“美妆圣地”华强北：供货全国网红、店租翻5倍、没100万别想开店

编者按：本文来自微信公众号 “显微故事”（ID:xianweigushi） ，作者 顺子，编辑 方园婧、孙实。36氪经授权发布。

华强北老板们转行了。

从2018年开始，这些嗅觉灵敏的华南生意人们发现，手机卖不动了。经济实力不足的人选择撤离，但更多人则转行开始卖起了美妆。

如今，华强北大楼的各个档口前依然人山人海，丝毫看不出疫情也曾席卷过这里。只是档口前的人从电子产品贩子变成了美妆代购。

本期显微故事讲述的是华强北的转型故事：其中包括从手机转型美妆的老板、来华强北做“海外代购”的微商、华强北某大楼的招商部员工、负责华强北某栋楼的快递员等。

在他们的描述中，这个昔日的电子商城光芒逐渐暗淡，取而代之的是“暴涨至1000元每平米的店铺租金”、“每天数十万件美妆快递包裹”、“拖着行李箱来选品的网红直播”……

在这里，只有没关系、没渠道的人才继续卖手机。

以下是来自华强北的真实故事：

真假货掺着卖， 代购自己都不知道买到了假货

小达 | 华强北电商平台运营

最早我们公司在华强北做手机贸易，但这几年手机行业越来越不好做，几大电商平台搞补贴，价格比我们渠道进货的价格还低。

一开始我们尝试转型在卖服装，但总要花很多钱刷量、买曝光，实际销量无法摊平这些成本，亏了不少钱。

后来看到附近有不少美妆店开起来后，我们迅速也拿下一个档口转行做美妆，用之前进水货手机的进货渠道。

目前生意还可以，每天能卖一百多单。

图注：小达说，生意最好的时候是周一到周六，有不少商家周日休息、扎帐不开门

任何生意做大以后，缺少监管，市场里就会出现一些无良卖家。最普遍的情况是，真货假货掺着卖。

如果你从代购手里买到假货，不要着急找他算账，他很可能是无辜的。

比如这里支持“一件无痕代发”（只买一件商品也可由华强北卖家代理发货，卖家填写代购名字，不会出现代购名）。

一些无良卖家则会在发货时掺杂假货，最后代购自己也不知道发出的货是真是假。

一个产品卖得过于火爆，导致缺货，反而会成为掺假的契机。

曾有个档口老板，下家是一个网红主播，因对方卖断货一款产品，老板就在补货时直接放了假货。

图注：某家非万宁店铺门口放着万宁的封装胶带

当然也有一些无良买家，纯粹就是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转头就调包换成假货，再来找卖家讹钱。

这导致华强北做零售的老板们从不在网上开店，就是怕被掉包退货，线下则更好管控一些，行业的规矩就是“离店概不负责”。

每天我被问得最多的一句话就是，“你们保真吗？”

别家我不知道，但是我们家绝对保真。

大部分华强北美妆档口都是真货为主，你亲自去香港买到的假货概率还更大一些。毕竟大家都怕把华强北口碑做砸，这样全都不好过。

全国大部分美妆代购的货， 都是从华强北出来的

舒姐 | 华强北美妆店店主

2018年明通商城（早期叫明通数码城，目前是华强北生意最好的化妆品市场）改卖化妆品后，我成为第一批进来的卖家。

在明通开店之前，我曾做过8年全职香港代购。2011年前后，香港的化妆品还是有不小的价格优势。我按照港币价出售，再加上10%的辛苦费，来帮顾客代购。

后来几年，香港的价格优势也渐渐没了，利润越来越薄，我就不再做”人肉代购“。靠着做代购时候积累的货源，我转行成立贸易公司，开始做代购上家货源的生意。

我现在主营一些没得到品牌授权的护肤品，通过两种方式拿货：

1、网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来：这样的产品一般没有“中文标”，但会搭配送一些小样，然后我们就把正装和小样拆开卖。

2、国内专柜下架的货：这些产品临近保质期，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我再通过代理给卖出去。

图注：明通是华强北最早转型做化妆品的市场

2018年，华强北手机业务开始下滑，政府引导这里的手机商户转行卖美妆。

我入驻时，这里还没几家正儿八经做美妆的楼。一开始生意一般，都是靠自己之前积攒的客源挺过来。

这一两年，美妆生意势头超越了手机，附近同类型的美妆店铺也开起来了。一般入驻的卖家本身都有一些客源，很快就有一大批代购来这里“货比三家”。

华强北美妆的名声就这么打出去了，不客气地说，现在市面上大部分的货都是华强北出去的。

图注：华强北店铺实拍

最近一年，华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦，竞争越来越激烈，很多档口（店面）的商品价格比香港还低，所以每个铺位都在对比互相的价格，看谁更有竞争优势。

为了避免价格被同行看去，有的店铺会耍一些小手段：比如在标签上随便标价，等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的，才偷偷告诉真的批发价。

因此在华强北的市场里，不允许拍照是硬性规定。

此外，“乱标价”还有一个好处：价格可以随时根据行情变化。我们从来不给顾客长期“一口价”，因为这边走货量大，是国内美妆业价格的风向标，许多电商平台也在这里进货。

华强北的价格波动，时刻反映着整个国内市场的供需关系。

比如上个月 Lamer 浓缩精华（国内专柜价2730元）忽然火了，进货价一周内涨300元，从1480元炒到1720元。

图注：Lamer同款产品国内官方旗舰店价格比华强北高了千元

还有一个例子，最近某面膜品牌做市场推广，结果带动整个江浙沪地区的代购全找我们要货。一周内，这盒面膜的价格就从50元炒到65元。

华强北每天都是“价格战”，资金不够雄厚的卖家，随时容易被价格“逼”垮。

有些和渠道关系比较深厚的卖家，通过某款32元进货价的商品，即便不赚钱，也要用32元卖出，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。

