东北县城网络红娘：500对男女在她直播间牵手

深夜十一点，我的手机屏幕突然亮了，拿起一看，是影姐发来的微信语音：“再继续播两场，我这个月就又可以提现了。”

这是她下直播后发来的深夜问（炫）候（耀），沙沙的嗓音，疲惫中带着兴奋。我早就习惯了，因为我每个月都会准时收到这种问（炫）候（耀）。

影姐是我妈，快手号“红娘影姐.情感主播”，老铁们都称她“影姐”。她是70后，安徽人，定居东北27年，做主播两年半。

影姐直播截图

影姐是网络红娘，专门在直播间为单身粉丝介绍对象，两年半时间促成牵手500多对，到2020年7月初，39对已经结婚、6对已经怀孕生娃。

直播两年半，影姐的账号累积了1.1万粉丝。从最开始不知从何下手，到闭关学习苦练，再到现在每天早晚两场各两小时直播，影姐已经成了东北小县城的一个小网红。

我和影姐的关系像闺蜜，相比叫她妈妈，我更常称呼她为“影姐”。从小到大我和她像朋友一样相处，彼此之间几乎没有秘密，我和她分享我的暗恋对象，她告诉我她私房钱的银行卡密码。

2017年，我大学毕业离开东北开始北漂。3年时光，我们在为各自的目标努力忙碌着：我努力当一名摄影师，她努力成为一名有影响力的主播。

她没有团队，一切都靠自学，只有我爸充当她唯一的军师。她的粉丝在1.1万止步，涨粉停滞让她焦虑，但她仍在一边学习一边坚持。

近几个月，她试水直播电商，但是还没有取得进展。

这就是影姐，一家文化程度不高的五金杂货店的老板娘，一名热心的网络红娘、情感主播。她是时代下一群人的缩影，也是一个渴望做自己喜欢的事情的普通人。

第一次直播，怕被熟人认出

影姐每天忙碌的地方：小五金店

影姐清楚地记得第一次直播时的情形，那是2017年9月的一天，她快手号刚满300个粉丝，开始获得直播权限。

那是晚上六点，直播在五金店一楼的货架柜台前开始。周围的铁链、钢锯、菜刀、灯泡、插排、农药喷雾器等杂货都成了她的直播背景墙，她随手拿起一件货架上的商品当支架，垫起手机。

没有直播背景布、没有声卡、没有美白灯，甚至没有开滤镜和美颜，因为那时她还完全不知道直播有这些附加功能。

她很期待，特意对着镜子打扮了一番，为了看起来更精神一些，她特意扎起一个高高的马尾，这样她的眼睛看着似乎更大了。最后，她认真地把两边多余的碎发掖进耳后转身回到手机前。

她很紧张，大口深呼吸，食指在手机前画圈圈却迟迟不敢点屏幕上的“直播”键，好像大型联欢晚会站在幕布后等待初次上台表演的小学生一样。

终于她点了按钮，直播开始了。

她很矛盾，期待着有人进直播间和她互动，但真的有路人进来观望，她又不敢说话回复。刚开始三分钟，有三个同城的网友进入直播间，她担心是熟人，会把她认出来。

她心跳加速，避开摄像头又紧盯着直播间的弹幕。她的脸开始僵硬，嘴似乎也被什么堵住了。又过了7分钟，直播间的路人来来去去，没有人点亮红心、没有人发弹幕、更没有人点关注，影姐关掉了直播。

就这样，影姐的第一场直播只持续了10分钟就草草结束。她像一个刚上战场就败北的士兵，落寞、狼狈、不甘心又无能为力。

但这种与外界连接的方式激活了她，燃起她心里的某些渴望。她一直渴望有一个舞台，尽管自己也没什么才艺。

直播为她无聊的生活打开一个出口，让单一重复的日子开始每天涌进一点新鲜：做直播前，她一天有16个小时守着家里的五金杂货店。

对着黑屏闭关修炼1个月

那以后的一个月，影姐开始“闭关修炼”，她每天照看商店之余会去别人直播间“取经”。遇见任何她不懂的，她会先给主播刷一些小礼物然后将问题打在弹幕上，对方会为她一一解答。

“为什么主播的脸看起来都这么白？”
“为什么主播们的家装修的都那么好，如果家里很乱应该怎么做直播？”
“主播唱歌咋这么好听？说话好像也有回音”
“为什么直播要带耳机？什么是监听耳机？”

就这样，她学会使用滤镜、美颜、配乐等功能操作。半个月内，她陆续买了直播支架、背景布、声卡、监听耳机、音响、网红同款主播椅，打造了自己的直播间。

为了避免直播时“大脑短路”，影姐囤了很多专业“话术”，都是她在逛别人直播间时记下来的：只要觉得对方说的话有趣，她会立刻写在小纸条上，再把小纸条誊写进她的黑色本子上。

