50亿作价，百草味二次“卖身”，百事接盘

作者 | 胡展嘉

题图 | 视觉中国

百草味“卖身”百事的消息，不胫而走。

据好想你（002582）2月23日下午发布的公告称，公司与百事公司达成最终协议，以7.05亿美元 （虎嗅注：合人民币50亿元左右） 的价格出售旗下杭州郝姆斯食品有限公司(以下简称“百草味”)。

据天眼查显示，百草味于2012年9月在杭州成立，法定代表人为邱浩群，核心成员蔡红亮是百草味创始人兼CEO，另一位成员王镜钥，是百草味联合创始人兼首席营销官。

百草味过往融资一览（图：天眼查）

作为一家零食电商品牌，百草味集休闲食品连锁店、B2C经营模式为一体，2016年以9.6亿卖身上市公司好想你（SZ：002582），公开资料显示，完成收购后，双方签署“对赌协议”，百草味承诺，并购完成后，2016年至2018年的销售额分别达到19.16亿元、25.18亿元、30.41亿元，对应的净利润分别为5500万元、8500万元、1.1亿元。

而根据百草味发布的审计报告显示，2018年合并财务报表营收为39亿元，其中电子商务渠道营收37.13亿元，占营收的95.22%。2019年度郝姆斯营收为50.23亿元，电子商务渠道营收48.03亿元，占营收的95.64%。

四年不到，不仅完成对赌协议，经过二度转手百事后，好想你在这中间赚了将近40亿。

对于本次出售百草味，好想你方公开表示，通过本次交易 （虎嗅注：好想你一方） 将获得丰厚的财务回报以及支持未来发展的充裕资金。交易完成后，上市公司将聚焦原有的红枣相关业务，发挥红枣行业龙头优势，以“高端红枣好想你”为品牌定位，整合公司品牌、产品、渠道、技术、供应链、资本、管理等资源优势，借助红枣期货套期保值的行业机遇，进一步提高公司在红枣市场的占有率。

百草味代言人易烊千玺（图：百草味官微）

作为零食电商首例并购案，百草味并没有在好想你的庇荫下获得长久安全，如今再度辗转卖身百事，不禁让人浮想联翩。

作为接盘侠的百事，近年来在主营业务表现并不亮眼。早前2月13日，百事发布的2019财年第四季度及全年业绩报告显示，归母净利润为73.14亿美元，同比下滑42%，而饮料和零食也是百事最重要的两大产品线，此次收购百草味，等于在零食领域向前跨进了一大步，毕竟百草味的品牌影响力在国内也是可见一斑。

在2019年，百草味就曾邀请易烊千玺成为其代言人，利用粉丝经济品牌营销造势，据了解，官宣易烊千玺成为其代言人24小时后，百草味全渠道销售额破1亿，礼盒销售340000盒。庞大且年轻的受众群体，已逐渐成为购买主力，作为一家古老的公司，百事同样需要年轻的血液。

这笔收购，对买卖双方来说，互利互惠，对百草味而言，则需要交出一份比在“好想你”更亮眼的成绩单，才能值回身价。