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如何了解借款人在非银行金融机构(如小贷公司、投资公司等)和民间私人的隐形负债?

 3 years ago
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如何了解借款人在非银行金融机构(如小贷公司、投资公司等)和民间私人的隐形负债?

现在很多小贷公司的借款都不上征信,更别说投资公司、担保公司这些出借人了。那么面对一个客户时有哪些较为有效的手段来辨别客户是否有这些隐形负债呢?
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银行话题下的优秀回答者
说说我平时用的3种识别法,首先谢谢我男神,我回答这个问题,离不开他的指导。
1、报表:其他应付款,此处容易有大额的民间借贷。有些审计报告附注,此处会说是向股东借款,其实大多数幌子,幌子,是股东找亲戚朋友拆借的,或者外面大额的,都算在这里。如果数字大一定问清楚。
2、征信报告最近查询记录,注意三个信息:
第一种最简单,直接有小贷机构的名字。
第二种:是距离申请人很远的异地银行的查询记录,提示一个“青海省小额贷款~~”后面几个字忘了,最近发现有申请小贷的客户,征信大多有这个机构的查询记录,至于为什么会显示这个名字不知道了。
第三个信息:人民银行的临柜查询记录,好多小贷公司查不了征信,要申请人到人民银行陪同打印,有记录一定要问,一年以内最好问清楚。
3、流水。流水也说三个信息吧
第一个:有小贷公司的进出记录,有一些对公客户流水,尤其是网银,备注会显示还款哦,所以,记得导网银哦。
反正我就是,只要发现名字,哪怕是2万也要弄清楚。
第二个:流水每个月在同一个时间段(时间差一般前后2、3天)都有一笔固定资金或者金额不相上下的资金流出到同一个账户,因为有些小贷还款是还到私人帐户哦。
第三个,银行贷款到期前后,有大额的个人名字进出记录,这个时候可能是过桥,然后不妨多注意一下流水中这个人的名字,会有意想不到的发现哦。
因为,能给客户提供大额过桥资金的,平时一般也会给客户提供小额流动资金的。
暂时这些吧,再说多了怕吃饭的本领都没了~~~
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这是一个吃力不讨好的回答,无论债权人是银行、担保公司还是个人,借款人的民间借贷(高利贷)都是很难去了解得到的一个方面,记得知乎上面这类的讨论也很多,真的很难去做到完美。
那么我就谈谈我认为可以发现蛛丝马迹的地方,可能有点啰嗦,请多指教:
(1)企业自身的财务数据的暴露
这个前面很多高手已经解答过了的,不外乎就是在其他应付、应付账款等等科目隐藏企业的真实对外负债,这里不展开。
(2)企业股权机构的思考
老板是一家企业的核心,对于除老板以外股权架构比较分散的企业建议多留心,一个是股权架构分散不利于企业的核心经营(上规模的企业另当别论),一个是防止小股东套现走人的情况,因为很多企业或者说很多项目的前期投入不足的情况下,老板愿意以股换钱的方式变相借钱,银行介入后小股东借机套现走人的情况。
(3)主观上必须重视第一还款来源
这里可能有点偏题了。
前不久我所在城市的一家知名民企倒下,主业是冷冻食品,主业也很稳健,但倒下的原因却是对外投资房地产超出企业能力,老板民间借款最后被拖垮的,多家银行被牵连其中,预计后续又是旷日持久的拖延战。
然而并不是买了地没钱开发,而是销售慢活生生被财务费用拖死的情况,但如果放在眼下如此火爆的市场行情下面,我能说企业能起死回生么,不能。
因为该还的钱还是要还的,即使资产很多,但投下去的是真金白金,变成了土地和砖头,最终还是要变成现金来还的,很多信贷从业人员、多年的老信贷了,往往在压力面前用第二还款来源安慰自己,毕竟这个抵押物值那么多钱的,如果企业能第一年赚多少第二年赚多少,就能活了。这个其实类似于IRR的理论和实际差距的问题,没有金刚钻不揽瓷器活,在现在复杂的经济环境下,很难去把握这个度,弄的不好就被各种突发事件(很多都是民间借贷抽血)搞得精疲力竭了。
(4)从客户发家之道去考虑
这个是一个比较容易忽视的问题。
作为银行风控人员,很多拿到我们手上的客户都已经有一定积累,又或实力不大但能够预见高速增长的潜力型客户。
跟买股票不同,作为债权人而不是股东,我们需要考虑的是企业自身的短期偿债能力以及长期持续经营能力,而影响这两个因素我认为是企业的原始积累,中小企业较为适用。
从客户的发家之道去考虑企业的发展,通过和企业主的交谈,可以基本有一个企业如何成长起来的概念,第一桶金怎么挖的,维持到现在是不是合理,有没有发展的特别快,是不是符合老板的性格。如果发现有一定的疑问,就要当心民间这块了,这个跟第2点也是相通的。
从财务角度上来讲,如果企业财务报表够规范够标准的话,对应关注的就是资本公积的组成以及未分配利润累计的合理性,结合行业进行综合的判断。
(5)未来投资项目的可行性
避免蚂蚁吞大象的情况,加杠杆在经济向上的时候是锦上添花的好事,相反就会跪得比较难看,对于资金循环使用和杠杆度的问题,我也是一知半解,希望也能有高手来给解惑。
(6)坊间传闻的互相验证
无论是异地客户,还是本地客户,坊间传闻都是很重要的客户口碑依据,这其中也包括对企业低级别员工的口风,很多对外来者不知道的消息在当地可能都是路人皆知的秘密。
所以从信用风险的角度上来讲,异地客户的介入难度是很大的,这也是银监出台异地客户授信管理的目的之一,对于小银行来说,业绩的追逐与规模扩大的重要性都高于对信用风险的防范,要做到充足的理由能够一下毙掉一笔业务难度很大,但我认为银行同业间的评价更能够让我们对企业更全面的认识,是一笔业务重要的风向标
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先想到这里,以后有时间再补充。
看了一些知乎网友的其他精彩回答,补充一些给自己的答案,虽然无人点赞,也权当做一个梳理了。

