三店连开，茶颜悦色武汉首店开了

编者按：本文来自微信公众号 “咖门”（ID:KamenClub） ，作者：政雨，36氪经授权发布。

今天，茶颜悦色省外首店会在武汉正式开业。

而且，将一次性地开出多家门店，且都是100平以上大店、主题特色店。

这次动作，被茶颜悦色看作品牌的“二次创业”。

茶颜悦色省外第一店，落地武汉

绿墙灰砖、雕花木门，标志性的古装美人logo，“西厢记”主题，延续中国风风格。

茶颜悦色“西厢记”主题门店，图片来自网络

这是茶颜悦色走出长沙开出的第一家省外店，今天（12月1日）10点正式开业。

选择武汉，似乎在情理之中：

湖南湖北地理位置邻近，口味习惯相似；同属新一线城市的长沙、武汉消费水平不相上下。更重要的是，紧邻的区位优势，在品牌辐射范围之内，便于供应链、团队管理。

在此之前，11月中旬，茶颜悦色已经在邻近的湖南常德开业两家新店。

首店120平，推出多款“武汉元素”

武汉第一家店选址武汉天地核心商圈，120平面积，10余米的门头，3个制作区、双吧台，远远看去就十分显眼。

抓住武汉消费者，在传播动作上，专门设计“武汉元素”产品：

• 6款武汉主题限定“饮杯”，不同配色搭配不同的武汉方言和地标；

• 一组限定周边，包括随行包、笔记本、怀旧杯、小徽章和明信片等等，吸引地缘消费者的喜好。

透过这些常规玩法、设计，让自己和消费者形成互动常态。

6款武汉主题限定“饮杯”，图片来自网络

而周三特惠、雨天半价、会员积分、一杯鲜茶的永久求偿权等活动，保持了和长沙一样的输出。

在媒体平台上，茶颜悦色一直有网络“好人缘”，微博热搜不断。从微博上看，最近几天，关于武汉开店的消息已经引来足够多的消费者关注。

进武汉，被茶颜悦色定义为品牌的“二次创业”。

据了解，茶颜悦色这个原定于2020年1月开始的出长沙动作，因疫情原因推迟近1年才落地。

而茶颜悦色在内部团队的建设上，早已“闭关修炼”多时；长沙外门店的原物料供应，目前以周为频率进行配送；每个门店均在店周边设立仓库，形成“一店一仓”的供应战略。

多店齐开，未来将布局5种店型

入武汉，茶颜悦色的发力还不止于这一家店。是个连续性动作：

1、多家店连开，“占领”核心商圈

据了解，除了武汉天地这家，武汉国际广场门店和永旺梦乐城金银潭门店也将在12月陆续开出。

而接下来，将逐步在武汉开出10家门店，江岸、武昌、汉阳和光谷等区域均有分布，且选址均为核心商圈。

选址均为核心商圈，图片来自网络

对品牌来说，跨区域开店、进驻核心商圈，是拿下品牌势能和影响力的重要动作。

2019年底，小米布局新零售，也曾推出“百店齐开”动作制造影响力——多家店同开集聚势能，在互联网等行业是常规行为，但在茶饮行业，不是常见动作。

2、开100平以上大店

茶颜悦色在长沙，门店密度足够大，但大多数门店面积并不大，多为普通档口。而茶颜悦色即将在武汉开出的3家店，规模均在100平方米以上。

这一做法，从规模上把势能造足。

规模均在100平方米以上，图片来自网络

3、开主题店，多店型布局

此次武汉开业的新店，都围绕主题概念展开。

武汉天地店是家茶叶子主题店，不仅售卖现制饮品，还推出多款茶叶、零售产品。接下来要开业的新店，也分别是游园会店、“破茧”、“凤彩”汉绣主题概念店。

武汉天地店以“茶叶子”为主题，图片来自网络

上次在长沙，我打卡了茶颜悦色新开游园会门店。这是一家以茶叶、杯子、笔记本等零售产品为主要特色的门店。据了解，茶颜悦色在未来也将推出外卖店——茶颜镖局。

茶颜悦色游园会门店，图片来自微博@7月折耳猫W

新茶饮品牌，一直有标准店+主题店的布局策略：标准店负责门店密度，而主题店能让消费者在体验中感受品牌理念和文化，进行更全面的认知渗透。

茶颜悦色变换不同主题开出新店，多次输出其中国风特色风格，让消费者深度感知，从而形成对品牌的理解，认知上凸显出独有标签。

结语

出长沙，是茶颜悦色的关键性一步。

这个区域品牌在布局全国的路上还会如何演化？提供的想象空间有多大？这些消费者和资本关注的话题，这轮新店会给一些答案。

但入武汉也只是茶颜悦色“二次创业”的起点。

跨出大本营后，在产品、团队、供应链上的建设持续完善，和粉丝关系的维护如何转变，都将是茶颜悦色接下来的考验。

站在门外，能听见店员们喊的口号是：“成为武汉人的热干面”。

进一城占一城的“扎根”心态，或许是茶颜悦色目前最迫切想表达的。