字节跳动刚退出，腾讯又携9亿元入局，这位27岁的创始人做对了什么？

虽然陈安妮不想被贴上“腾讯系”的标签，但原股东方之一的字节跳动的退出，却颇为耐人寻味。

文 ｜《中国企业家》记者 陈睿雅

编辑 ｜刘宇翔

图片摄影 ｜肖予为

漫画爱好者陈安妮此前或许从未想过，27岁时会拥有一家“独角兽”动漫平台公司。

8月27日，作为快看漫画创始人兼CEO，陈安妮发布内部信，宣布获得腾讯1.25亿美元投资。 “如果说有的公司像子弹一样擅长单点出击，那快看更像一艘船。 ”陈安妮在内部信中写道，“我们一边搭建一边出发，不停迭代基础设施，但每一步都行驶得更稳。 ”

从数据来看，快看漫画已经是国内动漫平台中用户量及月活最高的平台，平台用户超过2亿，其中超过50%为00后。 据QuestMobile的数据，正值暑假的7月，快看月活突破6000万人，而排在第二和第三位的波洞与腾讯动漫，月活均在1000万～2000万之间。

这无异是腾讯所看中的。 腾讯投资管理合伙人李朝晖表示： “腾讯对于动漫产业长线看好，多年来围绕产业链上下游进行投资，包括众多平台方与漫画、动画工作室等。 本次投资体现了这一战略的持续，也是重要布局之一。 ”

此次腾讯对快看漫画的投资，也是2019年迄今二次元领域的最大单笔投资额。 艾瑞咨询分析师熊辉认为，因为快看本身位列在线漫画平台的第一梯队，因此行业格局并不会产生太大的变化。 也有观点认为，腾讯入股后，漫画行业整体格局变成腾讯系一家独大。

但陈安妮并不想被贴上“腾讯系”的标签，她说，快看漫画是独立和自主经营的，包括腾讯在内股东非常尊重这一点，创始团队依然是第一大股东，“我们依然是在腾讯体系之外。 ”

“蹊跷”的进退

虽然陈安妮不想被贴上 “腾讯系”的标签，但原股东方之一的字节跳动的退出，却颇为耐人寻味。

《中国企业家》了解到，曾在快看漫画A轮、C轮参与跟投的字节跳动，在此次腾讯入股期间，将已经完成退出。 而早在2015年，字节跳动就投资了成立不久的快看漫画，虽然当时占小比例股权，但到了2017年的C轮，字节跳动果断加仓。 当前的工商信息仍显示，字节跳动持有快看漫画国内运营主体快看世界（北京）科技有限公司9.70%股份，是仅次于陈安妮和天图资本的第三大股东。 但快看漫画方面回应称，该股比不准确，一方面，公司已搭建VIE架构，而快看世界只是快看在国内的运营主体之一，因此并不足以反映全貌，而字节跳动此前占比要小于显示数字，并非快看第三大股东。 另一方面，工商变更登记晚于实际融资进程。

字节跳动在资讯、短视频、二次元等多个赛道上布局，漫画领域是其不会错过的赛道。 根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年手机动漫保持55.4%的高速增长，快看漫画更是以4552万的月活数据独占鳌头。 从表面上看，彼时快看漫画是字节跳动在漫画领域重要的“盟友”。

今年4月份，业界突然盛传字节跳动在着手研发一款漫画APP，虽然时至今日未见推出，但《中国企业家》了解到，似乎巧合的是，腾讯正是在今年年初下定决心投资快看漫画，但当时因股东结构原因，投资周期较长，直到近期才最终敲定。

至于字节跳动为何退出快看漫画，本轮融资的FA，光源资本创始人兼CEO郑烜乐一位对字节跳动及腾讯长期关注的投资人告诉《中国企业家》，“确实快看对今日头条来说是一个比较重要的项目，理论上，头条和快看在合作方面是有一定想象力，但是和腾讯的想象空间也很大。 所以对各方来说，都是不那么容易的决定吧。 ”

而快看漫画对于腾讯的价值，本轮融资的FA，光源资本创始人兼CEO郑烜乐认为，快看的优势在于，“它形成了成熟的漫画创作者生态，漫画作者的内容生产、运营和衍生品与快看是紧密绑定的，快看也在持续提升作品的商业化潜力，用数据、技术赋能内容生产者。 而腾讯想要在漫画领域发力的话，快看一定是绕不开的行业玩家。 ”

相较于字节跳动，除了可能的流量支持，腾讯在文娱领域的资源无疑让快看漫画有更大的想象空间。 据悉，快看漫画的E+轮融资正在进行中。

目标大银幕

快看漫画已经创立4年多、签约漫画超3000部，目前贡献营收最大的是内容付费。 据快看方面数据，去年快看的付费率已经超过网文平台的付费率； 此外，数部作品在近12个月的单部付费数据超过1000万流水。

在过去一年，包括快看漫画、腾讯动漫在内的平台都做了很多付费尝试，陈安妮说，“经过这一年，大家对付费这件事情的认识是逐渐明朗了。 ”

内容付费的成功也带动了快看漫画今年的营收较去年同期增长超过100%，在聚拢漫画作者和漫画作品的基础上，快看漫画目前的变现方式还包括广告、图书IP开发、影视IP授权、衍生品等方式。

快看漫画在品牌广告和信息流广告方向发力颇多。 快看漫画联合创始人Mandy告诉《中国企业家》，在经过前期的铺垫后，广告主已经能意识到漫画IP的价值，愿意付出真金白银，请漫画IP中的主人公“代言”，“他们更看重这些虚拟偶像的影响力、这些漫画作品的影响力。 ”

