三类会员，只读专享书，那就是为了专享书去的，平台直接拿会员费与作者37分吧。

    其实漏洞还是很多的，同时看两种书的比例怎么算，以及同时读好几本专享书怎么算，好累啊，不想动了。


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