做连贯性活动 - 读《好战略，坏战略》

最近微信群里面流传了《美团清华产品课》的笔记，演讲人是王慧文。王慧文讲的很多内容都很有启发，里面提到了《好战略，坏战略》这本书，于是我就买来看了一下。以下是一些笔记。

二、好战略

好战略的基本逻辑结构

作者认为，一个战略的核心包括三个要素：调查分析、指导方针以及连贯性活动。

其实这三个要素和 《解决问题的商业框架图鉴》里面提到的 PDCA循环 类似。

但是不同的一点在于最后提到的「连贯性活动」。

连贯性活动

所谓的连贯性活动是指：你的战略方法应该落地。怎么落地呢？无非就是结合自己的特点，发挥自己的优势，这样才可能成功。

对于这个观点，我想到了一个适合 iOS 程序员理解的例子：

• 假如你是一个刚出生的孩子，你就是 NSObject，没有什么特别的属性和方法。但是随着你长大，你就会添加很多属性和方法。

• 所谓的战略连贯性活动，就是指你需要结合自己的属性和方法的特点来发展。比如你已经有了 name, address 等属性，那么你可以发展成一个与物流相关的系统。如果你有了 url 这个属性，那么你可以朝着网络库那个方向发展。

• 任何不考虑自己以前的属性和方法来胡乱定发展方向的，就是一个「坏战略」。因为你的历史会成为你的包袱。

对于如何发挥自己的优势，书中提出了一些方法和案例。

方法一：聚焦

书中首先举了苹果的例子。乔布斯回归苹果所做的战略，就是削减产品线，找微软拿投资，想办法活下来，然后等移动互联网的新机会。

值得注意的是：实施聚焦战略通常都会很艰难。因为战略转变必然触及很多人的利益，总是会遭到强烈反对。书中举了美国 DEC 的例子：CEO 让核心高管定战略，结果 3 个高管意见不统一，结果 DEC 的 CEO 奥尔森让他们必须达成统一，最后的结果就是大家把各自的意见综合起来，变成了一个不聚焦的坏战略。最终 DEC 经营不善被收购。

而 Intel 则是一个成功的案例，CEO 格鲁夫放弃了原来的主营业务，转而全力开发微处理器。最终成为了 PC 时代半导体行业的霸主。

方法二：转换视角

转换视角，将自己的劣势变优势。书中举了两个让我印象深刻的例子。

• 例一是身材矮小的大卫与巨人歌利亚的故事。大卫利用自己的移动性来避免和歌利亚对抗力量。自己身材矮小反而变成了优势。
• 例二是 IBM 的转型。在 PC 产业分工日趋明确的情况下，IBM 将自己上下游整合的劣势变成优势，强调提供整合性的咨询服务。

方法三：设计思维

好的战略是设计出来的，而不是很多方案投票选出来的。设计出来的战略会考虑到自己目标的渐进性，竞争对手，以及自己资源的有限性而保持聚焦。

三、坏战略

书中提到了一些坏战略的特点：

• 空话。例如：成为 XX 行业领导者。
• 不能直面挑战。回避最艰难的挑战，例如不敢裁减业务，聚焦核心。
• 不能落地的战略。战略需要落地，需要有具体可以实施的步骤。
• 糟糕的战略目标。不能解决关键问题。

波特的《竞争战略》 里面提到了核心的三个竞争策略：成本优先，差异化，聚焦。而本书从执行层面讲具体应对商业挑战的时候，如何制定战略。

书中提到的聚焦、转换视角、设计思维、直面冲突、连贯性活动都是非常有效的执行上的要素。书中的案例也非常非常多，读起来相对轻松。

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