陈安妮预期，未来内容付费与广告的收入比例大约会是1:1。 虽然营收规模在增长，但陈安妮目前没有把盈利作为一个目标，还在探索把漫画IP制作成影视作品。

快看漫画在影视领域已经有过成绩。 在其平台上一部名为《快把我哥带走》的漫画曾长期位于排行榜前列。 2018年暑期，这部漫画被搬上了大银幕，投资4000万，获得3.75亿票房，在豆瓣评分6.8。 据了解，《快把我哥带走》的动画片和网剧由快看与腾讯合作，电影则与万达影业合作。

试水成功后，今年又有一部产自快看平台上的漫画作品《怦然心动》将被制作成动画番剧，这次是由快看漫画团队立项，从投资、制作到发行，以全产业链自制的方式独立完成的，将于明年上映。

“快看一直以来的基因就是做自制。 ”陈安妮称，未来快看倾向于延续独立IP影视开发的路径。

据漫画独立厂牌创业者朱娜观察，目前国内漫画平台中，腾讯动漫在IP影视开发方面积累最多，曾推出《狐妖小红娘》《一人之下》《全职高手》等。 本次腾讯入股，双方在IP影视开发上将有更大合作空间。

陈安妮也提到，此次腾讯投资，除了流量上的支持外，双方可能在IP制作和发行方面进行合作。 “他们比我们更早地布局IP开发这个领域，也积累了很多宝贵的经验。 在这个领域，我们未来更多是跟他们学习。 ”

成长的烦恼

陈安妮本人曾经是知名漫画作者，在创业伊始，以一篇《对不起，我只过1%的生活》的漫画文章获得超过2.5亿的阅读，引发全网热议，并因此带动了同期上线的快看漫画APP在2个月就斩获超过200万次的下载。

她的成功也在某种程度上为快看漫画吸引来了众多创作者。 4年前，漫画作者六柴还在念高二。 她碰巧在微博上看到，快看漫画要举行投稿比赛，奖金丰硕。 她跃跃欲试。 后来，她的投稿虽未获奖，但得到了在平台上定期连载的机会，并坚持至今。 她告诉记者，她的作品收入胜过当年，作品保持周更的频率，在南京算是不错的月收入。

为了吸引创作者，快看漫画D轮融资发布时，曾启动“3S计划”，即从2018年起，3年共投入5亿元人民币，扶植漫画作者、制造精品内容、培养漫画新星，以打造更好的漫画行业生态。

当时，陈安妮对此的解释是，“我们希望成为这个行业的空气、土壤和水，让内容生产者像植物一样，慢慢发芽，最后在这里成为参天大树。 ”

对于创作者的资金扶持，跟陈安妮自身的成长经历有关。 念大学时，她出版的《妮玛这就是大学》，将近画了1年，稿费才5万。 作为对比，大学后期，当她成为微博上的漫画网红时，通过在微博上接广告，就能实现月收入过百万。 这是她日后希望改善漫画作者收入的契机之一。

而在此次腾讯投资后，快看的主要投入仍是IP、社区和技术三方面。 快看方面表示，就整体行业而言，版权成本整体呈上升趋势，但目前还是比较良性的，好的创作者确实应该要获得他应有的价值。

创业最初，陈安妮是快看漫画最大的“产品经理”。 而现在，她的工作显然“超出产品经理的范畴了”。

创业4年多，公司从十余人到现在500人，陈安妮也仅有27岁，作为公司最大的股东和CEO，她现在的主要精力花在两个业务的战略制定，以及组织协作上。

内容上，一方面，她让负责出品漫画内容的经济部（负责签约作者）、编辑部（负责作品筛选和编剧）、运营部（负责向潜力作品导流）相互制衡，以规避个人审美带来的判定偏差、保证内容的多样性发展； 另一方面，快看自2018年3月开始组建针对男性受众的漫画团队，力图打破“少女漫”的标签，目前已有《谷围南亭》等作品。

社区方面，快看目前最大的部门是产品研发部，由联合创始人兼CTO李润超负责。 而陈安妮要做的，就是让内容运营与技术之间，形成正向沟通，让快看漫画早日取代传统的人工运营，向智能分发迈进。 这一探索的关键在于，漫画这样的长内容需要被拆解成不同的标签，再通过系统匹配用户偏好、进行千人千面的推荐。

据陈安妮透露，目前，快看有15%的用户在数字化分发实验中，目前的流量增长绝大多数来自Top100之后的作品。 “我们的实验组结果是，整个点击和阅读量比我们在人工运营模式之下的流量、效率高出了20%。 ”

一年半前，陈安妮最大的困惑和挑战是怎样不断提高成长速度，因为“CEO的成长速度决定了公司的成长速度”。 但眼下她发现，短短4、5年时间，她和快看漫画经历了移动互联网的爆发、资本狂潮、短视频崛起，一切又还是回归到原点。 “你一天没完成你期望中给用户、给创作者带来的价值，那你一天就不应该懈怠，你不应该感到满足。 ”

在郑烜乐看来，她是一个学习能力、适应能力、生存能力非常强的人，且非常擅长去抓住行业里的破局点是什么，“她现在很清楚，要用技术驱动动漫产业的生产、分发。 ”

快看漫画目前拥有三层办公室，在那间专为“老板”准备的办公室里，沙发、桌椅设施完备，书桌上有电脑和香水百合，但陈安妮觉得那间屋子冷清。 她在楼下两层都有工位，“哪里人多我就去哪”，她对《中国企业家》说，“在楼下的话，就算每天加班，都还有人在那陪着。 ”

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制作：崔允琰  校对：张格格  审校： 武昭含

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