新鲜出炉：综合多家SD-WAN报告解读市场态势

IDC最近发布了SD-WAN基础设施预测，该预测显示：2018年SD-WAN收入为13.7亿美元，同比增长64.9％。预测到2023年，SD-WAN市场将达到52.5亿美元。更有趣的是，该报告显示思科拥有最大的市场份额，占46.4％，VMware占比为8.8％，排名第二远远落后于思科，紧随其后的是银峰，为7.4%，诺基亚的Nuage Networks占4.9%。

IDC列出的各公司收入包括硬件和软件，但不包括托管服务（安装或运营）和连接。但与其他常见的SD-WAN市场规模报告相比如IHS Market，SD-WAN市场收入又是另外一番光景。IHS最新的一份报告涵盖了2019年第一季度SD-WAN市场收入，该报告只计算了包括设备、控制和管理软件在内的SD-WAN软件收入，上面显示：VMware占20.3%的份额，其次是Cisco占13.1%，然后是Aryaka占11.6%。

下面是IHS截至2019年第一季度的详细分类。IHS没有公开提供各个公司的季度收入明细，只提供了百分比份额。

但是，通过简单的计算，我们可以大致计算出第一季度的收入。此外，我们可以从公开提供的数据中提取每个供应商2018年SD-WAN总收入。

需要注意的是，IHS Markit会偶尔会更新2018年Q1和Q2数字，例如添加最初未提供数据的供应商或调整一些数字，因此有可能与您在线看到的数字不完全匹配。

从ACG Research和Frost＆Sullivan看SD-WAN市场

从ACG Research和Frost＆Sullivan的研究报告来看，ACG Research的SD-WAN市场规模报告显示，2018年VMware的总收入为9100万美元，其次是思科的8160万美元，然后是Nuage Networks的5800万美元。

在2018年，Frost＆Sullivan（F＆S）公布了SD-WAN供应商排名，并对市场规模进行了估算。他们的报告只显示了两个季度的数字和相对排名，未公布确切的市场份额。但可以根据图表，粗略估计一下各家的的市场份额。

• VMware / VeloCloud~27％
• 银峰~18％
• 思科~11％
• InfoVista~8％
• Nuage Networks~7％
• Aryaka~6％
• Oracle / Talari~4％
• Fatpipe~3％
• Citrix~3％
• 其他~13％

同样，这些百分比可能不准确但可以说明一点：在“其他”类别中（包括Versa，CloudGenix，Mushroom Networks，Riverbed和其他多家）SD-WAN供应商的总收入，每家供应商的半年收入不到1000万美元。半年收入总计约为5.29亿美元。这意味着自2013年第三季度和2018年第四季度以来，上市供应商的整体收入总体良好，与其他市场规模一致。在F＆S数据中，思科的收入不包括Meraki，Aryaka的收入不包含底层网络。令人惊讶的是，Fortinet并未包含在F＆S报告中，因为据F＆S称，他们的SD-WAN与Fortigate安全功能无法区分。

SD-WAN市场数据对决策者的意义

把这些数字并排放在图表中，这样我们就可以更容易地比较它们。

从表中的数字，可以看出各家报告的差异。在IDC的报告中，思科的SD-WAN总收入排名第一，它可能包括了硬件和软件，以及Meraki的贡献。尽管如此，这并不能解释IDC给出的数据为什么和IHS 给出的相差5亿美元。它也不能解释为什么在包括硬件的条件下，在IDC报告中，VMware的数字较低，因为硬件通常不会增加负收入。

众所周知，统计SD-WAN收入时包含的因素不一样，最终的收入也会有很大区别。有很多变量和方法可以影响收入。例如：

• 是否彻底排除任何底层网络？管理服务和专业服务怎么样？
• 应该包括硬件吗？如果有的话，如何分摊硬件成本？如果它是基于订阅的产品，硬件平台租赁怎么办？
• 对于像Cisco-Meraki和Aruba那样提供集成无线技术的供应商，SD-WAN组件如何突破？防火墙和安全厂商如Fortinet和Barracuda也是如此。对于像Silver Peak和Riverbed这样的WAN-opt供应商，这个数字真的只是衡量SD-WAN的贡献吗？由于SD-WAN占据了整个企业边缘市场，我们是否应该在SD-WAN保护伞下推出所有产品？
• 对于拥有相邻产品的VMware或思科等供应商，我们如何计算SD-WAN收入分配？
• 我们如何考虑不同的许可方案：年度预付费，多年预付费或带升级和支持费用的永久许可证？

综上所述，企业和服务提供商的IT决策者想通过SD-WAN市场信息来做决策，这个想法可能行不通，因为各家调研机构发布的SD-WAN市场信息并不准确，依据的标准也不一样。IT决策者需要弄清楚哪些数字重要。那些敢投资SD-WAN市场的领导者，他们需要有持续的收入来为未来的发展提供资金，即使有部署失误的情况，也可以降低破产的风险。

在此背景下，今年SD-WAN依然是网络的热门话题，SD-WAN市场进一步发展和成熟，走过了炒作阶段逐步开始落地应用，涌现出了不少解决方案和应用案例，同时也面临新的问题与挑战。为此，第二届中国SD-WAN峰会将于11月在北京举行，本次峰会将邀请中国工程院院士、运营商、互联网公司、设备厂商代表、高校专家学者、用户单位代表等，围绕SD-WAN的市场需求、应用现状、部署案例、技术难题、未来预测等方向展开，欢迎感兴趣的同仁参加。

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原文链接：https://www.fiercetelecom.com/telecom/industry-voices-chua-sd-wan-fruit-punch-a-market-share-galore