设计师要懂的“产品导流”背后知识点。

当然，在目前激烈的竞争环境下，不仅是新产品需要导流，扩大规模和获得新增流量，是每一个互联网企业里产品或运营同学OKR中必不可少且另他们头秃的一项指标。

所以，不管是新产品，还是相对成熟的产品，都需要通过导流的手段，来获得新增用户。

2.企业生态

“产品导流”除了为了获得新增，还有就是为了企业生态的体验闭环。

做成一款产品的公司很牛逼，但是如果能够持续做出一系列牛逼产品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事儿的逻辑。

比如：亚马逊的飞轮效应，要想形成飞轮，打造自己的生态，业务上就得有自己的闭环，并且闭环上的每一个步骤都可以为其它步骤助力，其次就是以第一个飞轮作为根据地，拉动周边其它业务，形成第二个或者更大的飞轮。

这个时候，就需要各个业务线之间的互通及联动（互相导流）了。

比如，阿里也是在打造自己的生态，产品之间相互赋能和联动，一旦建立起来这些基础设施后，壁垒和护城河就非常坚固。

整体来看，“产品导流”不仅有助于新产品获得冷启动，还有助于相对成熟的产品扩大规模，同时从整个企业生态来看，矩阵产品的互相导流，协同发挥优势，也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。

   产品导流的形式有哪些？  

目前，市面上导流形式大致有以下几种： 1.场景化导流；2.会员制捆绑；3.固定入口扶持；4.广告位推荐。

场景化导流，翻译成大白话就是，让导流的过程更加无缝衔接。

这种做法，能兼顾用户体验，同时对导流量也更有利，一般用于“功能”层面的互通。 比如，用户正好需要XX产品或功能，你见缝插针的增加导流入口，同时功能和设计元素也跟母产品保持一致，这样用户不会觉得干扰或反感。

类似这种做法的产品比如： QQ&微云，抖音&剪映；视频号&公众号...

QQ&微云

我们用QQ聊天时，好友之间总会有一些分享文件的行为，有“分享”就有“接收”，有“接收”就有“保存”的诉求，在这种场景下，QQ聊天页面里用户长按当前“文件”，就可以将文件保存到“微云”上。

除此之外，QQ首页点击左上角的侧边栏，能看到一列与“我”相关的功能入口，其中有一项是“我的文件”，点击进去后就能看到“我”在QQ里消费过的历史文件。

同时还有“微云”小程序的入口，点击直接跳转至微云小程序 （做的很服帖，跟自体脂肪填充似的，导流过程不会让用户感到突兀）。

除此之外，微云作为基础的云存储能力，也在跟腾讯系的QQ音乐互通，满足用户将下载的歌曲保存到“微云”。

这么做，不仅满足了QQ音乐用户的存储诉求，还提升了QQ音乐的登录率（用户想要使用音乐网盘，必须先登录），同时增加了QQ音乐用户粘性（用户一旦在一款产品上存下自己的东西，就会存在迁移成本），最后还为微云带来了新增用户（更多QQ的用户使用微云进行存储），扩大其规模。

这样的互通/导流手段，就实现了产品间1+1大于2的效果。

抖音&剪映

刷抖音的兄弟们应该经常见很多视频下面有一个小标签，叫“剪映-抖音出品”（意味着博主的那条短视频是用剪映做的）。

很多人看到好玩好看新奇的短视频，都会觉得真香我也要剪同款，因此抖音就是这种恰到好处的投喂给你，点击标签，直接跳转到下载页，如果已经安装了的用户，可以直接进行剪同款。

抖音不仅送你出去，还负责接你回来，一条龙服务给你安排（导）的明明白白的。

比如，当你剪辑完成后，就引导你回抖音里分享，毕竟他们不希望你剪完之后保存到本地然后美滋滋去竞品（快手之类的）分享吧。

他们的目的就是，不管你怎么折腾，也逃不出我大字节的手掌。

包括，最近的视频号，发完视频号还能附带公众号的链接，高频带低频，通过公域流量，帮助作者往私域导流（顺便做个广告，快去关注我的视频号：大牙兄，哈哈哈）。

所以微信现在的导流方式是：视频号能够链公众号，公众号能够挂小程序，小程序又能开直播，直播又能去变现。

整体来看，场景化的进行导流，更适合“功能”层面的互通，满足用户和企业的诉求，还平衡了产品体验，相对更加丝滑。

2.会员制捆绑

会员制捆绑，已经成为互联网常见导流+变现的方式了， 指的 就是用户在你这买了会员，在别的合作产品里也享有它们的特权福利。利用用户“爱占小便宜”的心理，产品间互相导流。

比如我们常见的方式有：88会员、联合会员...

88会员

开过88会员的同学举个爪！好，放下吧，反正我也看不到。

88会员算是阿里生态体系的重要布局了，也就是你开通了88会员，阿里系的很多产品你可以劈着叉去用，而且很划算。