这本“黑色宝典”变得越来越厚，如今它的封面皮革有的地方已经裂开，纸张的四角也有很多卷边，本子中间缝线也因为被翻阅太多次而折断。

打开“宝典”，上面写满了五百多句各种话术：开场、结尾、问候陌生粉丝和熟悉的粉丝、对付黑粉、给送礼物粉丝的答谢语等等。

 “天会黑鸟会飞，关注影姐不吃亏”
“点亮红心加关注，影姐带你离开单身路”
“洪湖水，浪打浪，这位老铁就是棒”
“老铁来我就笑，这种生活美又妙”
“买卖如同长江水，生活如同井上花，大财小财天天进，一顺百顺发发发”
“出门吉祥照，尽有来钱道，打麻将自搂不点炮”

一个月“闭关修炼”期间，每天早上影姐六点准时起床，一边看店一边练习自我介绍。她把手机支好，对着黑屏，假装自己正在直播。

“欢迎陆续进来的老铁们，真诚的友谊来自简单的自我介绍。我是主播影姐，来自吉林省四平市梨树县，喜欢影姐的朋友可以点点‘关注’。”

一段54个字的自我介绍，她一遍遍重复练习着，反复调整语调语气、音量、表情。

1个月“闭关”完毕，她又回到直播间。

她没有才艺，也没有年轻女主播的美貌、身材，更没有团队录段子、拍视频。最开始，她给自己的定位是知心大姐、唠嗑主播，陪粉丝聊天、逗大家开心，回答大家的问题，缓解大家的孤独。

她给自己立了规矩，每场直播一小时，无论直播间有没有粉丝互动，哪怕直播间一个人也没有，她也要放歌坚持播完一小时。

从零观众、零互动，到慢慢有人开始打招呼、问候、提问题、分享自己的故事、点亮红心、点关注…还有人会偶尔夸一下她说：“主播的笑容贼好看，很正能量”。

这种夸奖让她变得更加有底气和信心。“我感觉网络直播也没那么难嘛，别人能玩，我就算没有文化一样也能玩。”

在直播间成了500对，还有39对结了婚

这样又坚持了一个月。有一天，直播间进来一位ID名叫“开心先生”的新粉丝，这位粉丝二话没说直接刷了两个“魔法星球”，价值600块虚拟金币，这是影姐第一次在直播间收到这么重的礼物。

刷完礼物，“开心先生”在弹幕上写下“影姐，我单身，能不能给我介绍个对象啊？”这句话点醒了影姐，她像是被高人指点一般，感觉确实可以做红娘情感主播为人牵线，甚至比唠嗑可能更有发展前途。

当天下了直播，影姐好奇地点开提现，不到一秒钟，30元人民币就转到了她的微信钱包里。

“当时这30元对于我来说是天价，感觉自己也没付出什么，唠嗑居然真的可以挣到钱，很不真实。”

自此，影姐不仅开始调整自己的定位，做起网络红娘、情感主播，直播也从最初每天一场一小时，变为每天两场两小时：每天早上7点-9点、晚上7点半-9点半，全年几乎无休。

她开创了自己牵红线的形式：直播间里，单身粉丝可以主动跟主播连麦，在连麦的过程中介绍自己的个人信息以及择偶标准。若有人对连麦的嘉宾感兴趣，可以刷礼物进行告白。

直播间吸引了大量单身的粉丝，他们中有大龄单身青年、有过婚史离异的中年人，还有一些鳏寡老人。

影姐建了三个粉丝群：群1成员都是未婚青年，年龄为18-30岁；群2是中年群，年龄为30-40岁；群3是“夕阳红”群，年龄为40-65岁。

这些粉丝以普通劳动者居多，大多是从农村来到镇上或者市区工作的人。他们中有货车司机、快递员、瓦匠、水管工、农民、超市收银员、的士司机等等。

影姐的“黑色宝典”，上面记录了男女嘉宾的信息。

影姐的“黑色宝典”里除了记录直播话术，还有一个个编号，这些编号代表着出现在影姐直播间里有意愿相亲的男女嘉宾，目前本子上记录的编号已经超过3000个。

一个个编号后面，紧跟着每个人的基本信息：姓名、年龄、身高体重、工作地点、条件（工资、房车、户口）、择偶标准等。

粉丝群里有一个隐形的“相亲条件鄙视链”：未婚比离异吃香、离异无孩比离异有孩吃香、城里有房有车比农村的吃香、青年比中老年吃香。

通过影姐直播间牵手并走入婚姻殿堂的人们

截止到2020年7月初，在她直播间成功牵手的有500多对、已结婚的有39对、怀孕和生孩子的有6对。

这些粉丝大多都是东北的，一些热心的粉丝，每次路过我们县城都会特意到我家看影姐。他们把她当成知心大姐，而不只是网络主播。

有些粉丝常常会送影姐一些礼物：鲜花、包包、成箱的酒水饮料、各种东北特产补品、自己家种的土豆地瓜茄子辣椒等蔬菜，甚至还有粉丝送来自己养的一只活生生的大鹅。“自从当了主播之后，每到过节几乎没花钱买过吃的东西，都是粉丝送的。”

影姐在直播间也遇见过黑粉，甚至粉转黑。曾经有一个铁粉，在请求连麦时没有被注意到，他就觉得影姐对他的关注越来越少，长久积压的不满开始发泄出来：“呦，影姐现在火了，有粉丝了飘了，就看不起我了是吧？有没有良心？”

