舌尖上的SD-WAN

从“烽火戏诸侯”的声光通信，
到TCP/IP协议一统江湖的Internet，
人类的信息交流在一代代人智慧的推动下，
变得更加高效、快捷。
其中，已到不惑之年的网络，
经历了成长时的披荆斩棘，
正走向神秘而多变的明天，
网络热门方向SD-WAN首当其冲。

调查机构IDC近期发布了2018年全球SD-WAN市场报告，

初看：
SD-WAN市场总额14亿美元，增长64.9%，
SD-WAN大厂占据大半壁江山、涨势凶猛。
细品：
在“其他”中，
成百上千个SD-WAN服务商瓜分着微小的蛋糕。

如果把服务商比作“厨子”，
把用户比作“食客”，
SD-WAN市场此刻或许正面临“厨多客少”的窘境。
这是巨变的时代，
不管情愿与否，
时间总在催促我人们迈步向前。
他们整装、启程、跋涉、落脚，
满怀希冀拥抱SD-WAN，
然而，部分人还未等到食客上门，
就已被残酷的现状击得落败而逃。

不过，
调查机构却一致看好SD-WAN，
IDC预测，从2019年到2023年，
SD-WAN基础设施的企业网络市场将以高达31%的年复合增长率增长，
2023年将达到52.5亿美元。
无畏的SD-WAN厨子像潮水般，
黯然退去，又积蓄力量，
等待下一个巨浪卷土重来。

① SD-WAN算哪棵葱

“Future餐厅”是家连锁餐饮店，
它在全国50多所城市拥有100多家直营餐厅。
其中，网络是餐厅正常运作的关键，
不仅需要满足办公、娱乐、通信及安全监控等要求，
还需要面对财务系统、新门店快速上线、管理等众多挑战。
传统专线网络建设成本高、运维难度大、IT上线慢，
为此，餐厅引入了SD-WAN，
门店分支可根据不同的业务类型调整其网络通道，
重要业务可选择SD-WAN通道，
普通业务选择Internet出访；
不同业务在通道上可动态调整带宽和优先级，
确保重要业务不受影响，
且餐厅可减少购买设备数量、减少管理、运维成本，
快速扩张新店或扩充业务，
真正实现“低成本、高效率”。

SD-WAN就是通过SDN/NFV/白盒等各种传统、创新手段，
对企业级WAN组网改造的解决方案。
具有基于应用的路由选择(智能灵活)、
全自动服务开通（便捷）、
安全，监控，和数据分析（安全可视）、
通用白盒CPE/VNF百宝箱（避免厂商锁定）、
价格低廉等众多优势（成本低）。
在网络流量暴增、跨区域互联、网络云化等趋势下，
SD-WAN未来看好。

②SD-WAN“厨艺大赏”

在调查机构令人振奋的市场总额预估及大厂鼓吹等因素的加持下，
SD-WAN市场的厨子众多，
每个厨子发挥自己的厨艺，
西餐、川、鲁、粤、闽、苏、浙、湘、徽各种菜系，
凭借不同的滋味和魅力俘获食客的青睐。

【 西餐 】
特点：融汇欧美各国菜肴，选料考究，工艺严谨。
点评：SD-WAN源于西方，在市场份额上，SD-WAN西餐主厨占据了大半壁江山。但众口难调，西餐能否满足国人胃口，也是因人而异。