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(7)客户账户流水的合理性
我们接触到的借款客户,大型企业或国企一般只提供财务报表,个人客户与中小企业一般都可以要求另外提供经营的流水证明。
流水证明有2个作用,一来可以通过流水的贷方收入情况进而与客户报表销售额的佐证,二来可以通过流水发现一些奇怪的交易对手。
在流水核查中,有一条不成文的规定,计算销售的时候把借贷两方金额较大、交易时间相接近的记录剃掉,因为认为不是正常的交易而是往来款或其他款项,这些科目也是需要关注的点,对于法人账户流水,尤其需关注除实际控制人外的大额的中短期的款项进出,可能存在调头或者拆借的迹象,为下一步决策提供参考
(8)房产公司销售收入的合理性
接触比较多的是房产公司的销售收入的验证,现在网络技术比较发达,各个地方都有类似于透明售房网之类的房产销售公示网站,我们可以通过这个网站监控到客户的真实销售数据,包括预定的数据,从成交的套数,单价去做一个基本判断,对于有一定疑问的销售,要求客户提供交易合同,观察购房者是否有虚假交易的嫌疑,虚假交易一般有2种:一种是假按揭,骗取银行贷款;一种是通过低价卖房的方法向债权人融资。
比如2015年发生的某商住楼盘一天销售给某一个基金公司,就是比较明显的融资行为。
(9)从财务人员变动角度考虑
几乎有民间借贷的企业财务人员都不太稳定,财务经理变动也相对频繁,很多情况下前台营销人员在与企业财务人员前期沟通的时候,经常被告知"这个不知道,前任做的"、"那个不清楚,我要去问一下",又或回答遮遮掩掩、撇开话题,这都有一些公司财务异常的信号,当然作为中台人员,通过一两个小时的会面交谈也很难去发现真实情况,更多的时候需要前台营销人员的自律了。
(10)企业实际经营情况难以摸清的
这个有点偏题了,是发现某个网友写的,觉得很有道理,之前也没机会能够碰到,就拿过来了。
发现一个招牌下面多家小公司的情况,一个企业租下了整个办公楼,然后再转租出去,可能堆货啊、设备啊都在一起的,这个就很难判断企业的真实资产与负债情况了,一般情况下不做。
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正好前几天遇到一个案例,不邀自答。前几天一个新来的同事带我跑他以前做的一个企业,这个企业做摩托车配件的,主要为国内几个摩托车生产厂家配套,去年开票销售7000多万,代另外一个厂家代加工3000万,不开票,暂且认定其销售一个亿,据老板说毛利率在10%左右,也就是说年毛利在1000万,工人有400人,年工资支出起码1200万(因为是福利企业,政府有部分补贴),贷款5000万,按照他的成本,年财务费用在500万元左右,然后每年卖废铁什么的每年营业外收入200万元,其他什么费用都不算,他已经在亏本了,而且近几年银行负债不断增加,销售规模没扩大,也没有其他投资,所以把他否掉了,当然问的时候不能这么直接,东扯扯,西扯扯,说说赞美的话,偶尔穿插个问题,一般问问就问出来了,也就是把他的资产框框,把负债盘一盘,再看看销售和盈利。

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