小红书的窘境：她经济下 种草容易拔草难

作者：木木

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

“种草”是热爱购物的女生们心领神会的词语，小红书的“种草”让用户们找到了心痒难耐的商品。用户购买前，会打开小红书APP查看分享笔记，使用一个好商品后也会在小红书中分享“种草”。小红书通过真实用户的分享和体验收获了一大批粉丝，作者也是一名小红书的使用者，平常很喜欢在小红书上看大家的购物分享。

小红书，2013年6月出生于上海，目前总用户数2.5亿、月活用户8500万、每日社区笔记曝光超30亿次，这是今年6月初小红书六周年之际其创始人瞿芳、毛文超在内部信中披露的数据。艾瑞数据统计，截至2019年2月小红书的月度独立设备数达到了5091万台，且环比增长23.9%。

小红书的爆发可能得益于去年《偶像练习生》和《创造101》，节目的火爆为小红书再次打响了知名度。

成也“种草”，燃爆“她经济”

随着女性经济收入和社会地位的提高，一个新的消费市场已经形成，这个以女性为主导的消费市场称为“她经济”。“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。

她经济市场规模在不断扩大，国泰君安研报数据预计，2019年她经济市场规模将达4.5万亿。

“她经济”市场虽然光鲜灿烂，但并不好走。

集齐了万千粉丝宠爱，服务于她经济市场的小红书也在做电商，不同于直接完成交易闭环的传统电商，小红书走的是社交电商的路子，以其优质的UGC“种草”内容及精准的智能推荐机制抓稳用户。

2019年无疑是小红书燃爆她经济的一年，1月初，用户数超过2亿，估值超过30亿美金，入选美国最具影响力商业杂志《Fast Company》评选的“世界最具创新精神公司”榜单，位居中国最佳创新公司Top3，紧随美团、阿里。

败也种草，稻稗总难分

然而，随着短视频时代到来，小红书的“种草”蛋糕，正在一点点被“敌人”分割。短视频中的王者抖音、腾讯微视以及快手纷纷推出“种草”社区。尤其是抖音，联合阿里推出“视频中同款”以及自身的商品橱窗，“种草”社区越做越强大。此外，网红KOL也来分一杯羹。

据《财经》报道，小红书自营电商2018年100亿元的GMV目标没有完成，且没有实现盈利。据GPLP犀牛财经了解，小红书的“开元盛世”下也危机四伏。实则是看似不少用户在上面进行体验，但真正下单的并不多，种草路上，频繁爆出的笔记刷单、假货丑闻也给了小红书重重一击。

“种草灰产”、“烟草软文”这些事件让小红书的根基越来越不稳定。据媒体报道，小红书上付费代发已经形成了一条固定的灰色产业链。在某宝上搜索“小红书”、“小红书代发”等关键词，能找到大量的店铺提供代发服务。就连作者本人也认为小红书适合种草，不适合拔草，质量问题让人担忧，尤其现今连看种草笔记时都要疑虑是真是假，太累。

小红书尚不允许设置外链、二维码等跳转环节，这种看似保护用户的做法很可能是在为自己的商业化争取时间，希望有朝一日能在平台内形成种草到购物的消费闭环。但这也意味着品牌所投放的广告无法直接向外扩展引流，也就无法得到销售转化的明确指标，从而影响了品牌商的进入。

问题很明朗，方向很明确，但如何走通却考验着小红书的团队智慧。不过只要能净化环境，赢回用户信任，有广大粉丝不离不弃的支持，小红书总有成功的那天。