这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆铤而走险，把假货掺在真货里面买，只有用这种方式，才能生存下去。

我是比较幸运的，因为做得比较早，和货源的关系比较好，所以生意还不错，现在每天能发一百箱产品、代发几十件小包裹。

过几天附近又要开一栋新的美妆大楼，又是几百家商家入驻，别看华强北热闹得很，但处处血雨腥风。

现场堪比免税店， 我在这里遇到不少海淘代购

阿方 | 职业海淘代购

因为疫情，我的国外代购生意全都停滞了，还有不少之前下订单的客户找我申请退款。

后来听同行华强北能买到正品，我就干脆直接来华强北实地考察。

现场的情况让我大吃一惊。我之前一直觉得华强北是个“假货云集”地方，像福建莆田一样。来了以后，发现华强北比我想象得正规，大部分商家甚至打出“假一赔十”的口号。

我还在这里遇到很多代购同行，有的甚至直接拖着行李箱选品。要不是因为大家都是说普通话，我都怀疑这里就是海外免税店的现场了。

图注：现场正在打包的代购人员

华强北和免税店不同的是，虽然店铺门面不大，但货十分齐全，服务态度还很好。店里人再多，店员都是笑脸迎人，不会催你，还支持“一件无痕下单”，服务非常人性化。

更重要的是，这里的价格真是非常低，比我之前亲自飞国外买还便宜。

我还在这里遇到不少熟悉的同行，和他们交谈发现后发现，这批从华强北出去的货退货率不高，和做免税店代购时差不多。

图注：一个代购同行晒出的购买单据

做代购最担心的就是和顾客之间的信誉问题，但在华强北采购则没有这些顾虑。

这里有很多海投代购的同行前来采购，华强北店主也提供保真承诺。看样子在疫情结束前，我有很长一段时间都要在这里采购了。

每层楼每天发2000件快递， 公司在每栋楼都设一个快递点

李哥 | 某快递公司快递员

华强北的快递和别的地方不同，不只是按街道和社区划分，我们还细化到“楼”，甚至有的配送员只负责一栋楼的某个楼层。

每天这边的发货量实在是太大，甚至有的地方给每栋楼都安置了一个快递点。

在华强北目前有三种快递服务：

1、普通快递：代购线下采购后即时发出的；

2、电商快递：每50单起订，价格和义乌那边一个水平，起重价4元一单，续重1元，量大还能再优惠；

3、物流快递：直接走货运货车，一车车地拖走。

图注：华强北每天等着物流托运的货物

我负责华强北其中一栋美妆楼。尽管这栋楼只有1-2层生意比较好，但我已经累得腿都要跑断了，每天都要收1000多件快递。

隔壁楼的快递同事更惨，他几乎一天都没有休息的时候。那栋楼生意更火爆，1层每天至少有2000多单，剩下三层合起来也有1000多单。

华强北目前很流行一件无痕代发：即很多代购在华强北买完东西后，直接在我们这里下单，然后从深圳发出，对外说是深圳仓库发货（发货单只显示代购名字和揽收地址，不出现档口具体信息）。

“价格战”不仅出现在华强北的卖家身上，快递公司也打“价格战”。

疫情期间纸箱涨价，从几块钱30个涨到十几块钱，但我们这里的快递公司公司都不敢涨价，一涨价客户就找别人下单了。

所以尽管疫情之后，生意还不错，但是到手的钱却没有增多。

选店面容不得犹豫， 上午不付钱，下午就被别人抢走

汤仔 | 华强北大楼招商员

疫情爆发后，我之前打工的旅游公司黄了，我就从导游改行来华强北大楼做招商。招商部的同事们都说我赶上了好时候。

两年前，华强北主业还是卖手机，当时市场不好，整栋楼都空了不少。最近转型做美妆后，反而很难找到一个空的店面了。

现在华强北的情况就是，只要你努力，没有赚不到的钱。

这里你感受不到疫情给经济带来的影响，这里的生意反而更好了。即便疫情期间大楼关停一段时间，但大家都是线上交易，商家都说生意没有受到影响。

能在这里拿下店铺的商家，大部分都是有实力的，因为这边的租金很贵，最差的地段也要700元/平，你还未必抢得到。

我们公司第一栋楼的1-4层都没有空位，最贵的区域是一楼，租金涨到1000多元/每平米。

图注：20分钟内，不同来看场地的四批人人”撞“在了一起

最近我们又开了一栋楼。由于铺位太火，我们都是分楼层招商，每层又按10平米的规格分为数十个档口。

第二栋楼的1-2层已经招商完毕，就连7月底才打算开的3层楼也被预定得差不多了，最差的位置也要700多元。

别以为交租金就能开店了，你想要进来还需要交5-10万不等的“进场费”，也就是说，想开店至少准备20万元。如果加上进货和押金，起码要100万元起。

很多客户一听这个价格，就大呼“太贵了！”

一般这时候，我就会合上施工图，让他们自己去转转，反正我是不愁租，每天我都要带十几波人来看摊位，少他一个客户也无所谓。

前几天有个老板看上了一个位置，但觉得价格高犹豫了一阵。结果下午这个铺位就被别人租走了，最后老板只能用差不多的价格租了更次的位置。

最后说句心里话，要不是钱不够，我都想在这里租铺位做美妆了。

时过境迁，曾经的电子第一城，在迎来自己的转型的同时，也面临着不少的质疑。

正如同上述商家所说，美妆商品假货扎堆、快递发货地造假等现状，在如今的华强北，已经屡见不鲜，这是否会成为华强北转型的一大障碍，也只能用时间去检验。