一年为机构导入 3 亿粉丝，快手 MCN 的逻辑是什么？

创立八年，快手依靠一套「公平普惠」的打法，把 DAU 做到了 2 亿体量。

与其他平台强运营的策略不同，快手多年来倾向于轻运营和不打扰用户。也因此，在硝烟四起的短视频赛道上，快手的画风显得截然不同。

但进入 2019 年，快手开始加速变化。两周前，创始人宿华、程一笑通过内部信，宣布快手拒绝佛系，组织升级，并提出了春节前实现 3 亿 DAU 的目标。半年时间实现 1 亿 DAU 的增量，这是一个颇具挑战性的目标。

内部信发布至今，快手在组织、产品和商业化方面动作密集。一方面，快手在扩大内容供给，另一方面还需要提升商业生态效率。在这个变化的过程中，快手对 MCN 的态度尤其值得关注。「提供系统性服务和支持」成为关键点。

在增长流量红利见顶，市场份额的争夺愈加激烈的态势下，MCN 很可能成为快手 3 亿 DAU 目标重要的突破口。

聚焦私域流量

有公域流量，就会有私域流量。二者的区别在于公域流量附着于平台，譬如淘宝和拼多多的用户；私域流量与机构或个人强绑定，譬如公众号的读者和个人 IP 的拥戴者。

短视频领域，快手是私域流量的代表，更多的关注页流量和社交互动，有利于每位创作者做粉丝沉淀，创作者可以反复利用、免费直接触达。

截至目前，每天有超过 1500 万条内容上传到快手，这背后无数创作者成为私域流量的受益者。用户粘性高、带货能力优，这些标签都是各路老铁们进驻快手的主要原因。不管直播、电商带货，还是知识付费，许多普通人因此改变命运。

快手不仅为普通人提供记录生活的平台，更成就了一种全新职业 | 视觉中国

如果说过去，快手的私域流量主要让三四线城市的下沉用户受益，那么现在，快手正在将私域流量的优势向一二线城市的用户及 MCN 机构对齐。

这种变化发生于去年 7 月，快手公布了 MCN 合作计划，一改过去对 MCN 的淡漠与缺位，态度更加开放和积极。一个最简单的逻辑是，假如快手吸引更多的 MCN 机构到平台入驻，不仅能够丰富平台的内容供给，提升用户消费体验，还能改善快手平台的内容调性。

另一方面，快手之所以选择在此刻大批引入 MCN，还有一个基础是，快手用八年时间建立起足够强大的 UGC 基因。在这些海量的 UGC 视频中融入 MCN 的内容，不仅不会对整体 UGC 生态产生冲击，反而可以丰富品类，提高消费者体验。

抖音在早期冷启动时，从头部达人和 MCN 机构重点突破，并引导他们围绕各项主题活动和挑战赛进行内容创作，取得了超乎预料的效果。当然，这种政策倾斜也使得头部创作者在抖音收割了绝大部分流量，腰部以下的用户就只能依靠单支 UGC 内容艰难打造爆款。

而快手如今正在借鉴其中的经验，让 MCN 成为创作者生态中的重要一员，既让它们获取粉丝，又能让他们借助私域流量的优势高效变现。这意味着，在确保总体公平的前提下，快手可能愿意更大幅度向 MCN 机构和优质内容创作者开放私域流量，而这正是无数内容创作者们最渴望的。

私域流量价值最大化

快手大数据研究院最新发布的《快手 MCN 发展报告》显示，自去年 7 月份以来，超过 600 家 MCN 机构入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足 20+垂类细分领域，发布作品超过 80 万个，总播放量突破 2000 亿，共帮助 MCN 机构增长了 3 亿粉丝。

取得这样的成绩，归功于快手「去中心化」的产品运营思维。快手 MCN 总监张崭表示：「MCN 机构的引入不会与快手的普惠原则冲突。作为优质内容的生产者，MCN 能让快手的内容供给侧更加完善和丰富，同时平台也能让 MCN 机构收获相对可观的流量变现。」

据快手方面介绍，入驻的 MCN 机构，不是与快手平台直接签约的关系，而是彼此寻求「共赢」的合作伙伴。相比其他平台的入驻门槛，快手的 MCN 合作模式只须符合两点入驻条件：一是申请机构必须具有合法公司资质；二是申请机构旗下签约或自营账号必须大于等于 5 个，且内容优质。

对待私域流量，倚重内容生产侧的快手策略明显不同。快手不会给予资金补贴和流量补贴，也不会只与头部 MCN 机构合作。快手的基本调性保障了所有 MCN 机构和创作者通过优质内容实现效率提升和流量变现。

快手的私域流量优势，让变现方式更加多元 | 快手

据了解，目前快手平台入驻的 MCN 机构主要分为四种类型：一种是打造达人孵化去做变现的 MCN 机构；第二类是一条、二更的内容型 MCN；像如涵、卡美啦；第四类是商网型 MCN，比如像爱慕这种广告商，已经有广告，只需要接达人。

在快手，优质内容需要创作者持续深耕，而且一定要「打人设」。除此之外，还要保证发文频次和粉丝互动的活跃度。至于内容方面一定要差异化，避免原生用户窃取创意和模仿。

快手 MCN 总监张崭表示，快手目前能够做到为 MCN 机构提供原创内容保护、运营专属指导、搭建机构运营后台、机构达人月度榜单、新功能优先尝试、热点活动预告预埋等扶持政策。只有把私域流量的价值做到最大化，才有机会吸引更多的 MCN 机构入驻，把私域流量池做大。

虽然不会有专属的流量扶持，但快手会在站内通过不定期举办 S 级活动（年度最高级别的活动）的形式，供参与到活动中的 MCN 和创作者瓜分 10 亿流量。而所有入驻的 MCN 机构都可以得到提前沟通内容的机会。

以假笑男孩为例。在没有任何流量扶持的前提下，快手认为其个人 IP 足够优质，于是将他的入驻当作一次活动来筹划。结合魔法表情和同框视频，快手仅用了 3 天，就帮助假笑男孩的粉丝增长到 43 万。而同一 IP，在抖音做到 108 万粉丝，则消耗了一年时间。

张崭借假笑男孩的案例给 MCN 机构提供参考，如果有类似的优质的案例或者想法，不要局限于明星或者达人，所有的创意和想法都可以联合快手来做。如何帮助 MCN 更好地运营各自的私域流量，快手方面扮演的是一个参谋或顾问的角色，保证入驻的每一个 MCN 都有对应服务的运营人员。

很明显，私域流量对现阶段快手的重要性不言自明。张崭表示，产品和运营团队下一步的重心是如何更高效、更直接、更快速地来解决 MCN 机构的各种实际痛点，帮助他们在平台获得更多的粉丝，更高的黏性和更有效的变现方式。

而作为回报，还未曾在快手完整发力的 MCN，必然会给平台带来可观的内容和流量贡献。面对外界竞争日益残酷，内部增长目标急迫的境况，MCN 都极有可能是快手战术上最明确的一记重拳。

责任编辑：克里斯
图片来源：视觉中国、快手