看到这些话，影姐觉得被误会很伤心，想和对方连麦解释但被拒绝。影姐情绪有些失控，直播时眼泪噼里啪啦的往下掉，直播间的其他粉丝纷纷在弹幕上问怎么了，她也没解释继续擦干眼泪挤出微笑做直播。

影姐直播不仅提供相亲牵线服务，还提供“售后”。影姐说，给人介绍对象不难，难的是后面的维护。如果遇到小两口吵架，她还会热心地出面劝和调解。

牵手后结婚的粉丝，也会邀请影姐去婚礼现场，有的还请她当证婚人。

2019年年初，吉林省四平市梨树县，影姐线下相亲见面会现场。

疫情前，影姐的相亲群会不定时举办线下见面会，每次见面会男女嘉宾比例都严重不对等：近乎10:3。

见面会上，大家轮流自我介绍，有意愿的还可以进行才艺展示。大家约定收取餐费，男生交100元，女生交30元，最终跟饭店结算完，多退少补。

直播两年半，收入“还算满意”

两年半，靠自己的坚持，影姐的粉丝从300个涨到粉丝1.1万。

平时，粉丝会为她刷一些“棒棒糖”、“喜欢你”、“告白气球”一类的小礼物，她收到的最大的礼物就是“梦幻城堡”，价值5200虚拟金币（约520元）。

两年多下来，影姐的直播收入还算可观，达到了六位数，所有收入都是粉丝们一个个小礼物刷出来的。她觉得这些钱还算可以，“因为毕竟直播只是副业，家里主要靠商店的生意。”

在小县城，和影姐同年龄段、学历不高的中年女性能做的职业少之又少，多为超市收银员、服务员、保洁员，每天至少8小时工作时长，月工资在1600-2000元左右。

影姐有一个助手，那就是我爸。我爸是她的军师，更是她的托。每次直播开场，他都会坐在楼下一边看着商店，一边用力地点着手机屏幕为影姐点亮直播间的红心。

每场直播结束，他会为影姐进行复盘：

“你这场直播前半段表情很不自然”
“你把人家粉丝的网名读错了，下次得注意啊”
“粉丝哪怕开过分的玩笑，你也要保持微笑，用情商化解，不能‘急眼’”
“黑粉说你，你的脸也不可以拉下来，你要传递正能量，他越找茬你就越要幽默的给他顶回去，让他无话可说”
“在直播里面，你的情绪不能受粉丝的话影响，你要会调整和控制自己，相反。你才应该是那个影响粉丝的人，而不是被他们影响”
“既然你唱歌跑调，不如你故意再多跑调一些，逗大家开心比才艺表演更受欢迎”

影姐很愿意听“军师”的建议，每次都记下并运用到下一场直播中。

直播让这个家的生活不再单调乏味。在我记忆中，他们两人每天守着小五金店，一年到头都不舍得给自己放假，大年三十也要坚持营业半天。

直播为他们每天的生活带来了新鲜感，这让我对直播也充满了感恩。

直播对影姐的改变很大，在做主播前她从不化妆，也不太舍得给自己买衣服。如今她已无法再接受素颜，也会更注重自己的形象和服装搭配。

她整个人也更开朗自信了，最重要的是家庭地位也上升了：自从她直播后，家里的一切家务活都由我老爸来承担。

尝试直播带货，又回到红娘的“岗位”

（影姐在直播间为粉丝相亲片段节选）

最近，她的粉丝停滞在1万左右，这种停滞令她倍感焦虑。她知道单靠直播没办法引流涨粉，要拍视频、拍段子才能吸引新的粉丝。可她没有团队，一个人没办法做段子视频，她羡慕快手短视频段子里的母子档、夫妻档。

每次去超市买菜或者外出，她都不会浪费拍视频的机会，偶尔她还请路人帮着拍她出镜的画面，回家用手机软件剪辑，再配上一些语录，制作成视频作品。她还不是很熟练，有时候字幕上还会有一些错别字。

她觉得，网络红娘可以长久做下去，但变现很慢。最近她开始尝试直播带货，但一直没什么起色。

她特意买回来一块白板和一支马克笔，又花了130元买了一些电商直播课，自己一边学一边在白板上总结。学了几天之后，她知道事情不是那么简单。

考虑到自己精力和能力有限，权衡之下，她还是觉醒把重心放回网络红娘的直播上。闲置的白板上留着的那一排字“电商创业新手怎么做”也已经风干。

每天早上7点到9点、晚上7点半到9点半，打开影姐的直播间，还是会准时听到她牵红线时跟粉丝互动的说笑声。

其实最初，我觉得她只是一个图新鲜的中年人，就像那些刚学会玩智能手机、每天在朋友圈转发各种链接的家长们。

后来，她能一直坚持做下去，并开始涨粉，在替那么多人解决择偶问题的时候自己也能挣钱，我对她刮目相看、肃然起敬。

我忽然意识到，当一个中年人决心跳入时代的浪潮，她就会拿出无法被阻挡的决心去乘风破浪。 （本文首发钛媒体App，文/孙林徽、编辑/陈拯）