代表厨师及招牌菜

【川菜】
特点：食材丰富，麻辣入味，接受度高，市场覆盖广。
点评：此类SD-WAN大厨食材品种多，能满足食客多样化需求，解决不同类型业务痛点。

代表厨师及招牌菜

【鲁菜】
特点：菜量丰富，汤多滋补，性价比高。
点评：此类SD-WAN大厨拥有丰富的资源节点及客户资源，凭借规模效应具有较大成本优势。

代表厨师及招牌菜

【粤菜】
特点：美而精致，尤以食材的罕见而出名。
点评：此类SD-WAN大厨注重细节，能聚集稀缺资源为己所用，在细分领域拥有较大市场。

代表厨师及招牌菜

【闽菜】
特点：烹饪步骤精细，滋味清鲜，外形美观。
点评：此类SD-WAN大厨技艺高超，尤其重视产品设计，以技术立身，口味醇正。

代表厨师及招牌菜

【浙菜】
特点：注重原材料，口味清鲜，原汁原味。
点评：此类SD-WAN大厨立足于食材本身，以硬菜打天下。

代表厨师及招牌菜

【苏菜】
特点：平和持重，造型优美，取材多样。
点评：此类SD-WAN大厨重视产品与运营，食客纷至沓来。

代表厨师及招牌菜

【湘菜】
特点：油重色浓，酸辣口味，下饭良配。
点评：此类SD-WAN大厨重实用性，成本小性能高，在实践应用中效率高。

代表厨师：

【徽菜】
特点：注重火候，味道醇厚，回味无穷。
点评：此类SD-WAN大厨慢工出细活，久煮味更鲜。经过打磨的产品经得起市场苛刻的检验。

代表厨师：

SD-WAN厨子众多，
不止上面列举的那些。
对于厨子来说，
如何吸引食客的味蕾才是立足之本。
一招鲜不一定能吃遍天下，
同时要学会：
掂量下自己的厨艺，
客观判断下自己能否独当一面；
看下食客的真实需求，
咋呼呼的热闹市场有时候是虚假的；
重视营收与成本，
一味的赔本赚吆喝无法长久；
市场大了容易吸引恐龙入场，
厨子要瞄准个性化细分市场，
避免与巨头正面交火，
利用时间优势聚集一批忠实用户及好口碑，扎稳脚跟。

③SD-WAN“食客画像”

随着越来越多的应用和数据转移到云上，
SD-WAN的用户群正在扩大。
2018年，一份针对160家中型公司的调查数据显示，
27%的受访者已经实施了SD-WAN，
92%的受访者预计在未来12个月内会部署SD-WAN。
SD-WAN对有多个分支机构的企业具有不可抵挡的吸引力。
那么，究竟有哪些“食客”对SD-WAN感兴趣呢？
我们整理了各种公开披露的SD-WAN案例，
分为如下几种“食客”类型。

部分客户

SD-WAN的“食客”来自五湖四海、各行各业，
其成功案例不止上文中所列，
很多SD-WAN大厨由于与食客签订了保密协议，
未公开披露应用案例。
未来，随着SD-WAN市场的进一步成熟，
将会有越来越多的食客被SD-WAN的魅力征服。

④SD-WAN未来预测
随着全球化及一带一路的推进，
跨国网络需求将进一步增强，
SD-WAN将迎来新的增长，
未来的SD-WAN市场将掀起新的波澜。

大鱼吃小鱼
VMware收购VeloCloud，
思科收购Viptela，
Riverbed收购Ocedo，
Oracle收购了Talari，
SD-WAN大鳄正在吞掉鱼虾，
可以预见，
未来将有更多SD-WAN供应商被收购或面临倒闭。

MPLS专线将会受到侵蚀
现阶段，
MPLS专线客户尚未消失，
MPLS收入也并未因SD-WAN的到来而受到损害。
但随着SD-WAN从开端走向成熟，
SD-WAN或许会对MPLS链路造成价格侵蚀，
或者减少新安装的MPLS专线。

服务提供商加速合作、系统集成商崛起
多链路提供冗余是SD-WAN解决方案的原则之一，
服务提供商需尽可能多地促进链路路径的独立性，
并确保SD-WAN链路的云端点具有足够的冗余。
单个服务商无法提供所有的“最后一英里”基础设施，
服务提供商会加速与移动运营商、云服务商的合作。

同时，
除大型企业可能会选择运行自己的SD-WAN全球服务外，
中小型企业大都希望获得托管服务。
系统集成商可以提供跨服务提供商的产品，
或创建特定企业所需的自定义门户和工作流。

2019中国SD-WAN峰会

11月16日，北京。
由中国通信学会指导、江苏省未来网络创新研究院主办的
2019中国SD-WAN峰会将隆重举行。
中国通信学会、中国工程院、三大运营商及国内外知名SD-WAN服务商及用户代表齐聚，
会前培训、应用评选、2大主题论坛，500+参会人数，
欢迎扫码免费报名参加。