薇娅和李佳琦的流量对决，跟关晓彤、欧阳娜娜有什么关系

编者按：本文来自微信公众号 “腾鱼”（ID:tengyu-flyu） ，作者：羡慕女明星身材的，36氪经授权发布。

李佳琦也有在直播间被吓得面红耳赤、手足无措的时候？

昨天晚上，欧阳娜娜做客李佳琦直播间，离场后又再度返回，掏出手机，主动要求加李佳琦微信，理由是“因为我要买什么”。李佳琦一边捂嘴大笑，一边直言“被女生主动要微信有点不好意思”。直播还没结束，“欧阳娜娜当场要李佳琦的微信”的话题就在微博发酵，一度登上热搜榜榜首。

就在前一天，“一姐”薇娅也接待了一位明星嘉宾关晓彤，为其代言的某护肤品牌做推广。

两大顶流小花各自为阵，先后与两位顶级带货红人分别“组CP”，颇有巅峰对决的感觉。腾鱼忍不住“八卦”一下，这次两两对决到底谁赢了？

顶流组合的正面battle

薇娅与关晓彤的那场直播，也有一个相关话题“关晓彤没人敢管我了”登上热搜榜。直播开始后，两人并没有马上开始带货，先整上了一桌小零食，一边吃，一边聊到了经纪人对女明星饮食摄入的控制，关晓彤笑称“现在没人管我了，现在是在工作”。

腾鱼本着“搞事情”的初衷对比了这两场直播的话题热度，发现关晓彤组合比欧阳娜娜组合更能激发网友的讨论欲。根据微热点数据显示，无论是阅读人次、讨论量还是话题热度峰值，都是薇娅更胜一筹。

这两场直播从观看量上看，关晓彤和薇娅的直播以540.68万的优势领先。但薇娅和李佳琦两位主播的人气本身就有差距（根据知瓜数据，近30天，薇娅直播的平均观看量是2100万，而李佳琦为1300万），与平均水平相比，欧阳娜娜的到来给李佳琦直播间增加了80多万人气，薇娅与关晓彤的直播却低于平均水平。

当然，两位女明星进直播间不纯粹为了活跃气氛，都肩负着为自己代言品牌打call的使命。但因为品牌并不是同一类型，而且销量与折扣、主播人气等因素都有关系，不具备可比性，因此我们不PK销量。

再来看看两场直播中主播与明星互动的细节。

薇娅和关晓彤的互动明显更自然，比如两人一开场先搞了个“茶话会”，聊了聊近期生活工作状态，俨然一个“老友相聚”的场面。

这可能与她们俩已经同台多次有关。在4月25日播出的综艺节目《王牌对王牌》中，薇娅与关晓彤一起表演《主播联盟》。去年12月5日，关晓彤作为营养品牌iSDG代言人也去了薇娅直播间，据官方发布“战报”显示，5分钟销售额即破千万。关晓彤本人也从第一次直播对一切环节感到好奇的明星嘉宾，成长为了一个能熟练展示商品、讲卖点的“卖货助播”。

（左为2019年场直播；右为2020年5月18日直播）

与薇娅、关晓彤“老友相会”的风格不同，李佳琦和欧阳娜娜之间的互动透露着“客气”，还带点“同行”业务切磋的感觉。

“其实我们是竞争对手。”欧阳娜娜一出场，李佳琦就抛出了一句充满火药味的话。李佳琦解释道，因为欧阳娜娜也做种草带货，他还经常在描述产品时用“欧阳娜娜同款”作为卖点。欧阳娜娜则表示，她经常做短视频种草，也做过直播，但“直播+种草”还是第一次。

在几句简单寒暄过后，两人快速进入带货主题。先是欧阳娜娜独自讲产品卖点，李佳琦专心做“捧哏”。在欧阳娜娜讲完后，李佳琦以“前辈”为直播新人提建议的方式讲产品卖点，“如果你以后要自己直播带货，我教你一下，一定要提与其他品牌的区别”。

欧阳娜娜第一次进直播间，也有些不适应。在开场时，有部分观众吐槽欧阳娜娜“声音太小”，在李佳琦多次提醒后，也没有明显改善。

两场直播盘下来，各有特色，一场battle各有输赢。不过，让腾鱼更好奇的是，明星走进直播间，客场作战，如何能让直播更好看？我们还是以李佳琦、薇娅两位顶级主播的直播间为例做了些探究。

明星进直播间，如何能让直播更好看？

2020年以来，明星走进顶级红人直播间成为一大趋势。腾鱼也是不盘不知道，一盘吓一跳。据不完全统计，从今年4月至今，来到薇娅、李佳琦直播间的明星一共达到60位左右。

从这张名单可以看到，主播邀请明星造访直播间有几个套路。

首先是邀请返场明星。比如央视主持人朱广权先后两次与李佳琦捆绑“小朱佩琦”组合，从隔空连线到走进直播间面对面“互侃”，双方明显更放得开，再次碰撞出多个金句。据《天下网商》报道，这场直播卖出12亿，创下直播带货的新纪录。

“返场”嘉宾对比首次直播时一般都会更有经验，更熟悉主播的节奏。二次进入薇娅直播间的关晓彤也是如此，在直播开场时还率先喊出“话不多说先抽波奖”，而这正是薇娅的“口头禅”。

邀请一个明星团体是主播们的第二个“套路”。

最近，薇娅的直播间来过男团NEXT、UNINE，也有《极限挑战》《向往的生活》这样的综艺嘉宾。人越多越热闹，也更容易出现“名场面”。以团队形式出现的嘉宾，彼此之间更熟悉，能够自然进入节目状态。比如《极限挑战》的男团轮番卖货，岳云鹏、雷佳音们互怼、拆台就贡献了无数的“梗”，粉丝们熟悉这种观感，并不会觉得不适。

而独自一人出现的明星，就要接受巨大的挑战。是否熟悉带货直播，是否愿意配合主播、和观众们互动，都会影响到直播间气氛，此时如果明星与红人之间互不相让、不打配合，就很容易冷场或翻车。

之前李佳琦和杨幂的直播就被媒体评价为“看似和谐，实则火药味十足”。他们俩有一个“名场面互动”，李佳琦对杨幂说，一般只给别的明星半个小时，却给了她两个小时，杨幂则摆出“三连回怼”，“你为什么看不起他们？你看不起谁？……”甚至还出现了“李佳琦当面开车”的直播间事故，一度被网友们认为是“不尊重女性”。

也不知是否刻意为之，在昨晚直播时，李佳琦多次对欧阳娜娜“女性要取悦自己”的言论表示赞赏。而且整场直播李佳琦都是一个“捧哏”，让欧阳娜娜自由发挥讲产品。

对于明星们来说，来到主播的直播间，就是“客场作战”。通常情况下，客随主便，跟着主播走，基本还是能够稳定发挥。一旦想要把对方的地盘变成自己的主场，就会面临一把双刃剑，而结果往往并不与名气成正比。

请明星做客就是为了拉动流量、带动气氛。消费者看直播，除了抢购商品，不就图个高兴？

最后，强行互动一下：哪个明星的直播令你最印象深刻？

封面图来自李佳琦淘宝直播

作者 | 郭婉婧、张晨曦

编辑 | 陈琪

设计 | 庄聪婷